Você sempre precisa de uma landing page de alta conversão? A resposta é não

Ao discutir funis de vendas, as páginas de destino sempre parecem ser um daqueles tópicos em que os especialistas destacam a importância das altas taxas de conversão.

A verdade? As conversões não são a única coisa a se almejar.

Na verdade, existem outros dados que você pode descobrir dependendo do tipo de página de destino e do que seu público faz quando finalmente está no site.

Neste guia, discutiremos por que as páginas de destino nem sempre precisam atingir uma alta taxa de conversão para serem úteis para suas metas de marketing digital.

Além disso, veremos por que o conteúdo interativo é um fator importante para que esse processo funcione.

O que é uma Landing Page de Alta Conversão?

Uma landing page de alta conversão tem dois requisitos principais.

• Primeiro, há um objetivo principal de fazer com que seu público aja.
• Em segundo lugar, isso acontece com frequência em comparação com o número total de visitantes.

Vejamos alguns exemplos.

Para uma landing page que promova um download gratuito de e-book em troca de ingressar em uma lista de e-mail, a inscrição para a lista seria a conversão.

Se a grande maioria dos visitantes se inscrever na lista, é considerada alta conversão.

Em situações em que uma empresa está tentando aumentar os clientes para um serviço, a conversão ocorre quando um visitante da página agenda um compromisso a partir da página de destino.

Para este cenário, uma programação completa significaria que a página tem alta conversão.

E há dezenas de outros cenários também.

Uma página de destino de comércio eletrônico em que um cliente faz uma compra também seria considerada uma conversão. Um produto esgotado? Muito provavelmente, esta é uma página de destino de alta conversão.

Como você pode ver, existem inúmeras razões pelas quais os profissionais de marketing gastam muito tentando fazer com que cada uma de suas páginas de destino tenha alta conversão.

A verdade?

Eles podem não precisar investir tanto tempo, dinheiro e esforço se houver outras oportunidades disponíveis em uma página de destino que não converte com tanta frequência.

Quão importantes são as páginas de destino de alta conversão?

Não nos entenda mal.

Landing pages de alta conversão são ótimas para o seu negócio.

Afinal, eles incentivam seu mercado-alvo a tomar ações que possam aumentar seu lucro no futuro.

É por isso que é vital ter personas de comprador bem construídas. É a única maneira de conhecer suas dores e o que você pode fazer para ajudá-los.

Estudar as práticas de SEO e a psicologia das cores também é útil durante a criação de uma landing page que deve gerar muitas conversões.

Mas é o seguinte: mesmo que um usuário não converta, você ainda pode coletar dados valiosos dele .

Como? Usando páginas de destino interativas.

O que é uma Landing Page Interativa?

Uma landing page interativa é uma parte do seu funil de vendas que oferece uma chance de conversão, mas também dá ao visitante uma forma de interagir de outra forma.

Isso pode ser algo tão simples quanto assistir a um vídeo, responder a algumas perguntas ou participar de um pequeno teste.

Landing pages interativas também podem apresentar informações de forma inteligente , incentivando os usuários a explorar o conteúdo — fizemos isso em nossa página do Relatório de Impacto Social 2020, por exemplo.

“Mas e as conversões?”, você pode perguntar.

Bem, a primeira coisa que você precisa saber é que as landing pages interativas já são mais eficazes na geração de conversões do que as estáticas.

Isso é um fato. Eles são melhores em capturar a atenção das pessoas e mantê-las engajadas.

Mas digamos que você não está convertendo. Ainda há várias vantagens em usar páginas interativas , pois você está obtendo informações preciosas.

Você pode verificar exatamente onde os usuários estão interagindo com seu conteúdo. As partes que eles mais gostaram e não gostaram. Onde eles estão clicando ou apenas rolando sem ler.

Em seguida, você pode usar esses dados para melhorar sua página de destino, otimizando elementos e seções e tornando a experiência do usuário mais interessante.

O que você coletou também fornecerá informações atualizadas sobre suas personas, permitindo validar ou ajustar suas estratégias.

➤ Então, a conclusão é: tudo bem não ter uma landing page de alta conversão no início.

O que você realmente precisa é de um processo para receber os dados de engajamento, para que você possa ter uma melhor compreensão de suas personas.

E então você pode tentar aperfeiçoar sua landing page para aumentar sua taxa de conversão.

Benefícios das páginas de destino interativas que vão muito além da conversão

Agora que respondemos à pergunta do título, vamos abordar outras razões pelas quais as páginas de destino interativas são uma adição tão benéfica ao seu mix de marketing.

1. Primeira impressão positiva imediata

A maioria das pessoas se decide sobre uma marca em uma fração de segundo depois de acessar um site.

O problema com isso?

Se sua página não estiver à altura, isso pode realmente prejudicar toda a sua estratégia de marketing – não apenas a página de destino específica em que ela está.

No entanto, os elementos interativos garantem que os visitantes permaneçam por mais tempo em sua página de destino.

Eles geralmente estão mais aptos a experimentar esse teste ou assistir ao vídeo para saber mais sobre a ideia que os atraiu a clicar em seu link em primeiro lugar.

E é aí que eles podem descobrir mais sobre sua empresa e missão geral , o que lhes dá mais tempo para criar uma opinião honesta.

No final, isso pode acontecer de qualquer maneira – a seu favor ou contra, dependendo do elemento interativo que você criou.

Mas pelo menos eles são envolventes, o que é melhor do que fazer um julgamento rápido.

2. Mais tempo na página

Qualquer profissional de marketing digital dirá que o tempo na página é uma métrica importante a ser estudada.

Afinal, você pode empurrar todo o tráfego do mundo para o seu site, mas se as pessoas não estiverem por perto, então é inútil.

Quando você tem páginas de destino interativas, é muito mais provável que seus visitantes permaneçam por alguns minutos, dependendo da mídia que você está oferecendo.

Quanto maior esse tempo de permanência, maior a probabilidade de seus visitantes se interessarem pelas informações que você está fornecendo.

E isso pode afetar positivamente sua taxa de conversão.

3. Experiência de usuário mais satisfatória

A melhor parte de usar páginas de destino interativas? Você pode melhorar drasticamente a experiência do usuário.

A maioria das pessoas está cansada de olhar para o mesmo design de página de destino e quer ver algo único.

Quando você consegue proporcionar a eles uma experiência única, está aumentando a satisfação e a visão geral da sua marca.

É claro que uma melhor experiência geral do usuário geralmente leva a – você adivinhou! — uma taxa de conversão mais alta.

Veja como tudo isso se completa?

Ao usar conteúdo interativo, você pode impulsionar suas páginas de destino para obter resultados mais sólidos e, ao mesmo tempo, atingir outros objetivos importantes.

Conclusão: usando páginas de destino interativas para melhores dados

Como você pode ver, páginas de destino de alta conversão são definitivamente algo que você deve buscar.

Mas quando você usa páginas de destino interativas, está expandindo sua estratégia , obtendo mais informações sobre seu mercado-alvo e oferecendo uma melhor experiência de marca.

A conversão torna-se uma consequência natural de tudo isso, e não o único objetivo.

Você está procurando mais informações sobre como criar páginas de destino interativas estelares? Nós cobrimos você com um excelente e-book que ensina os passos certos para fazer exatamente isso!