Publicidad en Internet para Abogados

La publicidad en Internet para abogados es imprescindible para cualquier despacho, independientemente de su especialidad. Construir una fuerte presencia en Internet ayuda a los clientes a encontrar su bufete de abogados más fácilmente en línea y le permite administrar su relación con ellos.

Siga leyendo para conocer las mejores prácticas de publicidad en Internet para abogados y los pasos que puede seguir para crear más clientes potenciales.

Por qué su bufete de abogados debería anunciarse en línea

Las personas que necesitan asesoramiento o representación legal suelen buscar en línea. El uso de herramientas de marketing en línea, como su sitio web y el marketing de contenido, facilita que los clientes lo encuentren. Hay una variedad de herramientas de marketing en línea que puede utilizar para llegar a estos clientes, siendo la más importante su sitio web. Si no ha actualizado su sitio web por un tiempo, ahora es el mejor momento.

Cómo rediseñar tu sitio web

Un sitio web bien diseñado y con capacidad de respuesta móvil es la mejor manera de ser encontrado en línea, pero muchos bufetes de abogados ni siquiera operan uno. La Encuesta de tecnología legal de 2020 de la American Bar Association encontró que, si bien el 89 % de los bufetes de abogados mantienen un sitio web, el 41 % de los profesionales independientes del derecho no lo tienen. Independientemente del tamaño o la especialidad de la empresa, necesita un sitio web para llegar a los clientes que lo buscan. Si no está seguro de cómo diseñar su sitio web, use el Creador de sitios web de Constant Contact para comenzar.

‌Su sitio web debe incluir las siguientes páginas básicas y debe estar optimizado para dispositivos móviles, incluidos teléfonos inteligentes y tabletas. Como mínimo, incluya una página de inicio, una página Acerca de, una página de servicios y una página de contacto. Para la generación de prospectos las 24 horas del día, los 7 días de la semana, asegúrese de que su página de contacto incluya un formulario que los clientes puedan completar cuando necesiten comunicarse con usted. Asegúrese de que alguien supervise esta página y responda a los clientes potenciales de manera oportuna.

También puede incluir una página con currículos y biografías de sus socios para que los clientes puedan conocer sus credenciales antes de la primera reunión.

Agregar una página de preguntas frecuentes proporciona contenido valioso que no solo ayuda a los clientes a determinar si es adecuado para el caso, sino que también aumenta su visibilidad en los resultados de búsqueda, ayudándolo a lograr una mejor optimización del motor de búsqueda (SEO).

Consejos de SEO para abogados

Cuando se trata de marketing en línea, utilizar buenas prácticas de SEO es el equivalente a obtener publicidad gratuita en Internet, especialmente para los abogados.

‌El uso de prácticas de SEO al diseñar su sitio web indica a los motores de búsqueda que tiene un sitio web de alta calidad y aumenta su rendimiento en los resultados de búsqueda. Concéntrese en el SEO local para aumentar la visibilidad de los clientes en su área. Las mejores prácticas para SEO incluyen:

• ‌Usando las herramientas de Google Local Pack y Google Business Profile para ser encontrado en los resultados de búsqueda locales
• Reclamar su negocio en plataformas en línea como Apple Maps, Yellow Pages y Foursquare
• Uso de palabras clave y frases en títulos y meta descripciones
• ‌Publicar contenido de alta calidad, ya sea directamente en su sitio web o en sus redes sociales
• ‌Adaptando su sitio a sus audiencias

Palabras clave

Las palabras clave son frases que utilizan las personas que buscan en Internet para encontrar su empresa. Si su bufete de abogados se especializa en derecho de familia y presta servicios en el área metropolitana de Milwaukee, una palabra clave para su negocio podría ser "abogados de familia en Milwaukee". Piense en una lista de palabras y frases que los clientes pueden usar para encontrarlo e inclúyalas en títulos y subtítulos en su sitio web. ‌

Evite usar demasiadas palabras clave en la copia de su sitio web. El uso excesivo de palabras clave podría hacer que Google u otros motores de búsqueda marquen su sitio web como de baja calidad y lo muevan hacia abajo en la lista de resultados de búsqueda. En lugar de tratar de llenar su sitio web, adapte la copia a su cliente. Piensa en lo que quieren saber de ti y cuéntaselo.

marketing de contenidos

‌Otra forma de impulsar su SEO es publicar contenido de alta calidad en el blog de su empresa y/o en sus redes sociales.

Publicar contenido de calidad no solo es una buena estrategia para agregar palabras clave a su sitio web sin exagerar, sino que también es una excelente manera de aumentar su credibilidad. Los clientes quieren sentirse cómodos con su experiencia antes de contratarlo.

‌Bloguear

‌Un blog es una de las formas más rentables de utilizar el marketing de contenidos para conectarse con clientes potenciales y mejorar su credibilidad. Publicar publicaciones de blog atractivas e informativas directamente en su sitio web lo establece como un experto y ayuda a los clientes a familiarizarse con su experiencia. ‌

El uso de un blog para la gestión de las relaciones con los clientes funciona mejor cuando se publica de forma constante. Si recién está comenzando, piense en preguntas frecuentes o temas de interés para sus clientes actuales y cree una serie de publicaciones. También puede consultar revistas comerciales y sitios de redes sociales de organizaciones profesionales para evaluar el contenido popular y encontrar una manera de personalizar estos temas para su empresa.

redes sociales

‌Puede crear un perfil de empresa en las plataformas de redes sociales más conocidas, incluidas Facebook, LinkedIn y YouTube. Para mejores resultados, publique regularmente. Cree un calendario de contenido con diferentes ideas de campaña, o use una herramienta para desarrollar una serie de publicaciones en su tiempo de inactividad y prográmelas para que se publiquen regularmente en sus feeds.

• ‌ Facebook: Statista informó que Facebook tenía 2700 millones de usuarios mensuales activos en 2020. Conéctese con ellos publicando regularmente consejos y artículos legales útiles.
• ‌LinkedIn: si su empresa se especializa en derecho comercial, LinkedIn puede ser una gran herramienta para encontrar clientes potenciales. Únase a grupos profesionales y contribuya a las conversaciones. ‌
• ‌ YouTube: publique una serie de videos que muestren a los empleados de su empresa discutiendo varios temas. Haz que estos videos sean cortos y atractivos.

Publicación de artículos

‌Como abogado, es posible que se encuentre con un caso que pide ser compartido. Ya sea que haya sentado un nuevo precedente o participado en un caso que pueda ayudar a otros abogados en el futuro, es posible que desee escribir un estudio de caso en una revista comercial o en un sitio web social dirigido a otros abogados.

Al igual que un blog, la presentación de estudios de casos y la coautoría de artículos aumenta el conocimiento de la marca de su empresa y lo establece como un experto, al mismo tiempo que llega más allá de su audiencia principal.

Se pueden utilizar otras herramientas en línea para promocionar su empresa, crear conciencia de marca y generar nuevos clientes potenciales.

Cómo promocionar tu empresa

Para promocionar su empresa en línea, atraer personas a su sitio web y conectarlo con clientes que necesitan que los represente, use las siguientes herramientas:

Anuncios en redes sociales

Las plataformas de redes sociales, incluidas LinkedIn, Facebook e Instagram, ofrecen contenido pago. Este método de publicidad es rentable ya que puede establecer su presupuesto en función de la cantidad de personas que hacen clic en la publicación.

Puede adaptar estos anuncios a un público objetivo y usar filtros, incluida la ubicación, para determinar dónde se publican. Establezca el anuncio en su ubicación y la demografía de sus clientes ideales para que aparezca en sus redes sociales.

Pago por clic

Una valiosa herramienta de generación de prospectos, la publicidad de pago por clic debe ser un componente central del marketing en línea de su empresa. PPC implica pagar una tarifa cada vez que alguien hace clic en su anuncio en línea. Una de las herramientas de PPC más populares es Google Ads. Esta herramienta incluye su negocio en la parte superior de las búsquedas locales. Puede establecer su presupuesto en función de la cantidad de personas que hacen clic en su listado, "pujando" una cantidad fija por número de clics.

Envíe un correo electrónico a sus clientes actuales y pasados

Mantenerse en contacto regularmente con clientes actuales y pasados ​​mejora su experiencia con su empresa y podría generar referencias. Envíe correos electrónicos regulares con noticias sobre su empresa, información general de la industria o para promocionar eventos. Estos mensajes se pueden automatizar y son una buena manera de mantener a los clientes comprometidos.

Perfil empresarial de Google

Google tiene una característica conocida como Google Business Profile que sirve como una lista digital. Al crear una cuenta de Google Business Profile y verificar su dirección y número de teléfono, está permitiendo que su empresa aparezca en los mapas de Google y en las listas locales.

Este servicio también facilita que los clientes lo revisen en Google.‌

Gañido

Yelp sirve como una base de datos de negocios que los clientes pueden usar para encontrar una variedad de información.

Regístrese en una página de Yelp y agregue su empresa a la aplicación. Una vez que haya completado la lista, las personas pueden encontrarlo cuando busquen abogados u otras categorías que se apliquen a su negocio. Pueden encontrarlo por su ubicación y leer los testimonios de los clientes.

‌Pide reseñas

Las empresas orientadas a los servicios a menudo confían en el boca a boca para la publicidad. Pida testimonios a sus clientes actuales después de completar un caso y cree una página de "historias de clientes" en su sitio web.

Los testimonios también pueden funcionar en su página Acerca de porque sirven como parte de su historia.

‌Asociarse con otras firmas

‌Dependiendo de la naturaleza de su práctica legal, un programa de referencia puede ser una buena manera de atraer nuevos clientes. Dado que muchas firmas de abogados operan en áreas especializadas, puede asociarse con otra firma que esté fuera de su especialidad y enviarse negocios entre sí.

Si usted es un abogado de entretenimiento y conoce a un cliente que necesita un abogado de divorcio, puede enviar el negocio a un abogado de divorcio de buena reputación y pedirle que le remita a los clientes que necesitan servicios legales de entretenimiento.

Asegúrese de que la empresa con la que se asocie ofrezca un alto nivel de servicio al cliente para mantener la reputación de su marca.

‌Encuentra tu nicho

‌Si su firma está bien establecida y emplea a una gran cantidad de abogados, es probable que ya haya encontrado su nicho. Pero si está iniciando su propia firma o incluso operando como abogado independiente, encontrar su nicho lo ayudará a decidir cuál es la mejor manera de comercializar su negocio.

Para elegir su nicho, comience por determinar los tipos de casos en los que le encanta trabajar. Luego, comience a reducir su práctica por industria y la demografía de sus clientes. Una vez que haya elegido su nicho, puede comercializar estratégicamente para atraer a los clientes adecuados.

Servicio al Cliente

‌Como abogado, la base de su comercialización se basa en su servicio al cliente. Tener estándares claros de servicio al cliente ayuda a sus clientes a saber qué esperar de cualquier persona que trabaje en su caso. Apuntar a entregar un servicio de alta calidad a cada cliente en cada etapa del proceso.

Envíe encuestas de satisfacción del cliente para averiguar qué está funcionando para sus clientes y qué se podría mejorar. Utilice los comentarios para realizar los cambios necesarios en su proceso.

Una vez que haya decidido las mejores formas de establecer su presencia en línea y promocionar su negocio, puede diseñar un plan de marketing en línea.

‌Próximos pasos para tu estrategia de marketing online

Cuando establezca su práctica, tenga en cuenta todos los principios de la publicidad en Internet para abogados. Configure un sitio web profesional y con capacidad de respuesta móvil y use otras herramientas digitales para complementar su marketing y construir su marca.

Al crear una presencia en Internet, puede aprovechar la base de clientes en su área y construir una práctica legal exitosa.

‌ Para obtener más información sobre marketing en línea, lea The Download para servicios profesionales como el suyo.