Lean Startup y Email Marketing, una simbiosis perfecta para tu negocio

Lean Startup es una metodología para reducir el riesgo de las empresas que quieran lanzar un proyecto innovador para el mercado. Proviene de Sillicon Valley y su promotor es Eric Ries.

Lean Startup funciona bien en entornos inciertos donde una startup, un emprendedor o una empresa no sabe cómo funcionaría el mercado, los clientes, el costo y el precio de los servicios o productos, así como qué canales de venta serán más efectivos.

La gran ventaja del Lean Start es que propone un método paso a paso para obtener un conocimiento validado del mercado. Este conocimiento no es más que cambiar lentamente los supuestos de nuestro modelo de negocio, por hechos concretos.

Y conoce el poder del correo electrónico como herramienta de marketing. Con esto en mente, pensé que podríamos aprovechar este post para unir los dos conceptos y crear el Lean Email, es decir, aplicar algunas reglas de Lean Startup para tu estrategia de Email marketing.

Tres ejemplos rápidos de Lean Startup y marketing por correo electrónico

Ejemplo n. ° 1 Probar el valor de un producto o servicio

Una de las mejores formas de probar si el producto creado en su sitio web es correcto o se puede mejorar es crear pruebas A / B

Para hacer esto, el correo electrónico es una herramienta que le permite orientar su

datos y enviar el boletín a una parte específica de la base de datos y otro mensaje a otra parte de la base de datos.

Imagina que quieres lanzar un nuevo producto o servicio.

Por ejemplo, un curso en línea:

En este caso, puede crear una página de destino con una prueba que ofrece el curso y un formulario de registro, con otra página que cambia solo la prueba.

Envías el correo. Enviar un correo electrónico con el enlace al 50% de su base de datos y otro correo electrónico con un enlace diferente al resto de contactos.

Mide qué página de destino tiene el mayor número de suscriptores y así sabrá qué página debe usarse para su nuevo curso.

Fácil, ¿no es así? Con esta prueba podrás conocer más sobre el mercado y tu sector.

Ejemplo n. ° 2 Probar el precio de un producto

Otro ejemplo que se puede probar rápidamente es el precio de un producto nuevo.

Puede crear dos páginas de destino similares, con la única variación en el precio del producto o servicio que ofrece.

En este caso, tenemos dos páginas similares con precios diferentes. A veces podemos pensar que se registrarán más personas en la página de destino con el precio más barato, pero esto no siempre será así y por lo tanto siempre debes probar.

Imagina que quieres ofrecer un producto innovador. A veces los usuarios no tienen ningún precio de referencia para otros productos porque solo hay productos similares en el mercado, nada como tu producto. En este caso, es difícil conocer el precio ideal para ingresar al mercado, pero una prueba de precio A / B puede ser la solución.

Con estas dos páginas verás en qué página se registraron más usuarios y en muchos casos no es la página con el precio más bajo. Además, la cantidad de leads puede ser similar y en este caso, podrías intentar trabajar con el precio más alto, lo cual es muy bueno, ¿no?

Ejemplo n. ° 3: definición de las principales características de un nuevo producto o servicio

Otro ejemplo interesante es el de una empresa interesada en lanzar un nuevo producto o servicio al mercado.

Para ello, el correo electrónico ajustado puede ser otra buena opción, ya que te permite tener acceso a una gran cantidad de personas a las que puedes contactar y pedir sugerencias.

Un ejemplo rápido para trabajar con lean startup y marketing por correo electrónico: Imagine que desea expandir su gama de productos agregando más colores a un producto que se vendió solo en color negro.

En este caso, es muy fácil crear una pequeña encuesta y pedir a los usuarios que den su opinión, eligiendo en una escala del 1 al 3 los tres colores que preferirían comprar.

Antes de comenzar a fabricar y generar stock en varios colores, sin saber que podría vender todos los productos, tal experimento puede ayudarlo a descubrir cuáles deberían ser los primeros tres colores que debe comenzar a fabricar.

El principal problema al hacer experimentos con Lean startup y email marketing

El problema es que a veces puede tener una base de datos que no sea lo suficientemente grande para realizar este tipo de prueba.

En este caso, el primer paso es construir la base de datos que le permitirá ejecutar estas pruebas. Por eso quiero darte algunos consejos que me funcionan en mis proyectos. De esta forma, podrás construir la base de datos con la que será posible crear un negocio online interesante para ti y tus clientes.

5 consejos que te convertirán en un Emailer Lean (una palabra completamente inventada)

Consejo n. ° 1: captura correos electrónicos desde el primer día

“Pero si casi no tengo tráfico” Sí, pero es muy fácil, puedes aprovechar el poco tráfico que tienes para empezar a construir tu base de datos. Porque, ciertamente, estos primeros usuarios que visitan tu sitio, son visitantes que pueden convertirse en clientes, porque son usuarios que están buscando información, comparando precios, de lo contrario, ¿por qué crees que encontraron su nuevo sitio web, que está en la página 7 de Google? ?

Estos son los que en Lean Startup se denominan primeros en adoptar.

Son los primeros clientes con los que es posible empezar a construir el nuevo negocio digital.

Estos usuarios saben que tienen un problema, saben que están gastando dinero en soluciones que no satisfacen sus necesidades y están tratando de encontrar otra solución.

Estas primeras visitas, de hecho, serán las más importantes para el éxito de su sitio web.

Consejo n. ° 2: proporcione contenido valioso que los usuarios puedan descargar

Suena tonto, pero no lo es.

Me gusta ver qué ofrecen otros sitios para descargar. Podemos aprender mucho, con las estrategias de otros sectores y otras empresas, para poder crear campañas exitosas.

La mayoría de las veces ofrecen contenido de alta calidad, algunos ofrecen contenido deficiente y, en otros sitios web, casi vale la pena rogarle al webmaster que solicite que lo eliminen. Ofrezca contenido de calidad para ayudar a sus suscriptores y ellos querrán recibir sus correos electrónicos.

El sitio web puede tener una presentación más o menos modesta, pero si el contenido es bueno, el sitio se posicionará como una página interesante y recibirá cada vez más visitantes nuevos.

Consejo n. ° 3: envíe correos electrónicos a sus suscriptores desde el principio

¿Qué se podría enviar?

Muchas cosas, como artículos interesantes, eventos en los que participa, talleres, próximos lanzamientos y cualquier información relevante para sus suscriptores.

Por supuesto, si está enviando algo solo para enviar, es mejor no enviarlo, pero si no tiene nada que decir, debe identificar esto como un problema que debe resolverse lo antes posible.

Además, cuando envías correos electrónicos con plataformas como Mailrelay, tienes la posibilidad de saber qué personas están interactuando más con tu contenido.

En caso de que tengas que contactar con usuarios, por ejemplo, estas personas pueden ser candidatas para ayudarte con más información sobre tu empresa.

El marketing por correo electrónico le permite encontrar a los primeros usuarios y también qué suscriptores son más activos, para que pueda pasar a un enfoque más personal para ayudar a desarrollar su producto o servicio. Esto es muy bueno para la metodología Lean Startup.

Consejo n. ° 4: escuche los comentarios de los usuarios

Construir una comunidad de calidad implica dos cosas:

Generar contenido interesante para tu audiencia y, sobre todo, saber qué es de interés para tu audiencia.

Para hacer esto, con cada correo electrónico que envíe, intente obtener comentarios de los usuarios. Puedes intentar Motivarlos, preguntándoles qué les gusta y qué no quieren recibir, pidiéndoles que dejen comentarios en tu blog, porque en definitiva, esta interacción puede darte nuevas ideas para tu negocio.

Después de escuchar a un usuario que se tomó el tiempo para responder a su newsletter, el siguiente paso es enviarle un correo electrónico. Es algo que muchos de nosotros haremos, pero a veces los especialistas en marketing lo olvidan.

Consejo n. ° 5: haga todo lo posible para mejorar el SEO y las redes sociales para aumentar su base de datos

A veces pensamos que no podemos aumentar nuestra base de datos a la velocidad que nos gustaría.

Pero si casi no tiene visitantes en su sitio, no será posible aumentar su base de datos.

El SEO y las redes sociales son herramientas importantes para conseguir más visitantes y, por tanto, más suscriptores. Si estos canales no se utilizan correctamente, no tendrás visitas y, por muy bueno que sea tu contenido, tu sitio no tendrá visitantes.

Dirigir tráfico a nuestro sitio es el primer paso clave para construir una buena base de datos, por lo que debe pensar en cómo posicionará su sitio web, si lo hará usted mismo o contratará a un profesional, pero debe encontrar la manera de hacerlo. .

Espero que estos ejemplos y consejos puedan ayudarlo a convertirse en un Jedi de Lean Startup en marketing por correo electrónico para comenzar a mejorar sus productos o servicios y aumentar sus ventas.

Si funciona para otras personas, ¿por qué no funcionaría para usted?