ورقة الغش لعائد الاستثمار لتسويق الفيديو النهائي (الجزء الأول)

بغض النظر عما تفعله ، فإن مهمتك هي أن تخبر قصتك - غاري فاينيرتشوك

كالعادة ، جاري ف. على حق. الإحصائيات التالية تثبت ذلك.

• يعتقد 52٪ من جهات التسويق في جميع أنحاء العالم أن أفضل عائد استثمار للفيديو مقارنة بالأنواع الأخرى من المحتوى الرقمي (المصدر Syndacast )
• يشاهد 90٪ من المتسوقين عبر الإنترنت مقاطع الفيديو قبل إجراء عملية شراء (Source Ethos3 )
• يقضي المشاهدون وقتًا أطول بنسبة 100٪ على صفحات الويب التي تتضمن مقاطع فيديو (المصدر: MarketingSherpa )

وغني عن القول أن التسويق عبر الفيديو ضخم! لهذا؛ لم تعد الغالبية العظمى من المسوقين عبر الإنترنت يتساءلون عما إذا كان تسويق الفيديو خيارًا أم لا. السؤال الحقيقي هو كيفية الاستفادة من تسويق الفيديو لتحقيق عائد استثمار أمثل.

نظرًا لأن عائد الاستثمار لتسويق الفيديو موضوع واسع جدًا ، فسوف أقسمه إلى سلسلة مقالات شاملة من جزأين لتغطية جميع التقنيات التي أثبتت جدواها لتعظيم عائد الاستثمار في تسويق الفيديو في جميع المراحل.

ستركز هذه المقالة على محتوى الفيديو وتكتيكات تحسين محركات البحث للفيديو. ستناقش المقالة التالية في السلسلة تحليلات تسويق الفيديو بتفاصيل حية. ترقبوا ذلك

أفضل ممارسات إنتاج محتوى الفيديو

هل كنت تعلم؟

• هل تعلم أنه يمكن للأشخاص قضاء أكثر من 1000 عام في مشاهدة مقاطع فيديو YouTube التي تم نشرها حتى الآن؟
• هل تعلم أن Google يصنف مقاطع الفيديو بناءً على الوقت الذي يقضيه الجمهور في مشاهدتها (وقت المشاهدة) وليس إجمالي المشاهدات؟

بناءً على هذه المعلومات ، فإن السعي لإنشاء محتوى فيديو مقنع ليس خيارًا: إنه أمر لا بد منه!

كقاعدة عامة لتسويق الفيديو ، حدد مدة الفيديو الخاص بك إلى 5 دقائق كحد أقصى. إذا كان موضوعك واسعًا جدًا ، فحوله إلى سلسلة فيديو.

ابدأ بالنهاية في الاعتبار. حدد أهداف تسويق الفيديو الخاصة بك

أعتقد اعتقادا راسخا أن السبب يملي كيف. بعبارة أخرى ، يعد التحديد المسبق لهدف (أهداف) أعمال التسويق عبر الفيديو شرطًا أساسيًا أساسيًا لإنشاء الفيديو.

دعنا نتحدث عن أهم ثلاثة أسباب شائعة لإنتاج فيديو الأعمال:

1. العلامات التجارية للشركات
2. تقود الجيل
3. اكتساب العملاء

1. كيف تصنع مقاطع فيديو لتحسين العلامة التجارية لشركتك؟

• قدم محتوى ممتازًا وأصليًا يتباهى بأن علامتك التجارية فريدة من نوعها وكيف تضيف قيمة حقيقية لعملائك
• امنح تصميم الفيديو الخاص بك نفس شكل ومظهر موقع الويب والكتيبات الخاصة بك
• إذا كنت تقدم مقطع فيديو تعليميًا / تعليميًا ، فتأكد من عرض شعارك وعنوان موقع الويب في نفس المكان في جميع الشرائح
• أغلق الفيديو الخاص بك بصوت متحمس يقول شعار شركتك

2. كيف تصنع مقاطع فيديو لتعزيز تكوين قوائم العملاء المحتملين؟

• إنها فكرة ذكية أن تنشئ مقطع فيديو وثيق الصلة بمكافأة جيل العملاء المحتملين . على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم دورة تدريبية إلكترونية مقابل الاشتراك في قائمتك البريدية ، فاجذب جمهورك من خلال مشاركة جزء مقنع منه في الفيديو الخاص بك . إذا أعجبهم هذه القطعة الصغيرة ، فسوف يلتهمون بقية الكعكة وسيزداد عائد استثمارك
• بالإضافة إلى المحتوى الرائع ، يجب أن يحتوي الفيديو على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) . ( سأناقش CTAs الفعالة للتسويق عبر الفيديو بالتفصيل أدناه )

3. كيف تصنع فيديو لزيادة اكتساب العملاء؟

• ركز على إبراز عرض القيمة الفريد الخاص بك. بمعنى آخر ، اعرض كيف ستحل منتجاتك / خدماتك مشكلة ما أو تلبي حاجة ما
• إذا كنت تقدم منتجات ملموسة ، فأنشئ مقاطع فيديو فردية لكل منتج مع أشخاص حقيقيين يستخدمون منتجك. تأكد من تطابق ممثلي الفيديو مع السوق المستهدف من حيث العمر والجنس والعرق وما إلى ذلك. بهذه الطريقة ، سيرتبط عملاؤك المحتملون بهم ويشعرون برابطة سحرية مع منتجك
• إذا كنت تبيع منتجات عبر الإنترنت ، فضع في اعتبارك الإحصائيات المذكورة أعلاه: 90٪ من المتسوقين عبر الإنترنت يشاهدون مقاطع الفيديو قبل الشراء. في هذه الحالة بالذات ، يجب أن يكون إنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة تعرض منتجاتك أمرًا لا يحتاج إلى تفكير
• تأكد من تقديم إجابة واضحة تمامًا على السؤال الأبدي الذي يطرحه جميع العملاء المحتملين: ما الذي يجب أن أشتريه بثقة منك بدلاً من منافسيك؟
• هذا النوع من الفيديو هو مكان جيد للتفاخر بشهادات مكتوبة أو عملية. دراسات الحالة هي أيضا فعالة جدا في هذا الصدد
• لا تنس أن تدع عملاءك الذين سيصبحون مخلصين قريبًا يعرفون كيف يمكنهم العثور على خدماتك الرائعة من خلال توفير روابط ذات صلة

أفضل ممارسات تحسين محركات البحث على الفيديو

بعد الانتهاء من إنتاج الفيديو الخاص بك ، ستحتاج إلى إضافة مكونات نصية ومرئية إليه لجعله ملحوظًا لمحركات البحث.

عنوان مقطع الفيديو

• قم بإنشاء عناوين مقنعة ، مع التأكد من تضمين كلمات رئيسية في البداية كلما أمكن ذلك ( لا تفرض كلمات رئيسية في عناوين الفيديو إذا لم تكن مناسبة لمحتوى الفيديو. يمكنك دائمًا استخدام الكلمات الرئيسية في قسم العلامات كما سأشرح لاحقًا.)
• تجنب عناوين الفيديو المضللة التي تخدع الجمهور لفتح مقطع الفيديو الخاص بك. هذه العناوين هي قاتلة المصداقية التي يمكن أن تلحق الضرر على الفور بسمعتك وتقليص وقت مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك. تفاديها بأي ثمن!
• حدد عناوين مقاطع الفيديو الخاصة بك بـ 66 حرفًا كحد أقصى لأن محرك بحث Google يقوم باقتطاع الباقي في نتائج البحث
• قم بتحديث عناوين مقاطع الفيديو الخاصة بك من حين لآخر للحفاظ على بقاء مقاطع الفيديو الخاصة بك دائمة بحيث تستمر في جذب المشاهدين بمرور الوقت

الصور المصغرة الفيديو

• فكر في الصورة المصغرة للفيديو الخاص بك على أنها لافتة تسويق مصغرة. تأكد من أنها تبدو لافتة للنظر وتتميز بتصميم جذاب ملائم لمحتوى الفيديو الخاص بك. ( الصور المصغرة المضللة مميتة مثل عناوين الفيديو المضللة! )
• من الجيد إنشاء نموذج عام للصور المصغرة لمقاطع الفيديو الخاصة بك حيث يتم عرض شعارك بشكل بارز في مكان ثابت وتكون ألوان الخلفية متماثلة . بعد ذلك ، يمكنك أن تكون مبدعًا مع بقية الصورة المصغرة وتخصيصها لمقاطع فيديو محددة. الصور المصغرة الموحدة هي أسلوب ممتاز للعلامة التجارية الإلكترونية
• تأكد من أن الصورة المصغرة الخاصة بك تبدو رائعة على الأجهزة المختلفة عن طريق التحقق منها على أجهزة الكمبيوتر وأجهزة iPad والهواتف المحمولة وما إلى ذلك.
• قم بتضمين الوجوه البشرية كلما أمكن ذلك لأنها تلفت الانتباه وتأكد من أن المقدمة تبرز من الخلفية
• الألوان الزاهية هي أفضل رهان إذا كنت تفضل الصور المصغرة المتحركة
• لا ينجذب الجمهور إلى مقاطع الفيديو ذات الجودة الرديئة. توصي Google بقيود الحجم التالية للصور المصغرة:
  • دقة تبلغ 1280 × 720 بكسل
  • عرض صورة بحد أدنى 640 بكسل
  • تنسيقات الصور المقبولة هي .JPG أو .GIF أو .BMP أو .PNG.
  • يجب ألا يزيد حجم الصورة عن 2 ميغا بايت
  • استخدم نسبة العرض إلى الارتفاع 16: 9 كلما أمكن ذلك لأنها النسبة الأكثر استخدامًا في مشغلات YouTube والمعاينات.
• يعرض Google صورة مصغرة بحجم أصغر في نتائج البحث. من الجيد اختبار الصور المصغرة بأحجام أصغر للتأكد من أنها لا تزال تبدو واضحة.
• يعرض الفيديو التعليمي التالي نصائح وحيلًا لإنشاء الصورة المصغرة المخصصة:

تحسين محركات البحث لأسماء الملفات

قم بتحسين أسماء الملفات الأولية لمقاطع الفيديو الخاصة بك والصور المصغرة لتحسين محركات البحث عن طريق تضمين كلمات رئيسية مفصولة ب -أو _ في أسماء الملفات المحفوظة. على سبيل المثال ، يمكن أن يحتوي اسم ملف الفيديو الخاص بك على تنسيق keyword1- keyword2.wmv ويمكن أن يكون اسم ملف الصورة المصغرة بالتنسيق keyword1- keyword2.jpg.

وصف الفيديو

• وصف الفيديو هو عامل مهم جدا لتحسين محركات البحث. تعرض نتائج البحث أول جملتين من وصف الفيديو الخاص بك ، لذا تأكد من تلخيصهما لأهم المعلومات
• تأكد من أن وصف الفيديو الخاص بك هو كلمات غنية
• يوصى بتضمين نص فيديو في وصف الفيديو كلما أمكن ذلك
• قم بتضمين عنوان URL لموقع الويب الخاص بك في أول جملتين من الوصف وقم بتضمين حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك في نهاية الوصف

علامات الفيديو

• علامات الفيديو هي مكونات لا تقدر بثمن لتحسين محركات البحث. عندما يكتب المستخدمون كلمات رئيسية في محركات البحث ، سيظهر الفيديو الخاص بك في نتائج البحث إذا كان يتضمن علامات مطابقة. تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية الأكثر دقة والأكثر صلة في قسم علامات الفيديو الخاص بك
• لا بأس في استخدام عبارات العلامات. تأكد من إضافتها بين علامات الاقتباس بتنسيق عبارة العلامة الخاصة بي
• يمكنك أيضًا استخدام كلمات رئيسية طويلة الذيل في علامات الفيديو الخاصة بك

Video CTA (Call-To-Action)

كما يوحي الاسم ، فإن عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي إجراء محدد تريد أن يتخذه جمهور الفيديو مثل هذا الاشتراك أو الإعجاب أو المشاركة أو التعليق على مقاطع الفيديو الخاصة بك. هناك عدة طرق للاستفادة من عبارات الحث على اتخاذ إجراء للفيديو. أوصي بتطبيقها جميعًا للحصول على أفضل النتائج.

1. استفد من تراكبات الحث على الشراء على YouTube
2. اطلب شفهيًا CTA في نهاية الفيديو
3. اعرض عبارات الحث على اتخاذ إجراء بشكل مرئي في مكان بارز في الفيديو الخاص بك. قد تتضمن عروض CTA المرئية علامة زر الإعجاب وعنوان URL لموقع الويب الخاص بك وأسماء حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وما إلى ذلك

أفضل ممارسات تحليلات تسويق الفيديو

ترقبوا المقالة القادمة في السلسلة حيث سأقوم باستعراض تحليلات تسويق الفيديو بتفاصيل حية.

ما رأيك في النصائح المقدمة أعلاه؟ أي منهم كان له صدى معك؟ هل تفكر في إنتاج مقاطع فيديو إضافية وأفضل ممارسات تحسين محركات البحث؟

يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات. هو موضع تقدير كبير مساهمتك القيمة. إلى نجاح عائد الاستثمار لتسويق الفيديو الخاص بك!

اقرأ الآن

• كيفية الترويج لمحتوى فيديو يوتيوب الخاص بك
• 7 نصائح ساخنة لزيادة حجم الفيديو الخاص بك إلى الحد الأقصى لتوليد المزيد من العملاء المحتملين للمبيعات
• Vine مقابل Instagram: نصائح لنجاح التسويق باستخدام فيديو قصير

^{* صور العنوان مقتبسة من wmrice كريشويب ، LeeLeFever}