بدء التشغيل البسيط والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، تعايش مثالي لعملك

منهجية Lean Startup هي منهجية لتقليل المخاطر على الشركات التي ترغب في إطلاق مشروع مبتكر للسوق. إنها تأتي من وادي سيليكون ومروجها هو إريك ريس.

تعمل Lean Startup بشكل جيد في بيئات غير مؤكدة حيث لا تعرف شركة ناشئة أو رائد أعمال أو شركة كيف سيعمل السوق والعملاء وتكلفة وسعر الخدمات أو المنتجات ، فضلاً عن قنوات البيع التي ستكون أكثر فعالية.

الميزة الكبرى لبدء التشغيل الخالي من الهدر هي أنه يقترح طريقة خطوة بخطوة لاكتساب معرفة موثوقة بالسوق. هذه المعرفة ليست أكثر من تغيير افتراضات نموذج أعمالنا ببطء ، من أجل حقائق ملموسة.

وأنت تعرف قوة البريد الإلكتروني كأداة تسويق. مع وضع هذا في الاعتبار ، اعتقدت أنه يمكننا الاستفادة من هذا المنشور للانضمام إلى المفهومين وإنشاء بريد إلكتروني Lean ، أي تطبيق بعض قواعد Lean Startup لاستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني.

ثلاثة أمثلة سريعة على بدء التشغيل الخالي من الهدر والتسويق عبر البريد الإلكتروني

المثال 1: اختبار قيمة المنتج أو الخدمة

من أفضل الطرق لاختبار ما إذا كان المنتج الذي تم إنشاؤه على موقع الويب الخاص بك صحيحًا أو يمكن تحسينه ، هو إنشاء اختبارات A / B

للقيام بذلك ، يعد البريد الإلكتروني أداة تسمح لك باستهداف ملفات

البيانات وإرسال النشرة الإخبارية إلى جزء معين من قاعدة البيانات ورسالة أخرى إلى جزء آخر من قاعدة البيانات.

تخيل أنك تريد إطلاق منتج أو خدمة جديدة.

على سبيل المثال ، دورة تدريبية عبر الإنترنت:

في هذه الحالة ، يمكنك إنشاء صفحة مقصودة بها اختبار يقدم الدورة التدريبية واستمارة التسجيل ، مع تغيير صفحة أخرى للاختبار فقط.

تقوم بإرسال البريد. إرسال بريد إلكتروني به ارتباط إلى 50٪ من قاعدة البيانات الخاصة بك وبريد إلكتروني آخر مع ارتباط مختلف لجهات الاتصال المتبقية.

أنت تقيس الصفحة المقصودة التي بها أكبر عدد من المشتركين ، وبالتالي ستعرف الصفحة التي يجب استخدامها لدورتك التدريبية الجديدة.

سهل أليس كذلك؟ من خلال هذا الاختبار ، ستتمكن من معرفة المزيد عن السوق والقطاع الخاص بك.

مثال # 2 اختبار سعر المنتج

مثال آخر يمكن اختباره بسرعة هو سعر منتج جديد.

يمكنك إنشاء صفحتين مقصودتين متشابهتين ، مع الاختلاف الوحيد في سعر المنتج أو الخدمة التي تقدمها.

في هذه الحالة ، لدينا صفحتان متشابهتان بأسعار مختلفة. قد نعتقد في بعض الأحيان أنه سيتم تسجيل المزيد من الأشخاص في الصفحة المقصودة بأقل سعر ، ولكن هذا لن يكون صحيحًا دائمًا ، وبالتالي يجب عليك دائمًا إجراء الاختبار.

تخيل أنك تريد تقديم منتج مبتكر. في بعض الأحيان ، لا يكون لدى المستخدمين أي سعر مرجعي لمنتجات أخرى نظرًا لوجود منتجات مماثلة فقط في السوق ، لا شيء مثل منتجك. في هذه الحالة ، من الصعب معرفة السعر المثالي لدخول السوق ، ولكن يمكن أن يكون اختبار سعر A / B هو الحل.

مع هاتين الصفحتين ، سترى في الصفحة التي تم تسجيل المزيد من المستخدمين فيها وفي كثير من الحالات ، ليست الصفحة ذات السعر الأقل. بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون عدد العملاء المتوقعين متشابهًا وفي هذه الحالة ، يمكنك محاولة العمل بأعلى سعر ، وهو أمر جيد جدًا ، أليس كذلك؟

مثال # 3 - تحديد الخصائص الرئيسية لمنتج أو خدمة جديدة

مثال آخر مثير للاهتمام هو شركة مهتمة بإطلاق منتج أو خدمة جديدة للسوق.

لهذا الغرض ، يمكن أن يكون البريد الإلكتروني البسيط خيارًا جيدًا آخر لأنه يتيح لك الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص الذين يمكنك الاتصال بهم وطلب اقتراحات.

مثال سريع للعمل مع بدء التشغيل البسيط والتسويق عبر البريد الإلكتروني: تخيل أنك تريد توسيع نطاق منتجاتك عن طريق إضافة المزيد من الألوان إلى منتج تم بيعه باللون الأسود فقط.

في هذه الحالة ، من السهل جدًا إنشاء استبيان صغير ومطالبة المستخدمين بإبداء رأيهم ، واختيار مقياس من 1 إلى 3 الألوان الثلاثة التي يفضلون شرائها.

قبل أن تبدأ في تصنيع وتوليد مخزون بعدة ألوان ، دون أن تعرف أنك ستتمكن من بيع جميع المنتجات ، يمكن أن تساعدك هذه التجربة على اكتشاف الألوان الثلاثة الأولى التي يجب أن تبدأ في تصنيعها.

المشكلة الرئيسية في إجراء تجارب مع بدء تشغيل Lean والتسويق عبر البريد الإلكتروني

تكمن المشكلة في أنه في بعض الأحيان قد يكون لديك قاعدة بيانات ليست كبيرة بما يكفي للقيام بهذا النوع من الاختبارات.

في هذه الحالة ، تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء قاعدة بيانات تسمح لك بإجراء هذه الاختبارات. لذلك أريد أن أقدم لكم بعض النصائح التي تناسبني في مشاريعي. بهذه الطريقة ، ستتمكن من بناء قاعدة البيانات التي ستتمكن من خلالها من إنشاء عمل تجاري مثير للاهتمام عبر الإنترنت لك ولعملائك.

5 نصائح ستجعلك بريدًا إلكترونيًا بسيطًا (كلمة مخترعة تمامًا)

النصيحة رقم 1: التقط رسائل البريد الإلكتروني من اليوم الأول

"ولكن إذا لم يكن لدي أي حركة مرور تقريبًا" نعم ، ولكنه سهل للغاية ، يمكنك الاستفادة من حركة المرور القليلة لديك ، لبدء بناء قاعدة البيانات الخاصة بك. لأنه ، بالتأكيد ، هؤلاء المستخدمون الأوائل الذين يزورون موقعك ، هم زوار يمكن أن يصبحوا عملاء ، لأنهم مستخدمون يبحثون عن معلومات ، ويقارنون الأسعار ، وإلا فلماذا تعتقد أنهم عثروا على موقع الويب الجديد الخاص بك ، الموجود في الصفحة 7 من Google ؟

هؤلاء هم الذين يطلق عليهم في Lean Startup الأوائل بالتبني.

إنهم أول العملاء الذين يمكن البدء معهم في بناء الأعمال الرقمية الجديدة.

يعرف هؤلاء المستخدمون أن لديهم مشكلة ، ويعرفون أنهم ينفقون الأموال على الحلول التي لا تلبي احتياجاتهم ويحاولون إيجاد حل آخر.

في الواقع ، ستكون هذه الزيارات الأولى هي الأهم لنجاح موقع الويب الخاص بك.

النصيحة رقم 2: قدم محتوى قيمًا يمكن للمستخدمين تنزيله

يبدو سخيفا ، لكنه ليس كذلك.

أحب أن أرى ما تقدمه المواقع الأخرى للتنزيل. يمكننا تعلم الكثير ، من خلال استراتيجيات القطاعات الأخرى والشركات الأخرى ، من أجل إنشاء حملات ناجحة.

غالبًا ما يقدم محتوى عالي الجودة ، وبعضها يقدم محتوى سيئًا وفي مواقع الويب الأخرى ، يكاد يكون من المفيد التوسل إلى مشرف الموقع ليطلب إزالته. قدم محتوى عالي الجودة لمساعدة المشتركين في قناتك وسيرغبون في تلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

قد يحتوي موقع الويب على عرض تقديمي متواضع إلى حد ما ، ولكن إذا كان المحتوى جيدًا ، فسيتم وضع الموقع كصفحة مثيرة للاهتمام وسيحصل على المزيد والمزيد من الزوار الجدد.

نصيحة رقم 3: أرسل رسائل بريد إلكتروني إلى المشتركين في قناتك منذ البداية

ما الذي يمكن إرساله؟

أشياء كثيرة ، مثل المقالات الشيقة والأحداث التي تشارك فيها وورش العمل والإصدارات القادمة وأي معلومات ذات صلة بالمشتركين لديك.

بالطبع ، إذا كنت ترسل شيئًا لمجرد إرساله ، فمن الأفضل عدم إرساله ، ولكن إذا لم يكن لديك ما تقوله ، فيجب عليك تحديد هذه المشكلة على أنها مشكلة يجب حلها في أسرع وقت ممكن.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما ترسل رسائل بريد إلكتروني باستخدام منصات مثل Mailrelay ، يكون لديك إمكانية معرفة الأشخاص الذين يتفاعلون أكثر مع المحتوى الخاص بك.

في حال اضطررت إلى الاتصال بالمستخدمين ، على سبيل المثال ، قد يكون هؤلاء الأشخاص مرشحين لمساعدتك في مزيد من المعلومات حول شركتك.

يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني العثور على المتبنين الأوائل وأيضًا المشتركين الأكثر نشاطًا ، بحيث يمكنك الانتقال إلى نهج شخصي أكثر للمساعدة في تطوير منتجك أو خدمتك. هذا جيد جدًا لمنهجية Lean Startup.

نصيحة رقم 4: استمع إلى تعليقات المستخدم

يتضمن بناء مجتمع الجودة شيئين:

إنشاء محتوى ممتع لجمهورك ، وقبل كل شيء ، معرفة ما هو الذي يثير اهتمام جمهورك.

للقيام بذلك ، مع كل بريد إلكتروني ترسله ، حاول الحصول على تعليقات من المستخدمين. يمكنك محاولة تحفيزهم ، وسؤالهم عما يحلو لهم وما لا يريدون تلقيه ، ومطالبتهم بترك تعليقات على مدونتك ، لأنه في النهاية ، قد يمنحك هذا التفاعل أفكارًا جديدة لعملك.

بعد الاستماع إلى مستخدم استغرق وقتًا للرد على رسالتك الإخبارية ، فإن الخطوة التالية هي إرسال بريد إلكتروني إليه. إنه شيء سيفعله الكثير منا ، لكن في بعض الأحيان ينسى المسوقون ذلك.

نصيحة رقم 5: ابذل قصارى جهدك لتحسين تحسين محركات البحث والشبكات الاجتماعية لزيادة قاعدة البيانات الخاصة بك

نعتقد أحيانًا أننا غير قادرين على زيادة قاعدة بياناتنا بالسرعة التي نرغب فيها.

ولكن إذا لم يكن لديك أي زوار تقريبًا لموقعك ، فلن يكون من الممكن زيادة قاعدة البيانات الخاصة بك.

يعد تحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التواصل الاجتماعي من الأدوات المهمة للحصول على المزيد من الزوار ، وبالتالي المزيد من المشتركين. إذا لم يتم استخدام هذه القنوات بشكل صحيح ، فلن تحصل على زيارات ، وبغض النظر عن مدى جودة المحتوى الخاص بك ، فلن يستقبل موقعك زوارًا.

إن زيادة حركة المرور إلى موقعنا هي الخطوة الرئيسية الأولى نحو بناء قاعدة بيانات جيدة ، لذلك يجب أن تفكر في كيفية وضع موقع الويب الخاص بك ، إذا كنت ستفعل ذلك بنفسك أو ستوظف محترفًا ، ولكن يجب أن تجد طريقة للقيام بذلك .

آمل أن تساعدك هذه الأمثلة والنصائح في أن تصبح Jedi of Lean Startup في التسويق عبر البريد الإلكتروني لبدء تحسين منتجاتك أو خدماتك وزيادة مبيعاتك.

إذا كان يعمل مع أشخاص آخرين ، فلماذا لا يعمل من أجلك؟