SEO empresarial: cinco cosas que debe saber con Gus Pelogia

¿Eres un SEO exitoso que trabaja para pequeñas o medianas empresas? ¿Le gustaría trabajar para una empresa pero le asusta un poco el SEO empresarial en comparación con lo que está haciendo actualmente?

Hoy vamos a discutir cinco cosas que debe saber si desea pasarse al SEO empresarial con un hombre que ha trabajado internamente y con agencias digitales en Argentina, los Países Bajos e Irlanda. Actualmente trabaja en el sitio de trabajo número uno en el mundo supervisando más de 250 millones de visitantes únicos cada mes. Una cálida bienvenida al podcast In Search SEO, gerente de productos de SEO en Indeed.com, Gus Pelogia.

En este episodio, Gus comparte cinco cosas que debe saber para tener éxito en el SEO empresarial, que incluyen:

• como lanzar
• Visión para los negocios
• Probar y documentar todo
• Conoce a todos los que puedas
• Encuentre formas de hacer las cosas a escala

Gus: Hola a todos. Hola David. Gracias por invitarme a este podcast. Y hablemos del SEO empresarial.

D: Vamos a por ello. Genial tenerte, Gus. Puedes encontrar a Gus en gpelogia en LinkedIn. Entonces, Gus, ¿qué tan diferente es el SEO empresarial de hacer SEO para una empresa relativamente pequeña?

G: Llevo unos cinco meses en el mundo empresarial. Llevo más de 10 años en SEO, pero el universo empresarial es muy nuevo para mí. Por supuesto, aporta muchos de los conocimientos que ya tienes. Pero hay cosas que son muy diferentes a todo lo que he hecho antes. Y creo que la principal diferencia que siento en estos primeros cinco meses es que no siento que estoy cargando todo sobre mis hombros.

Cuando trabaja para una empresa más pequeña o cuando es la única persona en una cuenta o en la empresa, si algo no va al ritmo que la gente quiere, todo cae sobre usted. Y, como sabemos, el SEO es bastante interdisciplinario. Necesita ayuda de un desarrollador, necesita ayuda de un diseñador, etc. Pero si estás haciendo todo por tu cuenta, de vez en cuando me encontraría pidiendo favores y esperando que alguien que tiene un OKR o KPI diferente encuentre tiempo para ayudarme con las cosas.

Y ahora me siento en un lugar donde tengo un equipo de ingenieros. Tengo un equipo de gente de UX. Tengo varios escritores que están especializados en el mundo laboral de búsqueda de empleo. Siento que tengo todos los recursos que necesito. Realmente ya no estoy pidiendo favores. Prefiero colaborar con personas que también tienen objetivos similares a los míos.

D: Sí, creo que incluso si no quiere terminar siendo un SEO empresarial durante décadas, creo que aún es un buen conjunto de experiencias que puede obtener al estar en un gran equipo de SEO que trabaja para una sola empresa. en comparación con trabajar en una agencia o en comparación con trabajar en una empresa más pequeña. En cuanto a su punto de que no todo está sobre sus propios hombros, eso también debe ser atractivo para las personas, porque estoy seguro de que todos los SEO que han trabajado en una pequeña empresa han estado un poco asustados cuando se despertaron una mañana y de repente Encontré todas las clasificaciones derrumbadas y pensé: "Oh, no. ¿Qué tengo que hacer aquí?" Y son solo ellos los responsables de descubrir cuál es el problema y cómo repararlo todo. Hoy compartirá cinco cosas que necesita saber si desea pasar al SEO empresarial. Comenzando con el número uno, cómo lanzar .

1. Cómo lanzar

G: Sí, aunque solo llevo cinco meses en Indeed, comencé en el equipo de contenido de SEO y luego me ofrecieron un puesto como gerente de producto dentro de SEO. Así que me encontré tomando iniciativas que tengo que ejecutar con ingenieros, y también entrando en ese estado de necesidad de saber cuáles son las grandes apuestas que vamos a tener en los próximos meses. Necesitaba investigar mucho aquí y encontrar cosas que fueran interesantes y cosas que involucraran a muchos equipos diferentes. Y si quiero que esas cosas avancen es diferente de antes, si queríamos escribir sobre 10 temas, moveremos esas palabras clave o temas a un equipo diferente y ellos lo escribirán.

Ahora tengo que hacer cosas que involucrarán algunas cosas diferentes. En los días en que trabajaba en una agencia que buscaba un nuevo cliente, junté algunas diapositivas, pero la conversación sigue el flujo de las diapositivas que les estás vendiendo. Ahora, creo documentos de Word muy largos que explican lo que se debe hacer. Esto es lo que se ha hecho en el pasado y por eso no lo estamos haciendo bien. Y tengo que profundizar en muchas métricas y muchos números. E incluso antes de que esto esté listo, me reúno con personas de diferentes equipos y escucho sus opiniones. Y tratando de obtener aceptación mientras las cosas aún están en la fase de investigación. Así que tengo algunas apuestas sin importancia por ahora hasta fin de año. Y en lugar de tener 10-20 diapositivas sobre por qué deberíamos hacerlo, tengo documentos de 5-10 páginas que explican lo que queremos hacer, así es como va a funcionar, esas son las cosas que estarán involucradas, y así sucesivamente. .

Así que la conversación sigue de otra manera. Tengo gerentes de mis gerentes saltando sobre este documento y diciendo que no creo en esto, o cómo vamos a medir esto. Entonces obtendrá un tipo diferente de retroalimentación porque no solo está avanzando con una idea. Pero vas a tomarte tiempo libre con muchas personas diferentes, lo que podría ser porque es más nuevo para mí, pero me parece mucho más interesante armar esto en lugar de pasar tiempo con las diapositivas. Esto también es interesante, pero a veces es posible que dedique más tiempo a hacer que estas diapositivas sean bonitas que a contar la historia que desea contar para obtener la aceptación.

D: Supongo que se dirige a ejecutivos de alto nivel en los departamentos de marketing, o tal vez incluso a ejecutivos de alto nivel que ni siquiera trabajan activamente en los departamentos de marketing en el día a día. ¿Qué tipo de métricas son incorrectas para incluir como parte de una plataforma de presentación de SEO cuando intenta atraer a personas que no necesariamente entienden todas las complejidades de SEO?

G: Sí, por el momento estoy lanzando diferentes cosas dentro de mi producto. Me estoy dirigiendo a los ingenieros, al equipo de UX, a los equipos de calidad de contenido, etc. de enlaces internos y esas cosas diferentes, porque eso no es lo que hacen, así que no les importa tanto. Pero siempre vuelvo a los objetivos de alto nivel. Entonces, a principios de año, se definió que necesitamos esta cantidad de tráfico o necesitamos esta cantidad de creaciones de cuentas. Así que todos los equipos están trabajando juntos hacia el mismo objetivo. Como dijiste, necesito reunir estimaciones de cuánto podemos obtener en base a esto o en base a aquello.

D: Gran consejo. Me encanta porque el departamento de marketing en su conjunto, el negocio en su conjunto, tendrá estos objetivos de alto nivel que quieren alcanzar. Y si no estás alineado con eso, entonces será un no directo, supongo.

G: Exacto. Internamente en Indeed, tenemos nuestra propia plataforma de análisis y puede consultar muchas cosas diferentes. Entonces, incluso si todavía estoy en una fase de presentación de algo nuevo que quiero desarrollar, ya puedo compartir un enlace para esa página de análisis o para esa consulta para decir que así es como vamos a realizar un seguimiento. Entonces, alguien de un departamento diferente, o mi jefe, puede regresar en tres o seis meses y ver cómo va el proyecto. Y es una plataforma con la que todos están familiarizados dentro de la empresa. Así que no tienes esta cosa en la que los SEO usan esta herramienta de seguimiento o Search Console y los otros equipos usan otra cosa que calcula las cosas de una manera ligeramente diferente. Y tienes esas conversaciones en las que las personas no hablan el mismo idioma porque todos usamos el mismo software o la misma fuente de verdad, y esas cosas se mueven un poco más rápido.

D: Y el número dos es la visión para los negocios. ¿De qué estamos hablando específicamente?

2. Perspicacia comercial

G: Creo que hay algunas cosas interesantes sobre esto. Y eso es algo que he tratado de hacer antes, pero no funcionó tan bien, pero está funcionando ahora. Te daré un ejemplo. Cuando me uní a [De hecho], había un proyecto o una moción para hacer cierta cosa. Y cuando comencé a aprender sobre el discurso de SEO para el proyecto, me di cuenta de que había tres equipos diferentes tratando de llegar al mismo lugar. Clasificaban las cosas de diferentes maneras pero el objetivo final era siempre el mismo. Así que me hice cargo de la idea que ya estaba sucediendo en el universo SEO.

Y en mi primera semana como gerente de producto, alguien de este otro equipo se me acerca y ya quiere tener una reunión conmigo. Y estoy como, bueno, acabo de empezar, todavía me estoy acostumbrando a las cosas. Y luego me di cuenta de que lo que estaba haciendo era presentarme su punto de vista sobre el proyecto. Me tomó un par de días darme cuenta de que ella estaba defendiendo su punto de vista sobre esto. Pero pensé que era muy inteligente para ella que este chico nuevo entrara primero para construir esa relación y, segundo, mostrar cómo esta idea puede llevarnos más lejos. No fue muy difícil darse cuenta de que la vista que tenía era mucho mejor que las otras que teníamos, incluso la de SEO. Entonces, ¿quiero pelear por el proyecto y decir que el SEO está impulsando esto? ¿O quiero unirme a un proyecto que es mucho más sostenible, escalable y que es un claro ganador? Así que eso es lo que hicimos.

Aquí es donde entra en juego la inteligencia empresarial. Con el tiempo, o en determinadas situaciones, es posible que se dé cuenta de que es mejor que otra persona dirija un proyecto y que aún pueda aportar su opinión sobre SEO. Pero el SEO puede no ser siempre lo mejor para resolver algo.

D: Y el número tres es probar y documentar todo. ¿Cuáles son uno o dos elementos clave que los SEO normalmente no documentan lo suficiente? Y también, ¿qué procedimiento recomienda para documentarlo? ¿Qué software usas? ¿Cómo haces para hacerlo?

3. Prueba y documenta todo

G: Tenemos nuestras propias herramientas internas para algunos de estos, que no son relevantes para todos. Pero siempre buscaría un lugar central. Entonces, digamos que si usa Google Analytics, incluso puede compartir la página específica de Google Analytics. Porque algunas personas irán a las fuentes generales y otras clasificarán por segmentos, o tienes otra herramienta interna que analiza las pruebas o cosas diferentes. Puede contar muchas historias diferentes dependiendo de la fuente que estés viendo. Entonces, primero debe encontrar la fuente que tiene la mejor fuente de verdad. Trabajé en casos en los que miraba Google Analytics y decía que las pruebas estaban listas, pero los ingenieros estaban mirando una herramienta interna que construyeron y esa es una fuente de verdad. Así que podría decir todo lo que quisiera sobre Google Analytics, pero no será un ganador. Podría decir que las cosas están muy bien aquí, pero no funcionaría.

Una cosa que mi equipo y yo rastreamos muy bien es la vinculación interna. Los lugares en los que estamos usando enlaces internos, o las cosas nuevas que estamos probando, eso siempre se rastrea muy bien. Los cambios en las páginas, como probar nuevos títulos de página o probar nuevos módulos en diferentes cosas, todo se rastrea de una forma u otra. Y ese es el seguimiento con el que todo el mundo está familiarizado. No tengo un etiquetado UTM que no use otro equipo. Todos usamos las mismas herramientas para analizar esas cosas. Entonces, incluso si elijo un proyecto en el que estaba trabajando un equipo diferente, puedo ver el etiquetado que hicieron cuando lo hicieron y lo que están tratando de lograr. Incluso puedo ajustar la consulta de cierta manera para verla desde un ángulo diferente. Pero esencialmente, usamos la misma herramienta para medir cosas. Y lo que mencioné mucho ahora es el poder de los enlaces internos. Los diferentes lugares que pones y números y así sucesivamente.

D: Cuando dices medir el poder de los enlaces internos, ¿contra qué lo estás midiendo? ¿Los está midiendo en función de clasificaciones de destino específicas para frases de palabras clave de destino en diferentes páginas y el impacto que tiene un enlace interno en eso?

G: Sí, bastante. ¿Quiere ver si las páginas a las que está agregando más enlaces obtienen su propio índice más rápido? ¿Mejoran en rankings o mejoran en tráfico? ¿Estamos probando diferentes cosas en una página? Esencialmente, la razón detrás del seguimiento es lo que cabría esperar del SEO, para ver si estamos recibiendo más tráfico. Pero lo que me encanta de lo que hacemos es que todo está rastreado. Estamos cambiando los títulos de las páginas, estamos agregando videos a una página para ver si las personas permanecen más tiempo en una página. Puedo hacer una consulta rápidamente y saber que todos estos videos, todas estas páginas en estos países tienen videos, o todas estas páginas en estos países tienen dos títulos diferentes. O incluso más profundo, ¿estas páginas tienen un CTA específico o uno diferente y cosas así?

D: Y el número cuatro es conocer a todos los que puedas. ¿Eso también se aplica a trabajar desde casa?

4. Conoce a todos los que puedas

G: Sí, esto es relevante en cualquier empresa, incluso si es una empresa pequeña. Tengo un buen ejemplo de la semana pasada. Quería conocer a un líder del equipo de UX y no tenía nada de qué hablar específicamente. No tenía un proyecto o iniciativa por la que estuviera tratando de convencerlo para que se uniera o para que se emocionara. Vi que vivió en Ámsterdam durante un par de años y yo también viví allí. Entonces, desea vincularse con la persona y comprender quién es la persona detrás de todos esos boletos que está creando. Cuando me dio un ejemplo de un boleto bien hecho, me di cuenta de que esto es algo que tenía en mente para hacer en un par de meses a partir de ahora y ya está sucediendo.

Las cosas que son relevantes para el SEO o, en este caso, también son relevantes para el usuario que llega a la página, esas cosas ya estaban en desarrollo. Así que podría querer mover otras ideas que tengo como parte de este proyecto, si esta pieza ya se está moviendo, puedo agregarle algo nuevo. Digamos que si tengo proyectos más grandes en UX, queremos agregar cuánto tiempo lleva leer este artículo. Estamos realizando cambios de usuario en esta página, por lo que queremos que esta página sea más fácil de leer para las personas. Si esta pieza estuviera en mi mente, pero ya están haciendo algo más relacionado con esto, podría crear algunos boletos más y convertir esto en un proyecto más grande. Pero debido a que las cosas ya están en movimiento, ya sé que tal vez ya sucedió parte de la venta agresiva. Así que puedo saltar y unirme a esto en lugar de quizás en tres meses tener que comenzar de nuevo con otro documento de presentación y ver qué sucede.

D: Y número cinco, encuentre formas de hacer las cosas a escala. ¿Cuál es un ejemplo de eso?

5. Encuentra maneras de hacer las cosas a escala

G: Cosas simples. Desea actualizar los títulos de las páginas. En el pasado, para mí, siempre iba y lo actualizaba manualmente. A menos que, si solo desea agregar, digamos, Indeed.com, al final de cada página. Eso es fácil. Pero si quiero probar cinco plantillas diferentes para títulos, ahora sé que no necesito actualizarlas todas manualmente. Sé que esto lo puede hacer un ingeniero. O cosas simples como agregar una lista de etiquetas en sus palabras clave. Eso es algo que las herramientas de SEO te permiten hacer.

Solo tengo un ejemplo más que me gustaría compartir sobre cómo hacer las cosas a escala, que es algo tan simple como los títulos de las páginas. Si solo desea agregar, digamos su marca, al final de todos los títulos de página, eso es algo muy simple y fácil de hacer. Pero si quiere probar 10 plantillas diferentes para títulos, quiere ver cómo reacciona la gente al ver la cantidad de trabajos en el título de la página, o si pone algo como "Comprar ahora" o algo así, pero quiere probar diferentes estilos. Eso es algo que puedes hacer a escala. Podría seleccionar 200 páginas en cuatro cubos diferentes, tener una plantilla y simplemente dársela a mis ingenieros y decirles: "Actualizar esto. Agregará parte del H1 como parte de este título o elegiremos algunos otros elementos en la página que transformarán esta plantilla en algo más significativo”.

D: Si una marca, por ejemplo, quisiera cambiar el título de su página para hacer una venta de Black Friday y ahorrar un 50 % o algo así para llamar la atención de las personas, ¿qué tan rápido pueden esperar que Google reemplace el título si la venta ha terminado? y quieren volver a cambiarlo.

G: Creo que solo sería cuestión de días.

D: ¿Es posible controlarlo un poco más de cerca y tratar de cronometrarlo en unas pocas horas? Obviamente, si su título dice 50% de descuento, no quiere que alguien haga clic en él si eso no es lo que está ofreciendo.

El encurtido de Pareto - Enlace interno

G: Eso es cierto. Creo que ahora tenemos dos casos aquí. Uno, Google simplemente estaba eligiendo el título que quisieran si no confiaban en el título que pusiste allí. Mi segunda forma, digamos que si cambiamos el título y Google eligió un nuevo título, iría a Search Console y una vez que cambie el título, volvería a Search Console y le pediría a Google que rastree la página nuevamente, y vería si ese cambio sucediera. Probablemente tendrá otros elementos en la página. Entonces, tal vez si su H1 también tuviera algo relacionado con el Black Friday y ya no está allí, Google podría hacer esa conexión con el título y el encabezado que ya no dice esto, por lo que esta página ya no se trata del Black Friday.

D: Grandes pensamientos. Terminamos con el Pareto Pickle. Pareto dice que puedes obtener el 80% de tus resultados con el 20% de tus esfuerzos. ¿Cuál es una actividad de SEO que recomendaría que proporcione resultados increíbles para niveles moderados de esfuerzo?

G: La vinculación interna es un ganador fácil aquí. Se puede hacer sin recursos de ingeniería. No necesita muchos desarrolladores para hacer ese trabajo por usted. También se puede hacer directamente. Como SEO, puede mapear todas las páginas y oportunidades que tiene. Puede hacer un rastreo de auditoría del sitio que incluirá una extracción personalizada que diga "buscar trabajos". Puedo obtener ese enlace. Por lo tanto, es muy fácil de mapear. Además, si desea hacerlo a escala, es posible hacerlo. No creas que es algo demasiado difícil de hacer. Puedes prescindir de muchos recursos. Y he visto muy buenos resultados cada vez que lo ha hecho.

D: He sido su anfitrión David Bain. Puedes encontrar a Gus en gpelogia en LinkedIn. Gus, muchas gracias por estar en el podcast In Search SEO.

G: Gracias, David. Con suerte, mis ideas fueron útiles. Si alguien está considerando pasarse al SEO empresarial, comuníquese con LinkedIn o Twitter @pelogia. Puedo darte más consejos y tal vez ayudarte con tu entrevista. Eso es todo para mí. Gracias por tenerme en Rank Ranger nuevamente. Y charlaremos pronto.

D: Y gracias por escuchar. Echa un vistazo a todos los episodios anteriores y regístrate para una prueba gratuita de la plataforma Rank Ranger en rankranger.com.