Lean Startup dan Email Marketing, simbiosis sempurna untuk bisnis Anda

Lean Startup adalah metodologi untuk mengurangi risiko bagi perusahaan yang ingin meluncurkan proyek inovatif untuk pasar. Itu berasal dari Sillicon Valley dan promotornya adalah Eric Ries.

Lean Startup bekerja dengan baik di lingkungan yang tidak pasti di mana startup, pengusaha atau perusahaan tidak tahu bagaimana Pasar, pelanggan, biaya dan harga layanan atau produk akan bekerja, serta saluran penjualan mana yang akan lebih efektif.

Keuntungan besar dari lean startup adalah ia mengusulkan metode langkah demi langkah untuk mendapatkan pengetahuan pasar yang tervalidasi. Pengetahuan ini tidak lebih dari, perlahan-lahan mengubah asumsi model bisnis kami, untuk fakta konkret.

Dan Anda tahu kekuatan email sebagai alat pemasaran. Dengan pemikiran ini, saya berpikir bahwa kita dapat memanfaatkan posting ini untuk menggabungkan dua konsep dan membuat Email Lean, yaitu menerapkan beberapa aturan Lean Startup untuk strategi pemasaran Email Anda.

Tiga Contoh Cepat Lean Startup dan pemasaran email

Contoh #1 Menguji nilai suatu produk atau layanan

Salah satu cara terbaik untuk menguji apakah produk yang dibuat di situs web Anda benar atau dapat ditingkatkan, adalah dengan membuat pengujian A/B

Untuk melakukan ini, email adalah alat yang memungkinkan Anda menargetkan

data dan mengirim buletin ke bagian tertentu dari database dan pesan lain ke bagian lain dari database.

Bayangkan Anda ingin meluncurkan produk atau layanan baru.

Misalnya, kursus online:

Dalam hal ini, Anda dapat membuat halaman arahan dengan tes yang menawarkan kursus dan formulir pendaftaran, dengan halaman lain yang hanya mengubah tes.

Anda mengirim surat. Mengirim email dengan tautan ke 50% basis data Anda dan email lain dengan tautan berbeda ke kontak yang tersisa.

Anda mengukur halaman arahan mana yang memiliki jumlah pelanggan tertinggi sehingga Anda akan tahu halaman mana yang harus digunakan untuk kursus baru Anda.

Mudah, bukan? Dengan tes ini, Anda akan dapat mempelajari lebih lanjut tentang pasar dan sektor Anda.

Contoh #2 Menguji harga produk

Contoh lain yang dapat diuji dengan cepat adalah harga suatu produk baru.

Anda dapat membuat dua halaman arahan yang serupa, dengan satu-satunya variasi dalam harga produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Dalam hal ini, kami memiliki dua halaman serupa dengan harga berbeda. Terkadang kita mungkin berpikir bahwa lebih banyak orang akan terdaftar di halaman arahan dengan harga termurah, tetapi ini tidak selalu benar dan oleh karena itu Anda harus selalu mengujinya.

Bayangkan Anda ingin menawarkan produk yang inovatif. Terkadang pengguna tidak memiliki harga referensi untuk produk lain karena hanya ada produk serupa di pasaran, tidak seperti produk Anda. Dalam hal ini, sulit untuk mengetahui harga ideal untuk memasuki pasar, tetapi tes harga A/B bisa menjadi solusinya.

Dengan dua halaman ini, Anda akan melihat di halaman mana lebih banyak pengguna terdaftar dan dalam banyak kasus, ini bukan halaman dengan harga terendah. Selain itu, jumlah lead mungkin sama dan dalam hal ini, Anda dapat mencoba bekerja dengan harga tertinggi, yang sangat bagus, bukan?

Contoh # 3 – mendefinisikan karakteristik utama dari produk atau layanan baru

Contoh menarik lainnya adalah perusahaan yang tertarik meluncurkan produk atau layanan baru untuk pasar.

Untuk tujuan ini, email ramping dapat menjadi pilihan bagus lainnya karena memungkinkan Anda memiliki akses ke banyak orang yang dapat Anda hubungi dan meminta saran.

Contoh cepat untuk bekerja dengan startup ramping dan pemasaran email: Bayangkan Anda ingin memperluas jangkauan produk Anda dengan menambahkan lebih banyak warna ke produk yang hanya dijual dalam warna hitam.

Dalam hal ini, sangat mudah untuk membuat survei kecil dan meminta pengguna untuk memberikan pendapat mereka, memilih dalam skala 1 hingga 3 tiga warna yang mereka ingin beli.

Sebelum Anda mulai memproduksi dan menghasilkan stok dalam beberapa warna, tanpa mengetahui bahwa Anda akan dapat menjual semua produk, eksperimen semacam itu dapat membantu Anda menemukan tiga warna pertama yang harus Anda mulai produksi.

Masalah utama dalam melakukan eksperimen dengan Lean startup dan pemasaran email

Masalahnya adalah terkadang Anda mungkin memiliki database yang tidak cukup besar untuk melakukan tes semacam ini.

Dalam hal ini, langkah pertama adalah membangun database yang memungkinkan Anda menjalankan tes ini. Jadi saya ingin memberi Anda beberapa tips yang cocok untuk saya dalam proyek saya. Dengan cara ini, Anda akan dapat membangun database yang memungkinkan untuk membuat bisnis online yang menarik bagi Anda dan pelanggan Anda.

5 tips yang akan membuat Anda menjadi Emailer yang ramping (kata yang sepenuhnya diciptakan)

Kiat # 1: Tangkap email sejak hari pertama

“Tetapi jika saya hampir tidak memiliki lalu lintas” Ya, tetapi sangat mudah, Anda dapat memanfaatkan sedikit lalu lintas yang Anda miliki, untuk mulai membangun basis data Anda. Karena tentunya pengguna pertama yang mengunjungi situs Anda ini adalah pengunjung yang bisa menjadi pelanggan, karena mereka adalah pengguna yang mencari informasi, membandingkan harga, jika tidak, menurut Anda mengapa Mereka menemukan situs web baru Anda yang ada di halaman 7 Google ?

Ini adalah orang-orang yang di Lean Startup disebut pengadopsi awal.

Mereka adalah pelanggan pertama yang dengannya dimungkinkan untuk mulai membangun bisnis digital baru.

Pengguna ini tahu bahwa mereka memiliki masalah, mereka tahu bahwa mereka menghabiskan uang untuk solusi yang tidak memenuhi kebutuhan mereka dan mencoba mencari solusi lain.

Kunjungan pertama ini, pada kenyataannya, akan menjadi yang paling penting bagi keberhasilan situs web Anda.

Kiat # 2: Sediakan konten berharga yang dapat diunduh pengguna

Kedengarannya konyol, tapi tidak.

Saya suka melihat apa yang ditawarkan situs lain untuk diunduh. Kita bisa belajar banyak, dengan strategi sektor lain dan perusahaan lain, untuk membuat kampanye yang sukses.

Paling sering menawarkan konten berkualitas tinggi, beberapa menawarkan konten yang buruk dan di situs web lain, hampir layak memohon webmaster untuk meminta untuk dihapus. Tawarkan konten berkualitas untuk membantu pelanggan Anda dan mereka ingin menerima email Anda.

Situs web mungkin memiliki presentasi yang kurang lebih sederhana, tetapi jika kontennya bagus, situs tersebut akan diposisikan sebagai halaman yang menarik dan akan mendapatkan lebih banyak pengunjung baru.

Kiat # 3: Kirim email ke pelanggan Anda sejak awal

Apa yang bisa dikirim?

Banyak hal, seperti artikel menarik, acara di mana Anda berpartisipasi, lokakarya, rilis mendatang dan informasi apa pun yang relevan dengan pelanggan Anda.

Tentu saja, jika Anda mengirim sesuatu hanya untuk dikirim, yang terbaik adalah tidak mengirimnya, tetapi jika Anda tidak memiliki apa-apa untuk dikatakan, Anda harus mengidentifikasi ini sebagai masalah yang harus diselesaikan sesegera mungkin.

Selain itu, saat Anda mengirim email dengan platform seperti Mailrelay, Anda memiliki kemungkinan untuk mengetahui orang mana yang lebih banyak berinteraksi dengan konten Anda.

Jika Anda harus menghubungi pengguna, misalnya, orang-orang ini mungkin menjadi kandidat untuk membantu Anda dengan informasi lebih lanjut tentang perusahaan Anda.

Pemasaran email memungkinkan Anda menemukan pengadopsi awal dan juga pelanggan mana yang paling aktif, sehingga Anda dapat beralih ke pendekatan yang lebih pribadi untuk membantu mengembangkan produk atau layanan Anda. Ini sangat bagus untuk metodologi Lean Startup.

Tip # 4: Dengarkan komentar pengguna

Membangun komunitas yang berkualitas melibatkan dua hal:

Menghasilkan konten yang menarik untuk audiens Anda dan, di atas segalanya, mengetahui apa yang menarik bagi audiens Anda.

Untuk melakukan ini, dengan setiap email yang Anda kirim, cobalah untuk mendapatkan umpan balik dari pengguna. Anda dapat mencoba Memotivasi mereka, menanyakan apa yang mereka sukai dan apa yang tidak ingin mereka terima, meminta mereka untuk meninggalkan komentar di blog Anda, karena pada akhirnya, interaksi ini dapat memberi Anda ide-ide baru untuk bisnis Anda.

Setelah mendengarkan pengguna yang meluangkan waktu untuk menanggapi buletin Anda, langkah selanjutnya adalah mengiriminya email. Ini adalah sesuatu yang banyak dari kita akan lakukan, tetapi terkadang pemasar melupakannya.

Tip # 5: Lakukan yang Terbaik untuk Meningkatkan SEO dan Jejaring Sosial untuk Meningkatkan database Anda

Terkadang kita berpikir bahwa kita tidak dapat meningkatkan database kita dengan kecepatan yang kita inginkan.

Tetapi jika Anda hampir tidak memiliki pengunjung ke situs Anda, itu tidak mungkin meningkatkan database Anda.

SEO dan Media Sosial adalah alat penting untuk mendapatkan lebih banyak pengunjung , dan karenanya lebih banyak pelanggan. Jika saluran ini tidak digunakan dengan benar, Anda tidak akan memiliki kunjungan dan, tidak peduli seberapa bagus konten Anda, situs Anda tidak akan memiliki pengunjung.

Mengarahkan lalu lintas ke situs kami adalah langkah kunci pertama untuk membangun basis data yang baik, jadi Anda harus memikirkan bagaimana Anda akan memposisikan situs web Anda, apakah Anda akan melakukannya sendiri atau Anda akan menyewa seorang profesional, tetapi Anda harus menemukan cara untuk melakukannya .

Saya harap contoh dan tip ini dapat membantu Anda menjadi Jedi dari Lean Startup dalam pemasaran email untuk mulai meningkatkan produk atau layanan Anda dan meningkatkan penjualan Anda.

Jika itu berhasil untuk orang lain, mengapa itu tidak berhasil untuk Anda?