Экономичный стартап и электронный маркетинг - идеальный симбиоз для вашего бизнеса

Lean Startup - это методология снижения риска для компаний, которые хотят запустить инновационный проект для рынка. Он родом из Силликоновой долины, его промоутером является Эрик Рис.

Экономичный стартап хорошо работает в неопределенной среде, когда стартап, предприниматель или компания не знают, как будет работать Рынок, клиенты, стоимость и цена услуг или продуктов, а также какие каналы продаж будут более эффективными.

Большим преимуществом бережливого стартапа является то, что он предлагает пошаговый метод получения подтвержденных знаний о рынке. Это знание - не более чем постепенное изменение допущений нашей бизнес-модели к конкретным фактам.

И вы знаете силу электронной почты как маркетингового инструмента. Имея это в виду, я подумал, что мы могли бы воспользоваться этим сообщением, чтобы объединить две концепции и создать экономичную электронную почту, то есть применить некоторые правила бережливого запуска для вашей стратегии электронного маркетинга.

Три быстрых примера бережливого стартапа и электронного маркетинга

Пример # 1 Проверка ценности продукта или услуги

Один из лучших способов проверить, является ли продукт, созданный на вашем веб-сайте, правильным или может быть улучшен, - это создать A / B-тесты.

Для этого электронная почта - это инструмент, позволяющий настроить таргетинг на

data и отправить информационный бюллетень в определенную часть базы данных, а другое сообщение - в другую часть базы данных.

Представьте, что вы хотите запустить новый продукт или услугу.

Например, онлайн-курс:

В этом случае вы можете создать целевую страницу с тестом, предлагающим курс и регистрационной формой, с другим тестом только для изменения страницы.

Вы отправляете рассылку. Отправка электронного письма со ссылкой на 50% вашей базы данных и другого электронного письма с другой ссылкой на оставшиеся контакты.

Вы измеряете, какая целевая страница имеет наибольшее количество подписчиков, и поэтому будете знать, какую страницу следует использовать для вашего нового курса.

Легко, правда? С помощью этого теста вы сможете больше узнать о рынке и своем секторе.

Пример # 2 Тестирование цены товара

Еще один пример, который можно быстро проверить, - это цена нового продукта.

Вы можете создать две похожие целевые страницы с единственной разной ценой на предлагаемый вами продукт или услугу.

В данном случае у нас две одинаковые страницы с разными ценами. Иногда мы можем подумать, что больше людей будет зарегистрировано на целевой странице с самой низкой ценой, но это не всегда будет так, и поэтому вам всегда следует тестировать.

Представьте, что вы хотите предложить инновационный продукт. Иногда у пользователей нет справочной цены на другие продукты, потому что на рынке есть только аналогичные продукты, ничего похожего на ваш продукт. В этом случае трудно определить идеальную цену для входа на рынок, но ценовой тест A / B может быть решением.

На этих двух страницах вы увидите, на какой странице было зарегистрировано больше пользователей, и во многих случаях это не страница с самой низкой ценой. Кроме того, количество лидов может быть одинаковым, и в этом случае вы можете попробовать работать с максимальной ценой, что очень хорошо, не так ли?

Пример №3 - определение основных характеристик нового продукта или услуги

Другой интересный пример - компания, заинтересованная в выводе на рынок нового продукта или услуги.

Для этой цели экономичная электронная почта может быть еще одним хорошим вариантом, поскольку она позволяет вам иметь доступ к большому количеству людей, с которыми вы можете связаться и попросить совета.

Быстрый пример работы с бережливым запуском и маркетингом по электронной почте: представьте, что вы хотите расширить свой ассортимент, добавив больше цветов к продукту, который продавался только в черном цвете.

В этом случае очень легко создать небольшой опрос и попросить пользователей высказать свое мнение, выбрав по шкале от 1 до 3 три цвета, которые они предпочли бы купить.

Прежде чем вы начнете производство и создание запасов нескольких цветов, не зная, что вы сможете продать все продукты, такой эксперимент может помочь вам определить, какие из трех первых цветов вы должны начать производить.

Основная проблема при проведении экспериментов с бережливым стартапом и электронным маркетингом

Проблема в том, что иногда у вас может быть база данных, недостаточно большая для проведения такого рода тестов.

В этом случае первым шагом является создание базы данных, которая позволит вам запускать эти тесты. Итак, я хочу дать вам несколько советов, которые подходят мне в моих проектах. Таким образом, вы сможете создать базу данных, с помощью которой можно будет создать интересный онлайн-бизнес для вас и ваших клиентов.

5 советов, которые сделают вас экономным Emailer (полностью выдуманное слово)

Совет №1: собирайте электронные письма с первого дня

«Но если у меня почти нет трафика» Да, но это очень просто, вы можете воспользоваться небольшим объемом трафика, который у вас есть, чтобы начать создание своей базы данных. Потому что, безусловно, эти первые пользователи, посещающие ваш сайт, являются посетителями, которые могут стать клиентами, потому что они являются пользователями, которые ищут информацию, сравнивают цены, иначе, как вы думаете, почему они нашли ваш новый веб-сайт, который находится на 7-й странице Google ?

Это те, кого в Lean Startup называют ранними последователями.

Они первые клиенты, с которыми можно начать построение нового цифрового бизнеса.

Эти пользователи знают, что у них есть проблема, они знают, что тратят деньги на решения, которые не соответствуют их потребностям, и пытаются найти другое решение.

Фактически, эти первые посещения будут самыми важными для успеха вашего сайта.

Совет №2. Предоставляйте ценный контент, который пользователи могут скачивать

Звучит глупо, но это не так.

Мне нравится видеть, что другие сайты предлагают для загрузки. Мы можем многому научиться, используя стратегии других секторов и других компаний, чтобы создавать успешные кампании.

Чаще всего предлагают высококачественный контент, некоторые предлагают плохой контент, а на других веб-сайтах почти стоит попросить веб-мастера попросить удалить его. Предлагайте качественный контент, чтобы помочь своим подписчикам, и они захотят получать ваши электронные письма.

Веб-сайт может иметь более или менее скромное оформление, но при хорошем содержании сайт будет позиционироваться как интересная страница и будет привлекать все больше и больше новых посетителей.

Совет № 3: отправляйте электронные письма своим подписчикам с самого начала

Что можно было отправить?

Множество вещей, таких как интересные статьи, мероприятия, в которых вы участвуете, семинары, предстоящие выпуски и любая информация, имеющая отношение к вашим подписчикам.

Конечно, если вы отправляете что-то только для отправки, лучше не отправлять это, но если вам нечего сказать, вы должны идентифицировать это как проблему, которую следует решить как можно скорее.

Кроме того, когда вы отправляете электронные письма с помощью таких платформ, как Mailrelay, у вас есть возможность узнать, какие люди больше взаимодействуют с вашим контентом.

Например, если вам нужно связаться с пользователями, эти люди могут быть кандидатами, которые помогут вам с дополнительной информацией о вашей компании.

Электронный маркетинг позволяет вам найти первых последователей, а также наиболее активных подписчиков, поэтому вы можете перейти к более индивидуальному подходу к разработке вашего продукта или услуги. Это очень хорошо для методологии Lean Startup.

Совет №4: прислушивайтесь к комментариям пользователей

Построение качественного сообщества включает в себя две вещи:

Создание интересного контента для вашей аудитории и, прежде всего, знание того, что интересно вашей аудитории.

Для этого при каждом отправляемом вами электронном письме старайтесь получать отзывы от пользователей. Вы можете попытаться мотивировать их, спрашивая, что им нравится, а что они не хотят получать, прося их оставлять комментарии в вашем блоге, потому что в конечном итоге это взаимодействие может дать вам новые идеи для вашего бизнеса.

После того, как вы выслушали пользователя, который нашел время, чтобы ответить на ваш информационный бюллетень, следующим шагом будет отправка ему электронного письма. Многие из нас поступают так, но иногда маркетологи об этом забывают.

Совет № 5: сделайте все возможное, чтобы улучшить SEO и социальные сети, чтобы увеличить свою базу данных

Иногда нам кажется, что мы не можем увеличить нашу базу данных с желаемой скоростью.

Но если у вас почти нет посетителей на вашем сайте, увеличить вашу базу не получится.

SEO и социальные сети - важные инструменты для увеличения числа посетителей и, следовательно, подписчиков. Если эти каналы используются неправильно, у вас не будет посещений, и, независимо от того, насколько хорош ваш контент, у вашего сайта не будет посетителей.

Привлечение трафика на наш сайт - это первый ключевой шаг к созданию хорошей базы данных, поэтому вам следует подумать о том, как вы будете позиционировать свой веб-сайт, будете ли вы это делать сами или наймете профессионала, но вы должны найти способ сделать это. .

Я надеюсь, что эти примеры и советы помогут вам стать джедаем бережливого стартапа в области электронного маркетинга, чтобы начать улучшать свои продукты или услуги и увеличивать свои продажи.

Если это работает для других, почему это не работает для вас?