Yalın Başlangıç ​​ve E-posta Pazarlama, işletmeniz için mükemmel bir simbiyoz

Yalın Başlangıç, pazar için yenilikçi bir proje başlatmak isteyen şirketler için riski azaltmaya yönelik bir metodolojidir. Sillicon Valley'den geliyor ve organizatörü Eric Ries.

Yalın Girişim, bir girişimin, girişimcinin veya şirketin Pazarın, müşterilerin, hizmetlerin veya ürünlerin maliyetinin ve fiyatının nasıl çalışacağını ve ayrıca hangi satış kanallarının daha etkili olacağını bilmediği belirsiz ortamlarda iyi çalışır.

Yalın girişimin en büyük avantajı, onaylanmış pazar bilgisi elde etmek için adım adım bir yöntem önermesidir. Bu bilgi, somut gerçekler için iş modelimizin varsayımlarını yavaş yavaş değiştirmekten başka bir şey değildir.

Ve bir pazarlama aracı olarak e-postanın gücünü biliyorsunuz. Bunu akılda tutarak, iki kavramı birleştirmek ve Yalın E-postayı oluşturmak, yani E-posta pazarlama stratejiniz için Yalın Başlangıç'ın bazı kurallarını uygulamak için bu gönderiden yararlanabileceğimizi düşündüm.

Yalın Başlangıç ​​ve e-posta pazarlamasının Üç Hızlı Örneği

Örnek 1 Bir ürün veya hizmetin değerini test etme

Web sitenizde oluşturulan ürünün doğru veya geliştirilebilir olup olmadığını test etmenin en iyi yollarından biri A/B testleri oluşturmaktır.

Bunu yapmak için e-posta, hedeflerinizi belirlemenize olanak tanıyan bir araçtır.

veri ve bülteni veritabanının belirli bir bölümüne ve başka bir mesajı veritabanının başka bir bölümüne gönderin.

Yeni bir ürün veya hizmet başlatmak istediğinizi hayal edin.

Örneğin, çevrimiçi bir kurs:

Bu durumda, kursu sunan bir testin ve bir kayıt formunun olduğu, başka bir sayfanın yalnızca test değiştirdiği bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz.

Postayı gönderirsiniz. Veritabanınızın %50'sine bağlantı içeren bir e-posta ve kalan kişilere farklı bir bağlantı içeren başka bir e-posta gönderme.

Hangi açılış sayfasının en fazla aboneye sahip olduğunu ölçersiniz ve böylece yeni kursunuz için hangi sayfanın kullanılması gerektiğini bilirsiniz.

Kolay, değil mi? Bu test ile pazar ve sektörünüz hakkında daha fazla bilgi edinebileceksiniz.

Örnek # 2 Bir ürünün fiyatını test etme

Hızlı bir şekilde test edilebilecek başka bir örnek de yeni bir ürünün fiyatıdır.

Sunduğunuz ürün veya hizmetin fiyatındaki tek değişiklikle, benzer iki açılış sayfası oluşturabilirsiniz.

Bu durumda, farklı fiyatlara sahip iki benzer sayfamız var. Bazen en ucuz fiyatla daha fazla kişinin açılış sayfasına kaydedileceğini düşünebiliriz, ancak bu her zaman doğru olmayacaktır ve bu nedenle her zaman test etmelisiniz.

Yenilikçi bir ürün sunmak istediğinizi hayal edin. Bazen kullanıcılar diğer ürünler için herhangi bir referans fiyatına sahip olmazlar çünkü piyasada sadece benzer ürünler vardır, sizin ürününüz gibisi yoktur. Bu durumda piyasaya girmek için ideal fiyatı bilmek zordur, ancak A/B fiyat testi çözüm olabilir.

Bu iki sayfa ile hangi sayfada daha fazla kullanıcının kayıtlı olduğunu göreceksiniz ve çoğu durumda en düşük fiyatı olan sayfa değil. Ayrıca, olası satış sayısı benzer olabilir ve bu durumda en yüksek fiyatla çalışmayı deneyebilirsiniz, bu çok iyi değil mi?

Örnek 3 – yeni bir ürün veya hizmetin temel özelliklerini tanımlama

Bir başka ilginç örnek, piyasaya yeni bir ürün veya hizmet sunmakla ilgilenen bir şirkettir.

Bu amaçla, yalın e-posta, iletişim kurabileceğiniz ve öneri isteyebileceğiniz çok sayıda kişiye erişmenize izin verdiği için başka bir iyi seçenek olabilir.

Yalın başlangıç ​​ve e-posta pazarlamasıyla çalışmaya hızlı bir örnek: Yalnızca siyah renkte satılan bir ürüne daha fazla renk ekleyerek ürün yelpazenizi genişletmek istediğinizi düşünün.

Bu durumda, küçük bir anket oluşturmak ve kullanıcılardan satın almayı tercih edecekleri üç rengi 1 ila 3 arasında bir ölçekte seçerek görüşlerini bildirmelerini istemek çok kolaydır.

Birkaç renkte üretime ve stok oluşturmaya başlamadan önce, tüm ürünleri satabileceğinizi bilmeden, böyle bir deney, üretime başlamanız gereken ilk üç rengin hangisi olması gerektiğini keşfetmenize yardımcı olabilir.

Yalın başlangıç ​​ve e-posta pazarlaması ile deneyler yaparken temel sorun

Sorun şu ki, bazen bu tür bir testi yapmak için yeterince büyük olmayan bir veritabanınız olabilir.

Bu durumda ilk adım, bu testleri çalıştırmanıza izin verecek veritabanını oluşturmaktır. Bu yüzden projelerimde işime yarayacak bazı ipuçları vermek istiyorum. Bu şekilde, siz ve müşterileriniz için ilginç bir çevrimiçi iş yaratmanın mümkün olacağı veritabanını oluşturabileceksiniz.

Sizi yalın bir Emailer yapacak 5 ipucu (tamamen icat edilmiş bir kelime)

İpucu 1: İlk günden itibaren e-postaları yakalayın

“Ama neredeyse hiç trafiğim yoksa” Evet, ama çok kolay, sahip olduğunuz az trafikten yararlanarak veritabanınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz. Çünkü sitenizi ziyaret eden bu ilk kullanıcılar kesinlikle müşteri olabilecek ziyaretçilerdir, çünkü bilgi arayan, fiyatları karşılaştıran kullanıcılardır, yoksa neden Google'ın 7. sayfasındaki yeni web sitenizi buldular sanıyorsunuz? ?

Bunlar, Yalın Başlangıç'ta erken benimseyenler olarak adlandırılanlardır.

Yeni dijital işi oluşturmaya başlamanın mümkün olduğu ilk müşteriler onlar.

Bu kullanıcılar bir sorunları olduğunu biliyorlar, ihtiyaçlarını karşılamayan çözümlere para harcadıklarını biliyorlar ve başka bir çözüm bulmaya çalışıyorlar.

Bu ilk ziyaretler, aslında, web sitenizin başarısı için en önemli olacak.

2. İpucu: Kullanıcıların indirebileceği değerli içerik sağlayın

Kulağa aptalca geliyor, ama değil.

Diğer sitelerin indirmek için neler sunduğunu görmek hoşuma gidiyor. Başarılı kampanyalar oluşturmak için diğer sektörlerin ve diğer şirketlerin stratejileri ile çok şey öğrenebiliriz.

Çoğu zaman yüksek kaliteli içerik sunar, bazıları kötü içerik sunar ve diğer web sitelerinde, web yöneticisine kaldırılmasını istemesi için yalvarmaya değer. Abonelerinize yardımcı olacak kaliteli içerik sunun ve e-postalarınızı almak isteyeceklerdir.

Web sitesi aşağı yukarı mütevazı bir sunuma sahip olabilir, ancak içerik iyiyse site ilginç bir sayfa olarak konumlanacak ve daha fazla yeni ziyaretçi çekecektir.

3. İpucu: Abonelerinize en başından e-posta gönderin

Ne gönderilebilir?

İlginç makaleler, katıldığınız etkinlikler, atölyeler, gelecek yayınlar ve abonelerinizle ilgili her türlü bilgi gibi birçok şey.

Tabii ki sadece göndermek için gönderiyorsanız, göndermemek en iyisidir, ancak söyleyecek bir şeyiniz yoksa, bunu bir an önce çözülmesi gereken bir sorun olarak belirlemelisiniz.

Ayrıca Mailrelay gibi platformlarla e-posta gönderdiğinizde, hangi kişilerin içeriğinizle daha fazla etkileşime girdiğini bilme olanağına sahipsiniz.

Örneğin, kullanıcılarla iletişim kurmanız gerektiğinde, bu kişiler şirketiniz hakkında daha fazla bilgi konusunda size yardımcı olmaya aday olabilirler.

E-posta pazarlaması, erken benimseyenleri ve ayrıca hangi abonelerin en aktif olduğunu bulmanızı sağlar, böylece ürün veya hizmetinizi geliştirmeye yardımcı olmak için daha kişisel bir yaklaşıma geçebilirsiniz. Bu, Yalın Başlangıç ​​metodolojisi için çok iyidir.

İpucu # 4: Kullanıcı yorumlarını dinleyin

Kaliteli bir topluluk oluşturmak iki şeyi içerir:

Hedef kitleniz için ilginç içerik oluşturmak ve hepsinden önemlisi, hedef kitlenizin ilgisini çeken şeyleri bilmek.

Bunu yapmak için, gönderdiğiniz her e-posta ile kullanıcılardan geri bildirim almaya çalışın. Neleri beğendiklerini ve neleri almak istemediklerini sorarak, blogunuza yorum bırakmalarını isteyerek onları Motive etmeyi deneyebilirsiniz, çünkü sonuçta bu etkileşim size işiniz için yeni fikirler verebilir.

Bülteninize yanıt vermek için zaman ayıran bir kullanıcıyı dinledikten sonraki adım, ona bir e-posta göndermektir. Çoğumuzun yapacağı bir şey ama bazen pazarlamacılar bunu unutuyor.

İpucu # 5: Veritabanınızı Artırmak İçin SEO ve Sosyal Ağları Geliştirmek İçin Elinizden Gelenin En İyisini Yapın

Bazen veritabanımızı istediğimiz hızda artıramayacağımızı düşünüyoruz.

Ancak sitenize neredeyse hiç ziyaretçiniz yoksa, veritabanınızı artırmanız mümkün olmayacaktır.

SEO ve Sosyal Medya, daha fazla ziyaretçi ve dolayısıyla daha fazla abone elde etmek için önemli araçlardır . Bu kanallar doğru kullanılmadığı takdirde ziyaretiniz olmaz ve içeriğiniz ne kadar iyi olursa olsun sitenize ziyaretçi gelmez.

Sitemize trafik çekmek, iyi bir veritabanı oluşturmanın ilk önemli adımıdır, bu nedenle web sitenizi nasıl konumlandıracağınızı, kendiniz mi yapacaksanız yoksa bir profesyonel mi kiralayacağınızı düşünmelisiniz, ancak bunu yapmanın bir yolunu bulmalısınız. .

Umarım bu örnekler ve ipuçları, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi geliştirmeye başlamak ve satışlarınızı artırmak için e-posta pazarlamasında Yalın Başlangıç ​​Jedi'ı olmanıza yardımcı olabilir .

Başkaları için işe yarıyorsa, neden senin için işe yaramasın?