Lean Startup und E-Mail-Marketing, eine perfekte Symbiose für Ihr Unternehmen
Veröffentlicht: 2016-12-07 Lean Startup ist eine Methodik zur Risikominderung für Unternehmen, die ein innovatives Projekt auf den Markt bringen wollen. Es kommt aus Sillicon Valley und sein Promoter ist Eric Ries.
Lean Startup funktioniert gut in unsicheren Umgebungen, in denen ein Startup, ein Unternehmer oder ein Unternehmen nicht weiß, wie der Markt, die Kunden, Kosten und Preise von Dienstleistungen oder Produkten funktionieren und welche Vertriebskanäle effektiver sind.
Der große Vorteil von Lean Startup ist, dass es eine schrittweise Methode vorschlägt, um validierte Marktkenntnisse zu erlangen. Dieses Wissen ist nichts anderes, als die Annahmen unseres Geschäftsmodells langsam in konkrete Fakten umzuwandeln.
Und Sie kennen die Macht der E-Mail als Marketinginstrument. Vor diesem Hintergrund dachte ich, dass wir diesen Beitrag nutzen könnten, um die beiden Konzepte zu verbinden und die Lean-E-Mail zu erstellen, dh einige Regeln von Lean Startup für Ihre E-Mail-Marketingstrategie anzuwenden.
Drei kurze Beispiele für Lean Startup und E-Mail-Marketing
Beispiel # 1 Den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung testen
Eine der besten Möglichkeiten, um zu testen, ob das auf Ihrer Website erstellte Produkt korrekt ist oder verbessert werden kann, ist die Erstellung von A/B-Tests
Zu diesem Zweck ist E-Mail ein Tool, mit dem Sie Ihre
Daten und senden Sie den Newsletter an einen bestimmten Teil der Datenbank und eine weitere Nachricht an einen anderen Teil der Datenbank.
Stellen Sie sich vor, Sie möchten ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen.
Zum Beispiel ein Online-Kurs:
In diesem Fall können Sie eine Landingpage mit einem Test, der den Kurs anbietet, und einem Anmeldeformular erstellen, wobei eine andere Seite nur den Test ändert.
Sie versenden das Mailing. Senden Sie eine E-Mail mit dem Link zu 50% Ihrer Datenbank und eine weitere E-Mail mit einem anderen Link zu den verbleibenden Kontakten.
Sie messen, welche Landing Page die meisten Abonnenten hat und wissen so, welche Seite für Ihren neuen Kurs verwendet werden soll.
Einfach, nicht wahr? Mit diesem Test erfahren Sie mehr über den Markt und Ihre Branche.
Beispiel #2 Testen des Produktpreises
Ein weiteres Beispiel, das schnell getestet werden kann, ist der Preis eines neuen Produkts.
Sie können zwei ähnliche Zielseiten erstellen, wobei der Preis des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie anbieten, nur variiert.
In diesem Fall haben wir zwei ähnliche Seiten mit unterschiedlichen Preisen. Manchmal denken wir vielleicht, dass mehr Leute mit dem günstigsten Preis auf der Landingpage registriert werden, aber dies wird nicht immer zutreffen und daher sollten Sie immer testen.
Stellen Sie sich vor, Sie möchten ein innovatives Produkt anbieten. Manchmal haben Benutzer keinen Referenzpreis für andere Produkte, weil es nur ähnliche Produkte auf dem Markt gibt, nichts wie Ihr Produkt. In diesem Fall ist es schwierig, den idealen Preis für den Markteintritt zu ermitteln, aber ein A/B-Preistest kann die Lösung sein.
Mit diesen beiden Seiten sehen Sie, auf welcher Seite mehr Nutzer registriert wurden und in vielen Fällen ist es nicht die Seite mit dem niedrigsten Preis. Außerdem kann die Anzahl der Leads ähnlich sein und in diesem Fall könnten Sie versuchen, mit dem höchsten Preis zu arbeiten, was sehr gut ist, nicht wahr?
Beispiel Nr. 3 – Definition der Hauptmerkmale eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung
Ein weiteres interessantes Beispiel ist ein Unternehmen, das daran interessiert ist, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt zu bringen.
Zu diesem Zweck können schlanke E-Mails eine weitere gute Option sein, da Sie damit Zugang zu einer großen Anzahl von Personen haben, mit denen Sie Kontakt aufnehmen und um Vorschläge bitten können.
Ein kurzes Beispiel für die Arbeit mit Lean Startup und E-Mail-Marketing: Stellen Sie sich vor, Sie möchten Ihre Produktpalette erweitern, indem Sie einem Produkt, das nur in schwarzer Farbe verkauft wurde, weitere Farben hinzufügen.
In diesem Fall ist es sehr einfach, eine kleine Umfrage zu erstellen und die Benutzer um ihre Meinung zu bitten, indem Sie auf einer Skala von 1 bis 3 die drei Farben auswählen, die sie am liebsten kaufen würden.
Bevor Sie mit der Produktion und dem Generieren von Lagerbeständen in mehreren Farben beginnen, ohne zu wissen, dass Sie alle Produkte verkaufen können, kann ein solches Experiment Ihnen helfen, herauszufinden, welche die ersten drei Farben sein sollten, mit denen Sie mit der Herstellung beginnen sollten.
Das Hauptproblem bei Experimenten mit Lean Startup und E-Mail-Marketing
Das Problem ist, dass Sie manchmal eine Datenbank haben, die nicht groß genug ist, um diese Art von Test durchzuführen.
In diesem Fall besteht der erste Schritt darin, die Datenbank zu erstellen, mit der Sie diese Tests ausführen können. Daher möchte ich Ihnen einige Tipps geben, die für mich in meinen Projekten funktionieren. Auf diese Weise können Sie die Datenbank aufbauen, mit der es möglich ist, ein interessantes Online-Geschäft für Sie und Ihre Kunden aufzubauen.
5 Tipps, die Sie zu einem schlanken E-Mailer machen (ein völlig erfundenes Wort)
Tipp Nr. 1: Erfassen Sie E-Mails vom ersten Tag an
„Aber wenn ich fast keinen Verkehr habe“ Ja, aber es ist sehr einfach, Sie können den geringen Verkehr, den Sie haben, nutzen, um mit dem Aufbau Ihrer Datenbank zu beginnen. Denn diese ersten Benutzer, die Ihre Website besuchen, sind sicherlich Besucher, die zu Kunden werden können, weil sie Benutzer sind, die nach Informationen suchen, Preise vergleichen, andernfalls, warum glauben Sie, Sie haben Ihre neue Website gefunden, die auf Seite 7 von Google ist? ?
Dies sind diejenigen, die in Lean Startup als Early Adopters bezeichnet werden.
Sie sind die ersten Kunden, mit denen es möglich ist, das neue digitale Geschäft aufzubauen.
Diese Benutzer wissen, dass sie ein Problem haben, sie wissen, dass sie Geld für Lösungen ausgeben, die ihren Bedürfnissen nicht entsprechen, und versuchen, eine andere Lösung zu finden.
Diese ersten Besuche sind in der Tat die wichtigsten für den Erfolg Ihrer Website.
Tipp #2: Stellen Sie wertvolle Inhalte bereit, die Benutzer herunterladen können
Es klingt albern, ist es aber nicht.
Ich würde gerne sehen, was andere Seiten zum Download anbieten. Wir können viel lernen, mit den Strategien anderer Branchen und anderer Unternehmen, um erfolgreiche Kampagnen zu erstellen.
Die meisten bieten qualitativ hochwertige Inhalte an, einige bieten schlechte Inhalte und auf anderen Websites lohnt es sich fast, den Webmaster anzuflehen, um Entfernung zu bitten. Bieten Sie qualitativ hochwertige Inhalte an, um Ihren Abonnenten zu helfen, und sie werden Ihre E-Mails erhalten wollen.
Die Website mag eine mehr oder weniger bescheidene Präsentation haben, aber wenn der Inhalt gut ist, wird die Site als interessante Seite positioniert und bekommt immer mehr neue Besucher.
Tipp #3: Senden Sie von Anfang an E-Mails an Ihre Abonnenten
Was könnte gesendet werden?
Viele Dinge, wie interessante Artikel, Veranstaltungen, an denen Sie teilnehmen, Workshops, bevorstehende Veröffentlichungen und alle Informationen, die für Ihre Abonnenten relevant sind.
Wenn Sie etwas nur zum Versenden senden, ist es natürlich am besten, es nicht zu senden, aber wenn Sie nichts zu sagen haben, sollten Sie dies als ein Problem identifizieren, das so schnell wie möglich gelöst werden sollte.
Darüber hinaus haben Sie beim Versenden von E-Mails mit Plattformen wie Mailrelay die Möglichkeit zu wissen, welche Personen mehr mit Ihren Inhalten interagieren.
Falls Sie beispielsweise mit Benutzern in Kontakt treten müssen, sind diese Personen möglicherweise Kandidaten, die Ihnen mit weiteren Informationen zu Ihrem Unternehmen helfen.
E-Mail-Marketing ermöglicht es Ihnen, Early Adopters zu finden und auch, welche Abonnenten am aktivsten sind, sodass Sie zu einem persönlicheren Ansatz übergehen können, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu entwickeln. Das ist sehr gut für die Lean Startup Methodik.
Tipp #4: Hören Sie sich Benutzerkommentare an
Der Aufbau einer qualitativ hochwertigen Community umfasst zwei Dinge:
Interessante Inhalte für Ihr Publikum generieren und vor allem wissen, was Ihr Publikum interessiert.
Versuchen Sie dazu bei jeder E-Mail, die Sie senden, Feedback von Benutzern zu erhalten. Sie können versuchen, sie zu motivieren, indem Sie fragen, was ihnen gefällt und was nicht, und sie bitten, Kommentare in Ihrem Blog zu hinterlassen, denn letztendlich können Ihnen diese Interaktionen neue Ideen für Ihr Unternehmen geben.
Nachdem Sie einem Benutzer zugehört haben, der sich die Zeit genommen hat, auf Ihren Newsletter zu antworten, besteht der nächste Schritt darin, ihm eine E-Mail zu senden. Es ist etwas, was viele von uns tun werden, aber manchmal vergessen Marketingspezialisten es.
Tipp Nr. 5: Tun Sie Ihr Bestes, um SEO und soziale Netzwerke zu verbessern, um Ihre Datenbank zu vergrößern
Manchmal denken wir, dass wir unsere Datenbank nicht in der gewünschten Geschwindigkeit erweitern können.
Aber wenn Sie fast keine Besucher auf Ihrer Site haben, ist es nicht möglich, Ihre Datenbank zu vergrößern.
SEO und Social Media sind wichtige Tools, um mehr Besucher und damit mehr Abonnenten zu gewinnen. Wenn diese Kanäle nicht richtig verwendet werden, haben Sie keine Besuche und Ihre Website wird, egal wie gut Ihre Inhalte sind, keine Besucher haben.
Die Steigerung des Traffics auf unsere Website ist der erste wichtige Schritt zum Aufbau einer guten Datenbank. Sie sollten also darüber nachdenken, wie Sie Ihre Website positionieren, ob Sie dies selbst tun oder einen Fachmann einstellen, aber Sie sollten einen Weg finden, dies zu tun .
Ich hoffe, diese Beispiele und Tipps können Ihnen helfen , ein Jedi von Lean Startup im E-Mail-Marketing zu werden, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verbessern und Ihren Umsatz zu steigern.
Wenn es bei anderen funktioniert, warum sollte es bei Ihnen nicht funktionieren?
