Lean Startup i Email Marketing, idealna symbioza dla Twojego biznesu

Lean Startup to metodyka ograniczania ryzyka dla firm, które chcą uruchomić innowacyjny projekt na rynek. Pochodzi z Doliny Krzemowej, a jej promotorem jest Eric Ries.

Lean Startup sprawdza się w niepewnych środowiskach, w których startup, przedsiębiorca czy firma nie wie, jak działałby Rynek, klienci, koszt i cena usług lub produktów, a także jakie kanały sprzedaży będą bardziej efektywne.

Wielką zaletą szczupłego startupu jest to, że proponuje krok po kroku metodę zdobywania potwierdzonej wiedzy rynkowej. Ta wiedza to nic innego jak powolna zmiana założeń naszego modelu biznesowego na konkretne fakty.

Znasz moc poczty e-mail jako narzędzia marketingowego. Mając to na uwadze, pomyślałem, że możemy wykorzystać ten post, aby połączyć te dwie koncepcje i stworzyć Lean Email, czyli zastosować pewne zasady Lean Startup w swojej strategii e-mail marketingu.

Trzy szybkie przykłady Lean Startup i e-mail marketingu

Przykład nr 1 Testowanie wartości produktu lub usługi

Jednym z najlepszych sposobów sprawdzenia, czy produkt stworzony na Twojej stronie jest poprawny lub można go ulepszyć, jest tworzenie testów A/B

Aby to zrobić, e-mail jest narzędziem, które pozwala na ukierunkowanie

danych i wysłać newsletter do określonej części bazy oraz kolejną wiadomość do innej części bazy.

Wyobraź sobie, że chcesz wprowadzić na rynek nowy produkt lub usługę.

Na przykład kurs online:

W takim przypadku możesz stworzyć landing page z testem oferującym kurs i formularz rejestracyjny, a inna strona zmieniająca tylko test.

Wysyłasz mailing. Wysłanie e-maila z linkiem do 50% Twojej bazy danych oraz kolejnego e-maila z innym linkiem do pozostałych kontaktów.

Mierzysz, która strona docelowa ma największą liczbę subskrybentów, dzięki czemu będziesz wiedział, której strony powinieneś użyć do nowego kursu.

Proste, prawda? Dzięki temu testowi będziesz mógł dowiedzieć się więcej o rynku i swojej branży.

Przykład nr 2 Testowanie ceny produktu

Innym przykładem, który można szybko przetestować, jest cena nowego produktu.

Możesz utworzyć dwie podobne strony docelowe, z jedyną różnicą w cenie oferowanego produktu lub usługi.

W tym przypadku mamy dwie podobne strony z różnymi cenami. Czasami możemy pomyśleć, że na landingu zarejestruje się więcej osób z najniższą ceną, ale nie zawsze będzie to prawda i dlatego zawsze powinieneś testować.

Wyobraź sobie, że chcesz zaoferować innowacyjny produkt. Czasami użytkownicy nie mają żadnej ceny referencyjnej dla innych produktów, ponieważ na rynku są tylko podobne produkty, a nie Twój produkt. W takim przypadku trudno jest określić idealną cenę wejścia na rynek, ale rozwiązaniem może być test cen A/B.

Dzięki tym dwóm stronom zobaczysz, na której stronie zostało zarejestrowanych więcej użytkowników i w wielu przypadkach nie jest to strona z najniższą ceną. Poza tym liczba leadów może być zbliżona i w tym przypadku można by spróbować pracować z najwyższą ceną, co jest bardzo dobre, prawda?

Przykład nr 3 – zdefiniowanie głównych cech nowego produktu lub usługi

Innym ciekawym przykładem jest firma zainteresowana wprowadzeniem na rynek nowego produktu lub usługi.

W tym celu chuda poczta elektroniczna może być kolejną dobrą opcją, ponieważ umożliwia dostęp do dużej liczby osób, z którymi możesz się skontaktować i poprosić o sugestie.

Szybki przykład pracy z lean startupem i e-mail marketingiem: Wyobraź sobie, że chcesz poszerzyć swoją ofertę produktów, dodając więcej kolorów do produktu, który był sprzedawany tylko w kolorze czarnym.

W takim przypadku bardzo łatwo jest stworzyć małą ankietę i poprosić użytkowników o wyrażenie opinii, wybierając w skali od 1 do 3 trzy kolory, które woleliby kupić.

Zanim zaczniesz produkować i generować zapasy w kilku kolorach, nie wiedząc, że będziesz w stanie sprzedać wszystkie produkty, taki eksperyment może pomóc Ci odkryć, które z trzech pierwszych kolorów powinieneś rozpocząć produkcję.

Główny problem w przeprowadzaniu eksperymentów ze startupami Lean i e-mail marketingiem

Problem polega na tym, że czasami możesz mieć bazę danych, która nie jest wystarczająco duża, aby przeprowadzić tego rodzaju test.

W takim przypadku pierwszym krokiem jest zbudowanie bazy danych, która pozwoli na przeprowadzenie tych testów. Dlatego chcę dać kilka wskazówek, które sprawdzają się w moich projektach. W ten sposób będziesz mógł zbudować bazę danych, dzięki której możliwe będzie stworzenie ciekawego biznesu online dla Ciebie i Twoich klientów.

5 wskazówek, dzięki którym staniesz się szczupłym emailerem (słowo całkowicie wymyślone)

Wskazówka nr 1: Przechwytuj e-maile od pierwszego dnia

„Ale jeśli prawie nie mam ruchu” Tak, ale jest to bardzo proste, możesz wykorzystać niewielki ruch, który masz, aby zacząć budować swoją bazę danych. Ponieważ z pewnością ci pierwsi użytkownicy odwiedzający Twoją witrynę to odwiedzający, którzy mogą zostać klientami, ponieważ są to użytkownicy, którzy szukają informacji, porównują ceny, w przeciwnym razie, jak myślisz, dlaczego znaleźli Twoją nową witrynę, która znajduje się na 7 stronie Google ?

To właśnie te osoby w Lean Startup nazywane są wczesnymi adopterami.

To pierwsi klienci, z którymi można rozpocząć budowanie nowego cyfrowego biznesu.

Ci użytkownicy wiedzą, że mają problem, wiedzą, że wydają pieniądze na rozwiązania, które nie spełniają ich potrzeb i próbują znaleźć inne rozwiązanie.

W rzeczywistości te pierwsze wizyty będą najważniejsze dla sukcesu Twojej witryny.

Wskazówka nr 2: Zapewnij wartościowe treści, które użytkownicy mogą pobrać

Brzmi głupio, ale tak nie jest.

Lubię sprawdzać, co inne strony oferują do pobrania. Możemy się wiele nauczyć, korzystając ze strategii innych sektorów i innych firm, aby tworzyć skuteczne kampanie.

Najczęściej oferują treści wysokiej jakości, niektóre oferują złe treści, a na innych stronach internetowych prawie warto błagać webmastera o usunięcie. Oferuj wysokiej jakości treści, aby pomóc swoim subskrybentom, a oni będą chcieli otrzymywać Twoje e-maile.

Witryna może mieć mniej lub bardziej skromną prezentację, ale jeśli treść jest dobra, witryna zostanie wypozycjonowana jako interesująca strona i będzie przyciągać coraz więcej nowych odwiedzających.

Wskazówka nr 3: Wysyłaj e-maile do subskrybentów od samego początku

Co można wysłać?

Wiele rzeczy, takich jak ciekawe artykuły, wydarzenia, w których bierzesz udział, warsztaty, nadchodzące premiery i wszelkie informacje istotne dla Twoich subskrybentów.

Oczywiście, jeśli wysyłasz coś tylko po to, aby wysłać, najlepiej tego nie wysyłać, ale jeśli nie masz nic do powiedzenia, zidentyfikuj to jako problem, który należy jak najszybciej rozwiązać.

Ponadto, gdy wysyłasz wiadomości e-mail z platformami takimi jak Mailrelay, masz możliwość dowiedzenia się, które osoby częściej wchodzą w interakcję z Twoimi treściami.

Na przykład w przypadku, gdy musisz skontaktować się z użytkownikami, osoby te mogą być kandydatami, aby pomóc Ci uzyskać więcej informacji o Twojej firmie.

Marketing e-mailowy pozwala znaleźć wczesnych użytkowników, a także tych, którzy subskrybenci są najbardziej aktywni, dzięki czemu możesz przejść do bardziej osobistego podejścia, aby pomóc w rozwoju swojego produktu lub usługi. Jest to bardzo dobre dla metodologii Lean Startup.

Wskazówka nr 4: Posłuchaj komentarzy użytkowników

Budowanie wysokiej jakości społeczności obejmuje dwie rzeczy:

Generowanie ciekawych treści dla Twoich odbiorców, a przede wszystkim wiedza, co Cię interesuje.

Aby to zrobić, przy każdym wysyłanym e-mailu staraj się otrzymywać informacje zwrotne od użytkowników. Możesz spróbować ich zmotywować, pytając, co im się podoba, a czego nie chcą otrzymywać, prosząc o pozostawienie komentarzy na Twoim blogu, ponieważ docelowo ta interakcja może dać Ci nowe pomysły na Twój biznes.

Po wysłuchaniu użytkownika, który poświęcił czas na odpowiedź na Twój newsletter, następnym krokiem jest wysłanie mu e-maila. Wielu z nas to zrobi, ale czasami marketerzy o tym zapominają.

Wskazówka nr 5: Zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby poprawić SEO i sieci społecznościowe, aby zwiększyć swoją bazę danych

Czasami wydaje nam się, że nie jesteśmy w stanie zwiększyć naszej bazy danych w takim tempie, jak byśmy sobie tego życzyli.

Ale jeśli prawie nie masz odwiedzających na swojej stronie, nie będzie możliwe zwiększenie bazy danych.

Pozycjonowanie i media społecznościowe są ważnymi narzędziami do pozyskiwania większej liczby odwiedzających , a tym samym większej liczby subskrybentów. Jeśli te kanały nie są używane prawidłowo, nie będziesz mieć wizyt i bez względu na to, jak dobre są Twoje treści, Twoja witryna nie będzie miała odwiedzających.

Zwiększenie ruchu na naszej stronie to pierwszy kluczowy krok do zbudowania dobrej bazy danych, dlatego warto pomyśleć o tym, jak wypozycjonujesz swoją witrynę, czy zrobisz to sam, czy zatrudnisz profesjonalistę, ale powinieneś znaleźć na to sposób .

Mam nadzieję, że te przykłady i wskazówki pomogą Ci zostać Jedi Lean Startup w e-mail marketingu, aby zacząć ulepszać swoje produkty lub usługi i zwiększać sprzedaż.

Jeśli to działa dla innych ludzi, dlaczego nie miałoby działać dla ciebie?