¿Siempre necesita una página de destino de alta conversión? La respuesta es no

Cuando se habla de embudos de ventas, las páginas de destino siempre parecen ser uno de esos temas en los que los expertos destacan la importancia de las altas tasas de conversión.

¿La verdad? Las conversiones no son lo único que se debe buscar.

De hecho, hay otros datos que puede descubrir según el tipo de página de destino y lo que hace su audiencia cuando finalmente está en el sitio.

En esta guía, analizaremos por qué las páginas de destino no siempre tienen que lograr una alta tasa de conversión para ser útiles para sus objetivos de marketing digital.

Además, veremos por qué el contenido interactivo es un factor importante para que este proceso funcione.

¿Qué es una Landing Page de alta conversión?

Una página de destino de alta conversión tiene dos requisitos principales.

• Primero, hay un objetivo principal para lograr que su audiencia tome medidas.
• En segundo lugar, esto sucede a un ritmo frecuente en comparación con el número total de visitantes.

Veamos un par de ejemplos.

Para una página de destino que promueve la descarga gratuita de un libro electrónico a cambio de unirse a una lista de correo electrónico, el registro en la lista sería la conversión.

Si la gran mayoría de los visitantes se registran en la lista, se considera una alta conversión.

En situaciones en las que una empresa intenta aumentar los clientes de un servicio, la conversión se produce cuando un visitante de la página programa una cita desde la página de destino.

Para este escenario, un cronograma completo significaría que la página tiene una conversión alta.

Y también hay docenas de otros escenarios.

Una página de destino de comercio electrónico en la que un cliente realiza una compra también se consideraría una conversión. ¿Un producto agotado? Lo más probable es que esta sea una página de destino de alta conversión.

Como puede ver, existen numerosas razones por las que los especialistas en marketing gastan una tonelada tratando de que cada una de sus páginas de destino tenga una alta conversión.

¿La verdad?

Es posible que no necesiten invertir todo ese tiempo, dinero y esfuerzo si hay otras oportunidades disponibles en una página de destino que no genera conversiones con tanta frecuencia.

¿Qué tan importantes son las páginas de destino de alta conversión?

No nos malinterpretes.

Las páginas de destino de alta conversión son excelentes para su negocio.

Después de todo, alientan a su mercado objetivo a tomar medidas que podrían aumentar sus ganancias en el futuro.

Por eso es vital tener personajes compradores bien construidos. Es la única forma de conocer sus dolores y lo que puedes hacer para ayudarlos.

Estudiar las prácticas de SEO y la psicología de los colores también es útil durante la creación de una página de destino que se supone que genera muchas conversiones.

Pero aquí está la cosa: incluso si un usuario no se convierte, aún puede recopilar datos valiosos de ellos.

¿Cómo? Uso de páginas de destino interactivas.

¿Qué es una Landing Page Interactiva?

Una página de destino interactiva es una parte de su embudo de ventas que ofrece una oportunidad de conversión, pero también le brinda al visitante una forma de interactuar de otra manera.

Esto puede ser algo tan simple como ver un video, responder algunas preguntas o participar en un pequeño cuestionario.

Las páginas de destino interactivas también pueden presentar información de manera inteligente , alentando a los usuarios a explorar el contenido; hicimos esto en nuestra página del Informe de impacto social 2020, por ejemplo.

“¿Pero qué pasa con las conversiones?”, te preguntarás.

Bueno, lo primero que debes saber es que las páginas de destino interactivas ya son más efectivas para generar conversiones que las estáticas.

Es un hecho. Son mejores para captar la atención de las personas y mantenerlas comprometidas.

Pero digamos que no estás convirtiendo. Todavía hay varias ventajas de usar páginas interactivas , porque estás obteniendo información valiosa.

Puede verificar exactamente dónde interactúan los usuarios con su contenido. Las partes que más les gustaban y las que más les desagradaban. Donde están haciendo clic o simplemente desplazándose sin leer.

Luego, puedes usar estos datos para mejorar tu landing page, optimizando elementos y secciones, y haciendo que la experiencia del usuario sea más interesante.

Lo que haya recopilado también le brindará información actualizada sobre sus personas, lo que le permitirá validar o ajustar sus estrategias.

➤ Entonces, la conclusión es: está bien no tener una página de destino de alta conversión al principio.

Lo que realmente necesita es un proceso para recibir datos de participación, para que pueda tener una mejor comprensión de sus personas.

Y luego puede intentar perfeccionar su página de destino para aumentar su tasa de conversión.

Beneficios de las páginas de destino interactivas que van mucho más allá de la conversión

Ahora que hemos respondido a la pregunta del título, veamos otras razones por las que las páginas de destino interactivas son una adición tan beneficiosa a su combinación de marketing.

1. Primera impresión positiva inmediata

La mayoría de las personas se deciden por una marca en una fracción de segundo después de ingresar a un sitio web.

¿El problema con esto?

Si su página no está a la altura, realmente podría dañar toda su estrategia de marketing , no solo la página de destino específica en la que se encuentran.

Sin embargo, los elementos interactivos aseguran que los visitantes permanezcan más tiempo en su página de destino.

A menudo, son más propensos a probar ese cuestionario o mirar el video para obtener más información sobre la idea que los atrajo a hacer clic en su enlace en primer lugar.

Y ahí es donde pueden descubrir más sobre su empresa y su misión general , lo que les da más tiempo para crear una opinión honesta.

Al final, esto puede ir en cualquier dirección: a su favor o en contra, según el elemento interactivo que haya creado.

Pero al menos son atractivos, lo cual es mejor que hacer un juicio rápido.

2. Más tiempo en la página

Cualquier especialista en marketing digital le dirá que el tiempo en la página es una métrica importante para estudiar.

Después de todo, puede enviar todo el tráfico del mundo a su sitio web, pero si las personas no se quedan, entonces es inútil.

Cuando tiene páginas de destino interactivas, es mucho más probable que sus visitantes se queden unos minutos dependiendo de los medios que esté ofreciendo.

Cuanto mayor sea este tiempo de permanencia, más probable es que sus visitantes estén interesados ​​en la información que está proporcionando.

Y esto podría afectar positivamente su tasa de conversión.

3. Experiencia de usuario más satisfactoria

¿La mejor parte de usar páginas de destino interactivas? Puede mejorar la experiencia del usuario de forma espectacular.

La mayoría de las personas están cansadas de mirar el mismo diseño de página de destino y quieren ver algo único.

Cuando puede brindarles una experiencia única, aumenta su satisfacción y la visión general de su marca.

Por supuesto, una mejor experiencia general del usuario a menudo conduce a: ¡lo has adivinado! - una tasa de conversión más alta.

¿Ves cómo todo esto cierra el círculo?

Mediante el uso de contenido interactivo, puede impulsar sus páginas de destino para obtener resultados más sólidos y, al mismo tiempo, lograr otros objetivos importantes.

Resumen: uso de páginas de destino interactivas para obtener mejores datos

Como puede ver, las páginas de destino de alta conversión son definitivamente algo a lo que debería apuntar.

Pero cuando usa páginas de destino interactivas, está ampliando su estrategia , obteniendo más información sobre su mercado objetivo y ofreciendo una mejor experiencia de marca.

La conversión se convierte en una consecuencia natural de todo eso, más que en el único objetivo.

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