5 maneras en que los especialistas en marketing pueden prepararse para un futuro sin cookies

Si no ha escuchado las noticias, Google ha decidido desconectar las cookies de terceros debido a problemas de privacidad de datos. Este movimiento es parte de la estrategia más amplia del motor de búsqueda, Privacy Sandbox, una solución menos intrusiva para la publicidad dirigida.

La muerte de las cookies de terceros es especialmente desafortunada para los especialistas en marketing porque compromete sus esfuerzos de marketing personalizado. Afortunadamente, Google adelantó la eliminación gradual hasta 2024, lo que le brinda más tiempo para reajustar sus estrategias de personalización.

Si está preparándose para la desaparición inminente de las cookies de terceros, ha venido al lugar correcto. Aquí, exploraremos consejos para ayudarlo a prepararse para un futuro sin cookies.

¿Qué son las cookies de terceros?

Antes de pasar a las estrategias de publicidad sin cookies, analicemos primero qué son las cookies de terceros. Las cookies de terceros son aquellas configuradas por un dominio diferente al que usted está utilizando, de ahí el término "terceros". Las cookies permiten que el sitio de terceros rastree el comportamiento de navegación de un usuario, el historial de compras y las preferencias de contenido, entre otra información.

Por ejemplo, es posible que observe que algunos sitios de noticias tienen botones Me gusta o compartir de Facebook incorporados. Al hacer clic en ellos, se establece una cookie de Facebook en su computadora, aunque no esté en el sitio web de Facebook.

Las cookies de terceros le informan sobre la información de sus visitantes en dominios externos, incluidos sus:

• Localización
• Intereses
• compras
• Historial de navegación
• Sitios frecuentados

Estos datos le permiten crear perfiles de usuario detallados que pueden ayudarlo a personalizar sus campañas de marketing. En última instancia, las cookies de terceros le permiten brindar una experiencia hiperpersonalizada para su público objetivo, lo que ayuda a desarrollar su afinidad con su marca.

Sin embargo, la muerte de los datos de terceros puede hacer que las estrategias de personalización populares sean más difíciles de implementar. Necesitaría encontrar enfoques novedosos para el seguimiento del comportamiento del usuario o reutilizar los más antiguos para reemplazar su dependencia de las cookies de terceros.

¿Qué significa un futuro sin cookies para los especialistas en marketing?

Las cookies existían años antes del establecimiento de Google. Sin embargo, la decisión de la empresa de eliminar las cookies de terceros sienta un precedente para el futuro de la publicidad, ya que la empresa posee el 83% de la cuota de mercado mundial en buscadores.

Dado que este movimiento es el resultado de preocupaciones sobre el manejo de la información, sus futuras implementaciones de seguimiento deben mantener la tendencia de privacidad de datos. Si bien la personalización es un aspecto esencial de la publicidad, los especialistas en marketing deben encontrar nuevas formas de impulsar el compromiso mientras se ganan la confianza de su audiencia.

En un futuro sin cookies, los especialistas en marketing tendrían que dejar de depender de las cookies de terceros para enfoques más directos. Es una oportunidad para desarrollar nuevas tácticas para revisar sus operaciones de marketing.

Formas de prepararse para un futuro sin cookies

Google ha retrasado su plan dos veces, desde el calendario original de 2022 hasta la última extensión de 2024. Si bien la implementación aún está en el horizonte, es mejor prepararse con las siguientes estrategias.

1. Aproveche los datos propios

Si bien las cookies de terceros brindan datos detallados de los clientes, no olvide que todavía tiene datos propios. Esta es información recopilada directamente de su sitio web, incluidas suscripciones, actividades en el sitio y compras.

Mejore sus procesos de recopilación de datos propios antes de que la implementación de Google entre en acción. Es importante analizar cómo los usuarios usan su aplicación o sitio web y sus transacciones para ayudar a dar forma a sus operaciones sin depender de terceros.

Algunas técnicas de recopilación de datos son el registro de usuarios y el inicio de sesión único, que brinda a los visitantes la opción de iniciar sesión con sus cuentas de Google o Facebook. Otra estrategia es la creación de perfiles progresivos, donde explora datos firmográficos, demográficos y de otro tipo que revelan información sobre sus diferentes segmentos de clientes.

2. Busque socios de cookies de terceros

Necesita encontrar otras fuentes de datos para impulsar sus campañas de marketing sin cookies de terceros. Un excelente reemplazo son las cookies de terceros , que se distribuyen de un dominio a otro a través de una asociación.

Supongamos que su negocio es un servicio de envío. Podría asociarse con un sitio de comercio electrónico y comprarle datos propios (p. ej., historial de compras, ubicación), que posteriormente se convierten en cookies de terceros.

Además, las cookies de terceros no se basan exclusivamente en asociaciones entre dos empresas. También puede realizar transacciones con empresas de embalaje y otros servicios de envío para crear una red de intercambio de datos que beneficie a todos los participantes.

3. Recupere la orientación contextual

Otra alternativa a sus tácticas de personalización impulsadas por cookies de terceros es la orientación contextual. La orientación contextual implica personalizar las campañas publicitarias para que aparezcan solo en sitios relevantes. Siguiendo el ejemplo del servicio de envío, podría crear un anuncio de pago por clic (PPC) para una persona cercana que visite una publicación de blog sobre consejos de embalaje de envío.

En este ejemplo, su anuncio es relevante para el lector por dos cosas:

1. El anuncio se alinea con lo que les interesa.
2. Atiende directamente a sus necesidades debido a su proximidad.

4. Experimente con el marketing basado en cohortes

El marketing basado en cohortes tiene que ver con el aprendizaje federado de cohortes (FLoC) . Este enfoque agrupa a personas (cohortes) con actividad web similar y orienta anuncios en función de intereses comunes. Gracias a la segmentación, FLoC protege los datos de los usuarios del seguimiento individual al tiempo que hace posible la publicidad altamente dirigida.

FLoC utiliza datos propios y de terceros para segmentar a los usuarios, por lo que la falta de estos últimos no invalidará el proceso.

5. Esté atento a las soluciones emergentes de direccionabilidad

Las soluciones discutidas anteriormente son ejemplos populares de soluciones de direccionabilidad, pero espere ver más opciones a medida que se acerca 2024. Otros ejemplos incluyen:

• probabilístico

Se trata de estudiar a sus clientes en función de los metadatos de su dispositivo (por ejemplo, navegador, velocidad de Internet).

• jardines amurallados

Más comunes entre los sitios de redes sociales, los jardines amurallados se ocupan de estudiar el comportamiento del usuario, incluidos los me gusta, el historial y las vistas.

• Usuarios autenticados

Puede recopilar datos a través de un proceso de validación, generalmente con registros de cuenta.

Prepárese para el futuro sin galletas

El panorama del marketing digital está en constante evolución, por lo que es parte de su función como especialista en marketing adaptarse a estos cambios rápidamente. Suponiendo que Google no retrase su plan más allá de 2024, deberá implementar ajustes en sus estrategias de marketing. De lo contrario, sus relaciones con sus clientes nuevos y existentes podrían verse afectadas.

Dicho esto, planifique y manténgase actualizado sobre las soluciones emergentes para mantener su marca a la vanguardia.

La desaparición de las cookies de terceros implica amplios ajustes operativos para evitar sus impactos negativos. Por lo tanto, trabajar con una agencia de marketing digital con experiencia podría ayudarlo a rediseñar sus campañas.

¡Póngase en contacto con nuestros expertos en Spiralytics para saber cómo podemos ayudarlo a impulsar los esfuerzos de marketing de su marca hoy!