Publicidade na Internet para advogados

A publicidade na Internet para advogados é obrigatória para qualquer escritório, independentemente da sua especialidade. Construir uma forte presença na Internet ajuda os clientes a encontrar seu escritório de advocacia mais facilmente online e permite que você gerencie seu relacionamento com eles.

Continue lendo para conhecer as práticas recomendadas de publicidade na Internet para advogados e as etapas que você pode seguir para criar mais leads.

Por que seu escritório de advocacia deve anunciar online

As pessoas que precisam de aconselhamento jurídico ou representação geralmente pesquisam online. O uso de ferramentas de marketing on-line, como seu site e marketing de conteúdo, torna mais fácil para os clientes encontrarem você. Há uma variedade de ferramentas de marketing online que você pode usar para alcançar esses clientes, sendo a mais importante o seu site. Se você não atualizou seu site há algum tempo, agora é a melhor hora.

Como redesenhar seu site

Um site bem projetado e responsivo para dispositivos móveis é a melhor maneira de ser encontrado online, mas muitos escritórios de advocacia nem operam um. A Pesquisa de Tecnologia Jurídica de 2020 da American Bar Association descobriu que, enquanto 89% dos escritórios de advocacia mantêm um site, 41% dos profissionais de direito solo não. Independentemente do tamanho ou especialidade da empresa, você precisa de um site para alcançar os clientes que estão procurando por você. Se você não tem certeza de como criar seu site, use o Construtor de Sites da Constant Contact para começar.

‌Seu site deve incluir as seguintes páginas básicas e deve ser otimizado para dispositivos móveis, incluindo smartphones e tablets. No mínimo, inclua uma página inicial, uma página sobre, uma página de serviços e uma página de contato. Para geração de leads 24 horas por dia, 7 dias por semana, certifique-se de que sua página de contato inclua um formulário que os clientes possam preencher quando precisarem entrar em contato com você. Certifique-se de que alguém monitore esta página e responda aos leads em tempo hábil.

Você também pode incluir uma página com currículos e biografias de seus parceiros para que os clientes possam aprender sobre suas credenciais antes da primeira reunião.

Adicionar uma página de perguntas frequentes fornece conteúdo valioso que não apenas ajuda os clientes a determinar se você está certo para o caso, mas também aumenta sua visibilidade nos resultados de pesquisa, ajudando você a obter uma melhor otimização do mecanismo de pesquisa (SEO).

Dicas de SEO para advogados

Quando se trata de marketing online, utilizar boas práticas de SEO é o equivalente a obter publicidade gratuita na Internet, especialmente para advogados.

‌O uso de práticas de SEO ao projetar seu site sinaliza aos mecanismos de pesquisa que você tem um site de alta qualidade e aumenta seu desempenho nos resultados de pesquisa. Concentre-se no SEO local para aumentar a visibilidade dos clientes em sua área. As melhores práticas para SEO incluem:

• ‌Usando as ferramentas Local Pack e Google Business Profile do Google para serem encontradas nos resultados de pesquisa locais
• Reivindicar sua empresa em plataformas online como Apple Maps, Yellow Pages e Foursquare
• Usando palavras-chave e frases em títulos e meta descrições
• ‌Publicar conteúdo de alta qualidade diretamente em seu site ou em seus feeds de mídia social
• ‌Adaptando seu site ao seu público

Palavras-chave

Palavras-chave são frases que as pessoas que pesquisam na internet usam para encontrar sua empresa. Se o seu escritório de advocacia é especializado em direito de família e você atende a área metropolitana de Milwaukee, uma palavra-chave para o seu negócio pode ser “advogados de família em Milwaukee”. Faça um brainstorming de uma lista de palavras e frases que os clientes podem usar para encontrá-lo e inclua-as em títulos e subtítulos em seu site. ‌

Evite usar muitas palavras-chave na cópia do seu site. O uso excessivo de palavras-chave pode fazer com que o Google ou outros mecanismos de pesquisa sinalizem seu site como de baixa qualidade e o movam para baixo na lista de resultados de pesquisa. Em vez de tentar encher seu site, adapte o texto ao seu cliente. Pense no que eles querem saber sobre você e diga a eles.

Marketing de conteúdo

‌Outra maneira de impulsionar seu SEO é postar conteúdo de alta qualidade no blog da sua empresa e/ou nos feeds de mídia social.

Publicar conteúdo de qualidade não é apenas uma boa estratégia para adicionar palavras-chave ao seu site sem exagerar, é também uma ótima maneira de construir sua credibilidade. Os clientes querem se sentir confortáveis ​​com sua experiência antes de contratá-lo.

‌Blog

‌Um blog é uma das maneiras mais econômicas de usar o marketing de conteúdo para se conectar com clientes em potencial e aumentar sua credibilidade. A publicação de postagens de blog envolventes e informativas diretamente em seu site estabelece você como um especialista e ajuda os clientes a se familiarizarem com sua experiência. ‌

Usar um blog para gerenciamento de relacionamento com o cliente funciona melhor quando você publica de forma consistente. Se você está apenas começando, pense em perguntas frequentes ou tópicos de interesse de seus clientes atuais e crie uma série de posts. Você também pode conferir revistas especializadas e sites de mídia social de organizações profissionais para avaliar o conteúdo popular e encontrar uma maneira de personalizar esses tópicos para sua empresa.

mídia social

‌Você pode criar um perfil da empresa nas plataformas de mídia social mais conhecidas, incluindo Facebook, LinkedIn e YouTube. Para melhores resultados, poste regularmente. Crie um calendário de conteúdo com diferentes ideias de campanha ou use uma ferramenta para desenvolver uma série de postagens em seu tempo de inatividade e agende-as para serem veiculadas regularmente em seus feeds.

• ‌ Facebook: Statista informou que o Facebook tinha 2,7 bilhões de usuários mensais ativos em 2020. Conecte-se com eles publicando regularmente dicas e artigos jurídicos úteis.
• ‌LinkedIn: Se o seu escritório é especializado em direito empresarial, o LinkedIn pode ser uma ótima ferramenta para encontrar leads. Participe de grupos profissionais e contribua para conversas. ‌
• ‌ YouTube: publique uma série de vídeos com funcionários da sua empresa discutindo vários tópicos. Faça esses vídeos curtos e envolventes.

Publicando artigos

‌Como advogado, você pode se deparar com um caso que implora para ser compartilhado. Se você abriu um novo precedente ou participou de um caso que pode ajudar outros advogados no futuro, talvez queira escrever um estudo de caso em uma revista especializada ou em um site social voltado para outros advogados.

Como um blog, apresentar estudos de caso e artigos de coautoria constrói o reconhecimento da marca da sua empresa e o estabelece como um especialista, ao mesmo tempo em que alcança além do seu público principal.

Outras ferramentas online podem ser usadas para promover sua empresa, criando reconhecimento de marca e gerando novos leads.

Como divulgar sua empresa

Para promover sua empresa online, atrair pessoas para seu site e conectá-lo a clientes que precisam que você os represente, use as seguintes ferramentas:

Anúncios de mídia social

‌As plataformas de mídia social, incluindo LinkedIn, Facebook e Instagram, oferecem conteúdo pago. Esse método de publicidade é econômico, pois você pode definir seu orçamento com base no número de pessoas que clicam na postagem.

Você pode personalizar esses anúncios para um público-alvo e usar filtros, incluindo localização, para determinar onde eles são exibidos. Defina o anúncio para sua localização e os dados demográficos de seus clientes ideais para aparecer em seus feeds de mídia social.

Pago por clique

Uma valiosa ferramenta de geração de leads, a publicidade paga por clique deve ser um componente central do marketing online da sua empresa. O PPC envolve o pagamento de uma taxa cada vez que alguém clica no seu anúncio online. Uma das ferramentas de PPC mais populares é o Google Ads. Essa ferramenta lista sua empresa no topo das pesquisas locais. Você pode definir seu orçamento com base no número de pessoas que clicam em sua listagem, “licitando” um valor definido por número de cliques.

Envie um e-mail para seus clientes atuais e antigos

Manter contato regular com clientes atuais e passados ​​melhora a experiência deles com sua empresa e pode levar a referências. Envie e-mails regulares com notícias sobre sua empresa, informações gerais do setor ou para promover eventos. Essas mensagens podem ser automatizadas e são uma boa maneira de manter os clientes envolvidos.

Perfil comercial do Google

O Google tem um recurso conhecido como Google Business Profile que serve como uma listagem digital. Ao criar uma conta do Google Business Profile e verificar seu endereço e número de telefone, você permite que sua empresa apareça nos mapas do Google e em listagens locais.

Esse serviço também facilita para os clientes avaliarem você no Google.‌

Yelp

O Yelp serve como um banco de dados de empresas que os clientes podem usar para encontrar uma variedade de informações.

Inscreva-se em uma página do Yelp e adicione sua empresa ao aplicativo. Depois de concluir a listagem, as pessoas poderão encontrá-lo ao pesquisar advogados ou outras categorias que se apliquem à sua empresa. Eles podem encontrá-lo pela sua localização e ler os depoimentos dos clientes.

‌Peça avaliações

As empresas orientadas a serviços geralmente contam com o boca a boca para publicidade. Peça depoimentos aos seus clientes atuais após a conclusão de um caso e crie uma página de “histórias de clientes” em seu site.

Depoimentos também podem funcionar em sua página Sobre porque eles servem como parte de sua história.

‌Parceria com outras empresas

‌Dependendo da natureza do seu escritório de advocacia, um programa de indicação pode ser uma boa maneira de atrair novos clientes. Como muitos escritórios de advocacia operam em áreas especializadas, você pode fazer parceria com outro escritório que está fora de sua especialidade e enviar negócios uns aos outros.

Se você é um advogado de entretenimento e conhece um cliente que precisa de um advogado de divórcio, você pode enviar negócios para um advogado de divórcio respeitável e fazer com que ele encaminhe clientes que precisam de serviços de direito de entretenimento para você.

Certifique-se de que a empresa com a qual você faz parceria oferece um alto nível de atendimento ao cliente para manter a reputação de sua marca.

‌Encontre seu nicho

‌Se seu escritório está bem estabelecido e emprega um grande número de advogados, é provável que você já tenha encontrado seu nicho. Mas se você está começando seu próprio escritório ou mesmo operando como advogado individual, encontrar seu nicho o ajudará a decidir a melhor forma de comercializar seus negócios.

Para escolher seu nicho, comece determinando os tipos de casos nos quais você gosta de trabalhar. Em seguida, comece a restringir sua prática por setor e a demografia de seus clientes. Depois de escolher seu nicho, você pode comercializar estrategicamente para atrair os clientes certos.

Atendimento ao Cliente

‌Como advogado, a base do seu marketing é baseada no atendimento ao cliente. Ter padrões claros de atendimento ao cliente ajuda seus clientes a saber o que esperar de qualquer pessoa que trabalhe em seu caso. Buscar entregar um serviço de alta qualidade a cada cliente em todas as etapas do processo.

Envie pesquisas de satisfação do cliente para descobrir o que está funcionando para seus clientes e o que pode ser melhorado. Use o feedback para fazer as alterações necessárias em seu processo.

Depois de decidir as melhores maneiras de estabelecer sua presença online e promover seu negócio, você pode elaborar um plano de marketing online.

‌Próximas etapas para sua estratégia de marketing online

Ao configurar sua prática, considere todos os princípios de publicidade na Internet para advogados. Configure um site profissional e responsivo para dispositivos móveis e use outras ferramentas digitais para complementar seu marketing e construir sua marca.

Ao criar uma presença na Internet, você pode acessar a base de clientes em sua área e construir um escritório de advocacia de sucesso.

‌ Para saber mais sobre marketing online, leia o Download para serviços profissionais como o seu.