Lean Startup e Email Marketing, uma simbiose perfeita para o seu negócio

O Lean Startup é uma metodologia de redução de risco para empresas que desejam lançar um projeto inovador para o mercado. Vem do Vale do Sillicon e seu promotor é Eric Ries.

A Startup Enxuta funciona bem em ambientes incertos onde uma startup, um empresário ou uma empresa não sabe como o Mercado, os clientes, custo e preço dos serviços ou produtos funcionariam, bem como quais canais de vendas serão mais eficazes.

A grande vantagem do startup enxuto é que ele propõe um método passo a passo para obter conhecimento de mercado validado. Esse conhecimento nada mais é do que, lentamente mudando as premissas do nosso modelo de negócios, por fatos concretos.

E você conhece o poder do e-mail como ferramenta de marketing. Com isso em mente, pensei que poderíamos aproveitar este post para unir os dois conceitos e criar o Lean Email, ou seja, aplicar algumas regras do Lean Startup para sua estratégia de Email marketing.

Três exemplos rápidos de startup enxuta e marketing por e-mail

Exemplo # 1 Testando o valor de um produto ou serviço

Uma das melhores maneiras de testar se o produto criado em seu site está correto ou se pode ser melhorado é criar testes A / B

Para fazer isso, o e-mail é uma ferramenta que permite direcionar seu

dados e enviar a newsletter para uma parte específica da base de dados e outra mensagem para outra parte da base de dados.

Imagine que você deseja lançar um novo produto ou serviço.

Por exemplo, um curso online:

Nesse caso, você pode criar uma landing page com um teste oferecendo o curso e um formulário de inscrição, com outra página mudando apenas um teste.

Você envia a correspondência. Envio de um email com o link para 50% da sua base de dados e outro email com um link diferente para os restantes contactos.

Você mede qual página de destino tem o maior número de inscritos e assim saberá qual página deve ser usada para seu novo curso.

Fácil, não é? Com este teste, você poderá aprender mais sobre o mercado e seu setor.

Exemplo # 2 Testando o preço de um produto

Outro exemplo que pode ser testado rapidamente é o preço de um novo produto.

Você pode criar duas páginas de destino semelhantes, com a única variação no preço do produto ou serviço que você está oferecendo.

Neste caso, temos duas páginas semelhantes com preços diferentes. Às vezes podemos pensar que mais pessoas estarão cadastradas na landing page com o preço mais barato, mas isso nem sempre será verdade e por isso você deve sempre testar.

Imagine que você deseja oferecer um produto inovador. Às vezes os usuários não têm nenhum preço de referência para outros produtos porque só existem produtos semelhantes no mercado, nada parecido com o seu produto. Nesse caso, é difícil saber o preço ideal para entrar no mercado, mas um teste de preço A / B pode ser a solução.

Com essas duas páginas, você verá em qual página mais usuários foram cadastrados e, em muitos casos, não é a página de menor preço. Além disso, o número de leads pode ser semelhante e neste caso, você poderia tentar trabalhar com o preço mais alto, que é muito bom, não é?

Exemplo # 3 - definir as características principais de um novo produto ou serviço

Outro exemplo interessante é uma empresa interessada em lançar um novo produto ou serviço para o mercado.

Para isso, o e-mail lean pode ser outra boa opção, pois permite que você tenha acesso a um grande número de pessoas com quem você pode entrar em contato e pedir sugestões.

Um exemplo rápido para trabalhar com startup enxuta e marketing por e-mail: imagine que você deseja expandir sua gama de produtos adicionando mais cores a um produto que foi vendido apenas na cor preta.

Neste caso, é muito fácil criar um pequeno questionário e pedir a opinião dos utilizadores, escolhendo numa escala de 1 a 3 as três cores que preferem comprar.

Antes de começar a fabricar e gerar estoque em várias cores, sem saber que conseguiria vender todos os produtos, tal experimento pode te ajudar a descobrir quais devem ser as três primeiras cores que você deve começar a fabricar.

O principal problema em fazer experimentos com startup Lean e marketing por e-mail

O problema é que às vezes você pode ter um banco de dados que não é grande o suficiente para fazer esse tipo de teste.

Nesse caso, a primeira etapa é construir o banco de dados que permitirá a execução desses testes. Então, eu quero dar a vocês algumas dicas que funcionam para mim em meus projetos. Desta forma, poderá construir a base de dados com a qual será possível criar um negócio online interessante para si e para os seus clientes.

5 dicas que farão de você um Emailer enxuto (uma palavra completamente inventada)

Dica nº 1: capture e-mails desde o primeiro dia

“Mas se eu quase não tiver tráfego” Sim, mas é muito fácil, você pode aproveitar o pouco tráfego que tem para começar a construir seu banco de dados. Pois, certamente, esses primeiros usuários que visitam seu site, são visitantes que podem se tornar clientes, pois são usuários que buscam informações, comparando preços, caso contrário, por que você acha que eles encontraram seu novo site, que está na página 7 do Google ?

São aqueles que, na startup enxuta, são chamados de primeiros usuários.

São os primeiros clientes com quem é possível começar a construir o novo negócio digital.

Esses usuários sabem que têm um problema, sabem que estão gastando dinheiro em soluções que não atendem às suas necessidades e estão tentando encontrar outra solução.

Estas primeiras visitas, aliás, serão as mais importantes para o sucesso do seu site.

Dica nº 2: forneça conteúdo valioso que os usuários possam baixar

Parece bobo, mas não é.

Gosto de ver o que outros sites oferecem para download. Podemos aprender muito, com as estratégias de outros setores e outras empresas, para criarmos campanhas de sucesso.

Na maioria das vezes, oferece conteúdo de alta qualidade, alguns oferecem conteúdo ruim e em outros sites, quase vale a pena implorar ao webmaster para pedir para ser removido. Ofereça conteúdo de qualidade para ajudar seus assinantes e eles vão querer receber seus e-mails.

O site pode ter uma apresentação mais ou menos modesta, mas se o conteúdo for bom, o site se posicionará como uma página interessante e receberá cada vez mais novos visitantes.

Dica nº 3: envie e-mails para seus assinantes desde o início

O que pode ser enviado?

Muitas coisas, como artigos interessantes, eventos dos quais você participa, workshops, próximos lançamentos e qualquer informação relevante para seus assinantes.

Claro, se você está enviando algo apenas para enviar, é melhor não enviar, mas se você não tem nada a dizer, deve identificar isso como um problema que deve ser resolvido o mais rápido possível.

Além disso, ao enviar emails em plataformas como a Mailrelay, você tem a possibilidade de saber quais pessoas estão interagindo mais com o seu conteúdo.

Caso precise entrar em contato com usuários, por exemplo, essas pessoas podem ser candidatas a ajudá-lo com mais informações sobre sua empresa.

O marketing por e-mail permite que você encontre os primeiros usuários e também quais assinantes são mais ativos, para que você possa passar para uma abordagem mais pessoal para ajudar a desenvolver seu produto ou serviço. Isso é muito bom para a metodologia Lean Startup.

Dica nº 4: escute os comentários dos usuários

Construir uma comunidade de qualidade envolve duas coisas:

Gerar conteúdo interessante para o seu público e, acima de tudo, saber o que é do interesse do seu público.

Para fazer isso, com cada e-mail que você enviar, tente obter feedback dos usuários. Você pode tentar Motivá-los, perguntando o que eles gostam e o que não querem receber, pedindo que deixem comentários no seu blog, porque no final das contas, essa interação pode lhe dar novas ideias para o seu negócio.

Depois de ouvir um usuário que demorou a responder ao seu boletim informativo, o próximo passo é enviar-lhe um e-mail. É algo que muitos de nós faremos, mas às vezes os profissionais de marketing esquecem.

Dica 5: Faça o seu melhor para melhorar o SEO e as redes sociais para aumentar seu banco de dados

Às vezes pensamos que não somos capazes de aumentar nosso banco de dados na velocidade que gostaríamos.

Mas se você quase não tem visitantes em seu site, não será possível aumentar seu banco de dados.

SEO e mídia social são ferramentas importantes para obter mais visitantes e, portanto, mais assinantes. Se esses canais não forem usados ​​corretamente, você não terá visitas e, por melhor que seja o seu conteúdo, seu site não terá visitantes.

Direcionar tráfego para nosso site é o primeiro passo fundamental para construir um bom banco de dados, então você deve pensar em como posicionará seu site, se você mesmo o fará ou se contratará um profissional, mas você deve encontrar uma maneira de fazê-lo .

Espero que esses exemplos e dicas possam ajudá-lo a se tornar um Jedi do Lean Startup em email marketing para começar a melhorar seus produtos ou serviços e aumentar suas vendas.

Se funciona para outras pessoas, por que não funcionaria para você?