精益创业和电子邮件营销，您企业的完美共生

精益创业是一种为想要为市场推出创新项目的公司降低风险的方法。 它来自硅谷，其发起人是Eric Ries。

精益创业在不确定的环境中运作良好，初创企业、企业家或公司不知道市场、客户、服务或产品的成本和价格将如何运作，以及哪些销售渠道将更有效。

精益创业的巨大优势在于，它提出了一种循序渐进的方法来获得经过验证的市场知识。 这些知识无非是，慢慢地改变我们商业模式的假设，以获得具体的事实。

而且您知道电子邮件作为营销工具的力量。 考虑到这一点，我认为我们可以利用这篇文章将这两个概念结合起来并创建精益电子邮件，即将精益创业的一些规则应用于您的电子邮件营销策略。

精益创业和电子邮件营销的三个快速示例

Example #1 测试产品或服务的价值

测试在您的网站上创建的产品是否正确或可以改进的最佳方法之一是创建 A/B 测试

为此，电子邮件是一种工具，可让您针对

数据并将时事通讯发送到数据库的特定部分，并将另一条消息发送到数据库的另一部分。

想象一下，您想推出一项新产品或服务。

例如，在线课程：

在这种情况下，您可以创建一个登录页面，其中包含提供课程和注册表的测试，另一个页面仅更改测试。

你发邮件。 发送一封带有 50% 数据库链接的电子邮件，以及另一封带有指向其余联系人的不同链接的电子邮件。

您可以衡量哪个着陆页的订阅者数量最多，因此您将知道应该将哪个页面用于您的新课程。

很简单，不是吗？ 通过此测试，您将能够更多地了解市场和您所在的行业。

Example #2 测试产品的价格

另一个可以快速测试的例子是新产品的价格。

您可以创建两个相似的着陆页，您所提供的产品或服务的价格仅有不同。

在这种情况下，我们有两个价格不同的相似页面。 有时我们可能认为更多的人会以最便宜的价格注册到登录页面，但这并不总是正确的，因此您应该始终进行测试。

想象一下，您想提供一种创新产品。 有时用户没有任何其他产品的参考价格，因为市场上只有类似的产品，没有像你的产品。 在这种情况下，很难知道进入市场的理想价格，但 A/B 价格测试可能是解决方案。

通过这两个页面，您将看到更多用户在哪个页面上注册，并且在许多情况下，它不是价格最低的页面。 另外，潜在客户的数量可能相似，在这种情况下，您可以尝试以最高的价格工作，这非常好，不是吗？

示例#3 – 定义新产品或服务的主要特征

另一个有趣的例子是一家公司有兴趣为市场推出新产品或服务。

为此，精益电子邮件可能是另一个不错的选择，因为它可以让您接触大量可以联系并征求建议的人。

使用精益创业和电子邮件营销的一个简单示例：想象一下，您想通过向仅以黑色销售的产品添加更多颜色来扩展产品范围。

在这种情况下，很容易创建一个小型调查并要求用户发表意见，从 1 到 3 的范围内选择他们更愿意购买的三种颜色。

在您开始制造和生产多种颜色的库存之前，在不知道您将能够销售所有产品的情况下，这样的实验可以帮助您发现应该开始制造的前三种颜色。

做精益创业和电子邮件营销实验的主要问题

问题是有时您的数据库可能不够大，无法进行此类测试。

在这种情况下，第一步是构建允许您运行这些测试的数据库。 所以我想给你一些在我的项目中对我有用的技巧。 通过这种方式，您将能够构建数据库，从而可以为您和您的客户创建有趣的在线业务。

5 个让您成为精益电子邮件发送者的提示（一个完全发明的词）

提示 #1：从第一天开始捕获电子邮件

“但如果我几乎没有流量” 是的，但这很容易，您可以利用您拥有的少量流量，开始构建您的数据库。 因为，当然，这些访问您网站的第一批用户是可以成为客户的访问者，因为他们是搜索信息、比较价格的用户，否则，您认为他们为什么找到了您的新网站，该网站位于 Google 的第 7 页?

这些在精益创业中被称为早期采用者。

他们是可以开始建立新数字业务的第一批客户。

这些用户知道他们有问题，他们知道他们花钱购买不满足他们需求的解决方案，并试图找到另一个解决方案。

事实上，这些首次访问对您网站的成功至关重要。

提示#2：提供用户可以下载的有价值的内容

这听起来很愚蠢，但事实并非如此。

我喜欢看看其他网站提供什么下载。 我们可以从其他部门和其他公司的战略中学到很多东西，以创建成功的活动。

大多数情况下提供高质量的内容，有些提供糟糕的内容，而在其他网站中，几乎值得恳求网站管理员要求将其删除。 提供高质量的内容来帮助您的订阅者，他们会希望收到您的电子邮件。

该网站可能有或多或少的适度介绍，但如果内容好，该网站将被定位为一个有趣的页面，并会吸引越来越多的新访问者。

提示 #3：从一开始就向订阅者发送电子邮件

可以送什么？

许多内容，例如有趣的文章、您参与的活动、研讨会、即将发布的版本以及与您的订阅者相关的任何信息。

当然，如果您只是为了发送而发送的东西，最好不要发送，但是如果您无话可说，您应该将此确定为应尽快解决的问题。

此外，当您使用 Mailrelay 等平台发送电子邮件时，您有可能了解哪些人与您的内容进行了更多互动。

例如，如果您必须联系用户，这些人可能是帮助您了解有关您公司的更多信息的候选人。

电子邮件营销可让您找到早期采用者以及最活跃的订阅者，因此您可以继续采用更加个性化的方法来帮助开发您的产品或服务。 这对于精益创业方法来说非常有用。

技巧四：听取用户意见

建设优质社区包括两件事：

为您的观众生成有趣的内容，最重要的是，了解您的观众感兴趣的内容。

为此，在您发送的每封电子邮件中，尝试从用户那里获得反馈。 您可以尝试激励他们，询问他们喜欢什么和他们不想收到什么，要求他们在您的博客上发表评论，因为最终，这种互动可能会给您的业务带来新的想法。

在听取了一位用户花时间回复您的时事通讯的意见后，下一步是向他发送电子邮件。 这是我们许多人都会做的事情，但有时营销人员会忘记它。

技巧 5：尽最大努力改进 SEO 和社交网络以增加您的数据库

有时我们认为我们无法以我们想要的速度增加我们的数据库。

但是，如果您的站点几乎没有访问者，则不可能增加您的数据库。

搜索引擎优化和社交媒体是吸引更多访问者和订阅者的重要工具。 如果这些渠道使用不当，您将不会有访问量，而且无论您的内容有多好，您的网站都不会有访问者。

为我们的网站带来流量是建立良好数据库的第一步，因此您应该考虑如何定位您的网站，是自己做还是聘请专业人士，但您应该找到一种方法来做.

我希望这些示例和技巧可以帮助您成为电子邮件营销中精益创业的绝地，以开始改进您的产品或服务并增加您的销售额。

如果它适用于其他人，为什么它不适用于你？