Ściągawka z ostatecznym zwrotem z inwestycji w marketing wideo (część 1)

Bez względu na to, co robisz, Twoim zadaniem jest opowiedzenie swojej historii – Gary Vaynerchuk

Jak zwykle, Gary V. ma rację. Potwierdzają to poniższe statystyki.

• 52% marketerów na całym świecie uważa, że ​​wideo jest najlepszym zwrotem z inwestycji w porównaniu z innymi rodzajami treści cyfrowych (Source Syndacast )
• Aż 90% kupujących online ogląda filmy przed dokonaniem zakupu (Źródło Ethos3 )
• Widzowie spędzają o 100% więcej czasu na stronach zawierających filmy (Źródło: MarketingSherpa )

Nie trzeba dodawać, że marketing wideo to OGROMNY! Dlatego; zdecydowana większość sprzedawców internetowych nie kwestionuje już tego, czy marketing wideo jest opcją. Prawdziwe pytanie brzmi, jak wykorzystać marketing wideo, aby uzyskać optymalny zwrot z inwestycji.

Ponieważ ROI z marketingu wideo to bardzo szeroki temat, podzielę go na obszerną, dwuczęściową serię artykułów, aby omówić wszystkie sprawdzone techniki maksymalizacji ROI z marketingu wideo na wszystkich etapach.

W tym artykule skupimy się na treściach wideo i taktykach SEO wideo. W następnym artykule z tej serii szczegółowo omówimy analitykę marketingu wideo. Czekajcie na to

Najlepsze praktyki dotyczące produkcji treści wideo

Czy wiedziałeś?

• Czy wiesz, że ludzie mogą spędzić ponad 1000 lat oglądając opublikowane do tej pory filmy w YouTube?
• Czy wiesz, że Google klasyfikuje filmy na podstawie czasu, jaki widzowie spędzają na ich oglądaniu (czasu oglądania), a NIE wszystkich wyświetleń?

Bazując na tych informacjach, dążenie do tworzenia atrakcyjnych treści wideo nie wchodzi w grę: to konieczność!

Ogólną zasadą marketingu wideo jest ograniczenie długości filmu do maksymalnie 5 minut. Jeśli Twój temat jest zbyt obszerny, zamień go w serię filmów.

Zacznij od końca. Określ swoje cele marketingowe wideo

Mocno wierzę, że dlaczego dyktuje jak. Innymi słowy, precyzyjne określenie celów biznesowych związanych z marketingiem wideo jest niezbędnym warunkiem wstępnym do tworzenia wideo.

Omówmy 3 najczęstsze przyczyny biznesowej produkcji wideo:

1. Branding korporacyjny
2. Generowanie leadów
3. Pozyskiwanie klientów

1. Jak tworzyć filmy wideo w celu wzmocnienia marki korporacyjnej?

• Oferuj doskonałe, autentyczne treści, które przechwalają się, dlaczego Twoja marka jest wyjątkowa i w jaki sposób zwiększa prawdziwą wartość dla Twoich klientów
• Nadaj swojemu projektowi wideo ten sam wygląd i styl swojej witryny i broszur
• Jeśli oferujesz film edukacyjny/instruktażowy, upewnij się, że Twoje logo i adres witryny są wyświetlane w tym samym miejscu na wszystkich slajdach
• Zamknij film entuzjastycznym głosem, wypowiadającym hasło Twojej firmy

2. Jak tworzyć filmy, aby zwiększyć generowanie leadów?

• To sprytny pomysł, aby stworzyć film, który jest tak istotny dla nagrody za generowanie leadów . Na przykład, jeśli oferujesz e-kurs w zamian za zapisanie się na swoją listę mailingową, zachęć odbiorców, udostępniając atrakcyjną część tego kursu w swoim filmie . Jeśli spodoba im się ten mały kawałek, pożre resztę ciasta, a Twój zwrot z inwestycji wzrośnie
• Oprócz świetnych treści film powinien zawierać wyraźne wezwanie do działania (CTA) . ( Szczegółowo omówię skuteczne CTA marketingu wideo poniżej )

3. Jak stworzyć film, aby zwiększyć pozyskiwanie klientów?

• Skoncentruj się na podkreśleniu swojej wyjątkowej propozycji wartości. Innymi słowy, zaprezentuj, w jaki sposób Twoje produkty/usługi rozwiążą problem lub zaspokoją potrzebę
• Jeśli oferujesz produkty namacalne, stwórz indywidualne filmy dla każdego produktu z prawdziwymi ludźmi korzystającymi z Twojego produktu. Upewnij się, że aktorzy wideo są identyczni z rynkiem docelowym pod względem wieku, płci, pochodzenia etnicznego i tak dalej. W ten sposób Twoi potencjalni klienci będą się z nimi kontaktować i poczują magiczną więź z Twoim produktem
• Jeśli sprzedajesz produkty online, pamiętaj o wspomnianych powyżej statystykach: 90% kupujących online ogląda filmy przed dokonaniem zakupu. W tym konkretnym przypadku tworzenie wysokiej jakości filmów prezentujących Twoje produkty powinno być oczywiste
• Upewnij się, że udzielisz krystalicznie jasnej odpowiedzi na odwieczne pytanie, które zadają sobie wszyscy potencjalni klienci: Co powinienem śmiało kupić od CIEBIE zamiast od konkurencji?
• Ten rodzaj wideo jest dobrym miejscem do chwalenia się pisemnymi lub praktycznymi referencjami. Case studies również są bardzo skuteczne pod tym względem
• Nie zapomnij poinformować przyszłych lojalnych klientów, w jaki sposób mogą znaleźć Twoje wspaniałe usługi, podając odpowiednie linki

Najlepsze praktyki SEO wideo

Po zakończeniu produkcji wideo będziesz musiał dodać do niej elementy tekstowe i wizualne, aby było widoczne dla wyszukiwarek.

Tytuł Filmu

• Twórz przekonujące tytuły, upewniając się, że w miarę możliwości umieszczasz słowa kluczowe na początku ( NIE wymuszaj słów kluczowych w tytułach wideo, jeśli nie są one odpowiednie dla treści wideo. Zawsze możesz użyć słów kluczowych w sekcji tagów, co wyjaśnię później).
• Unikaj wprowadzających w błąd tytułów wideo, które nakłaniają widzów do otwarcia Twojego filmu. Te tytuły są zabójcami Twojej wiarygodności, które mogą natychmiast zaszkodzić Twojej reputacji i skrócić czas oglądania filmów. Unikaj ich za wszelką cenę!
• Ogranicz tytuły filmów do maksymalnie 66 znaków, ponieważ Google obcina resztę w wynikach wyszukiwania
• Od czasu do czasu aktualizuj tytuły filmów, aby Twoje filmy były zawsze zielone , tak aby z czasem przyciągały widzów

Miniatury wideo

• Pomyśl o miniaturze swojego filmu jako o swoim minibanerze marketingowym. Zadbaj o to, aby przyciągał wzrok i wyróżniał się atrakcyjnym wyglądem pasującym do treści wideo. ( Wprowadzające w błąd miniatury są równie zabójcze, jak wprowadzające w błąd tytuły filmów! )
• Dobrym pomysłem jest utworzenie ogólnego szablonu miniatur filmów, w którym Twoje logo będzie widoczne w stałym miejscu, a kolory tła będą takie same . Następnie możesz wykazać się kreatywnością z resztą miniatury i dostosować ją do określonych filmów. Jednolite miniatury to doskonała taktyka e-brandingowa
• Upewnij się, że miniatura wygląda świetnie na różnych urządzeniach, sprawdzając ją na komputerach, iPadach, telefonach komórkowych i tak dalej.
• Uwzględniaj ludzkie twarze, gdy tylko jest to możliwe, ponieważ przyciągają uwagę i upewnij się, że pierwszy plan wyróżnia się z tła
• Jasne kolory to najlepszy wybór, jeśli wolisz animowane miniatury
• Filmy o niskiej jakości nie przyciągają widzów. Google zaleca następujące ograniczenia rozmiaru miniatur:
  • Rozdzielczość 1280x720 pikseli
  • Minimalna szerokość obrazu 640 pikseli
  • Dopuszczalne formaty obrazów to .JPG, .GIF, .BMP lub .PNG.
  • Rozmiar obrazu nie powinien przekraczać 2 MB
  • Jeśli to możliwe, wybierz proporcje 16: 9, ponieważ jest to najczęściej używane proporcje w odtwarzaczach i podglądach YouTube.
• Google wyświetla miniaturę w mniejszym rozmiarze w wynikach wyszukiwania. Dobrym pomysłem jest przetestowanie miniatur w mniejszych rozmiarach, aby upewnić się, że nadal wyglądają wyraźnie.
• Poniższy samouczek wideo przedstawia porady i wskazówki dotyczące tworzenia niestandardowych miniatur:

Optymalizacja SEO nazw plików

Zoptymalizuj nieprzetworzone nazwy plików swoich filmów i miniatur pod kątem SEO, dodając słowa kluczowe oddzielone znakiem -lub _ w zapisanych nazwach plików. Na przykład nazwa pliku wideo może mieć format słowo kluczowe1 słowo kluczowe2.wmv, a nazwa pliku obrazu miniatury może mieć format słowo kluczowe1 słowo kluczowe2.jpg.

Opis wideo

• Opis wideo jest bardzo ważnym czynnikiem SEO. Wyniki wyszukiwania zwracają pierwsze dwa zdania opisu filmu, więc upewnij się, że podsumowują najważniejsze informacje
• Upewnij się, że opis filmu jest bogaty w słowa kluczowe
• Zaleca się, aby w miarę możliwości dołączyć transkrypcję wideo do opisu wideo
• Uwzględnij adres URL swojej witryny w pierwszych dwóch zdaniach opisu i dołącz swoje konta w mediach społecznościowych na końcu opisu

Tagi wideo

• Tagi wideo to nieocenione elementy SEO. Gdy użytkownicy wpiszą słowa kluczowe w wyszukiwarkach, Twój film pojawi się w wynikach wyszukiwania, jeśli zawiera pasujące tagi. Upewnij się, że w sekcji tagów wideo używasz najdokładniejszych i najtrafniejszych słów kluczowych
• Można używać fraz tagów. Pamiętaj, aby dodać je między cytatami w formacie my tag fraza
• Możesz również użyć słów kluczowych z długim ogonem w tagach wideo

Wezwanie do działania wideo (wezwanie do działania)

Jak sama nazwa wskazuje, wezwanie do działania to konkretna czynność, którą widzowie mają podjąć, np. subskrybowanie, polubienie, udostępnianie lub komentowanie Twoich filmów. Istnieje kilka sposobów wykorzystania wezwania do działania wideo. Polecam stosować je wszystkie dla uzyskania optymalnych rezultatów.

1. Skorzystaj z nakładek z wezwaniem do działania w YouTube
2. Poproś ustnie o wezwanie do działania na końcu filmu
3. Wyświetlaj swoje wezwania do działania w widocznym miejscu filmu. Wizualne wyświetlenia CTA mogą zawierać podobny znak przycisku, adres URL Twojej witryny, nazwy kont w mediach społecznościowych i tak dalej

Najlepsze praktyki analizy marketingu wideo

Bądź na bieżąco z nadchodzącym artykułem z tej serii, ponieważ będę szczegółowo omawiał analizy marketingu wideo.

Jak oceniasz powyższe wskazówki? Który z nich rezonował z tobą? Czy myślisz o dodatkowej produkcji wideo i najlepszych praktykach SEO?

Podziel się swoimi spostrzeżeniami w komentarzach. Twój cenny wkład jest bardzo doceniany. Do Twojego sukcesu ROI z marketingu wideo!

Teraz przeczytaj

• Jak promować swoje treści wideo w YouTube
• 7 gorących wskazówek, jak zmaksymalizować swój film, aby wygenerować więcej potencjalnych klientów
• Vine kontra Instagram: Wskazówki dotyczące sukcesu marketingowego dzięki filmowi w krótkiej formie

^{* Obrazy tytułowe zaadaptowane z wmrice chrisschuepp , LeeLeFever}