Reklama internetowa dla prawników

Reklama internetowa dla prawników to konieczność dla każdej firmy, niezależnie od specjalizacji. Budowanie silnej obecności w Internecie pomaga klientom łatwiej znaleźć Twoją kancelarię w Internecie i pozwala zarządzać relacjami z nimi.

Czytaj dalej, aby poznać najlepsze praktyki reklamy internetowej dla prawników i kroki, które możesz podjąć, aby pozyskać więcej potencjalnych klientów.

Dlaczego Twoja kancelaria powinna reklamować się online

Osoby, które potrzebują porady prawnej lub reprezentacji, często przeszukują internet. Korzystanie z narzędzi marketingu online, takich jak Twoja witryna i marketing treści, ułatwia klientom znalezienie Cię. Istnieje wiele narzędzi marketingu internetowego, których możesz użyć, aby dotrzeć do tych klientów, z których najważniejszym jest Twoja witryna. Jeśli od jakiegoś czasu nie odświeżałeś swojej strony, teraz jest najlepszy czas.

Jak przeprojektować swoją stronę internetową

Dobrze zaprojektowana, responsywna dla urządzeń mobilnych strona internetowa to najlepszy sposób na znalezienie się w Internecie, ale wiele kancelarii prawnych nawet takiej nie prowadzi. Przeprowadzone przez American Bar Association badanie 2020 Legal Technology Survey wykazało, że podczas gdy 89 proc. firm prawniczych prowadzi witrynę internetową, 41 proc. Niezależnie od wielkości firmy czy specjalizacji potrzebujesz strony internetowej, aby dotrzeć do klientów, którzy Cię szukają. Jeśli nie masz pewności, jak zaprojektować swoją witrynę, skorzystaj z Kreatora witryn firmy Constant Contact, aby rozpocząć.

‌Twoja witryna powinna zawierać następujące strony podstawowe i powinna być zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, w tym smartfonów i tabletów. Uwzględnij przynajmniej stronę główną, stronę z informacjami, stronę usług i stronę kontaktową. Aby generować leady 24/7, upewnij się, że Twoja strona Kontaktowa zawiera formularz, który klienci mogą wypełnić, gdy muszą się z Tobą skontaktować. Upewnij się, że ktoś na czas monitoruje tę stronę i odpowiada na potencjalnych klientów.

Możesz również dołączyć stronę z życiorysami i życiorysami swoich partnerów, aby klienci mogli dowiedzieć się o swoich referencjach przed pierwszym spotkaniem.

Dodanie strony z najczęściej zadawanymi pytaniami zapewnia wartościową treść, która nie tylko pomaga klientom określić, czy jesteś odpowiedni dla danej sprawy, ale także zwiększa widoczność w wynikach wyszukiwania, pomagając osiągnąć lepszą optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO).

Porady SEO dla prawników

Jeśli chodzi o marketing online, korzystanie z dobrych praktyk SEO jest równoznaczne z pozyskiwaniem bezpłatnej reklamy internetowej, zwłaszcza dla prawników.

‌ Stosowanie praktyk SEO podczas projektowania witryny sygnalizuje wyszukiwarkom, że masz witrynę wysokiej jakości i zwiększa wydajność w wynikach wyszukiwania. Skoncentruj się na lokalnym SEO, aby zwiększyć widoczność dla klientów w Twojej okolicy. Najlepsze praktyki SEO obejmują:

• ‌Korzystanie z narzędzi Google Local Pack i Google Business Profile w celu znalezienia się w lokalnych wynikach wyszukiwania
• Zgłoś swoją firmę na platformach internetowych, takich jak Apple Maps, Yellow Pages i Foursquare
• Używanie słów kluczowych i fraz w nagłówkach i meta opisach
• ‌Publikowanie wysokiej jakości treści bezpośrednio na Twojej stronie lub w mediach społecznościowych
• ‌Dostosowanie witryny do odbiorców

Słowa kluczowe

Słowa kluczowe to wyrażenia, których używają osoby przeszukujące internet, aby znaleźć Twoją firmę. Jeśli Twoja kancelaria specjalizuje się w prawie rodzinnym i obsługujesz większy obszar Milwaukee, słowem kluczowym dla Twojej firmy może być „prawnicy rodzinni w Milwaukee”. Przeprowadź burzę mózgów na listę słów i wyrażeń, których klienci mogą użyć, aby Cię znaleźć i umieścić je w nagłówkach i podtytułach w Twojej witrynie.

Unikaj używania zbyt wielu słów kluczowych w tekście witryny. Nadużywanie słów kluczowych może spowodować, że Google lub inne wyszukiwarki oznaczą Twoją witrynę jako niskiej jakości i przeniosą ją w dół listy wyników wyszukiwania. Zamiast próbować upychać swoją witrynę, dostosuj kopię do swojego klienta. Pomyśl o tym, co chcą o tobie wiedzieć i powiedz im.

Marketing treści

‌Innym sposobem na zwiększenie SEO jest publikowanie wysokiej jakości treści na blogu firmowym i/lub w kanałach mediów społecznościowych.

Publikowanie wysokiej jakości treści to nie tylko dobra strategia dodawania słów kluczowych do witryny bez przesady, ale także świetny sposób na budowanie wiarygodności. Klienci chcą czuć się komfortowo z Twoją wiedzą specjalistyczną, zanim Cię zatrudnią.

‌Blogowanie

‌Blog to jeden z najbardziej opłacalnych sposobów wykorzystania content marketingu do nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami i zwiększenia swojej wiarygodności. Umieszczanie interesujących i pouczających postów na blogu bezpośrednio na swojej stronie internetowej daje Ci pozycję eksperta i pomaga klientom zapoznać się z Twoją wiedzą.

Korzystanie z bloga do zarządzania relacjami z klientem działa najlepiej, gdy publikujesz konsekwentnie. Jeśli dopiero zaczynasz, pomyśl o często zadawanych pytaniach lub tematach interesujących dla obecnych klientów i utwórz serię postów. Możesz również sprawdzić magazyny branżowe i witryny mediów społecznościowych organizacji profesjonalnych, aby ocenić popularne treści i znaleźć sposób na dostosowanie tych tematów do swojej firmy.

Media społecznościowe

‌Możesz stworzyć profil firmy na najbardziej znanych platformach społecznościowych, w tym Facebook, LinkedIn i YouTube. Aby uzyskać najlepsze wyniki, publikuj regularnie. Utwórz kalendarz treści z różnymi pomysłami na kampanie lub użyj narzędzia do opracowania serii postów w czasie przestoju i zaplanuj ich regularne publikowanie w swoich kanałach.

• ‌ Facebook: Statista poinformował, że Facebook miał 2,7 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie w 2020 roku. Połącz się z nimi, regularnie publikując wskazówki i pomocne artykuły prawne.
• ‌LinkedIn: Jeśli Twoja firma specjalizuje się w prawie gospodarczym, LinkedIn może być doskonałym narzędziem do wyszukiwania potencjalnych klientów. Dołącz do grup zawodowych i bierz udział w rozmowach.
• ‌ YouTube: Opublikuj serię filmów, w których pracownicy Twojej firmy dyskutują na różne tematy. Niech te filmy będą krótkie i wciągające.

Publikowanie artykułów

‌Jako prawnik możesz natknąć się na sprawę, która aż prosi się o udostępnienie. Niezależnie od tego, czy ustanowiłeś nowy precedens, czy uczestniczyłeś w sprawie, która może pomóc innym prawnikom w przyszłości, możesz napisać studium przypadku w czasopiśmie branżowym lub na portalu społecznościowym skierowanym do innych prawników.

Podobnie jak w przypadku bloga, przedstawianie studiów przypadków i artykułów o współautorstwie buduje świadomość marki Twojej firmy i ustanawia Cię jako eksperta, jednocześnie docierając poza podstawową grupę odbiorców.

Inne narzędzia online mogą być wykorzystane do promocji Twojej firmy, budowania świadomości marki i generowania nowych leadów.

Jak wypromować swoją firmę

Aby promować swoją firmę w Internecie, przyciągać ludzi do swojej witryny i kontaktować się z klientami, którzy potrzebują ich do reprezentowania, skorzystaj z następujących narzędzi:

Reklamy w mediach społecznościowych

‌Platformy mediów społecznościowych, w tym LinkedIn, Facebook i Instagram, oferują płatne treści. Ta metoda reklamy jest opłacalna, ponieważ możesz ustawić swój budżet na podstawie liczby osób, które klikną post.

Możesz dostosować te reklamy do grupy docelowej i użyć filtrów, w tym lokalizacji, aby określić, gdzie są wyświetlane. Ustaw reklamę na swoją lokalizację i dane demograficzne swoich idealnych klientów, aby pojawiała się w ich kanałach mediów społecznościowych.

Płać za kliknięcie

Cenne narzędzie do generowania leadów, reklamy pay-per-click powinny być podstawowym elementem marketingu internetowego Twojej firmy. PPC wiąże się z uiszczeniem opłaty za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę online. Jednym z najpopularniejszych narzędzi PPC jest Google Ads. To narzędzie umieszcza Twoją firmę na szczycie lokalnych wyników wyszukiwania. Możesz ustawić budżet na podstawie liczby osób, które kliknęły Twoją ofertę, „licytując” ustaloną kwotę za liczbę kliknięć.

Wyślij e-mail do swoich obecnych i byłych klientów

Regularne utrzymywanie kontaktu z obecnymi i byłymi klientami poprawia ich doświadczenia z Twoją firmą i może prowadzić do skierowań. Wysyłaj regularne e-maile z wiadomościami o Twojej firmie, ogólnymi informacjami branżowymi lub w celu promowania wydarzeń. Te wiadomości mogą być zautomatyzowane i są dobrym sposobem na utrzymanie zaangażowania klientów.

Profil firmy Google

Google ma funkcję znaną jako Profil firmy Google, która służy jako wizytówka cyfrowa. Tworząc konto profilu firmy Google oraz weryfikując swój adres i numer telefonu, umożliwiasz swojej firmie wyświetlanie się na mapach Google i w wizytówkach lokalnych.

Ta usługa ułatwia również klientom ocenianie Cię w Google.‌

Skowyt

Yelp służy jako baza danych firm, z której klienci mogą korzystać w celu znalezienia różnorodnych informacji.

Zarejestruj się na stronie Yelp i dodaj swoją firmę do aplikacji. Gdy utworzysz wpis, inni będą mogli Cię znaleźć, szukając prawników lub innych kategorii, które pasują do Twojej firmy. Mogą znaleźć Cię według Twojej lokalizacji i przeczytać referencje klientów.

‌Zapytaj o opinie

Firmy zorientowane na usługi często polegają na przekazie szeptanym w celach reklamowych. Zapytaj swoich obecnych klientów o referencje po zakończeniu sprawy i utwórz stronę „historie klientów” w swojej witrynie.

Referencje mogą również działać na stronie Informacje, ponieważ stanowią część Twojej historii.

‌Partner z innymi firmami

‌W zależności od charakteru Twojej praktyki prawniczej, program poleceń może być dobrym sposobem na pozyskanie nowych klientów. Ponieważ wiele kancelarii prawnych działa w wyspecjalizowanych obszarach, możesz współpracować z inną firmą, która nie jest Twoją specjalizacją i wysyłać sobie nawzajem interesy.

Jeśli jesteś prawnikiem zajmującym się rozwodami i znasz klienta, który potrzebuje prawnika zajmującego się rozwodami, możesz wysłać firmę do renomowanego prawnika ds. rozwodów i poprosić go o skierowanie do Ciebie klientów potrzebujących usług prawnych związanych z rozwodami.

Upewnij się, że firma, z którą współpracujesz, oferuje wysoki poziom obsługi klienta, aby utrzymać reputację Twojej marki.

‌Znajdź swoją niszę

‌Jeśli Twoja firma ma ugruntowaną pozycję i zatrudnia dużą liczbę prawników, prawdopodobnie już znalazłeś swoją niszę. Ale jeśli zakładasz własną firmę lub nawet działasz jako samodzielny prawnik, znalezienie swojej niszy pomoże ci zdecydować, jak najlepiej sprzedać swoją firmę.

Aby wybrać swoją niszę, zacznij od określenia rodzajów spraw, nad którymi lubisz pracować. Następnie zacznij zawężać swoją praktykę według branży i demografii swoich klientów. Po wybraniu swojej niszy możesz strategicznie sprzedawać, aby przyciągnąć odpowiednich klientów.

Obsługa klienta

‌Jako prawnik, podstawą Twojego marketingu jest obsługa klienta. Posiadanie jasnych standardów obsługi klienta pomaga Twoim klientom wiedzieć, czego mogą oczekiwać od każdego, kto pracuje nad ich sprawą. Dąż do zapewnienia wysokiej jakości usług każdemu klientowi na każdym etapie procesu.

Wysyłaj ankiety satysfakcji klientów, aby dowiedzieć się, co działa dla Twoich klientów, a co można ulepszyć. Skorzystaj z opinii, aby wprowadzić niezbędne zmiany w swoim procesie.

Gdy już zdecydujesz, jakie są najlepsze sposoby na zaznaczenie swojej obecności w Internecie i wypromowanie swojej firmy, możesz opracować plan marketingowy online.

‌Kolejne kroki w Twojej strategii marketingu online

Zakładając swoją kancelarię, weź pod uwagę wszystkie zasady reklamy internetowej dla prawników. Skonfiguruj profesjonalną i responsywną witrynę mobilną oraz korzystaj z innych narzędzi cyfrowych, aby uzupełnić swój marketing i zbudować swoją markę.

Tworząc obecność w Internecie, możesz dotrzeć do bazy klientów w Twojej okolicy i zbudować odnoszącą sukcesy praktykę prawniczą.

‌ Aby dowiedzieć się więcej o marketingu online, przeczytaj Pobierz dla profesjonalnych usług takich jak Twoja.