终极视频营销 ROI 备忘单（第 1 部分）

已发表: 2015-07-07

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无论你做什么，你的工作就是讲述你的故事- Gary Vaynerchuk

像往常一样，加里五世是对的。 以下统计数据证明了这一点。

  • 全球 52% 的营销人员认为，与其他类型的数字内容相比，视频的投资回报率最高（来源 Syndacast )
  • 惊人的 90% 的在线购物者会在购买前观看视频（来源 Ethos3 )
  • 观看者在包含视频的网页上花费的时间增加了 100%（来源：MarketingSherpa )

不用说，视频营销是一个巨大的！ 这就是为什么; 绝大多数互联网营销人员不再质疑视频营销是否是一种选择。 真正的问题是如何利用视频营销来获得最佳投资回报率。

由于视频营销投资回报率是一个非常广泛的主题，我将把它分成一个综合的、由两部分组成的系列文章，以涵盖在所有阶段最大化视频营销投资回报率的所有经过验证的技术。

本文将重点介绍视频内容和视频 SEO 策略。 该系列的下一篇文章将生动详细地讨论视频营销分析。 请继续关注

视频内容制作最佳实践

你知道吗？

  • 您知道人们可以花费 1000 多年的时间观看迄今为止发布的 YouTube 视频吗？
  • 您是否知道 Google 根据观众观看视频的时间（观看时间）而不是总观看次数对视频进行排名？

基于此信息，努力创建引人入胜的视频内容不是一种选择：这是必须的！

作为一般视频营销的经验法则，将视频长度限制为最多 5 分钟。 如果您的主题过于广泛，请将其转换为视频系列。

以终为始。 定义您的视频营销目标

我坚信为什么决定如何。 换句话说，准确地预先设定您的视频营销业务目标是视频创作的必要前提。

让我们解决商业视频制作的三大常见原因：

  1. 企业品牌
  2. 领先一代
  3. 客户获取

1.如何创建视频以增强您的企业品牌？

  • 提供优秀、真实的内容，吹嘘您的品牌为何独一无二，以及它如何为您的客户增加真正的价值
  • 为您的视频设计提供与您的网站和宣传册相同的外观和感觉
  • 如果您提供教育/指导视频，请确保您的徽标和网站地址显示在所有幻灯片的相同位置
  • 用热情的声音说出您公司的口号来关闭您的视频

2.如何创建视频以促进潜在客户的产生？

  • 创建一个与您的潜在客户奖励非常相关的视频是一个聪明的主意。 例如，如果您提供电子课程以作为订阅邮件列表的回报，请通过在视频中分享引人入胜的部分来吸引观众。 如果他们喜欢这个小块，他们会吃掉剩下的馅饼，你的投资回报率会飙升
  • 除了精彩的内容外，视频还应有明确的号召性用语 (CTA) 。 （我将在下面详细讨论有效的视频营销 CTA ）

3.如何制作视频来增加客户获取？

  • 专注于突出您独特的价值主张。 换句话说，展示您的产品/服务将如何解决问题或满足需求
  • 如果您提供有形产品，请为每个产品制作单独的视频，让真实的人使用您的产品。 确保视频演员在年龄、性别、种族等方面与您的目标市场相同。 这样，您的潜在客户将与他们产生联系，并与您的产品产生神奇的联系
  • 如果您在网上销售产品，请记住上面提到的统计数据：90% 的在线购物者在购买之前会观看视频。 在这种特殊情况下，创建展示您的产品的高质量视频应该是轻而易举的事
  • 确保为所有潜在客户提出的永恒问题提供清晰的答案：我应该自信地从您那里购买什么而不是您的竞争对手？
  • 这种类型的视频是吹嘘书面或实际推荐的好地方。 案例研究在这方面也非常有效
  • 不要忘记让您即将成为忠诚的客户知道他们如何通过提供相关链接来找到您的优质服务

视频 SEO 最佳实践

完成视频制作后，您需要为其添加文本和视觉组件，以使其在搜索引擎中引人注目。

视频标题

  • 创建引人入胜的标题，确保尽可能在开头包含关键字（如果视频标题不适合视频内容，请不要强制关键字进入。您可以始终在标签部分使用关键字，我稍后会解释。）
  • 避免误导观众打开视频的误导性视频标题。 这些标题是您的信誉杀手，会立即损害您的声誉并缩短您的视频观看时间。 不惜一切代价避免它们！
  • 将您的视频标题限制为最多 66 个字符，因为 Google 会截断搜索结果中的其余部分
  • 不时更新您的视频标题，以保持您的视频常青，以便随着时间的推移继续吸引观众

视频缩略图

  • 将您的视频缩略图视为您的小型营销横幅。 确保它看起来引人注目，并以与您的视频内容相关的有吸引力的设计脱颖而出。 （误导性缩略图与误导性视频标题一样致命！ ）
  • 为您的视频缩略图创建一个通用模板是个好主意，您的徽标在固定位置突出显示并且背景颜色相同。 然后，您可以利用缩略图的其余部分获得创意，并将其自定义为特定的视频。 统一缩略图是一种出色的电子品牌策略
  • 通过在计算机、iPad、手机等设备上检查缩略图，确保您的缩略图在不同设备上看起来很棒。
  • 尽可能包括人脸，因为他们会引起注意，并确保前景从背景中脱颖而出
  • 如果您喜欢动画缩略图，明亮的颜色是您的最佳选择
  • 观众不会被劣质视频所吸引。 Google 建议对缩略图使用以下大小限制：
    • 1280x720 像素分辨率
    • 最小图像宽度为 640 像素
    • 可接受的图像格式为 .JPG、.GIF、.BMP 或 .PNG。
    • 图像大小不应超过 2MB
    • 尽可能选择 16:9 的宽高比，因为它是 YouTube 播放器和预览中最常用的比例。
  • Google 在搜索结果中以较小的尺寸显示缩略图。 以较小的尺寸测试缩略图以确保它们看起来仍然清晰是一个好主意。
  • 以下视频教程展示了自定义缩略图创建提示和技巧：

文件名 SEO 优化

通过在保存的文件名中包含以 - 或 _ 分隔的关键字，优化 SEO 的视频和缩略图的原始文件名。 例如，您的视频文件名可以采用关键字 1-keyword2.wmv 格式，而您的缩略图文件名可以采用关键字1-keyword2.jpg 格式。

视频说明

  • 视频描述是一个非常重要的因素 SEO 因素。 搜索结果会返回视频描述的前两句话，因此请确保它们总结了最重要的信息
  • 确保您的视频描述包含丰富的关键字
  • 建议尽可能在视频描述中包含视频脚本
  • 在描述的前两句中包含您的网站 URL，并在描述的末尾包含您的社交媒体帐户

视频标签

  • 视频标签是非常宝贵的 SEO 组件。 当用户在搜索引擎上键入关键字时，如果您的视频包含匹配的标签，它将出现在搜索结果中。 确保在您的视频标签部分使用最准确和最相关的关键字
  • 可以使用标签短语。 确保以我的标签短语格式在引号之间添加它们
  • 您也可以使用长尾关键字在您的视频标签中

视频 CTA（号召性用语）

顾名思义，号召性用语是您希望视频观众对您的视频进行订阅、喜欢、分享或评论的特定操作。 有几种方法可以利用视频 CTA。 我建议应用所有这些以获得最佳结果。

  1. 利用 YouTube 号召性用语叠加层
  2. 在视频结尾处口头请求您的 CTA
  3. 在视频的显眼位置直观地显示您的 CTA。 视觉 CTA 显示可能包括点赞按钮标志、您的网站 URL、您的社交媒体帐户名称等

视频营销分析最佳实践

请继续关注本系列即将发布的文章，因为我将详细介绍视频营销分析。

您对上述提示有何看法？ 其中哪些让你产生了共鸣？ 您是否考虑过其他视频制作和 SEO 最佳实践？

请在评论中分享您的见解。 非常感谢您的宝贵贡献。 为您的视频营销 ROI 成功！

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* 标题图片改编自 wmrice , 克里斯舒普, 乐乐发烧video-marketing-cheatsheetvideo-roi