Hai sempre bisogno di una pagina di destinazione ad alta conversione? La risposta è no

Quando si parla di canalizzazioni di vendita, le landing page sembrano sempre essere uno di quegli argomenti in cui gli esperti sottolineano l'importanza di tassi di conversione elevati.

La verità? Le conversioni non sono l'unica cosa a cui puntare.

In effetti, ci sono altri dati che puoi scoprire a seconda del tipo di pagina di destinazione e di cosa fa il tuo pubblico quando è finalmente sul sito.

In questa guida, discuteremo del motivo per cui le pagine di destinazione non devono sempre raggiungere un tasso di conversione elevato per essere utili ai tuoi obiettivi di marketing digitale.

Inoltre, daremo un'occhiata al motivo per cui i contenuti interattivi sono un fattore importante per far funzionare questo processo.

Che cos'è una pagina di destinazione ad alta conversione?

Una landing page ad alta conversione ha due requisiti principali.

• Innanzitutto, c'è un obiettivo principale per convincere il tuo pubblico ad agire.
• In secondo luogo, ciò avviene a un ritmo frequente rispetto al numero complessivo di visitatori.

Diamo un'occhiata a un paio di esempi.

Per una pagina di destinazione che promuove il download gratuito di ebook in cambio dell'adesione a una lista di posta elettronica, l'iscrizione alla lista sarebbe la conversione.

Se la stragrande maggioranza dei visitatori si iscrive all'elenco, è considerato ad alta conversione.

Nelle situazioni in cui un'azienda sta cercando di aumentare i clienti per un servizio, la conversione avviene quando un visitatore della pagina pianifica un appuntamento dalla pagina di destinazione.

Per questo scenario, una pianificazione completa significherebbe che la pagina ha un'elevata conversione.

E ci sono anche decine di altri scenari.

Anche una pagina di destinazione eCommerce in cui un cliente effettua un acquisto sarebbe considerata una conversione. Un prodotto esaurito? Molto probabilmente, questa è una pagina di destinazione ad alta conversione.

Come puoi vedere, ci sono numerosi motivi per cui i marketer spendono un sacco di tentativi per far sì che ciascuna delle loro pagine di destinazione abbia un'elevata conversione.

La verità?

Potrebbero non aver bisogno di dedicare tutto quel tempo, denaro e fatica se ci sono altre opportunità disponibili da una pagina di destinazione che non converte così spesso.

Quanto sono importanti le pagine di destinazione ad alta conversione?

Non fraintenderci.

Le pagine di destinazione ad alta conversione sono ottime per la tua attività.

Dopotutto, incoraggiano il tuo mercato di riferimento a intraprendere azioni che potrebbero aumentare i tuoi profitti in futuro.

Ecco perché è fondamentale avere delle Buyer Persona ben costruite. È l'unico modo per conoscere i loro dolori e cosa puoi fare per aiutarli.

Studiare le pratiche SEO e la psicologia dei colori torna utile anche durante la creazione di una landing page che dovrebbe generare molte conversioni.

Ma ecco il punto: anche se un utente non converte, puoi comunque raccogliere dati preziosi da lui.

Come? Utilizzo di landing page interattive.

Che cos'è una pagina di destinazione interattiva?

Una pagina di destinazione interattiva è una parte del tuo funnel di vendita che offre una possibilità di conversione, ma offre anche al visitatore un modo per interagire in un altro modo.

Può essere qualcosa di semplice come guardare un video, rispondere ad alcune domande o partecipare a un piccolo quiz.

Le pagine di destinazione interattive possono anche presentare le informazioni in modo intelligente , incoraggiando gli utenti a esplorare il contenuto, ad esempio nella nostra pagina Social Impact Report 2020.

"Ma che dire delle conversioni?", potresti chiedere.

Bene, la prima cosa che devi sapere è che le landing page interattive sono già più efficaci nel generare conversioni rispetto a quelle statiche.

Questo è un fatto. Sono più bravi a catturare l'attenzione delle persone e a tenerle impegnate.

Ma diciamo che non ti stai convertendo. Ci sono ancora diversi vantaggi nell'usare le pagine interattive , perché stai ottenendo informazioni preziose.

Puoi verificare esattamente dove gli utenti interagiscono con i tuoi contenuti. Le parti che gli piacevano e non piacevano di più. Dove stanno facendo clic o semplicemente scorrendo senza leggere.

Quindi, puoi utilizzare questi dati per migliorare la tua pagina di destinazione, ottimizzando elementi e sezioni e rendendo l'esperienza utente più interessante.

Ciò che hai raccolto ti fornirà anche approfondimenti aggiornati sulle tue persone, permettendoti di convalidare o modificare le tue strategie.

➤ Quindi, la linea di fondo è: all'inizio va bene non avere una pagina di destinazione con conversioni elevate.

Ciò di cui hai veramente bisogno è un processo per ricevere i dati di coinvolgimento, in modo da poter avere una migliore comprensione dei tuoi personaggi.

E poi puoi provare a perfezionare la tua landing page per aumentare il tuo tasso di conversione.

Vantaggi delle pagine di destinazione interattive che vanno ben oltre la conversione

Ora che abbiamo risposto alla domanda nel titolo, copriamo altri motivi per cui le landing page interattive sono un'aggiunta così vantaggiosa al tuo marketing mix.

1. Immediata prima impressione positiva

La maggior parte delle persone prende una decisione su un marchio entro una frazione di secondo dopo essere atterrata su un sito web.

Il problema con questo?

Se la tua pagina non è all'altezza, potrebbe davvero danneggiare l'intera strategia di marketing, non solo la pagina di destinazione specifica su cui si trovano.

Tuttavia, gli elementi interattivi assicurano che i visitatori rimangano più a lungo sulla tua pagina di destinazione.

Spesso sono più propensi a provare quel quiz o guardare il video per saperne di più sull'idea che li ha portati a fare clic sul tuo collegamento in primo luogo.

Ed è qui che possono scoprire di più sulla tua azienda e sulla missione generale , il che dà loro più tempo per creare un'opinione onesta.

Alla fine, questo può andare in entrambi i modi, a tuo favore o contro, a seconda dell'elemento interattivo che hai creato.

Ma almeno sono coinvolgenti, il che è meglio che dare un giudizio veloce.

2. Tempo più lungo sulla pagina

Qualsiasi marketer digitale ti dirà che il tempo trascorso sulla pagina è una metrica importante da studiare.

Dopotutto, puoi spingere tutto il traffico del mondo verso il tuo sito web, ma se le persone non si fermano, allora è inutile.

Quando hai pagine di destinazione interattive, è molto più probabile che i tuoi visitatori rimangano in giro per alcuni minuti a seconda dei media che offri.

Più lungo è questo tempo di permanenza, più è probabile che i tuoi visitatori siano interessati alle informazioni che stai fornendo.

E questo potrebbe influenzare positivamente il tuo tasso di conversione.

3. Esperienza utente più soddisfacente

La parte migliore dell'utilizzo di landing page interattive? Puoi migliorare notevolmente l'esperienza dell'utente.

La maggior parte delle persone è stanca di guardare lo stesso design della pagina di destinazione con lo stampino per biscotti e vuole vedere qualcosa di unico.

Quando sei in grado di offrire loro un'esperienza unica, aumenti la loro soddisfazione e la visione generale del tuo marchio.

Naturalmente, una migliore esperienza utente complessiva spesso porta a... avete indovinato! — un tasso di conversione più elevato.

Vedi come tutto questo chiude il cerchio?

Utilizzando contenuti interattivi, puoi potenziare le tue pagine di destinazione per risultati più solidi raggiungendo anche altri obiettivi importanti.

Conclusione: utilizzo di pagine di destinazione interattive per dati migliori

Come puoi vedere, le pagine di destinazione ad alta conversione sono sicuramente qualcosa a cui dovresti mirare.

Ma quando utilizzi landing page interattive, espandi la tua strategia , acquisendo ulteriori informazioni sul tuo mercato di riferimento e offrendo una migliore esperienza del marchio.

La conversione diventa una conseguenza naturale di tutto ciò, piuttosto che l'unico obiettivo.

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