リーンスタートアップとEメールマーケティング、あなたのビジネスのための完璧な共生
公開: 2016-12-07 リーンスタートアップは、市場向けの革新的なプロジェクトを立ち上げたい企業のリスクを軽減するための方法論です。 それはシリコンバレーから来て、そのプロモーターはエリックリースです。
リーンスタートアップは、スタートアップ、起業家、または企業が、市場、顧客、サービスまたは製品のコストと価格、およびどの販売チャネルがより効果的であるかを知らない不確実な環境でうまく機能します。
リーンスタートアップの大きな利点は、検証済みの市場知識を得るための段階的な方法を提案することです。 この知識は、具体的な事実について、私たちのビジネスモデルの仮定をゆっくりと変えていくだけです。
そして、あなたはマーケティングツールとしての電子メールの力を知っています。 このことを念頭に置いて、この投稿を利用して2つの概念を結合し、リーンメールを作成する、つまり、メールマーケティング戦略にリーンスタートアップのいくつかのルールを適用できると思いました。
リーンスタートアップとEメールマーケティングの3つの簡単な例
例1製品またはサービスの価値をテストする
Webサイトで作成された製品が正しいか、または改善できるかどうかをテストする最良の方法の1つは、A / Bテストを作成することです。
これを行うために、電子メールはあなたがあなたをターゲットにすることを可能にするツールです
データを送信し、ニュースレターをデータベースの特定の部分に送信し、別のメッセージをデータベースの別の部分に送信します。
新しい製品やサービスを立ち上げたいと想像してみてください。
たとえば、オンラインコース：
この場合、コースを提供するテストと登録フォームを使用してランディングページを作成し、別のページでテストのみを変更することができます。
郵送します。 データベースの50％へのリンクを含む電子メールと、残りの連絡先への別のリンクを含む別の電子メールを送信します。
サブスクライバーの数が最も多いランディングページを測定するため、新しいコースでどのページを使用する必要があるかがわかります。
簡単ですね。 このテストで、あなたは市場とあなたのセクターについてもっと学ぶことができるでしょう。
例2製品の価格をテストする
すばやくテストできるもう1つの例は、新製品の価格です。
提供している商品やサービスの価格を変えるだけで、2つの同様のランディングページを作成できます。
この場合、価格が異なる2つの類似したページがあります。 より多くの人が最も安い価格でランディングページに登録されると思うこともありますが、これは常に当てはまるとは限らないため、常にテストする必要があります。
革新的な製品を提供したいとします。 市場には類似の製品しかなく、あなたの製品とはまったく異なるため、ユーザーが他の製品の参照価格を持っていない場合があります。 この場合、市場に参入するための理想的な価格を知ることは困難ですが、A / B価格テストが解決策になる可能性があります。
これらの2つのページを使用すると、より多くのユーザーが登録されたページが表示され、多くの場合、最低価格のページではありません。 また、リードの数も同じかもしれませんが、この場合は最高の価格で作業してみることができ、とても良いですね。
例3–新しい製品またはサービスの主な特性を定義する
もう1つの興味深い例は、市場向けの新製品またはサービスの発売に関心のある企業です。
この目的のために、無駄のない電子メールは、連絡して提案を求める可能性のある多数の人々にアクセスできるため、もう1つの優れたオプションです。
リーンスタートアップとEメールマーケティングを扱う簡単な例：黒色でのみ販売されていた製品に色を追加して、製品の範囲を拡大したいとします。
この場合、簡単なアンケートを作成し、ユーザーに意見を求めて、購入したい3色を1〜3のスケールで選択するのは非常に簡単です。
すべての製品を販売できることを知らずに、いくつかの色の製造と在庫の生成を開始する前に、このような実験は、製造を開始する必要がある最初の3色を見つけるのに役立ちます。
リーンスタートアップとEメールマーケティングで実験を行う際の主な問題
問題は、この種のテストを実行するのに十分な大きさのデータベースがない場合があることです。
この場合、最初のステップは、これらのテストを実行できるデータベースを構築することです。 だから私はあなたに私のプロジェクトで私のために働くいくつかのヒントを与えたいと思います。 このように、あなたはあなたとあなたの顧客のために面白いオンラインビジネスを作成することを可能にするであろうデータベースを構築することができるでしょう。
無駄のないEmailer（完全に発明された単語）にするための5つのヒント
ヒント1：初日からメールをキャプチャする
「しかし、トラフィックがほとんどない場合」はい。ただし、非常に簡単です。トラフィックが少ないことを利用して、データベースの構築を開始できます。 確かに、あなたのサイトに最初にアクセスするこれらのユーザーは、顧客になることができる訪問者です。なぜなら、彼らは情報を検索し、価格を比較しているユーザーだからです。そうでなければ、なぜ彼らはあなたの新しいウェブサイトを見つけたと思いますか。それはGoogleの7ページにあります。 ？
これらは、リーンスタートアップでアーリーアダプターと呼ばれるものです。
彼らは、新しいデジタルビジネスの構築を開始することができる最初の顧客です。
これらのユーザーは、問題があることを知っており、ニーズを満たさないソリューションにお金を費やしていて、別のソリューションを見つけようとしていることを知っています。
実際、これらの最初の訪問はあなたのウェブサイトの成功にとって最も重要です。
ヒント2：ユーザーがダウンロードできる貴重なコンテンツを提供する
ばかげているように聞こえますが、そうではありません。
他のサイトがダウンロード用に提供しているものを見たいです。 キャンペーンを成功させるために、他のセクターや他の企業の戦略で多くのことを学ぶことができます。
ほとんどの場合、高品質のコンテンツを提供し、一部は悪いコンテンツを提供し、他のWebサイトでは、Webマスターに削除を依頼する価値があります。 あなたの加入者を助けるために質の高いコンテンツを提供してください、そして彼らはあなたの電子メールを受け取りたいと思うでしょう。
ウェブサイトは多かれ少なかれ控えめなプレゼンテーションをしているかもしれませんが、コンテンツが良ければ、サイトは興味深いページとして位置付けられ、ますます多くの新しい訪問者を獲得します。
ヒント3：最初からサブスクライバーにメールを送信する
何を送ることができますか？
興味深い記事、参加するイベント、ワークショップ、今後のリリース、サブスクライバーに関連する情報など、多くのものがあります。
もちろん、送信するためだけに送信する場合は、送信しないことをお勧めしますが、何も言うことがない場合は、できるだけ早く解決する必要がある問題として特定する必要があります。
さらに、Mailrelayのようなプラットフォームで電子メールを送信すると、どの人があなたのコンテンツとより多く対話しているかを知る可能性があります。
たとえば、ユーザーに連絡する必要がある場合、これらの人々があなたの会社に関する詳細情報を手伝ってくれる候補者になる可能性があります。
Eメールマーケティングでは、早期採用者と最もアクティブなサブスクライバーを見つけることができるため、より個人的なアプローチに進んで、製品やサービスの開発を支援できます。 これは、リーンスタートアップの方法論に非常に適しています。
ヒント4：ユーザーのコメントを聞く
質の高いコミュニティの構築には、次の2つのことが含まれます。
視聴者にとって興味深いコンテンツを生成し、何よりも、視聴者が何に関心を持っているかを知ること。
これを行うには、送信するすべての電子メールで、ユーザーからのフィードバックを取得するようにしてください。 あなたは彼らをやる気にさせ、彼らが好きなものと受け取りたくないものを尋ね、あなたのブログにコメントを残すように頼むことができます。なぜなら、最終的に、この相互作用はあなたにあなたのビジネスのための新しいアイデアを与えるかもしれないからです。
ニュースレターへの返信に時間がかかったユーザーの話を聞いた後、次のステップはそのユーザーにメールを送信することです。 それは私たちの多くがすることですが、マーケターはそれを忘れることがあります。
ヒント＃5：データベースを増やすためにSEOとソーシャルネットワーキングを改善するために最善を尽くします
データベースを希望の速度で増やすことができないと思うことがあります。
ただし、サイトへの訪問者がほとんどいない場合は、データベースを増やすことはできません。
SEOとソーシャルメディアは、より多くの訪問者、したがってより多くの加入者を獲得するための重要なツールです。 これらのチャネルが正しく使用されていない場合、訪問はありません。また、コンテンツがどれほど優れていても、サイトには訪問者がいません。
私たちのサイトへのトラフィックを増やすことは、優れたデータベースを構築するための最初の重要なステップです。したがって、自分で行うのか、専門家を雇うのか、Webサイトをどのように配置するかを考える必要がありますが、その方法を見つける必要があります。 。
これらの例とヒントが、Eメールマーケティングのリーンスタートアップのジェダイになり、製品やサービスの改善を開始し、売り上げを伸ばすのに役立つことを願っています。
それが他の人のために働くなら、なぜそれはあなたのために働かないのですか？
