비즈니스를 위한 완벽한 공생, 린 스타트업 및 이메일 마케팅

린 스타트업은 시장을 위한 혁신적인 프로젝트를 시작하려는 회사의 위험을 줄이는 방법론입니다. 그것은 실리콘 밸리 에서 왔으며 그 발기인은 Eric Ries입니다.

린 스타트업은 스타트업, 기업가 또는 회사가 시장, 고객, 서비스 또는 제품의 비용 및 가격이 어떻게 작동하는지, 어떤 판매 채널이 더 효과적일지 모르는 불확실한 환경에서 잘 작동합니다.

린 스타트업의 가장 큰 장점은 검증된 시장 지식을 얻기 위해 단계별 방법을 제안한다는 것입니다. 이 지식은 구체적인 사실에 대해 비즈니스 모델의 가정을 천천히 바꾸는 것에 불과합니다.

그리고 마케팅 도구로서 이메일의 힘을 알고 있습니다. 이를 염두에 두고 이 게시물을 활용하여 두 가지 개념을 결합하고 린 이메일을 만들 수 있다고 생각했습니다. 즉, 이메일 마케팅 전략에 린 스타트업의 몇 가지 규칙을 적용하는 것입니다.

린 스타트업 및 이메일 마케팅의 세 가지 간단한 예

예 # 1 제품 또는 서비스의 가치 테스트

웹 사이트에서 만든 제품이 올바른지 또는 개선할 수 있는지 테스트하는 가장 좋은 방법 중 하나는 A/B 테스트를 만드는 것입니다.

이를 위해 이메일은

데이터를 보내고 뉴스레터를 데이터베이스의 특정 부분으로 보내고 또 다른 메시지를 데이터베이스의 다른 부분으로 보냅니다.

새로운 제품이나 서비스를 출시하고 싶다고 상상해 보십시오.

예를 들어, 온라인 과정:

이 경우 과정을 제공하는 테스트와 등록 양식이 있는 랜딩 페이지를 만들고 다른 페이지는 테스트만 변경할 수 있습니다.

당신은 우편물을 보냅니다. 데이터베이스의 50%에 대한 링크가 포함된 이메일을 보내고 나머지 연락처에 대한 다른 링크가 포함된 다른 이메일을 보냅니다.

구독자 수가 가장 많은 방문 페이지를 측정하여 새 과정에 어떤 페이지를 사용해야 하는지 알 수 있습니다.

쉽죠? 이 테스트를 통해 시장과 해당 분야에 대해 더 많이 알 수 있습니다.

예제 # 2 제품 가격 테스트

신속하게 테스트할 수 있는 또 다른 예는 새 제품의 가격입니다.

제공하는 제품 또는 서비스의 가격만 변경하여 두 개의 유사한 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

이 경우 가격이 다른 두 개의 유사한 페이지가 있습니다. 때때로 우리는 가장 저렴한 가격으로 더 많은 사람들이 방문 페이지에 등록할 것이라고 생각할 수 있지만 이것이 항상 사실은 아니므로 항상 테스트해야 합니다.

혁신적인 제품을 제공하고 싶다고 상상해 보십시오. 때때로 사용자는 시장에 유사한 제품만 있고 귀하의 제품과 같은 것이 없기 때문에 다른 제품에 대한 참조 가격이 없습니다. 이 경우 시장에 진입하기 위한 이상적인 가격을 알기 어렵지만 A/B 가격 테스트가 해결책이 될 수 있습니다.

이 두 페이지를 통해 더 많은 사용자가 등록된 페이지를 볼 수 있으며 대부분의 경우 가장 낮은 가격의 페이지가 아닙니다. 또한 리드의 수는 비슷할 수 있으며 이 경우 가장 높은 가격으로 작업을 시도할 수 있습니다. 아주 좋죠?

예 # 3 – 새로운 제품 또는 서비스의 주요 특성 정의

또 다른 흥미로운 예는 시장에 새로운 제품이나 서비스를 출시하는 데 관심이 있는 회사입니다.

이러한 목적을 위해 린 이메일은 연락하고 제안을 요청할 수 있는 많은 사람들에게 액세스할 수 있도록 하는 또 다른 좋은 옵션이 될 수 있습니다.

린 스타트업 및 이메일 마케팅 작업에 대한 간단한 예: 검정색으로만 판매된 제품에 더 많은 색상을 추가하여 제품 범위를 확장하고 싶다고 상상해 보십시오.

이 경우 작은 설문 조사를 만들고 사용자에게 의견을 묻고 1에서 3까지의 범위에서 구매하고 싶은 3가지 색상을 선택하는 것은 매우 쉽습니다.

제조를 시작하고 여러 색상의 재고를 생성하기 전에, 모든 제품을 판매할 수 있다는 사실을 모른 채 이러한 실험을 통해 제조를 시작해야 하는 처음 세 가지 색상을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

린 스타트업과 이메일 마케팅을 실험할 때 가장 큰 문제

문제는 때때로 이런 종류의 테스트를 수행하기에 충분히 크지 않은 데이터베이스가 있을 수 있다는 것입니다.

이 경우 첫 번째 단계는 이러한 테스트를 실행할 수 있는 데이터베이스를 구축하는 것입니다. 그래서 저는 제 프로젝트에서 저에게 도움이 되는 몇 가지 팁을 알려드리고자 합니다. 이렇게 하면 귀하와 귀하의 고객을 위한 흥미로운 온라인 비즈니스를 만들 수 있는 데이터베이스를 구축할 수 있습니다.

당신을 날씬한 이메일 사용자로 만드는 5가지 팁(완전히 발명된 단어)

팁 # 1: 첫날부터 이메일을 캡처하십시오.

"하지만 트래픽이 거의 없는 경우" 네, 하지만 매우 쉽습니다. 적은 트래픽을 활용하여 데이터베이스 구축을 시작할 수 있습니다. 확실히 귀하의 사이트를 처음 방문하는 이 첫 번째 사용자는 고객이 될 수 있는 방문자이기 때문에 정보를 검색하고 가격을 비교하는 사용자이기 때문입니다. 그렇지 않으면 Google의 7페이지에 있는 새 웹사이트를 찾은 이유가 무엇이라고 생각하십니까? ?

이들은 린 스타트업에서 얼리 어답터라고 불리는 사람들입니다.

그들은 새로운 디지털 비즈니스 구축을 시작할 수 있는 첫 번째 고객입니다.

이러한 사용자는 자신에게 문제가 있음을 알고 있으며 자신의 요구 사항을 충족하지 않는 솔루션에 돈을 쓰고 있으며 다른 솔루션을 찾으려고 노력하고 있음을 알고 있습니다.

실제로 이러한 첫 번째 방문은 웹사이트의 성공에 가장 중요합니다.

팁 # 2: 사용자가 다운로드할 수 있는 가치 있는 콘텐츠 제공

어리석게 들리지만 그렇지 않습니다.

다른 사이트에서 다운로드를 제공하는 것을 보고 싶습니다. 우리는 성공적인 캠페인을 만들기 위해 다른 부문 및 다른 회사의 전략을 통해 많은 것을 배울 수 있습니다.

대부분 고품질 콘텐츠를 제공하고 일부는 나쁜 콘텐츠를 제공하며 다른 웹사이트에서는 웹마스터에게 삭제를 요청하는 것이 좋습니다. 구독자에게 도움이 되는 양질의 콘텐츠를 제공하면 구독자가 귀하의 이메일을 받고 싶어할 것입니다.

웹 사이트는 다소 겸손한 프레젠테이션을 할 수 있지만 콘텐츠가 좋은 경우 사이트는 흥미로운 페이지로 자리 잡고 점점 더 많은 새로운 방문자를 얻을 것입니다.

팁 # 3: 처음부터 구독자에게 이메일 보내기

무엇을 보낼 수 있습니까?

흥미로운 기사, 귀하가 참여하는 이벤트, 워크샵, 예정된 릴리스 및 귀하의 구독자와 관련된 모든 정보와 같은 많은 것.

물론 그냥 보내기만 하는 것이라면 보내지 않는 것이 가장 좋지만, 할 말이 없으면 빨리 해결해야 할 문제로 파악해야 합니다.

또한 Mailrelay와 같은 플랫폼으로 이메일을 보낼 때 어떤 사람들이 귀하의 콘텐츠와 더 많이 상호 작용하는지 알 수 있습니다.

예를 들어 사용자에게 연락해야 하는 경우 이 사람들이 회사에 대한 추가 정보를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일 마케팅을 통해 얼리 어답터와 가장 활발한 구독자를 찾을 수 있으므로 제품 또는 서비스 개발에 도움이 되는 보다 개인적인 접근 방식으로 이동할 수 있습니다. 이것은 린 스타트업 방법론에 매우 좋습니다.

팁 # 4: 사용자 의견에 귀 기울이기

양질의 커뮤니티를 구축하려면 다음 두 가지가 필요합니다.

청중을 위한 흥미로운 콘텐츠를 생성하고 무엇보다 청중이 관심을 갖는 것이 무엇인지 파악합니다.

이렇게 하려면 보내는 모든 이메일에 대해 사용자로부터 피드백을 받으십시오. 동기를 부여하고 그들이 무엇을 좋아하고 무엇을 받고 싶지 않은지 묻고 블로그에 댓글을 남기도록 요청할 수 있습니다. 궁극적으로 이러한 상호 작용이 비즈니스에 대한 새로운 아이디어를 제공할 수 있기 때문입니다.

귀하의 뉴스레터에 응답하는 데 시간을 들인 사용자의 말을 경청한 후 다음 단계는 이메일을 보내는 것입니다. 우리 중 많은 사람들이 할 일이지만 때때로 마케터는 그것을 잊어 버립니다.

팁 # 5: 데이터베이스를 늘리기 위해 SEO 및 소셜 네트워킹을 개선하기 위해 최선을 다하십시오

때때로 우리는 우리가 원하는 속도로 데이터베이스를 늘릴 수 없다고 생각합니다.

그러나 사이트 방문자가 거의 없으면 데이터베이스를 늘릴 수 없습니다.

SEO와 소셜 미디어는 방문자 를 늘리고 구독자를 늘리는 데 중요한 도구 입니다. 이러한 채널이 올바르게 사용되지 않으면 방문자가 없을 것이며 콘텐츠가 아무리 좋아도 사이트에 방문자가 없을 것입니다.

우리 사이트로 트래픽을 유도하는 것은 좋은 데이터베이스를 구축하기 위한 첫 번째 핵심 단계입니다. 따라서 웹사이트를 어떻게 포지셔닝할 것인지 생각해야 합니다. 직접 할 것인지 아니면 전문가를 고용할 것인지, 하지만 방법을 찾아야 합니다. .

이 예와 팁이 이메일 마케팅에서 린 스타트업의 제다이가 되어 제품이나 서비스를 개선하고 매출을 높이는 데 도움이 되기를 바랍니다 .

다른 사람들에게 효과가 있다면 왜 당신에게는 효과가 없을까요?