7 conseils de stratégie de contenu axés sur les données pour améliorer les conversions

Il y a une vieille maxime dans le monde du marketing, "le contenu est roi". Cela est vrai depuis que l'optimisation des moteurs de recherche existe et remonte probablement encore plus loin dans le monde du marketing général.

Mais aussi simple que soit cet adage, il laisse beaucoup de place à l'interprétation, à savoir quel type de contenu ?

À ces débuts du référencement, cela signifiait identifier vos mots-clés et les insérer dans des pages où ils pourraient s'insérer.

Mais les spécialistes du marketing numérique modernes sont plus intelligents (sans oublier que la stratégie ne fonctionne plus).

De nos jours, un contenu réussi commence par un plan étayé par des chiffres, une stratégie de contenu axée sur les données, si vous voulez.

mais qu'est ce que ca signifie exactement?

En termes simples, cela signifie développer du contenu en utilisant une approche basée sur les informations des utilisateurs. Cela peut inclure des informations telles que les données démographiques, les réponses aux enquêtes, les préférences des consommateurs, etc.

Vous n'avez probablement pas besoin qu'on vous dise pourquoi c'est important, mais juste pour s'assurer qu'il n'y a aucun doute, soyons clairs : l'utilisation d'une stratégie de contenu basée sur les données vous aide à décider où dépenser votre temps, vos efforts et votre argent.

En d'autres termes, vous avez des ressources limitées. Vous ne voulez pas les gaspiller sur des personnes qui ne sont pas susceptibles de se convertir.

Une stratégie de contenu basée sur les données vous permet d'adapter vos campagnes marketing pour générer le meilleur retour sur investissement.

Pour les besoins des spécialistes des moteurs de recherche et du PPC, cela peut vous aider à choisir les mots-clés à rechercher, en vous assurant de cibler le bon public.

Cela semble assez simple, non ? Tout ce que vous avez à faire est d'ouvrir votre outil de recherche de contenu et de rechercher des points communs, n'est-ce pas ? Désolé d'éclater votre bulle, mais il y a un peu plus que cela.

Mais n'ayez crainte, c'est pourquoi vous êtes ici.

Dans ce guide utile, nous vous donnerons une approche étape par étape pour développer, mettre en œuvre et optimiser votre propre stratégie de contenu basée sur les données.

Prêt à commencer?

1. Définissez vos objectifs de contenu

La toute première chose que vous devez décider est ce que vous espérez accomplir. Vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde, vous devez donc faire des choix.

Vous souhaitez augmenter le trafic ? Vous cherchez à faire des ventes ? Voulez-vous plus de prospects ?

Déterminez quels sont vos objectifs de contenu et identifiez les canaux les mieux adaptés pour les atteindre. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez établir vos indicateurs de performance clés (KPI).

Assurez-vous de garder cela à l'esprit lorsque vous créez du contenu.

Tout ce que vous ajoutez à votre site Web ou à votre campagne doit avoir un but. Si vous n'êtes pas sûr de ce qu'il fait, votre public ne le saura pas non plus.

2. Définissez votre public cible

Maintenant que vous savez ce que vous essayez d'accomplir, il est temps de déterminer à qui vous adresser pour y parvenir.

Parcourez les données démographiques et autres informations auxquelles vous avez accès. Repérez les points communs qui se produisent dans plusieurs ou certaines de vos cibles.

De nombreux spécialistes du marketing trouvent utile de créer des personnalités client. À l'aide de vos données, imaginez une personne type pour chacun des différents rôles que vous ciblez.

Par exemple, vous pouvez avoir un personnage prospect, un personnage principal, un personnage acheteur et un personnage récurrent.

Mettez-vous dans la peau de ces personnes imaginaires.

Quel type de langage résonne avec eux? Quel est leur plus haut niveau d'études ? Veulent-ils professionnalisme ou personnalité? Pourquoi sont-ils sur votre site Web? Qu'espèrent-ils accomplir avec votre aide ? Soyez aussi détaillé que possible.

De nombreux commerçants leur donnent même un nom. Par exemple, si vous créiez des personas pour votre entreprise de plomberie, vous pourriez avoir :

Lead Larry – 45 ans

Plombier à mi-carrière, Lead Larry possède sa propre entreprise individuelle. Il gagne 75 000 $ par an. Il est allé dans une école de commerce et sa camionnette de travail a 6 ans. Il cherche un moyen de réduire les frais généraux et de trouver des pièces moins chères que son fournisseur local. Il apprécie le travail acharné, l'honnêteté et le professionnalisme.

Soyez aussi créatif et détaillé que vous le souhaitez, rappelez-vous simplement qu'il ne s'agit pas d'un exercice d'écriture de fiction. Vous créez des personnages en fonction de votre cible typique, alors gardez votre personnage en ligne avec qui ils sont réellement.

3. Examinez le contenu de votre concurrent et effectuez des recherches thématiques

Il est maintenant temps de jeter un œil à ce que fait la concurrence. Peut-être qu'ils volent juste par le siège de leur pantalon, mais ils font probablement aussi des efforts dans leurs campagnes.

Examinez ce qu'ils font et recherchez ce qui semble fonctionner.

Par exemple, s'ils bloguent, ils peuvent avoir un compteur de vues sur la page. Si oui, quels types de blogs obtiennent les meilleurs résultats ?

Recherchez les tendances dans votre industrie. De quoi tout le monde parle ? Y a-t-il un grand salon professionnel à venir? Ou une nouvelle technologie sur le point de sortir ?

Déterminez avec qui vous êtes en concurrence pour les clics, non seulement pour voir ce qui fonctionne pour eux, mais aussi pour trouver des idées pour votre propre contenu. Commencez à faire une liste des choses que vous voulez couvrir.

S'il y a des influenceurs dans votre créneau, c'est aussi le bon moment pour vérifier et voir ce qu'ils publient.

4. Mener une recherche de mots-clés

Une fois que vous avez décidé de ce que votre contenu devrait être, il est temps d'effectuer ce vieil élément de base du référencement : la recherche de mots clés.

À l'aide d'un outil comme Google Analytics, Semrush ou quelque chose de spécifique à la plate-forme comme YouTube Search Insights, déterminez le type de langage que votre contenu doit utiliser.

Cela vous aidera également dans plus que l'aspect SEO.

L'utilisation de mots clés dans votre contenu montre à votre public que vous parlez la même langue qu'eux. Et cela ne signifie pas l'anglais, cela signifie utiliser la nomenclature que tout le monde dans la niche comprendra.

Pour en revenir à notre exemple d'approvisionnement en plomberie, cela signifie se référer à un produit comme un "robinet à boisseau sphérique fileté aux trois quarts à passage intégral", plutôt qu'un "truc de connexion métallique".

D'accord, c'est un exemple ridicule, mais vous obtenez le point.

La bonne chose est que vous avez probablement déjà une connaissance pratique, sinon experte, de cela.

5. Créez du contenu qui correspond à vos objectifs

Si vous vous en souvenez, la toute première étape de la création d'un plan de contenu basé sur les données consistait à déterminer vos objectifs.

Maintenant, équipé de tout ce que vous avez fait depuis lors, il est temps de créer le contenu qui y répond.

Ne soyez pas intimidé. Vous n'avez pas besoin d'être F. Scott Fitzgerald pour écrire le type de contenu que votre public souhaite. Et vous avez déjà fait une grande partie du travail de base - il est maintenant temps de tout mettre en place.

Votre contenu peut prendre presque n'importe quelle forme, vidéos, articles de blog, infographies, études de cas ou livres blancs.

Si vous n'êtes pas à l'aise de le faire vous-même, il devrait être assez facile de trouver un écrivain ou un vidéaste dans votre région ou votre réseau étendu. Demandez simplement à vos relations des recommandations.

Si vous n'êtes toujours pas sûr de votre capacité à livrer ou si vous n'avez pas les moyens d'embaucher quelqu'un, ne vous inquiétez pas. Nous avons un excellent article qui vous guidera à travers tout ce que vous devez savoir sur la création de contenu.

6. Faites la promotion de votre contenu sur les bons canaux

Vous avez créé votre chef-d'œuvre de contenu pertinent. Il est maintenant temps de le partager avec le monde. Mais comment fais-tu cela? Vous contentez-vous de le publier sur votre blog d'entreprise et d'attendre que Google l'indexe ?

Vous pourriez adopter ce genre d'approche passive, mais c'est un super truc que vous venez de faire. Tout le monde dans votre créneau voudra le consommer. Et pour vous assurer d'avoir les yeux que vous voulez dessus, il est temps de le promouvoir.

Mais avant de créer un lien vers Facebook, Digg, LinkedIn et toutes les autres plates-formes de médias sociaux et sites d'agrégateurs auxquels vous pouvez penser, faites une pause pendant une minute.

Lorsque vous développiez vos personnages d'utilisateurs, vous avez, espérons-le, reçu des données sur l'endroit où vos cibles vivent en ligne.

Sont-ils des utilisateurs réguliers de Twitter ? Hantent-ils les forums spécifiques à l'industrie ? Êtes-vous connecté via Slack ou d'autres applications de messagerie instantanée ?

Découvrez où ils traînent et publient. Dans la plupart des cas, si vous n'êtes pas sûr que vos cibles utilisent une plate-forme ou non, vous devriez simplement continuer et publier quand même.

Il existe certains sites sur lesquels vous pouvez être sonné pour un contenu impopulaire (Reddit, par exemple), mais la plupart du temps, il n'y a pas de mal.

C'est aussi le moment de commencer à réfléchir à la façon dont vous pouvez réutiliser votre nouveau contenu.

Avez-vous l'opportunité d'un article de blog invité sur un autre site ? Ou, votre nouvelle infographie s'intégrerait-elle parfaitement dans votre prochain rapport aux investisseurs ?

Si votre contenu basé sur les données est construit sur les principes solides dont nous avons discuté, il obtiendra des engagements.

7. Utilisez Analytics pour mesurer les résultats

Une fois votre contenu mis en ligne, vous pouvez commencer à mesurer votre retour sur investissement pour voir ce que vous avez bien fait, où vous avez raté la cible et ce qui pourrait être optimisé pour être plus performant.

C'est là que les KPI discutés à la première étape reviennent en jeu.

Certains d'entre eux sont plus faciles à suivre que d'autres.

Si votre objectif était d'augmenter les ventes ou les conversions, vous devriez disposer de données qui sauvegardent les performances. De même, si vous souhaitez améliorer le trafic vers votre site Web, vous devriez disposer des analyses nécessaires pour suivre cela.

Des choses comme la visibilité de la marque peuvent être un peu plus délicates.

Indépendamment de ce que vous utilisez pour déterminer le succès, vous devriez trouver les données dont vous avez besoin pour suivre les performances dans Google Analytics.

Pour une présentation détaillée de ce processus, nous avons fourni des informations sur la manière exacte dont vous pouvez mesurer le succès du marketing de contenu.

Une stratégie de contenu basée sur les données est gagnante

Les données sont le meilleur ami du marketeur. Il vous dit exactement ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et souvent, pourquoi c'est le cas.

Et une stratégie de contenu basée sur les données est essentielle pour réussir dans l'environnement commercial et SEO hyper-concurrentiel d'aujourd'hui.

Utilisez les outils à votre disposition pour recueillir des données - c'est pourquoi ils sont là.

Apprenez à identifier ce que les chiffres vous disent et utilisez-les pour vous aider à créer le type de contenu qui non seulement attire des vues, mais obtient des partages et atteint vos objectifs.

Davantage de ressources:

• Comment gérer un calendrier de marketing de contenu basé sur les données
• Comment créer une stratégie de contenu gagnante en combinant GA4 avec un outil de BI
• Contenu parfaitement optimisé du début à la fin

Image en vedette : metamorworks/Shutterstock