La hoja de trucos definitiva del ROI del marketing en video (Parte 1)

No importa lo que hagas, tu trabajo es contar tu historia - Gary Vaynerchuk

Como de costumbre, Gary V. tiene razón. Las siguientes estadísticas lo demuestran.

• El 52 % de los especialistas en marketing de todo el mundo creen que el video tiene el mejor ROI en comparación con otros tipos de contenido digital (Fuente Syndacast )
• Un asombroso 90% de los compradores en línea ven videos antes de realizar una compra (Fuente Ethos3 )
• Los espectadores pasan un 100 % más de tiempo en páginas web que incluyen videos (Fuente:MarketingSherpa )

¡No hace falta decir que el video marketing es ENORME! Es por eso; la gran mayoría de los vendedores de Internet ya no se preguntan si el video marketing es una opción o no. La verdadera pregunta es cómo aprovechar el video marketing para obtener un ROI óptimo.

Dado que el ROI del video marketing es un tema muy amplio, lo dividiré en una serie completa de artículos de 2 partes para cubrir todas las técnicas probadas para maximizar el ROI del video marketing en todas las etapas.

Este artículo se centrará en el contenido de video y las tácticas de SEO de video. El próximo artículo de la serie discutirá el análisis de video marketing en detalle. Estén atentos para eso

Mejores prácticas de producción de contenido de video

¿Sabías?

• ¿Sabías que las personas pueden pasar más de 1000 años viendo videos de YouTube que se publican hasta la fecha?
• ¿Sabías que Google clasifica los videos según el tiempo que la audiencia pasa viéndolos (tiempo de visualización) NO según el total de visualizaciones?

Según esta información, esforzarse por crear contenido de video convincente no es una opción: ¡es una obligación!

Como regla general de marketing de video, limite la duración de su video a 5 minutos como máximo. Si su tema es demasiado amplio, conviértalo en una serie de videos.

Comenzar con el fin en mente. Defina sus objetivos de video marketing

Creo firmemente que el por qué dicta el cómo. En otras palabras, preestablecer con precisión sus objetivos comerciales de marketing de video es un requisito previo esencial para la creación de videos.

Abordemos las 3 principales razones comunes para la producción de videos comerciales:

1. Marca corporativa
2. Generación líder
3. Adquisición de clientes

1. ¿Cómo crear videos para mejorar su marca corporativa?

• Ofrezca contenido excelente y auténtico que presuma por qué su marca es única y cómo agrega valor real a sus clientes
• Dale a tu diseño de video la misma apariencia que tu sitio web y folletos
• Si está ofreciendo un video instructivo o educativo, asegúrese de que su logotipo y la dirección del sitio web se muestren en el mismo lugar en todas las diapositivas.
• Cierra tu video con una voz entusiasta diciendo el eslogan de tu empresa

2. ¿Cómo crear videos para impulsar la generación de leads?

• Es una idea inteligente crear un video que sea tan relevante para su recompensa de generación de prospectos. Por ejemplo, si está ofreciendo un curso electrónico a cambio de suscribirse a su lista de correo, atraiga a su audiencia compartiendo una parte interesante de él en su video . Si les gusta esta pequeña porción, devorarán el resto del pastel y su ROI se disparará.
• Además de contenido excelente, el video debe tener una llamada a la acción (CTA) clara. ( Discutiré los CTA efectivos de marketing de video en detalles a continuación )

3. ¿Cómo crear un video para aumentar la adquisición de clientes?

• Concéntrese en resaltar su propuesta de valor única. En otras palabras, muestre cómo sus productos/servicios resolverán un problema o satisfarán una necesidad.
• Si ofrece productos tangibles, cree videos individuales para cada producto con personas reales que usan su producto. Asegúrese de que los actores de video sean idénticos a su mercado objetivo en términos de edad, género, etnia, etc. De esta manera, tus clientes potenciales se relacionarán con ellos y sentirán un vínculo mágico con tu producto.
• Si está vendiendo productos en línea, tenga en cuenta la estadística mencionada anteriormente: el 90% de los compradores en línea ven videos antes de realizar una compra. En este caso particular, la creación de videos de alta calidad que muestren sus productos debería ser una obviedad.
• Asegúrese de proporcionar una respuesta clara como el cristal a la eterna pregunta que hacen todos los prospectos: ¿Qué debo comprarle con confianza a USTED en lugar de a su competencia?
• Este tipo de video es un buen lugar para presumir testimonios escritos o prácticos. Los estudios de casos también son muy efectivos en ese sentido.
• No se olvide de informar a sus clientes que pronto se convertirán en leales cómo pueden encontrar sus excelentes servicios al proporcionarles enlaces relevantes.

Prácticas recomendadas de SEO de vídeo

Después de completar su producción de video, deberá agregarle componentes textuales y visuales para que los motores de búsqueda lo noten.

Titulo del Video

• Cree títulos convincentes, asegurándose de incluir palabras clave al principio siempre que sea posible ( NO fuerce las palabras clave en los títulos de los videos si no son adecuados para el contenido del video. Siempre puede usar palabras clave en la sección de etiquetas, como explicaré más adelante).
• Evite los títulos de video engañosos que engañan a la audiencia para que abra su video. Estos títulos son los asesinos de su credibilidad que pueden dañar instantáneamente su reputación y reducir el tiempo de reproducción de sus videos. ¡Evítalos a toda costa!
• Limite los títulos de sus videos a 66 caracteres como máximo porque Google trunca el resto en los resultados de búsqueda
• Actualice los títulos de sus videos de vez en cuando para que sus videos sigan vigentes y sigan atrayendo espectadores con el tiempo.

Miniaturas de vídeo

• Piense en la miniatura de su video como su minibanner de marketing. Asegúrese de que se vea llamativo y se destaque con un diseño atractivo que sea relevante para el contenido de su video. ( ¡Las miniaturas engañosas son tan mortales como los títulos de video engañosos! )
• Es una buena idea crear una plantilla general para las miniaturas de sus videos donde su logo se muestre prominentemente en un lugar fijo y los colores de fondo sean los mismos . Luego, puede ser creativo con el resto de la miniatura y personalizarla para videos específicos. Las miniaturas uniformes son una excelente táctica de e-branding
• Asegúrese de que su miniatura se vea bien en diferentes dispositivos revisándola en computadoras, iPads, teléfonos celulares, etc.
• Incluya rostros humanos siempre que sea posible, ya que llaman la atención y asegúrese de que el primer plano se destaque del fondo.
• Los colores brillantes son su mejor apuesta si prefiere miniaturas animadas
• El público no se siente atraído por los videos de mala calidad. Google recomienda las siguientes restricciones de tamaño para las miniaturas:
  • Una resolución de 1280x720 píxeles
  • Un ancho de imagen mínimo de 640 píxeles.
  • Los formatos de imagen aceptables son .JPG, .GIF, .BMP o .PNG.
  • El tamaño de la imagen no debe ser superior a 2 MB
  • Elija una relación de aspecto de 16:9 siempre que sea posible porque es la relación más utilizada en los reproductores y vistas previas de YouTube.
• Google muestra la miniatura en un tamaño más pequeño en los resultados de búsqueda. Es una buena idea probar las miniaturas en tamaños más pequeños para asegurarse de que aún se vean claras.
• El siguiente video tutorial muestra trucos y consejos para la creación de miniaturas personalizadas:

Nombres de archivo Optimización SEO

Optimice los nombres de archivo sin procesar de sus videos e imágenes en miniatura para SEO al incluir palabras clave separadas por -o _ en los nombres de archivo guardados. Por ejemplo, el nombre de su archivo de video puede tener el formato palabra clave1- palabra clave2.wmv y el nombre de su archivo de imagen en miniatura puede tener el formato palabra clave1- palabra clave2.jpg.

Descripción del video

• La descripción del video es un factor SEO muy importante. Los resultados de la búsqueda arrojan las dos primeras oraciones de la descripción de tu video, así que asegúrate de que resuman la información más importante.
• Asegúrate de que la descripción de tu video sea rica en palabras clave
• Se recomienda incluir una transcripción del video en la descripción del video siempre que sea posible.
• Incluya la URL de su sitio web dentro de las dos primeras oraciones de la descripción e incluya sus cuentas de redes sociales al final de la descripción

Etiquetas de vídeo

• Las etiquetas de video son componentes SEO invaluables. Cuando los usuarios escriben palabras clave en los motores de búsqueda, su video aparecerá en los resultados de búsqueda si incluye etiquetas coincidentes. Asegúrese de usar las palabras clave más precisas y relevantes en la sección de etiquetas de video
• Está bien usar frases de etiquetas. Asegúrese de agregarlos entre comillas en el formato mi frase de etiqueta
• También puede usar palabras clave de cola larga en tus etiquetas de video

Vídeo CTA (llamada a la acción)

Como su nombre lo indica, una llamada a la acción es una acción específica que desea que la audiencia del video realice, como suscribirse, dar me gusta, compartir o comentar sus videos. Hay varias formas de aprovechar los CTA de video. Recomiendo aplicarlos todos para obtener resultados óptimos.

1. Aproveche las superposiciones de llamada a la acción de YouTube
2. Solicita verbalmente tu CTA al final del video
3. Muestre visualmente sus CTA en un lugar destacado en su video. Las pantallas visuales de CTA pueden incluir el signo del botón Me gusta, la URL de su sitio web, los nombres de sus cuentas de redes sociales, etc.

Prácticas recomendadas de análisis de marketing de vídeo

Estén atentos para el próximo artículo de la serie, ya que repasaré los análisis de marketing de video con detalles vívidos.

¿Cuál es su opinión sobre los consejos presentados anteriormente? ¿Cuál de ellos resonó contigo? ¿Tiene en mente mejores prácticas adicionales de producción de video y SEO?

Por favor, comparta sus ideas en los comentarios. Su valiosa contribución es muy apreciada. ¡Por el éxito de su ROI de marketing de video!

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