Quelle est la différence entre le marketing de contenu et la publicité payante ? - DigitalMarketer

Est-il possible de ne dépenser aucun dollar en publicité et de développer organiquement une activité en ligne en utilisant uniquement le marketing de contenu ? C'est exactement ce que j'ai fait, puis je l'ai vendu… les 1 500 pages du site Web et plus de 10 000 photos, graphiques et vidéos.

Votre entreprise devrait-elle utiliser le marketing de contenu ? La vérité est que vous allez devoir . Non seulement votre public s'attend à une expérience plus riche avec votre marque, mais vos concurrents marketing investissent massivement dans la méthode. Nous parlons de 91 % des spécialistes du marketing B2B et 86 % des spécialistes du marketing B2C qui intègrent le marketing de contenu dans leur stratégie marketing globale.

Avant de sauter dans le wagon, vous devez comprendre les différences entre le marketing de contenu et la publicité payante, et croyez-moi, ils sont très différents.

J'ai construit et vendu mon entreprise en utilisant uniquement le marketing de contenu

Le marketing de contenu était la principale méthode que j'ai utilisée pour créer et vendre mon entreprise de fitness, My Mad Methods. En un peu plus de deux ans, j'ai utilisé le marketing de contenu pour développer mon entreprise, puis je l'ai vendue à une autre société appelée Onnit Labs. Au cours du processus, j'ai pu fournir des informations utiles à des milliers de personnes pour se mettre en forme, intégrer une communauté de fitness auparavant dispersée (entraîneurs non conventionnels) et entrer en contact avec des centaines de professionnels du fitness incroyables.

Ce qui est amusant, c'est que je ne suis pas très en forme. Bien sûr, je pense que c'est nécessaire, bénéfique et que tout le monde devrait le faire, mais si j'avais le choix entre aller à la gym ou regarder un film, j'irais avec le film. Je voulais vraiment créer une entreprise en ligne avec un budget restreint, et j'aime cataloguer et présenter des informations. Le potentiel de contenu du fitness, avec tous ses exercices, régimes, astuces, astuces, professionnels et intérêt général était parfait pour le marketing de contenu, et cela a fonctionné.

Depuis lors, j'ai aidé plus de 300 entreprises à créer du contenu dans plus de 20 secteurs. J'ai réalisé que chaque entreprise a le potentiel d'un contenu infini si elle pouvait simplement regarder la méthode de marketing de la bonne manière.

Pourquoi le marketing de contenu fonctionne

Imaginez combien de fois vous allez en ligne pour rechercher un produit ou un service avant de prendre des mesures pour acheter quoi que ce soit. Le marketing de contenu peut faire de votre entreprise une ressource, pas seulement un endroit où acheter des choses. Lorsque vous êtes une ressource, vous devenez l'expert, et les experts recueillent toute la confiance et le respect dont vous avez besoin pour vendre votre produit ou service aux gens. Voici comment le Content Marketing Institute définit le marketing de contenu :

Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini et, en fin de compte, pour générer une action client rentable.

Avec le marketing de contenu, vous fournissez à vos clients les informations qu'ils souhaitent et dont ils ont besoin. Ensuite, lorsqu'ils sont prêts à acheter votre produit ou service connexe, ils savent exactement où aller.

Marketing de contenu et publicité payante : Bros for Life

Si le marketing de contenu et la publicité payante étaient des frères de cinéma, le marketing de contenu serait Ferris Bueller et la publicité payante serait Jerry Maguire.

Ferris (marketing de contenu) est intelligent, charmant, modeste et intelligent, guidant son public dans une aventure qu'il a à la fois planifiée et livrée.

Jerry (publicité payante) est le frère A-Type; direct, attrayant, énergique et persistant. Il va vous convaincre d'une manière ou d'une autre et sourire tout le temps.

Ferris (marketing de contenu) n'exige pas d'attention, mais les gens l'accordent librement parce qu'ils l'aiment et le trouvent intéressant et informatif, tandis que Jerry (publicité payante) requiert votre attention et changera de tactique jusqu'à ce qu'il l'obtienne.

Le fait est que le marketing de contenu est une vente douce tandis que la publicité payante est une vente difficile. Le marketing de contenu dit : « Voici quelques informations qui pourraient vous intéresser », puis prend du recul et attend que vous réalisiez que le produit ou service associé est également utile.

La publicité payante dit : "C'est la solution que vous recherchez, achetez maintenant !" À première vue, il peut sembler que la publicité payante est meilleure car elle produit des résultats plus rapides, mais si votre objectif est un revenu à long terme et une croissance régulière, le marketing de contenu est une nécessité.

Les consommateurs deviennent de plus en plus avertis chaque jour. Il existe plus de ressources et de fournisseurs que jamais, ce qui permet aux consommateurs de magasiner sur le marché, de rechercher, de comparer et de prendre une décision longtemps après avoir vu vos annonces de produits.

En plus de cela, ils sont constamment inondés de publicités, à tel point qu'ils commencent à se fondre dans l'arrière-plan. Cela a amené de nombreux annonceurs à devenir très intelligents afin d'obtenir des résultats, ce qui pourrait être efficace au départ, mais ne peut pas fournir de résultats une fois le marché saturé.

La publicité payante, c'est comme appuyer sur le bouton "tricher" en affaires. Déboursez de l'argent et obtenez les ventes. Le problème est que la plupart des petites entreprises n'ont pas la stratégie, le temps ou l'argent nécessaires pour déterminer quelle publicité payante sera rentable.

Comme tout le reste en affaires, votre entreprise est unique et nécessite une solution unique ; à moins que vous ne soyez prêt à payer pour cela ou à engager un professionnel pour le comprendre, le marketing de contenu pourrait être la solution la moins chère.

De plus, le marketing de contenu constitue un atout précieux qui gagne en valeur au fur et à mesure que vous y travaillez. Votre site Web pourrait un jour valoir des milliers ou des millions de dollars en fonction du nombre de pages de contenu que vous créez et du trafic organique que vous obtenez.

Dans le processus de marketing de contenu, vous pouvez non seulement réaliser des ventes, mais vous pouvez également créer un «plan de retraite» qui vous permettra de retirer de l'argent si vous le souhaitez.

Marketing de contenu VS publicité payante

Décomposons les similitudes et les différences entre le marketing de contenu et la publicité payante.

Lequel votre entreprise devrait-elle utiliser ? Les deux bien sûr ! Vous avez besoin de publicité payante pour mettre votre marque, produit ou service sur le marché. Vous avez besoin de marketing de contenu pour créer une image de marque plus profonde qui peut éventuellement devenir une ressource précieuse pour vos clients, nécessitant éventuellement moins de publicité payante pour évoluer.