終極視頻營銷 ROI 備忘單（第 1 部分）

已發表: 2015-07-07

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無論你做什麼，你的工作就是講述你的故事- Gary Vaynerchuk

像往常一樣，加里五世是對的。 以下統計數據證明了這一點。

  • 全球 52% 的營銷人員認為，與其他類型的數字內容相比，視頻的投資回報率最高（來源 Syndacast )
  • 驚人的 90% 的在線購物者會在購買前觀看視頻（來源 Ethos3 )
  • 觀看者在包含視頻的網頁上花費的時間增加了 100%（來源：MarketingSherpa )

不用說，視頻營銷是一個巨大的！ 這就是為什麼; 絕大多數互聯網營銷人員不再質疑視頻營銷是否是一種選擇。 真正的問題是如何利用視頻營銷來獲得最佳投資回報率。

由於視頻營銷投資回報率是一個非常廣泛的主題，我將把它分成一個綜合的、由兩部分組成的系列文章，以涵蓋在所有階段最大化視頻營銷投資回報率的所有經過驗證的技術。

本文將重點介紹視頻內容和視頻 SEO 策略。 該系列的下一篇文章將生動詳細地討論視頻營銷分析。 請繼續關注

視頻內容製作最佳實踐

你知道嗎？

  • 您知道人們可以花費 1000 多年的時間觀看迄今為止發布的 YouTube 視頻嗎？
  • 您是否知道 Google 根據觀眾觀看視頻的時間（觀看時間）而不是總觀看次數對視頻進行排名？

基於此信息，努力創建引人入勝的視頻內容不是一種選擇：這是必須的！

作為一般視頻營銷的經驗法則，將視頻長度限制為最多 5 分鐘。 如果您的主題過於廣泛，請將其轉換為視頻系列。

以終為始。 定義您的視頻營銷目標

我堅信為什麼決定如何。 換句話說，準確地預先設定您的視頻營銷業務目標是視頻創作的必要前提。

讓我們解決商業視頻製作的三大常見原因：

  1. 企業品牌
  2. 領先一代
  3. 客戶獲取

1.如何創建視頻以增強您的企業品牌？

  • 提供優秀、真實的內容，吹噓您的品牌為何獨一無二，以及它如何為您的客戶增加真正的價值
  • 為您的視頻設計提供與您的網站和宣傳冊相同的外觀和感覺
  • 如果您提供教育/指導視頻，請確保您的徽標和網站地址顯示在所有幻燈片的相同位置
  • 用熱情的聲音說出您公司的口號來關閉您的視頻

2.如何創建視頻以促進潛在客戶的產生？

  • 創建一個與您的潛在客戶獎勵非常相關的視頻是一個聰明的主意。 例如，如果您提供電子課程以作為訂閱郵件列表的回報，請通過在視頻中分享引人入勝的部分來吸引觀眾。 如果他們喜歡這個小塊，他們會吃掉剩下的餡餅，你的投資回報率會飆升
  • 除了精彩的內容外，視頻還應有明確的號召性用語 (CTA) 。 （我將在下面詳細討論有效的視頻營銷 CTA ）

3.如何製作視頻來增加客戶獲取？

  • 專注於突出您獨特的價值主張。 換句話說，展示您的產品/服務將如何解決問題或滿足需求
  • 如果您提供有形產品，請為每個產品製作單獨的視頻，讓真實的人使用您的產品。 確保視頻演員在年齡、性別、種族等方面與您的目標市場相同。 這樣，您的潛在客戶將與他們產生聯繫，並與您的產品產生神奇的聯繫
  • 如果您在網上銷售產品，請記住上面提到的統計數據：90% 的在線購物者在購買之前會觀看視頻。 在這種特殊情況下，創建展示您的產品的高質量視頻應該是輕而易舉的事
  • 確保為所有潛在客戶提出的永恆問題提供清晰的答案：我應該自信地從您那裡購買什麼而不是您的競爭對手？
  • 這種類型的視頻是吹噓書面或實際推薦的好地方。 案例研究在這方面也非常有效
  • 不要忘記讓您即將成為忠誠的客戶知道他們如何通過提供相關鏈接來找到您的優質服務

視頻 SEO 最佳實踐

完成視頻製作後，您需要為其添加文本和視覺組件，以使其在搜索引擎中引人注目。

視頻標題

  • 創建引人入勝的標題，確保盡可能在開頭包含關鍵字（如果視頻標題不適合視頻內容，請不要強制關鍵字進入。您可以始終在標籤部分使用關鍵字，我稍後會解釋。）
  • 避免誤導觀眾打開視頻的誤導性視頻標題。 這些標題是您的信譽殺手，會立即損害您的聲譽並縮短您的視頻觀看時間。 不惜一切代價避免它們！
  • 將您的視頻標題限制為最多 66 個字符，因為 Google 會截斷搜索結果中的其餘部分
  • 不時更新您的視頻標題，以保持您的視頻常青，以便隨著時間的推移繼續吸引觀眾

視頻縮略圖

  • 將您的視頻縮略圖視為您的小型營銷橫幅。 確保它看起來引人注目，並以與您的視頻內容相關的有吸引力的設計脫穎而出。 （誤導性縮略圖與誤導性視頻標題一樣致命！ ）
  • 為您的視頻縮略圖創建一個通用模板是個好主意，您的徽標在固定位置突出顯示並且背景顏色相同。 然後，您可以利用縮略圖的其餘部分獲得創意，並將其自定義為特定的視頻。 統一縮略圖是一種出色的電子品牌策略
  • 通過在計算機、iPad、手機等設備上檢查縮略圖，確保您的縮略圖在不同設備上看起來很棒。
  • 盡可能包括人臉，因為他們會引起注意，並確保前景從背景中脫穎而出
  • 如果您喜歡動畫縮略圖，明亮的顏色是您的最佳選擇
  • 觀眾不會被劣質視頻所吸引。 Google 建議對縮略圖使用以下大小限制：
    • 1280x720 像素分辨率
    • 最小圖像寬度為 640 像素
    • 可接受的圖像格式為 .JPG、.GIF、.BMP 或 .PNG。
    • 圖像大小不應超過 2MB
    • 盡可能選擇 16:9 的寬高比，因為它是 YouTube 播放器和預覽中最常用的比例。
  • Google 在搜索結果中以較小的尺寸顯示縮略圖。 以較小的尺寸測試縮略圖以確保它們看起來仍然清晰是一個好主意。
  • 以下視頻教程展示了自定義縮略圖創建提示和技巧：

文件名 SEO 優化

通過在保存的文件名中包含以 - 或 _ 分隔的關鍵字，優化 SEO 的視頻和縮略圖的原始文件名。 例如，您的視頻文件名可以採用關鍵字 1-keyword2.wmv 格式，而您的縮略圖文件名可以採用關鍵字1-keyword2.jpg 格式。

視頻說明

  • 視頻描述是一個非常重要的因素 SEO 因素。 搜索結果會返回視頻描述的前兩句話，因此請確保它們總結了最重要的信息
  • 確保您的視頻描述包含豐富的關鍵字
  • 建議盡可能在視頻描述中包含視頻腳本
  • 在描述的前兩句中包含您的網站 URL，並在描述的末尾包含您的社交媒體帳戶

視頻標籤

  • 視頻標籤是非常寶貴的 SEO 組件。 當用戶在搜索引擎上鍵入關鍵字時，如果您的視頻包含匹配的標籤，它將出現在搜索結果中。 確保在您的視頻標籤部分使用最準確和最相關的關鍵字
  • 可以使用標籤短語。 確保以我的標籤短語格式在引號之間添加它們
  • 您也可以使用長尾關鍵字在您的視頻標籤中

視頻 CTA（號召性用語）

顧名思義，號召性用語是您希望視頻觀眾對您的視頻進行訂閱、喜歡、分享或評論的特定操作。 有幾種方法可以利用視頻 CTA。 我建議應用所有這些以獲得最佳結果。

  1. 利用 YouTube 號召性用語疊加層
  2. 在視頻結尾處口頭請求您的 CTA
  3. 在視頻的顯眼位置直觀地顯示您的 CTA。 視覺 CTA 顯示可能包括點贊按鈕標誌、您的網站 URL、您的社交媒體帳戶名稱等

視頻營銷分析最佳實踐

請繼續關注本系列即將發布的文章，因為我將詳細介紹視頻營銷分析。

您對上述提示有何看法？ 其中哪些讓你產生了共鳴？ 您是否考慮過其他視頻製作和 SEO 最佳實踐？

請在評論中分享您的見解。 非常感謝您的寶貴貢獻。 為您的視頻營銷 ROI 成功！

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* 標題圖片改編自 wmrice , 克里斯舒普, 樂樂發燒video-marketing-cheatsheetvideo-roi