10 anuncios en línea que debe revisar

Toda empresa debe tener una presencia en línea. Llevar tu negocio a Internet es fácil. La parte difícil es hacer que se note. Requiere marketing estratégico. Debe tener un conocimiento profundo de su mercado objetivo y trabajar para generar confianza en la marca utilizando los canales correctos.

Atrás quedaron los días en que el marketing implicaba empujar un producto por la garganta del consumidor. Un enfoque de marketing en línea basado en el valor es el camino a seguir. Este enfoque de marketing va más allá del producto. Implica construir una relación con el consumidor y crear un valor profundo en su vida.

Lo mejor del marketing online es que puedes utilizar herramientas analíticas para medir el éxito de tus campañas. Las herramientas analíticas pueden ayudarlo a tomar mejores decisiones y vigilar a sus competidores mientras se mantiene al tanto de las tendencias del mercado.

La publicidad en línea eficaz no tiene por qué costar una fortuna. Hay plataformas que puede usar para obtener exposición de forma gratuita. A medida que su marca crece, puede invertir más tarde en campañas de alto costo.

¿De qué maneras puede alguien anunciarse en línea?

Aquí hay diez estrategias para comenzar su campaña de marketing en línea.

1) Crear un Blog

Suponiendo que tiene un sitio web de alta calidad donde los compradores pueden ver sus productos y realizar compras, debe crear una sección de blog. Utilice el blog para crear contenido de alta calidad. Debe ser informativo. La creación constante de contenido valioso lo establece como una autoridad en la industria. Y esto aumenta la confianza de los clientes en sus productos.

Hay más de 1.700 millones de sitios web en Internet. Debe hacer que su sitio sea reconocible para los motores de búsqueda mediante SEO. El contenido de SEO posiciona su sitio web alto en las páginas de resultados de búsqueda y dirige el tráfico a su sitio web.

2) Publicación de invitado en un sitio de autoridad

Tener publicaciones amigables con SEO en su blog puede no proporcionar suficiente exposición. Haga sentir su presencia en sitios web establecidos como Forbes, Medium y HuffPost. Escribe para blogs creíbles relacionados con tu marca.

El contenido que cree debe ser de alta calidad, bien investigado y perspicaz. Usa una voz única y escribe sobre temas relacionados con los servicios que brindas. Y asegúrese de que cada artículo tenga un enlace a su sitio web.

3) Haz un buen uso de las redes sociales

Las redes sociales son una excelente herramienta de marketing. Si se usa correctamente, podría generar clientes leales. No te especialices solo en Facebook, usa también Instagram, LinkedIn y YouTube. Pague por los anuncios de Facebook y YouTube y haga que su mensaje llegue a su público objetivo.

Mantener una presencia activa en todos los canales de las redes sociales. Únase a los grupos de LinkedIn y participe activamente en las discusiones. Comparta las publicaciones de su blog, escriba contenido valioso y responda consultas y comentarios con prontitud. Maneja los comentarios negativos con gracia. Desarrolla una relación con tus seguidores. Fomente la interacción haciendo preguntas y realizando sesiones de preguntas y respuestas en vivo.

4) Utiliza el marketing de influencers de Instagram

Nunca subestimes el impacto que tienen los influencers en sus seguidores. Y tienen un número considerable de seguidores. Pueden influir en la toma de decisiones de sus clientes objetivo por una tarifa.

Debes elegir a tu influencer con cuidado. Su audiencia debe coincidir con su mercado objetivo. Tu influencer debe tener una alta tasa de compromiso y una buena reputación. El uso de personalidades escandalosas, sin importar qué tan famosas y populares sean, podría hacer que pierdas algunos de tus clientes ya leales.

5) Comercialización por correo electrónico

Este es uno de los métodos más asequibles de marketing en línea. Se vuelve más fácil cuando se utiliza una herramienta de marketing por correo electrónico como Aweber y Constant Contact. Puede hablar directamente con clientes, prospectos y clientes potenciales existentes y pasados. Con las herramientas analíticas adecuadas para proporcionar información, puede enviar correos electrónicos altamente personalizados que seguramente aumentarán su tasa de conversión.

Puede recopilar direcciones de correo electrónico proporcionando muestras gratuitas. También puede crear contenido valioso en su sitio web que invite a los usuarios a suscribirse a su boletín informativo. Cuando envíe correos electrónicos, use líneas de asunto llamativas y previsualice los textos. Proporcione descuentos por tiempo limitado, despierte la curiosidad del lector y sea relevante.

6) Crear prueba social

Los consumidores necesitan la seguridad de que pueden confiar en su marca. Buscarán información sobre su negocio antes de tomar una decisión de compra. La prueba social implica crear una percepción positiva de su negocio a los ojos de los compradores. Puede lograr esto mostrando al consumidor que sus pares o celebridades favoritas están comprando su producto.

Use incentivos para animar a los clientes satisfechos a dejar reseñas en sitios web de reseñas populares. Agregue testimonios a su sitio o brinde una prueba visual de la efectividad de su producto. Por ejemplo, muestre fotos de antes y después de los clientes que han usado su producto. Si tiene premios, muéstrelos en su sitio.

7) Encuentre oportunidades para mostrar su experiencia

Atraes a los clientes mostrando una preocupación genuina por su bienestar. Y, a su vez, aumenta su confianza en sus habilidades y productos. Además de escribir artículos, encuentre oportunidades para ofrecer asesoramiento gratuito y coloque estratégicamente un enlace a su sitio web. Por ejemplo, únase a foros populares en su industria y conviértase en un colaborador activo.

Las conferencias en línea también son una excelente plataforma para construirse como una autoridad. Para mayor exposición, busque conferencias que tengan una gran audiencia, como TED. Haga que las grabaciones estén disponibles en su sitio web. Organice seminarios web con sus prospectos y clientes potenciales, y bríndeles información perspicaz a medida que interactúa uno a uno. Dar muestras gratis y servicios al final.

8) Publicidad en motores de búsqueda y sitios web

Puede anunciar su negocio en motores de búsqueda como Google Ads. El modelo de publicidad de pago por clic (PPC) implica tener su anuncio en las páginas de resultados de búsqueda y pagar una tarifa por cada clic que recibe su anuncio. También puede ofertar por palabras clave y hacer que su anuncio se muestre para cada consulta de búsqueda o palabra clave que coincida con su negocio.

Extienda sus anuncios a sitios web y sitios de noticias mediante anuncios publicitarios. Estas son pantallas gráficas en el costado o en la parte superior de un sitio web. Anuncian un negocio. Cuando los visitantes hacen clic en el banner, los dirige al sitio web del anunciante.

9) Crea un canal de YouTube

Tu blog se centrará en los lectores. Diríjase a los no lectores utilizando videos de YouTube, como tutoriales. Atraer espectadores a tu canal requerirá paciencia y estrategia. Optimice sus videos para los resultados de búsqueda de YouTube nombrándolos con palabras clave objetivo y optimizando también la descripción del video.

Asegúrese de crear videos valiosos, relevantes e interesantes. Su enfoque debe estar en educar a sus espectadores en un lenguaje fácil de entender. Agregue un enlace a su sitio en la descripción.

10) Hacer uso de sitios de listados de negocios

Los listados locales son gratuitos y una excelente plataforma para llegar a las personas que buscan un negocio en su área local. Registre su empresa en Google Places, Yahoo Local y Bing Local. Asegúrese de que la información que proporciona esté actualizada. La dirección debe ser precisa para que tu negocio aparezca en Google Maps.

Si hay sitios web comunitarios para su área local, aproveche y coloque un anuncio. Puede tener una tarifa, pero está seguro de llegar a su público objetivo.

Consejos para anunciarse con éxito en línea

Anunciar su negocio en línea requiere estrategia, paciencia y mucha investigación.

Para empezar, crea un buen sitio web. Los enlaces rotos solo lo detendrán y desalentarán a los clientes potenciales. Pocas personas están dispuestas a pasar tiempo en un sitio web que es difícil de navegar. Asegúrese de que su sitio sea fácil de usar, tanto en teléfonos móviles como en computadoras.

Conozca a su público objetivo. Esto facilitará la elección del mejor canal de marketing. Si su audiencia está activa en las redes sociales, es posible que desee optimizar estos canales. También facilitará la elección del mejor influencer; use anuncios dirigidos y diseñe anuncios que se comuniquen con su objetivo.

Piense en su objetivo para la publicidad y cree un mensaje claro y conciso que coincida con él. ¿Está tratando de popularizar su marca, generar clientes potenciales o presentar un nuevo producto? Diseña un mensaje que te ayude a conseguirlo.

Tenga un presupuesto. La publicidad en plataformas como Google Ads, Facebook y anuncios publicitarios requiere una inversión monetaria. Tenga un plan sobre cuánto está dispuesto a gastar en su campaña de marketing. Y encuentre una plataforma que proporcione el mejor ROI.

Para maximizar su alcance, combine más de un canal de marketing. Por ejemplo, cree videos en su canal de YouTube y también realice seminarios web en su sitio web. Invita a influencers a participar en tus videos.

Manténgase alerta a las tendencias en la industria del marketing digital. Lo que usó para atraer clientes el año pasado puede no ser efectivo este año. Esto se aplica especialmente al optimizar su sitio web para los motores de búsqueda. Google siempre está actualizando su algoritmo e índice de búsqueda. Subcontratar la gestión de su blog a un especialista en SEO garantizará que su sitio web esté optimizado en todo momento.

Enfócate siempre en brindar valor a tus clientes. No solo atraerá clientes, sino que también generará lealtad. Brindar un excelente servicio al cliente. Un cliente feliz será su mejor agente de marketing.

¿Cuáles son los 10 anuncios en línea que lo están matando usando estas estrategias?

Si bien cada empresa es única en su estrategia publicitaria según los objetivos y el presupuesto, estas diez empresas dominan el arte de la publicidad en línea.

1. Bajo la armadura

Under Armour es una empresa de fabricación estadounidense que se centra en la creación de calzado, ropa deportiva y casual. Su asociación con Dwayne Johnson, una figura popular del fitness, es un gran ejemplo de una relación perfecta entre marca e influencer. La asociación comenzó en enero de 2016 y una zapatilla lanzada en mayo de 2018 se agotó en menos de 24 horas.

Tanto Under Armour como Dwayne comparten valores comunes, dureza y autenticidad. Esto facilita que Dwayne se conecte con los clientes existentes de la empresa, mientras que los seguidores del influencer pueden tener confianza en la línea de productos de la marca.

2. LEGO

LEGO es el ejemplo ideal de marketing en línea exitoso a través de YouTube. La empresa danesa produce juguetes populares de la marca LEGO hechos de ladrillos de plástico. Ofrecen una variedad de juegos y se encuentran entre los principales fabricantes de materiales de juego del mundo.

Su canal de YouTube tiene más de ocho millones de suscriptores. Sus videos tienen principalmente fines de entretenimiento, lo cual está en línea con el propósito de sus productos. Sus videos acumulan hasta 5 millones de visitas en su lanzamiento. Y esto se traduce en una mayor exposición de la marca.

3. Modalidad

The Manner es una empresa austriaca especializada en productos de confitería. Con el objetivo de aumentar el conocimiento de la marca y la intención de compra en dos regiones alemanas, invirtieron en una campaña publicitaria de video de Facebook de nueve semanas. Su inversión vio un aumento de seis y tres puntos en el recuerdo del anuncio y la intención de compra, respectivamente. Hubo un aumento de un punto en la preferencia y la campaña llegó a 4,3 millones de personas.

Este es un ejemplo de cómo un anuncio de Facebook optimizado puede hacer por su negocio. Y no tiene por qué durar demasiado. Con su objetivo en mente y un mercado objetivo, Manner pudo obtener un retorno de la inversión en menos de tres meses.

4. XO

Una página de inicio bien diseñada con las imágenes correctas transmitirá rápidamente su mensaje a los prospectos. XO, una compañía de aviones privados, es un ejemplo perfecto de un sitio web bien optimizado. Los detalles importantes sobre sus vuelos chárter se comunican en un mensaje breve y preciso.

El sitio web tiene una sección de blog que tiene numerosos artículos informativos y compatibles con SEO sobre viajes. Tiene valiosos consejos, recomendaciones y artículos perspicaces relevantes para su público objetivo. Su sección de preguntas frecuentes cubre casi todas las preguntas que tendría un cliente potencial. Esto aumenta la tasa de conversión tanto del tráfico orgánico como del pagado.

5. Zappos

Zappos es una empresa de comercio electrónico que se centra en los zapatos. La compañía se ha establecido en la industria a través de sus estrategias de campañas digitales inteligentes. Cultivan relaciones con sus clientes y prospectos y han reunido un seguimiento de Facebook de 2.3 millones de personas.

Su servicio al cliente es más que excelente. Satisfacen las necesidades de sus clientes de formas creativas, como una garantía de devolución de dinero de 365 días. Esto atrae críticas positivas y crea pruebas sociales. Brindan incentivos para que los clientes se registren, como puntos por compras y recomendaciones personalizadas. A su vez, proporciona una plataforma para que la marca lleve a cabo un amplio marketing por correo electrónico.

6. Expreso americano

Esta corporación multinacional de servicios financieros con sede en Nueva York ha creado lo que se puede definir como un súper-sitio web. Se han centrado en crear valor para las empresas mediante la creación de una plataforma abierta donde los expertos de todas las industrias brindan información e inspiración en forma de artículos de blog.

Dado que todos los artículos son compatibles con SEO, atrae tráfico orgánico. La información de alto valor que obtienen los visitantes, como las lecciones de administración de dinero, aumenta su confianza en la marca. Esto, y el sistema de recompensas "Recomendar a un amigo", fomentan una alta tasa de conversión.

8. Airbnb

Airbnb ha construido su marca sobre la prueba social. Su página de inicio tiene numerosas reseñas confiables de sus clientes. Dado que la confianza y la seguridad son una gran preocupación al reservar alojamiento de propietarios individuales, los testimonios de otros clientes aumentan la confianza de los prospectos.

Utilizan imágenes generadas por los usuarios en sus canales de redes sociales. Animar a sus clientes a compartir sus historias crea una comunidad muy comprometida en la que tanto los anfitriones como los viajeros aprenden unos de otros y, en el proceso, atraen nuevos clientes. La página de Instagram de Airbnb tiene 4,7 millones de seguidores y 16 millones de seguidores en Facebook.

9. Trello

Cuando se trata de crear conciencia de marca a través de seminarios web, Trello va por buen camino. No solo usan los seminarios web para mostrar a las personas cómo usar Trello mediante tutoriales sencillos, sino que también crean contenido valioso. Puede encontrar consejos de productividad personal, consejos para trabajar en equipo, orientación para dueños de negocios y mucho más.

Trello también ha creado una biblioteca de seminarios web en el sitio web para videos a pedido. Esto significa que no tiene que ver el seminario web en vivo. Permiten el acceso gratuito a videos anteriores donde puede beneficiarse del contenido enriquecido. Su blog es igualmente perspicaz. Trello también ha creado un sitio web fácil de usar que funciona perfectamente en dispositivos móviles, incluidos teléfonos y computadoras de escritorio.

10. Intercomunicador

Intercom también ha dominado el uso de seminarios web para marketing en línea. Pero lo mejoran invitando a los principales influencers y personalidades empresariales y manteniendo debates de alta calidad. Puede ver los seminarios web grabados o inscribirse en los próximos seminarios web. El contenido va desde tutoriales hasta valiosos consejos de negocios.

También ofrecen una prueba gratuita de 14 días, una estrategia que atrae muchos registros. Intercom también ha agregado historias de éxito en su sitio web. Estos testimonios están bien detallados e incluyen números, lo que crea una prueba social. Toda una página web está dedicada a estas historias.

No importa el tamaño de su empresa, nueva o establecida, es necesario un marketing agresivo para capturar nuevos mercados y mantenerse por delante de la competencia. Elabore una estrategia de marketing basada en los objetivos que desea alcanzar y su mercado objetivo.

Cree un sitio web fácil de usar y publique artículos de SEO perspicaces. Construya la confianza de los clientes en su marca utilizando testimonios y críticas positivas. Conviértase en una autoridad en el campo brindando asesoramiento experto y contenido relacionado con la industria en seminarios web, páginas de redes sociales y canales de YouTube.

Si tiene un negocio local, hágalo reconocible para su mercado objetivo agregándolo a los listados locales. También puede comunicarse directamente con clientes potenciales a través de marketing por correo electrónico.

Otras empresas han anunciado con éxito sus marcas en línea y han creado un mercado leal, tú también puedes hacerlo.