Lean Startup și Email Marketing, o simbioză perfectă pentru afacerea dvs

Lean Startup este o metodologie de reducere a riscului pentru companiile care doresc să lanseze un proiect inovator pentru piață. Provine din Sillicon Valley și promotorul său este Eric Ries.

Lean Startup funcționează bine în medii incerte în care un startup, un antreprenor sau o companie nu știe cum ar funcționa Piața, clienții, costul și prețul serviciilor sau produselor, precum și care canale de vânzare vor fi mai eficiente.

Marele avantaj al lean startup-ului este că propune o metodă pas cu pas pentru a obține cunoștințe validate de piață. Această cunoaștere nu este altceva decât schimbarea treptată a ipotezelor modelului nostru de afaceri, pentru fapte concrete.

Și cunoașteți puterea e-mailului ca instrument de marketing. Având în vedere acest lucru, m-am gândit că am putea profita de această postare pentru a uni cele două concepte și a crea Lean Email-ul, adică să aplicăm câteva reguli ale Lean Startup pentru strategia ta de email marketing.

Trei exemple rapide de Lean Startup și marketing prin e-mail

Exemplul # 1 Testarea valorii unui produs sau serviciu

Una dintre cele mai bune modalități de a testa dacă produsul creat pe site-ul dvs. este corect sau poate fi îmbunătățit, este să creați teste A/B

Pentru a face acest lucru, e-mailul este un instrument care vă permite să vă vizați

date și trimiteți buletinul informativ către o anumită parte a bazei de date și un alt mesaj către o altă parte a bazei de date.

Imaginați-vă că doriți să lansați un nou produs sau serviciu.

De exemplu, un curs online:

În acest caz, puteți crea o pagină de destinație cu un test care oferă cursul și un formular de înregistrare, cu o altă pagină de schimbare doar test.

Trimiteți corespondența. Trimiterea unui e-mail cu linkul către 50% din baza ta de date și un alt e-mail cu un link diferit către contactele rămase.

Măsurați care pagină de destinație are cel mai mare număr de abonați și astfel veți ști ce pagină ar trebui folosită pentru noul dumneavoastră curs.

Ușor, nu-i așa? Cu acest test, veți putea afla mai multe despre piață și sectorul dvs.

Exemplul # 2 Testarea prețului unui produs

Un alt exemplu care poate fi testat rapid este prețul unui produs nou.

Puteți crea două pagini de destinație similare, cu singura variație a prețului produsului sau serviciului pe care îl oferiți.

În acest caz, avem două pagini similare cu prețuri diferite. Uneori ne putem gândi că mai multe persoane vor fi înregistrate în pagina de destinație cu cel mai mic preț, dar acest lucru nu va fi întotdeauna adevărat și, prin urmare, ar trebui să testați întotdeauna.

Imaginați-vă că doriți să oferiți un produs inovator. Uneori utilizatorii nu au niciun preț de referință pentru alte produse, deoarece există doar produse similare pe piață, nimic asemănător cu produsul dvs. În acest caz, este greu de știut prețul ideal pentru a intra pe piață, dar un test de preț A/B poate fi soluția.

Cu aceste două pagini, vei vedea pe ce pagină au fost înregistrați mai mulți utilizatori și în multe cazuri, nu este pagina cu cel mai mic preț. In plus, numarul de lead-uri poate fi similar si in acest caz, ai putea incerca sa lucrezi cu cel mai mare pret, ceea ce este foarte bun, nu-i asa?

Exemplul # 3 – definirea principalelor caracteristici ale unui nou produs sau serviciu

Un alt exemplu interesant este o companie interesată să lanseze un nou produs sau serviciu pentru piață.

În acest scop, e-mailul slab poate fi o altă opțiune bună, deoarece vă permite să aveți acces la un număr mare de persoane cărora le puteți contacta și le puteți cere sugestii.

Un exemplu rapid pentru lucrul cu lean startup și marketing prin e-mail: imaginați-vă că doriți să vă extindeți gama de produse adăugând mai multe culori unui produs care a fost vândut doar în culoarea neagră.

În acest caz, este foarte ușor să creezi un mic sondaj și să ceri utilizatorii să-și dea cu părerea, alegând pe o scară de la 1 la 3 cele trei culori pe care ar prefera să le cumpere.

Înainte de a începe să produci și să generezi stoc în mai multe culori, fără să știi că vei putea vinde toate produsele, un astfel de experiment te poate ajuta să descoperi care ar trebui să fie primele trei culori pe care ar trebui să începi să le produci.

Principala problemă în a face experimente cu Lean startup și marketing prin e-mail

Problema este că uneori este posibil să aveți o bază de date care nu este suficient de mare pentru a face acest tip de test.

În acest caz, primul pas este să construiți baza de date care vă va permite să rulați aceste teste. Așa că vreau să vă ofer câteva sfaturi care funcționează pentru mine în proiectele mele. Astfel, vei putea construi baza de date cu ajutorul căreia se va putea crea o afacere online interesantă pentru tine și clienții tăi.

5 sfaturi care te vor face un emailer slab (un cuvânt complet inventat)

Sfat # 1: Capturați e-mailuri din prima zi

„Dar dacă aproape că nu am trafic” Da, dar este foarte ușor, poți profita de puținul trafic pe care îl ai, pentru a începe să-ți construiești baza de date. Pentru că, cu siguranță, acești primi utilizatori care vă vizitează site-ul, sunt vizitatori care pot deveni clienți, pentru că sunt utilizatori care caută informații, compară prețuri, altfel, de ce crezi că ți-au găsit noul site, care se află pe pagina 7 a Google ?

Aceștia sunt cei care în Lean Startup sunt numiți early adopters.

Sunt primii clienți cu care este posibil să începi să construiești noua afacere digitală.

Acești utilizatori știu că au o problemă, știu că cheltuiesc bani pe soluții care nu le satisfac nevoilor și încearcă să găsească o altă soluție.

Aceste prime vizite, de fapt, vor fi cele mai importante pentru succesul site-ului dumneavoastră.

Sfatul # 2: Oferiți conținut valoros pe care utilizatorii îl pot descărca

Sună prostesc, dar nu este.

Îmi place să văd ce oferă alte site-uri pentru descărcare. Putem învăța multe, cu strategiile altor sectoare și altor companii, pentru a crea campanii de succes.

Cel mai adesea oferă conținut de înaltă calitate, unele oferă conținut prost, iar pe alte site-uri, aproape că merită să implori webmasterul să ceară să fie eliminat. Oferiți conținut de calitate pentru a vă ajuta abonații și aceștia vor dori să vă primească e-mailurile.

Site-ul poate avea o prezentare mai mult sau mai puțin modestă, dar dacă conținutul este bun, site-ul va fi poziționat ca o pagină interesantă și va atrage din ce în ce mai mulți vizitatori noi.

Sfatul # 3: Trimiteți e-mailuri abonaților dvs. chiar de la început

Ce s-ar putea trimite?

Multe lucruri, cum ar fi articole interesante, evenimente la care participați, ateliere de lucru, lansări viitoare și orice informație relevantă pentru abonații dvs.

Desigur, dacă trimiteți ceva doar pentru a trimite, cel mai bine este să nu îl trimiteți, dar dacă nu aveți nimic de spus, ar trebui să identificați aceasta ca o problemă care ar trebui rezolvată cât mai curând posibil.

În plus, atunci când trimiți e-mailuri cu platforme precum Mailrelay, ai posibilitatea de a ști care persoane interacționează mai mult cu conținutul tău.

În cazul în care trebuie să contactați utilizatori, de exemplu, acești oameni pot fi candidați pentru a vă ajuta cu mai multe informații despre compania dumneavoastră.

Marketingul prin e-mail vă permite să găsiți cei care adoptă timpurie și, de asemenea, care abonați sunt cei mai activi, astfel încât să puteți trece la o abordare mai personală pentru a vă ajuta să vă dezvoltați produsul sau serviciul. Acest lucru este foarte bun pentru metodologia Lean Startup.

Sfat # 4: Ascultați comentariile utilizatorilor

Construirea unei comunități de calitate implică două lucruri:

Generarea de conținut interesant pentru publicul tău și, mai presus de toate, știind ce este de interes pentru publicul tău.

Pentru a face acest lucru, cu fiecare e-mail pe care îl trimiteți, încercați să obțineți feedback de la utilizatori. Poți încerca să-i motivezi, întrebând ce le place și ce nu vor să primească, cerându-le să lase comentarii pe blogul tău, pentru că, în cele din urmă, această interacțiune îți poate oferi idei noi pentru afacerea ta.

După ce a ascultat un utilizator care și-a făcut timp să răspundă la newsletter-ul tău, următorul pas este să îi trimiți un e-mail. Este ceva ce mulți dintre noi vom face, dar uneori specialiștii de marketing uită.

Sfatul # 5: Faceți tot posibilul pentru a îmbunătăți SEO și rețelele sociale pentru a vă crește baza de date

Uneori ne gândim că nu suntem capabili să ne creștem baza de date la viteza pe care ne-am dori.

Dar dacă nu aveți aproape niciun vizitator pe site-ul dvs., nu va fi posibil să vă măriți baza de date.

SEO și Social Media sunt instrumente importante pentru a atrage mai mulți vizitatori și, prin urmare, mai mulți abonați. Daca aceste canale nu sunt folosite corect, nu vei avea vizite si, indiferent cat de bun ar fi continutul tau, site-ul tau nu va avea vizitatori.

Atragerea traficului către site-ul nostru este primul pas cheie către construirea unei baze de date bune, așa că ar trebui să te gândești cum îți vei poziționa site-ul, dacă o vei face singur sau vei angaja un profesionist, dar ar trebui să găsești o modalitate de a o face .

Sper că aceste exemple și sfaturi vă pot ajuta să deveniți un Jedi al Lean Startup în marketingul prin e-mail pentru a începe să vă îmbunătățiți produsele sau serviciile și să vă creșteți vânzările.

Dacă funcționează pentru alți oameni, de ce nu ar funcționa pentru tine?