Cómo los mercados de creadores reúnen a marcas e influencers para formar asociaciones ganadoras

Desde "Just Dance" hasta una colaboración dulce y azucarada, Lady Gaga se asoció con Oreo en 2021 para crear "Chromatica Oreos" personalizados y de edición limitada, que lleva el nombre del último álbum de la cantante. Los creadores de Oreo estamparon imágenes del álbum en cada galleta rosa neón rellena con crema verde, ofreciendo una sensación única y personalizada de la superestrella. Los fanáticos de Gaga vaciaron los estantes de los supermercados y agotaron las cajas en todo el país .

La asociación resultó en una anticipación masiva de los fanáticos y generó toneladas de memes en línea, lo que le dio nuevos ojos a la adorada merienda de casi un siglo de antigüedad. La asociación Gaga-Oreo ilustra cómo las marcas pueden entregar el megáfono a personas influyentes, creadores y celebridades para dar a conocer sus productos. También muestra cómo el influencer puede promocionarse a través de una asociación.

Entonces, ¿cómo encuentra personas influyentes que son una pareja hecha en el cielo? Un mercado de creadores de contenido es un excelente punto de partida.

Cómo los mercados de creadores reúnen a marcas e influencers para formar asociaciones ganadoras:

Por qué las marcas se alejan del marketing de influencers

Con más de 50 millones de personas influyentes o creadores en todo el mundo, hay muchos peces en la piscina de marketing. Pero todas estas opciones dificultan encontrar la combinación adecuada para su marca. Algunos obstáculos comunes que impiden el éxito de la campaña son:

Tomando conjeturas educadas . Después de reclutar manualmente a los creadores verificados, es posible que sus valores no coincidan o que sus términos no funcionen para su modelo de negocio. Un proceso manual también se basa más en adivinar que en números, lo que podría resultar en una asociación no coincidente.

Con un mercado de creadores de contenido, evita las conjeturas y profundiza en las estadísticas que brindan información sobre socios potenciales, como:

• Demografía de la audiencia
• Presencia en línea
• Rendimiento del contenido
• Alineación con los objetivos y valores de tu marca

Tropezar con los estafadores . Un estudio de 2021 realizado por Statista encontró que aproximadamente el 49 por ciento de las personas influyentes de Instagram participaron en el fraude de seguidores (comprar seguidores falsos). Esta tendencia creciente es difícil de identificar simplemente mirando un perfil.

Un mercado utiliza datos propios para evitar invitar a jugadores fraudulentos a su programa.

Aquí encontrarás creadores verificados con:

• Interés real en trabajar con marcas como la tuya
• Seguidores reales
• Compromiso genuino

Quema de recursos . Buscar, examinar e interactuar manualmente con personas influyentes requiere una gran cantidad de tiempo y dinero. La falta de conocimiento sobre dónde encontrar los socios adecuados también puede provocar la pérdida de oportunidades.

Un mercado hace todo el trabajo pesado, por lo que puede concentrarse en fomentar sus asociaciones. Puede utilizar la automatización del mercado para:

• Búsqueda de personas influyentes
• Evaluar socios
• Socios de contacto

Cómo los mercados de creadores de contenido pueden conectarlo con las personas influyentes adecuadas

Un mercado de creadores de contenido es una red centralizada de creadores de contenido y marcas. Los creadores se registran para trabajar directamente con las marcas. A su vez, las marcas publican sus campañas para que las vea una red de influencers altamente comprometidos.

Los creadores y las marcas tienen la opción de ponerse en contacto con la otra parte si creen que es una buena opción. Un mercado valioso permite a las marcas evaluar a los socios según el tamaño de su audiencia, la demografía, el tipo de contenido y los canales de redes sociales.

Los mercados también permiten que las marcas accedan a nichos de mercado. BBQGuys , un minorista líder de comercio electrónico de parrillas premium, ahumadores para barbacoa y productos para la vida al aire libre, quería llegar a nuevos clientes más allá del típico asador de papá suburbano usando personas influyentes. El mercado objetivo de la marca incluía habitantes urbanos, parejas LGTBQ+ y mujeres al aire libre. BBQGuys usó un mercado para reclutar una mezcla de micro y medianos influencers (75 000 a 250 000 seguidores) conectados a estos mercados.

Identificar segmentos de la audiencia que normalmente no se ven como "maestros de la barbacoa" fue un desafío para BBQGuys. Pero usar un mercado para interactuar con los micro y medianos influencers correctos les ayudó a difundir el conocimiento de la marca y acercarse a su público objetivo.

Katherine Salom de @girlgonegrilling promocionando los productos de BBQGuys

Los mercados como impact.com para Influencers y Creators permiten a las marcas desarrollar relaciones mutuamente beneficiosas con los influencers. Aquí, ambas partes colaboran para generar ingresos para una campaña. Los mercados también permiten a los creadores generar una auténtica confianza en la marca con los seguidores, y los creadores reciben una compensación por estos esfuerzos.

El uso de un mercado le da a su marca acceso a

• Datos propios que protegen la información de los influencers
• Socios realmente interesados ​​en promocionar su marca
• Creadores que se alinean con los valores de tu marca

Cómo las marcas y los influencers se benefician de un mercado de creadores de contenido

Los mercados de creadores abren un flujo de ventajas tanto para las marcas como para los influencers. Las marcas tienen la oportunidad de conectarse con creadores que comparten objetivos y audiencias similares. Por otro lado, los influencers pueden encontrar marcas que coincidan con sus valores, contenido y estética. Echemos un vistazo más profundo a las ventajas de los mercados para marcas y creadores.

Beneficios para las marcas

Muchas marcas compiten para conseguir los mejores influencers en las redes sociales. Para establecer relaciones con socios, las marcas deben conectarse con ellos y negociar contratos para publicaciones patrocinadas. Luego están las tareas adicionales de seguimiento del retorno de la inversión (ROI) y el éxito de las campañas. Sin embargo, un mercado simplifica todo el proceso con los siguientes beneficios:

• Socios examinados con seguidores reales. Los seguidores falsos son un problema creciente. Las marcas que contratan socios con seguidores cuestionables ponen en peligro su reputación y corren el riesgo de perder ingresos. Una buena plataforma de marketing evalúa la autenticidad de los creadores, asegurando a las marcas que están recibiendo el verdadero trato.
• Audiencias preparadas para sus productos. Este paso es especialmente importante si su marca está en una industria de nicho. Una empresa de preparación de comidas veganas debe asociarse estratégicamente con personas que atienden a seguidores amantes de las verduras. Una plataforma de creadores ayuda a refinar su búsqueda para encontrar tipos específicos de socios.
• Un foco en su marca. Estas plataformas ponen su marca frente a una audiencia receptiva alineada con sus ofertas. Los creadores tienen una amplia red a la que pueden acceder. Dado que los seguidores confían en los influencers, están más inclinados a aceptar recomendaciones.
• Una oportunidad de volverse viral. Los influencers generalmente se mantienen al tanto de las tendencias, por lo que trabajar con los correctos le da nueva vida a su estrategia de marketing. Esto aumenta sus posibilidades de llegar a una nueva audiencia. Tomemos como ejemplo a TikToker y al creador de contenido accidental Nathan Apodaca. Un día, su camioneta se descompuso camino al trabajo, así que agarró su patineta. Publicó un video de TikTok de su viaje mientras escuchaba "Dreams" de Fleetwood Mac. Sucedió que tomó un trago de una botella de jugo de arándano Ocean Spray en su viaje. El video alcanzó los 46 millones de visitas y provocó una tendencia para Ocean Spray, con Mick Fleetwood recreando la escena después de ver el video. Un simple video desencadenó una ola de contenido genuino y miles de millones de impresiones en los medios, lo que dio un gran impulso a la conciencia de marca y las ventas de Ocean Spray.
• Estire su presupuesto de marketing . Las plataformas de creadores tienen un seguimiento de campaña incorporado para crear informes y medir análisis para ver el rendimiento de una campaña. Si una campaña en particular no genera el rendimiento que desea, simplemente puede finalizar la campaña. Además, podrá ver qué personas son las más eficaces para promocionar su marca.

Beneficios para los influencers

Un buen mercado brinda a los creadores acceso a muchas marcas en diferentes verticales interesadas en asociaciones. Los mercados ayudan a los influencers a encontrar marcas que les permitan comunicar mensajes auténticos a sus seguidores.

Cuando los influencers se unen a un mercado, pueden:

• Encuentra marcas listas para trabajar con ellas. Obtener publicaciones lucrativas y patrocinadas a través de las mejores marcas puede ser un desafío para los creadores. Se necesita mucho contacto con los gerentes de marketing para conseguir trabajos. En lugar de enviar correos electrónicos individuales a las marcas, los influencers pueden usar un mercado para obtener acceso exclusivo a las mejores marcas. Cuando se unen a una plataforma de mercado, pasan a formar parte de una base de datos integral de personas influyentes y las marcas pueden acceder a ellos fácilmente.
• Establecer alianzas a largo plazo. Una plataforma de creadores brinda a los influencers la oportunidad de construir relaciones fuera de las de sus canales sociales o su sitio web. El alcance automatizado facilita que los creadores se comuniquen con las marcas y viceversa.
• Obtenga tasas de pago más competitivas. Cuando se utiliza un mercado, el precio no está escrito en piedra. Por ejemplo, los influencers con menos seguidores pero con una mayor tasa de interacción pueden ganar más con las marcas. Esta es la razón por la cual es esencial utilizar un mercado de creadores con términos de contrato claros. Los creadores pueden negociar los términos para asegurarse de que se les pague su valor.
• Construya credibilidad trabajando con las marcas correctas . Los socios experimentan un efecto de bola de nieve cuando trabajan en una campaña exitosa. Las nuevas marcas se dan cuenta, reciben más ofertas de asociación y, posteriormente, pueden ganar más por cada campaña. De esta forma, los creadores crean gradualmente muestras de publicaciones, lo que alienta a las marcas a comunicarse con ellos directamente.
• Aumenta las posibilidades de tener libertad creativa . Aunque las marcas quieren que los influencers compartan su contenido, algunas todavía lo ven como suyo, no como de los influencers. Algunos mantienen estrictas riendas sobre lo que se publica, lo que puede causar conflictos. Los mercados ayudan a facilitar las negociaciones para garantizar que los creadores obtengan suficiente control creativo mientras que las marcas aún se representan de una manera con la que se sienten cómodos.

Desglose de diferentes tamaños de audiencia

Las celebridades pueden convertirse en personas influyentes, pero también lo puede hacer tu vecino que cocina cupcakes. Muchos especialistas en marketing creen que necesitan una gran celebridad para crear una campaña exitosa. Pero una cara reconocible y muchos seguidores no necesariamente se convertirán en ventas.

Aquellos con seguidores más pequeños pueden impactar significativamente a las audiencias a una fracción del costo. En 2022, la publicación promedio en Instagram de un microinfluencer costaba de $100 a $500 por publicación, mientras que las celebridades cobraban $10 000 en adelante .

En cuanto a la cuota de mercado, los creadores con seguidores más pequeños hacen que los influencers a gran escala corran por su dinero. Así es como se descompone:

• Los micro-influencers (10.000 a 100.000 seguidores) son los más populares entre el público (46 por ciento)  
• Los nano-influencers (menos de 10.000 seguidores) se conectan con el 33 por ciento de las audiencias
• Los macro-influencers (100.000 a 1 millón de seguidores) solo son populares entre el 18 por ciento de las audiencias
• Las celebridades influyentes (más de 1 millón de seguidores) son las últimas, con un tres por ciento de popularidad entre los consumidores .

El público reconoce a los creadores de contenido genuino con conexiones reales, lo que convierte a los influencers a pequeña escala en una potencia de marketing.

Tomemos como ejemplo a la microinfluencer Jessica Neistadt, que tiene 54.000 seguidores en Instagram. Ella dice,
“En la base de mi contenido está la transparencia. Quiero compartir esto porque es honesto, es real y es algo de lo que nadie habla nunca”.

Incluso la Generación Z prefiere a los microinfluencers a las celebridades . Ven a estos creadores como superfans que aportan credibilidad real y ganada a los respaldos de la marca.

Jessica continúa,

“Creo que también será parcialmente interesante para ustedes, así como algo catártico y terapéutico para el procesamiento, para mí”.

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¿Tu marca está lista para unirse a un mercado de creadores de contenido?

El mercado de influencers creció de $ 9,7 mil millones en 2020 a $ 13,8 mil millones en 2021, y en 2022 se expandió a $ 16,4 mil millones . No hay forma de detener este impulso, por lo que ingresar a un mercado sólido es una excelente manera de asegurar el ROI.

Los creadores necesitan una comprensión clara de lo que una marca quiere lograr para que puedan establecer sus hitos. Además, quieren ser compensados ​​justamente ya tiempo. Los mercados permiten una colaboración y pagos más fáciles a través de procesos automatizados.

Aquí hay algunas cosas que las marcas deben tener en cuenta al elegir un mercado:

• Automatización de todo el ciclo de vida del influencer: una buena plataforma cubre todas las etapas del ciclo de vida del influencer, incluido el descubrimiento y el reclutamiento, la contratación y el pago, el seguimiento, la participación, la protección, el seguimiento y la optimización. Una plataforma integral para creadores proporciona todo esto en una plataforma fácil de usar.

• La capacidad de optar por una red. Una red de creadores opt-in de socios precalificados ayuda a las marcas a encontrar rápidamente a los creadores adecuados. Las marcas pueden descubrir socios de manera proactiva buscando y explorando puntos de datos sólidos.
  También tiene la oportunidad de recibir interés entrante al ampliar las encuestas que estipulan los criterios de la campaña y permiten que las personas calificadas se acerquen a las marcas. Las marcas utilizan esta herramienta para encontrar influencers de manera más eficiente. Menos tiempo investigando y persiguiendo a los creadores le brinda una mayor confianza en las asociaciones que elija establecer.
• Acceso a influencers verificados. Personas reales expresan interés en trabajar con marcas y autentican sus cuentas en la plataforma. Los mercados de suscripción voluntaria están repletos de patrocinadores verificados y examinados que quieren asociarse con marcas. Acceder a socios desde un mercado también ayuda a las marcas a evitar reclutar creadores fraudulentos.
• Acceso a datos de primera mano y cumplimiento de datos . Los datos de primera mano sobre personas influyentes dentro del mercado ayudan a las marcas a tomar decisiones basadas en números, como métricas de rendimiento, tasas de participación, comentarios, Me gusta e impresiones. Los datos también deben cumplir con los términos de servicio de las redes sociales y las pautas de la interfaz de programación de aplicaciones (API).
• Acceso a la autorización (OAuth) en las cuentas de redes sociales de un creador. Además de proporcionar acceso a datos y mayor seguridad, OAuth permite que el mercado actualice las métricas de rendimiento de las colaboraciones en tiempo real. Las marcas entienden el rendimiento de sus campañas inmediatamente en lugar de confiar en los informes de rendimiento de un socio. Esta automatización deja poco espacio para el error humano y la falta de comunicación.
• La capacidad de reclutar creadores más allá de la red de la plataforma . Funciones como la búsqueda extendida conectan marcas con personas influyentes que no pertenecen al mercado, y las invitan a unirse a su programa junto con las personas influyentes reclutadas por el mercado. De esta forma, las marcas hacen crecer su red de socios y amplían sin esfuerzo su programa de marketing de influencers.
• Automatización para interactuar fácilmente con personas influyentes. La investigación de un estudio de WARC e impact.com muestra cómo la conversión de tráfico mejora cuanto más tiempo trabaja una marca con un influencer. Los mercados de creadores de contenido facilitan las relaciones a largo plazo entre las marcas y sus posibles socios. Para hacer crecer y mantener las relaciones entre influencers y marcas, un mercado debe tener mensajes directos, contratos justos y conocimientos de rendimiento que ayuden a las marcas a alcanzar sus objetivos y monitorear los indicadores clave de rendimiento (KPI).
• Maneras fáciles de pagar a los creadores. En una plataforma de creación de contenido, la automatización de pagos se vuelve simple y segura. Estas plataformas activan los pagos cuando los influencers alcanzan hitos predeterminados para sus socios de marca. Por ejemplo, puede pagarle a un creador un porcentaje de las ventas generadas por un par de calzas en particular. Tanto las marcas como los creadores pueden rastrear si se cumplen los términos del contrato. Los socios obtienen crédito automáticamente cuando cumplen con estos términos.

Fuente: impacto.com

Cómo los influencers pueden unirse a los mercados de creadores de contenido

Fuente: freepik.com

Los influencers quieren la oportunidad de trabajar con marcas que se alineen con sus valores y les den acceso a asociaciones lucrativas. Un gran mercado permite a los creadores asociarse con marcas con las que se identifican y asegurarse de que reciben una compensación justa.

Aquí hay cinco cosas que los creadores y personas influyentes deben considerar al buscar un mercado de creadores de contenido:

• #1 Acceso a una amplia gama de oportunidades de asociación. La mayoría de los creadores prefieren trabajar con una plataforma que les proporcione una amplia red de marcas. Un mercado presenta a los creadores las colaboraciones para las que califican de manera única. Los influencers pueden filtrar esas oportunidades según el tipo de compensación, incluidas tarifas fijas, no en efectivo/obsequios, rendimiento u ofertas. También pueden seleccionar las plataformas sociales que se alinean con sus estrategias de contenido.
• #2 La capacidad de negociar los términos y recibir el pago a tiempo. Esta herramienta es especialmente importante para los creadores que no tienen mucha experiencia en la industria. Es posible que los creadores que recién comienzan no sepan cuánto cobrar como tarifa actual. Las mejores plataformas de creadores permiten que los influencers negocien los términos y determinen qué plataformas quieren monetizar. Pueden tomar el control de sus asociaciones de marca y alinear correctamente la compensación con el valor. Una vez que los creadores terminan una campaña, se les paga fácilmente a través de su método preferido.
• #3 Herramientas de organización. Los mercados de creadores mantienen las asociaciones en marcha con plazos claros y tareas fáciles de seguir. Un mercado sólido también ofrece funciones de mensajería nativa que permiten a los socios comunicarse directamente con las marcas. Una vez que el contenido se publica, la plataforma obtiene automáticamente métricas sociales.
• #4 Herramientas de informes. Las herramientas de informes brindan información sobre qué contenido funciona bien con las audiencias y qué plataformas no funcionan bien. Muchos creadores encuentran útil esta información porque les ayuda a decidir qué contenido publicar. Estas herramientas de informes también atribuyen correctamente ciertas acciones a los influencers para que se les pague.
• #5 Educación sobre las pautas de la FTC y las pautas de la ASA. El cumplimiento de la Comisión Federal de Comercio ( FTC) (EE. UU.) y la guía de ASA para personas influyentes (Reino Unido) establecen que los creadores deben agregar etiquetas claras para publicaciones patrocinadas, anuncios o artículos obsequiados. Estas publicaciones deben estar marcadas con #patrocinado, #anuncio o #regalo, respectivamente. Una buena plataforma se esforzará por informar a los creadores que deben cumplir con estas leyes.

Avance con la automatización del flujo de trabajo y datos precisos

Tanto las marcas como los creadores reconocen la importancia de utilizar herramientas de automatización para agilizar las asociaciones. Según WARC e impact.com, el 43 % de las marcas utilizan un mercado para encontrar a los influencers que mejor se adaptan, y el 50 % de los influencers permiten que las marcas los encuentren a través de una plataforma de marketing de influencers.

El seguimiento y el acceso a los datos brindan a ambas partes información sobre el rendimiento de la campaña y permite que las marcas solo paguen a los creadores cuando generan valor. El valor que generan los creadores se puede medir a través de múltiples métricas:

• Coste por acción (CPA)
• Coste por clic (CPC)
• Coste por cliente potencial (CPL)

La automatización también elimina los procesos manuales innecesarios. En su lugar, puede concentrarse en trabajar con socios para crear contenido auténtico, interesante y valioso. Las herramientas de automatización brindan a las marcas la oportunidad de escalar y hacer crecer las relaciones más rápido a través de una comunicación clara, seguimiento y pagos automatizados.

Las características del mercado que todo vendedor necesita

Hay muchos mercados por ahí, cada uno ofrece características diferentes. Estas son las principales características que debe tener en cuenta al elegir un mercado:

• Base de datos integral de creadores : encuentre socios con diversos datos demográficos y tamaños de audiencia
• Búsqueda avanzada y filtros: encuentre personas influyentes en su nicho o industria específica
• Actualizaciones periódicas : acceda a nuevos creadores en el mercado
• Vistas de datos mejoradas: analice perfiles y revise publicaciones para comprobar su valor y la participación de la audiencia
• Levantamiento de la mano: localice personas realmente interesadas en sus productos o servicios.
• Cumplimiento completo de datos: estrictos protocolos de datos propios para proteger la privacidad de sus personas influyentes

Comience con un mercado de creadores de contenido

Asociarse con los influencers correctos no siempre es una tarea fácil. Hay muchos factores a considerar. Debe encontrar creadores verificados que compartan audiencias e intereses similares para crear asociaciones lucrativas. Afortunadamente, un mercado de creadores de contenido elimina las conjeturas de encontrar, reclutar, atraer y pagar a personas influyentes que aportarán valor a sus resultados.

impact.com para Influencers y Creadores es un excelente lugar para comenzar. Obtenga acceso al mercado de suscripción voluntaria más grande del mundo con más de 100 000 creadores registrados y examinados. Comuníquese con [email protected] para comenzar.

Biografía del autor:

SOBRE EL AUTOR

olivia salvaje

Olivia es una apasionada del marketing de productos y diseñadora digital a la que no hay nada que le guste más que crear historias convincentes que ayuden a las empresas y los consumidores a conectarse. Antes de trabajar para impact.com, recibió una Maestría en Periodismo y Diseño Digital de la Universidad del Sur de Florida en St. Petersburg y tiene experiencia profesional en una amplia variedad de verticales que incluyen entretenimiento en vivo, educación superior, gobierno municipal y tecnologías SaaS.