Pubblicità su Internet per avvocati

La pubblicità su Internet per avvocati è un must per qualsiasi azienda, indipendentemente dalla tua specialità. Costruire una forte presenza su Internet aiuta i clienti a trovare il tuo studio legale più facilmente online e ti consente di gestire il tuo rapporto con loro.

Continua a leggere per conoscere le migliori pratiche di pubblicità su Internet per avvocati e i passaggi che puoi intraprendere per creare più contatti.

Perché il tuo studio legale dovrebbe fare pubblicità online

Le persone che necessitano di consulenza o rappresentanza legale di solito effettuano ricerche online. L'utilizzo di strumenti di marketing online come il tuo sito Web e il marketing dei contenuti rende più facile per i clienti trovarti. Ci sono una varietà di strumenti di marketing online che puoi utilizzare per raggiungere questi clienti, il più importante è il tuo sito web. Se è da un po' che non aggiorni il tuo sito web, questo è il momento migliore.

Come riprogettare il tuo sito web

Un sito Web ben progettato e reattivo ai dispositivi mobili è il modo migliore per essere trovato online, ma molti studi legali non ne gestiscono nemmeno uno. Il sondaggio sulla tecnologia legale del 2020 dell'American Bar Association ha rilevato che mentre l'89% degli studi legali mantiene un sito Web, il 41% dei professionisti legali non lo ha fatto. Indipendentemente dalle dimensioni dell'azienda o dalla specialità, hai bisogno di un sito Web per raggiungere i clienti che ti stanno cercando. Se non sei sicuro di come progettare il tuo sito web, usa Website Builder di Constant Contact per iniziare.

‌Il tuo sito web dovrebbe includere le seguenti pagine di base e dovrebbe essere ottimizzato per dispositivi mobili inclusi smartphone e tablet. Come minimo, includi una pagina iniziale, una pagina Informazioni, una pagina Servizi e una pagina Contatti. Per la generazione di lead 24 ore su 24, 7 giorni su 7, assicurati che la tua pagina Contatti includa un modulo che i clienti possono compilare quando hanno bisogno di contattarti. Assicurati che qualcuno controlli questa pagina e risponda ai lead in modo tempestivo.

Puoi anche includere una pagina con curriculum e biografie dei tuoi partner in modo che i clienti possano conoscere le loro credenziali prima del primo incontro.

L'aggiunta di una pagina delle domande frequenti fornisce contenuti preziosi che non solo aiutano i clienti a determinare se sei adatto al caso, ma aumentano anche la tua visibilità nei risultati di ricerca, aiutandoti a ottenere una migliore ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

Suggerimenti SEO per avvocati

Quando si tratta di marketing online, utilizzare buone pratiche SEO equivale a ottenere pubblicità gratuita su Internet, soprattutto per gli avvocati.

‌L'utilizzo delle pratiche SEO durante la progettazione del tuo sito web segnala ai motori di ricerca che hai un sito web di alta qualità e migliora le tue prestazioni nei risultati di ricerca. Concentrati sulla SEO locale per aumentare la visibilità dei clienti nella tua zona. Le migliori pratiche per la SEO includono:

• ‌Utilizzo degli strumenti Google Local Pack e Google Business Profile per essere trovati nei risultati di ricerca locali
• Rivendica la tua attività su piattaforme online come Apple Maps, Yellow Pages e Foursquare
• Utilizzo di parole chiave e frasi nei titoli e nelle meta descrizioni
• ‌Pubblicare contenuti di alta qualità direttamente sul tuo sito Web o sui feed dei tuoi social media
• ‌Personalizzare il tuo sito in base al tuo pubblico

Parole chiave

Le parole chiave sono frasi che le persone che cercano su Internet usano per trovare la tua attività. Se il tuo studio legale è specializzato in diritto di famiglia e servi la vasta area di Milwaukee, una parola chiave per la tua attività potrebbe essere "avvocati di famiglia a Milwaukee". Raccogli un elenco di parole e frasi che i clienti possono utilizzare per trovarti e includerle nei titoli e nei sottotitoli del tuo sito web. ‌

Evita di utilizzare troppe parole chiave nella copia del tuo sito web. Un uso eccessivo delle parole chiave potrebbe far sì che Google o altri motori di ricerca contrassegnino il tuo sito Web come di bassa qualità e lo spostano in basso nell'elenco dei risultati di ricerca. Invece di provare a riempire il tuo sito web, personalizza la copia per il tuo cliente. Pensa a quello che vogliono sapere di te e diglielo.

Marketing dei contenuti

‌Un altro modo per migliorare la tua SEO è pubblicare contenuti di alta qualità sul tuo blog aziendale e/o sui tuoi feed di social media.

Pubblicare contenuti di qualità non è solo una buona strategia per aggiungere parole chiave al tuo sito web senza esagerare, è anche un ottimo modo per costruire la tua credibilità. I clienti vogliono sentirsi a proprio agio con la tua esperienza prima di assumerti.

‌Blog

‌Un blog è uno dei modi più convenienti per utilizzare il content marketing per entrare in contatto con potenziali clienti e aumentare la tua credibilità. Pubblicare post di blog accattivanti e informativi direttamente sul tuo sito web ti rende un esperto e aiuta i clienti a familiarizzare con la tua esperienza. ‌

L'uso di un blog per la gestione delle relazioni con i clienti funziona meglio quando pubblichi in modo coerente. Se hai appena iniziato, pensa alle domande frequenti o agli argomenti di interesse per i tuoi attuali clienti e crea una serie di post. Puoi anche consultare le riviste di settore e i siti di social media delle organizzazioni professionali per valutare i contenuti popolari e trovare un modo per personalizzare questi argomenti per la tua azienda.

‌Social media

‌Puoi creare un profilo aziendale sulle piattaforme di social media più conosciute, tra cui Facebook, LinkedIn e YouTube. Per ottenere i migliori risultati, pubblica regolarmente. Crea un calendario di contenuti con diverse idee per la campagna oppure utilizza uno strumento per sviluppare una serie di post nei tuoi tempi di inattività e pianificarne la pubblicazione regolare sui tuoi feed.

• ‌ Facebook: Statista ha riferito che Facebook ha avuto 2,7 miliardi di utenti mensili attivi nel 2020. Entra in contatto con loro pubblicando regolarmente suggerimenti e utili articoli legali.
• ‌LinkedIn: se la tua azienda è specializzata in diritto commerciale, LinkedIn può essere un ottimo strumento per trovare lead. Unisciti a gruppi professionali e contribuisci alle conversazioni. ‌
• ‌ YouTube: pubblica una serie di video in cui i dipendenti della tua azienda discutono di vari argomenti. Rendi questi video brevi e coinvolgenti.

Pubblicazione di articoli

‌Come avvocato, potresti imbatterti in un caso che chiede di essere condiviso. Sia che tu abbia stabilito un nuovo precedente o abbia partecipato a un caso che può aiutare altri avvocati in futuro, potresti voler creare un case study in una rivista di settore o un sito web sociale orientato ad altri avvocati.

Come in un blog, presentare casi di studio e co-autore di articoli rafforza la consapevolezza del marchio della tua azienda e ti afferma come esperto, raggiungendo anche oltre il tuo pubblico principale.

Altri strumenti online possono essere utilizzati per promuovere la tua azienda, aumentare la consapevolezza del marchio e generare nuovi contatti.

Come promuovere la tua azienda

Per promuovere la tua azienda online, attirare persone sul tuo sito Web e metterti in contatto con i clienti che hanno bisogno che tu li rappresenti, utilizza i seguenti strumenti:

Annunci sui social media

‌Le piattaforme di social media tra cui LinkedIn, Facebook e Instagram offrono contenuti a pagamento. Questo metodo di pubblicità è conveniente poiché puoi impostare il tuo budget in base al numero di persone che fanno clic sul post.

Puoi personalizzare questi annunci per un pubblico di destinazione e utilizzare filtri, inclusa la posizione, per determinare dove vengono pubblicati. Imposta l'annuncio sulla tua posizione e sui dati demografici dei tuoi clienti ideali da visualizzare sui loro feed di social media.

Pay per click

Un prezioso strumento di generazione di lead, la pubblicità pay-per-click dovrebbe essere una componente fondamentale del marketing online della tua azienda. PPC comporta il pagamento di una commissione ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio online. Uno degli strumenti PPC più popolari è Google Ads. Questo strumento elenca la tua attività in cima alle ricerche locali. Puoi impostare il tuo budget in base al numero di persone che fanno clic sulla tua scheda, "offrendo" un determinato importo per numero di clic.

Invia un'e-mail ai tuoi clienti attuali e passati

Rimanere in contatto regolarmente con i clienti attuali e passati migliora la loro esperienza con la tua azienda e potrebbe portare a rinvii. Invia regolarmente e-mail con notizie sulla tua azienda, informazioni generali sul settore o per promuovere eventi. Questi messaggi possono essere automatizzati e sono un buon modo per coinvolgere i clienti.

Profilo aziendale di Google

Google ha una funzione nota come Profilo aziendale di Google che funge da scheda digitale. Creando un account Profilo aziendale di Google e verificando il tuo indirizzo e numero di telefono, consenti alla tua azienda di apparire sulle mappe di Google e nelle schede locali.

Questo servizio rende anche più facile per i clienti recensirti su Google.‌

Guaire

Yelp funge da database di aziende che i clienti possono utilizzare per trovare una varietà di informazioni.

Iscriviti a una pagina di Yelp e aggiungi la tua attività all'app. Una volta completata la scheda, le persone possono trovarti durante la ricerca di avvocati o altre categorie che si applicano alla tua attività. Possono trovarti in base alla tua posizione e leggere le testimonianze dei clienti.

‌Chiedi recensioni

Le aziende orientate ai servizi spesso si affidano al passaparola per la pubblicità. Chiedi ai tuoi attuali clienti testimonianze dopo il completamento di un caso e crea una pagina "storie di clienti" sul tuo sito web.

Le testimonianze possono funzionare anche sulla tua pagina Informazioni perché fanno parte della tua storia.

‌Partner con altre aziende

‌A seconda della natura della tua pratica legale, un programma di riferimento può essere un buon modo per attirare nuovi clienti. Poiché molti studi legali operano in aree specializzate, puoi collaborare con un altro studio al di fuori della tua specialità e inviarti affari a vicenda.

Se sei un avvocato dello spettacolo e conosci un cliente che ha bisogno di un avvocato divorzista, puoi inviare affari a un avvocato divorzista rispettabile e chiedere loro di indirizzarti i clienti che necessitano di servizi di diritto dello spettacolo.

Assicurati che l'azienda con cui collabori offra un servizio clienti di alto livello per mantenere la reputazione del tuo marchio.

‌Trova la tua nicchia

‌Se la tua azienda è ben consolidata e impiega un gran numero di avvocati, è probabile che tu abbia già trovato la tua nicchia. Ma se stai avviando la tua azienda o anche operando come avvocato solista, trovare la tua nicchia ti aiuterà a decidere come commercializzare al meglio la tua attività.

Per scegliere la tua nicchia, inizia determinando i tipi di casi su cui ami lavorare. Quindi inizia a restringere la tua pratica in base al settore e ai dati demografici dei tuoi clienti. Dopo aver scelto la tua nicchia, puoi commercializzare strategicamente per attirare i clienti giusti.

Assistenza clienti

‌In qualità di avvocato, le fondamenta del tuo marketing sono basate sul tuo servizio clienti. Avere standard di servizio clienti chiari aiuta i tuoi clienti a sapere cosa aspettarsi da chiunque lavori al loro caso. Mirare a fornire un servizio di alta qualità a ciascun cliente in ogni fase del processo.

Invia sondaggi sulla soddisfazione dei clienti per scoprire cosa funziona per i tuoi clienti e cosa potrebbe essere migliorato. Usa il feedback per apportare le modifiche necessarie al tuo processo.

Una volta che hai deciso i modi migliori per stabilire la tua presenza online e promuovere la tua attività, puoi ideare un piano di marketing online.

‌Passi successivi per la tua strategia di marketing online

Quando crei il tuo studio, considera tutti i principi della pubblicità su Internet per gli avvocati. Crea un sito web professionale e mobile responsive e usa altri strumenti digitali per integrare il tuo marketing e costruire il tuo marchio.

Creando una presenza su Internet, puoi attingere alla base di clienti nella tua zona e creare uno studio legale di successo.

‌ Per saperne di più sul marketing online, leggi il Download per servizi professionali come il tuo.