精益創業和電子郵件營銷，您企業的完美共生

精益創業是一種為想要為市場推出創新項目的公司降低風險的方法。 它來自矽谷，其發起人是Eric Ries。

精益創業在不確定的環境中運作良好，初創企業、企業家或公司不知道市場、客戶、服務或產品的成本和價格將如何運作，以及哪些銷售渠道將更有效。

精益創業的巨大優勢在於，它提出了一種循序漸進的方法來獲得經過驗證的市場知識。 這些知識無非是，慢慢地改變我們商業模式的假設，以獲得具體的事實。

而且您知道電子郵件作為營銷工具的力量。 考慮到這一點，我認為我們可以利用這篇文章將這兩個概念結合起來並創建精益電子郵件，即將精益創業的一些規則應用於您的電子郵件營銷策略。

精益創業和電子郵件營銷的三個快速示例

Example #1 測試產品或服務的價值

測試在您的網站上創建的產品是否正確或可以改進的最佳方法之一是創建 A/B 測試

為此，電子郵件是一種工具，可讓您針對

數據並將時事通訊發送到數據庫的特定部分，並將另一條消息發送到數據庫的另一部分。

想像一下，您想推出一項新產品或服務。

例如，在線課程：

在這種情況下，您可以創建一個登錄頁面，其中包含提供課程和註冊表的測試，另一個頁面僅更改測試。

你發郵件。 發送一封帶有 50% 數據庫鏈接的電子郵件，以及另一封帶有指向其餘聯繫人的不同鏈接的電子郵件。

您可以衡量哪個著陸頁的訂閱者數量最多，因此您將知道應該將哪個頁面用於您的新課程。

很簡單，不是嗎？ 通過此測試，您將能夠更多地了解市場和您所在的行業。

Example #2 測試產品的價格

另一個可以快速測試的例子是新產品的價格。

您可以創建兩個相似的著陸頁，您所提供的產品或服務的價格僅有不同。

在這種情況下，我們有兩個價格不同的相似頁面。 有時我們可能認為更多的人會以最便宜的價格註冊到登錄頁面，但這並不總是正確的，因此您應該始終進行測試。

想像一下，您想提供一種創新產品。 有時用戶沒有任何其他產品的參考價格，因為市場上只有類似的產品，沒有像你的產品。 在這種情況下，很難知道進入市場的理想價格，但 A/B 價格測試可能是解決方案。

通過這兩個頁面，您將看到更多用戶在哪個頁面上註冊，並且在許多情況下，它不是價格最低的頁面。 另外，潛在客戶的數量可能相似，在這種情況下，您可以嘗試以最高的價格工作，這非常好，不是嗎？

示例#3 – 定義新產品或服務的主要特徵

另一個有趣的例子是一家公司有興趣為市場推出新產品或服務。

為此，精益電子郵件可能是另一個不錯的選擇，因為它可以讓您接觸大量可以聯繫並徵求建議的人。

使用精益創業和電子郵件營銷的一個簡單示例：想像一下，您想通過向僅以黑色銷售的產品添加更多顏色來擴展產品範圍。

在這種情況下，很容易創建一個小型調查並要求用戶發表意見，從 1 到 3 的範圍內選擇他們更願意購買的三種顏色。

在您開始製造和生產多種顏色的庫存之前，在不知道您將能夠銷售所有產品的情況下，這樣的實驗可以幫助您發現應該開始製造的前三種顏色。

做精益創業和電子郵件營銷實驗的主要問題

問題是有時您的數據庫可能不夠大，無法進行此類測試。

在這種情況下，第一步是構建允許您運行這些測試的數據庫。 所以我想給你一些在我的項目中對我有用的技巧。 通過這種方式，您將能夠構建數據庫，從而可以為您和您的客戶創建有趣的在線業務。

5 個讓您成為精益電子郵件發送者的提示（一個完全發明的詞）

提示 #1：從第一天開始捕獲電子郵件

“但如果我幾乎沒有流量” 是的，但這很容易，您可以利用您擁有的少量流量，開始構建您的數據庫。 因為，當然，這些訪問您網站的第一批用戶是可以成為客戶的訪問者，因為他們是搜索信息、比較價格的用戶，否則，您認為他們為什麼找到了您的新網站，該網站位於 Google 的第 7 頁?

這些在精益創業中被稱為早期採用者。

他們是可以開始建立新數字業務的第一批客戶。

這些用戶知道他們有問題，他們知道他們花錢購買不滿足他們需求的解決方案，並試圖找到另一個解決方案。

事實上，這些首次訪問對您網站的成功至關重要。

提示#2：提供用戶可以下載的有價值的內容

這聽起來很愚蠢，但事實並非如此。

我喜歡看看其他網站提供什麼下載。 我們可以從其他部門和其他公司的戰略中學到很多東西，以創建成功的活動。

大多數情況下提供高質量的內容，有些提供糟糕的內容，而在其他網站中，幾乎值得懇求網站管理員要求將其刪除。 提供高質量的內容來幫助您的訂閱者，他們會希望收到您的電子郵件。

該網站可能有或多或少的適度介紹，但如果內容好，該網站將被定位為一個有趣的頁面，並會吸引越來越多的新訪問者。

提示 #3：從一開始就向訂閱者發送電子郵件

可以送什麼？

許多內容，例如有趣的文章、您參與的活動、研討會、即將發布的版本以及與您的訂閱者相關的任何信息。

當然，如果您只是為了發送而發送的東西，最好不要發送，但是如果您無話可說，您應該將此確定為應盡快解決的問題。

此外，當您使用 Mailrelay 等平台發送電子郵件時，您有可能了解哪些人與您的內容進行了更多互動。

例如，如果您必須聯繫用戶，這些人可能是幫助您了解有關您公司的更多信息的候選人。

電子郵件營銷可讓您找到早期採用者以及最活躍的訂閱者，因此您可以繼續採用更加個性化的方法來幫助開發您的產品或服務。 這對於精益創業方法來說非常有用。

技巧四：聽取用戶意見

建設優質社區包括兩件事：

為您的觀眾生成有趣的內容，最重要的是，了解您的觀眾感興趣的內容。

為此，在您發送的每封電子郵件中，嘗試從用戶那裡獲得反饋。 您可以嘗試激勵他們，詢問他們喜歡什麼和他們不想收到什麼，要求他們在您的博客上發表評論，因為最終，這種互動可能會給您的業務帶來新的想法。

在聽取了一位用戶花時間回复您的時事通訊的意見後，下一步是向他發送電子郵件。 這是我們許多人都會做的事情，但有時營銷人員會忘記它。

技巧 5：盡最大努力改進 SEO 和社交網絡以增加您的數據庫

有時我們認為我們無法以我們想要的速度增加我們的數據庫。

但是，如果您的站點幾乎沒有訪問者，則不可能增加您的數據庫。

搜索引擎優化和社交媒體是吸引更多訪問者和訂閱者的重要工具。 如果這些渠道使用不當，您將不會有訪問量，而且無論您的內容有多好，您的網站都不會有訪問者。

為我們的網站帶來流量是建立良好數據庫的第一步，因此您應該考慮如何定位您的網站，是自己做還是聘請專業人士，但您應該找到一種方法來做.

我希望這些示例和技巧可以幫助您成為電子郵件營銷中精益創業的絕地，以開始改進您的產品或服務並增加您的銷售額。

如果它適用於其他人，為什麼它不適用於你？