Cómo las mejores marcas del mundo utilizan la redacción publicitaria perenne - DigitalMarketer

Algunas marcas simplemente saben cómo escribir, o al menos sus redactores lo saben. Hay algunas empresas que han encontrado una voz real que nos habla a menudo porque su mensaje es claro, consistente y único. Ya sea que esas palabras estén escritas o habladas, el tono siempre está en la marca.

Incluso si no te gustan sus cosas, definitivamente sabes quiénes son. El aspecto más sorprendente de su destreza en la redacción de textos publicitarios es que, incluso cuando su mensaje cambia a lo largo de los años, la voz sigue siendo identificable.

Hay muchos artículos que presentan excelentes ejemplos de redacción publicitaria, como anuncios, páginas de destino, comerciales, etc., pero pocas marcas de escaparate ofrecen resultados consistentes. Es por eso que vamos a abordar a los maestros de la redacción publicitaria perenne a continuación.

¿Qué hace que estas empresas sean potencias de redacción publicitaria?

Cuando considera los elementos esenciales de un buen marketing, la excelente redacción está en la parte superior de la lista. Es más que una simple frase utilizada para generar acción, la redacción publicitaria es un esfuerzo continuo para atraer, mantener e influir en sus clientes a través de una comunicación efectiva. En el pasado, la redacción puede haber estado limitada a un solo anuncio presentado en una gran publicación, pero con el surgimiento de Internet, ahora es tan omnipresente e integral para los métodos de marketing en curso que, literalmente, puede hacer o deshacer marcas.

Analizamos el estilo de redacción de docenas de marcas grandes y de rápido crecimiento, luego elegimos las empresas que encontramos que se destacan constantemente de las siguientes maneras:

• Consistencia de la voz de redacción desde la fundación
• Estilo de redacción infundido en las interacciones en línea
• Eficacia del tono de redacción publicitaria como lo demuestra el crecimiento constante
• Coherencia en la redacción de textos publicitarios, páginas de destino y boletines

Aquí explicamos por qué nos encanta la redacción de estas marcas y un par de cosas que puedes aprender de ellas y aplicar a tu propia redacción.

pelotón

Peloton es un gigante en el espacio de los equipos de ejercicio, y si se pregunta cuán expansivo se ha vuelto su alcance, solo mire en su sala de estar (mi bicicleta Peloton es una de las primeras cosas que verá cuando entre a mi casa).

Esta compañía de $8 mil millones fundada en 2012 ha logrado crear y vender equipos de cardio aburridos como un producto y servicio sexy, inclusivo e inspirador al que se suscriben 4,4 millones de miembros.

Desde el inicio del negocio, han mantenido un estilo de redacción constante que transmite una voz amigable, de apoyo y motivadora que glorifica tanto a sus usuarios como a los capacitadores. Mejor aún, su estilo les ha permitido capear una variedad de controversias que fácilmente podrían haber descarrilado su mensaje y empañado su imagen de marca.

LO QUE PUEDES APRENDER:

UTILICE HECHOS Y ESTADÍSTICAS . El fitness es un tema fácil de equivocar con afirmaciones descabelladas, promesas y “ciencia” cuestionable. Peloton transmite su mensaje utilizando estadísticas como "Los miembros de Peloton hacen ejercicio 3 veces más en promedio que los miembros del gimnasio". y comparaciones directas entre el costo de poseer su bicicleta en lugar de mantener una membresía en el gimnasio.

UTILICE ESE CONTENIDO DEL USUARIO . Peloton valida constantemente sus afirmaciones reforzándolas con testimonios de usuarios, contenido aportado y llamadas de entrenadores. Su escritura combina a la perfección el tono con las contribuciones de los usuarios en un mensaje que se siente más como una recomendación amistosa que como una venta agresiva.

Tablero de la puerta

No sorprende que DoorDash haya despegado en los últimos dos años, pero la verdad es que han estado creciendo de manera constante desde que se fundaron en 2013. Ahora, con un valor de más de $4700 millones y más de 3800 empleados, la inteligente plataforma de pedido y entrega de alimentos en línea domina el mercado. industria con una participación de mercado del 56%.

Su estilo de redacción publicitaria es descarado, directo y simple, todo lo cual es muy necesario para comunicarse de manera efectiva con los usuarios finales (usted), los "traficantes" (sus conductores) y los "socios" (los restaurantes, las tiendas de conveniencia y las tiendas de comestibles en la aplicación). Se las arreglan para escribir y publicitar bien en ciudades de todo el mundo utilizando una voz que transmite disponibilidad, conveniencia, oportunidad y libertad.

LO QUE PUEDES APRENDER:

TODOS A BORDO. La redacción de DoorDash es muy inclusiva y consistente. Ya sea que se dirijan a sus clientes, empleados o comerciantes, transmiten el mismo mensaje de oportunidad y beneficio. Simplemente eche un vistazo a su página Acerca de nosotros y vea cuántas palabras positivas como "posibilidad", "energía", "crecer", etc. encontrará. La próxima vez que escriba, piense en cómo puede impulsar su mensaje de manera consistente, sin importar a quién se dirija.

Violeta

Purple es una empresa de "tecnología de confort" fundada en 2015 que vende colchones, cojines, almohadas y otros productos que utilizan materiales de amortiguación de marca registrada. Si bien su producto es único y presenta una tecnología de material especial, lo que realmente los hace destacar es su redacción. Ahora con un valor de $ 1.1 mil millones, la compañía ha ejemplificado el poder del marketing moderno y efectivo y continúa destacándose en el abarrotado espacio de "colchón en una caja".

El enfoque de redacción publicitaria de Purple combina un enfoque de característica/tecnología con una terminología inteligente para transmitir los beneficios comunes de una manera peculiar. La voz de redacción se extiende desde su sitio web hasta sus anuncios y sus listas de funciones, y han mantenido un enfoque entretenido desde el principio.

LO QUE PUEDES APRENDER:

DEJA DE ESCRIBIR ABURRIDO. Los productos morados son especiales, pero no son TAN especiales. Muchos colchones viscoelásticos tienen beneficios y características similares. Purple evita ese hecho describiendo sus características de una manera única. Por ejemplo, cuando describen los beneficios de tener un colchón que responde más rápido al movimiento del cuerpo, afirman: “Esa es una forma elegante de decir que responde a su cuerpo instantáneamente para una sensación de flotación ininterrumpida durante toda la noche. Ah, la ciencia. En comparación, afirman que sus competidores son "lentos en la aceptación". Es divertido a la vez que informativo y burlón al mismo tiempo. Trate de no escribir las características de su producto de la misma manera que lo hacen sus competidores... hágalos especiales.

Wendy's

Wendy's es la empresa más antigua de nuestra lista por un amplio margen, pero eso hace que su inclusión sea aún más impresionante. Fundada en 1969 por Dave Thomas, ahora hay más de 6700 ubicaciones y el valor de la compañía ha superado los $5 mil millones. Eso está muy bien, pero lo que es realmente único es la capacidad de la empresa para mantener la misma mascota (la pelirroja sonriente "Wendy" que todos conocemos y amamos) y de alguna manera evolucionar su redacción para mantenerse actualizado y relevante durante todo el desarrollo y proliferación de la era de Internet!

La redacción publicitaria de Wendy's destaca la singularidad de su producto en comparación con los productos de su competencia, a saber, McDonalds. Tienen una campaña de troleo en curso contra McDonalds que ha definido su enfoque de la escritura; es ingenioso, cortante, memorable, divertido y francamente ofensivo para la competencia. Se las han arreglado para combinar llamamientos consistentes a las características (como su descripción de sus empanadas "no nos cortamos las esquinas") con el trolling de la competencia para crear un enfoque memorable para la redacción de textos publicitarios.

LO QUE PUEDES APRENDER:

DEJARSE LLEVAR. En algún momento, Wendy's se dio cuenta de que la mejor manera de describir lo que los hace especiales es describir por qué McDonalds apesta. Probablemente fue una estrategia efectiva para las publicaciones en las redes sociales (específicamente en Twitter) que luego extendieron a todos los canales publicitarios y luego la combinaron con su enfoque estándar de llamadas a funciones. Si ha escrito algo que despegó en un canal, puede ser hora de ajustar su voz en todos los canales. Mire su pieza de redacción publicitaria más efectiva, determine la voz que la hizo exitosa y luego vea cómo puede aplicarla en todos sus medios.

BONO: Cuenta de Instagram de Pierce Brown

Pierce Brown es un autor estadounidense de ciencia ficción y bestseller del New York Times. Cuando piensa en redacción ejemplar, es posible que no piense en escritores de ficción, pero en este caso, debería hacerlo. Verá, el Sr. Brown necesita vender sus libros y su audiencia exige actualizaciones a medida que avanza su serie. Ha recurrido inteligentemente a Instagram para compartir esas actualizaciones y hace un trabajo increíble al mostrar su imaginación y talento con cada publicación. Aquí está uno de mis favoritos: