แผ่นโกง ROI ของการตลาดวิดีโอขั้นสูงสุด (ตอนที่ 1)
เผยแพร่แล้ว: 2015-07-07
ไม่ว่าคุณจะทำอะไร งานของคุณคือการบอกเล่าเรื่องราวของคุณ - Gary Vaynerchuk
ตามปกติแล้ว Gary V. ถูกต้อง สถิติต่อไปนี้พิสูจน์ได้
- 52% ของนักการตลาดทั่วโลกเชื่อว่าวิดีโอ ROI ดีที่สุดเมื่อเทียบกับเนื้อหาดิจิทัลประเภทอื่น (Source Syndacast )
- นักช้อปออนไลน์ 90% ดูวิดีโอก่อนตัดสินใจซื้อ (ที่มา Ethos3 )
- ผู้ดูใช้เวลามากขึ้น 100% กับหน้าเว็บที่มีวิดีโอ (ที่มา:MarketingSherpa )
มันไปโดยไม่บอกว่าการตลาดวิดีโอมีขนาดใหญ่มาก! นั่นเป็นเหตุผล; นักการตลาดทางอินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่ไม่ตั้งคำถามอีกต่อไปว่าการตลาดวิดีโอเป็นตัวเลือกหรือไม่ คำถามที่แท้จริงคือวิธีใช้ประโยชน์จากการตลาดวิดีโอเพื่อให้ได้ ROI ที่เหมาะสมที่สุด
เนื่องจาก ROI ของการตลาดวิดีโอเป็นหัวข้อที่กว้างมาก ฉันจะแบ่งออกเป็นชุดบทความ 2 ส่วนที่ครอบคลุม เพื่อให้ครอบคลุมเทคนิคที่ได้รับการพิสูจน์แล้วทั้งหมดเพื่อเพิ่ม ROI ทางการตลาดวิดีโอให้สูงสุดในทุกขั้นตอน
บทความนี้จะเน้นที่เนื้อหาวิดีโอและกลยุทธ์ SEO ของวิดีโอ บทความถัดไปในซีรีส์นี้จะกล่าวถึงการวิเคราะห์การตลาดผ่านวิดีโอในรายละเอียดที่ชัดเจน คอยติดตามสิ่งนั้น
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการผลิตเนื้อหาวิดีโอ
เธอรู้รึเปล่า?
- คุณรู้หรือไม่ว่าผู้คนสามารถใช้เวลามากกว่า 1,000 ปีในการดูวิดีโอ YouTube ที่เผยแพร่จนถึงปัจจุบัน
- คุณทราบหรือไม่ว่า Google จัดอันดับวิดีโอตามเวลาที่ผู้ชมใช้ในการรับชม (เวลาในการรับชม) ไม่ใช่จำนวนการดูทั้งหมด
จากข้อมูลนี้ การมุ่งมั่นสร้างเนื้อหาวิดีโอที่น่าสนใจไม่ใช่ทางเลือก: เป็นสิ่งที่จำเป็น!
ตามกฎทั่วไปของการตลาดวิดีโอ ให้จำกัดความยาววิดีโอของคุณไว้ที่สูงสุด 5 นาที หากหัวข้อของคุณกว้างเกินไป ให้เปลี่ยนเป็นซีรีส์วิดีโอ
เริ่มต้นด้วยจุดจบในใจ กำหนดวัตถุประสงค์ทางการตลาดวิดีโอของคุณ
ฉันเชื่อมั่นว่าเหตุใดจึงกำหนดวิธีการ กล่าวอีกนัยหนึ่ง การกำหนดวัตถุประสงค์ทางธุรกิจการตลาดวิดีโอของคุณล่วงหน้าอย่างแม่นยำเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นที่จำเป็นสำหรับการสร้างวิดีโอ
มาพูดถึงสาเหตุทั่วไป 3 อันดับแรกของการผลิตวิดีโอสำหรับธุรกิจ:
- การสร้างแบรนด์องค์กร
- Lead Generation
- การได้มาซึ่งลูกค้า
1. วิธีการสร้างวิดีโอเพื่อเสริมสร้างแบรนด์องค์กรของคุณ?
- นำเสนอเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและเป็นของแท้ที่อวดว่าเหตุใดแบรนด์ของคุณจึงมีเอกลักษณ์และเพิ่มมูลค่าที่ แท้จริง ให้กับลูกค้าของคุณได้อย่างไร
- ให้การออกแบบวิดีโอของคุณมีรูปลักษณ์เดียวกันกับเว็บไซต์และโบรชัวร์ของคุณ
- หากคุณกำลังนำเสนอวิดีโอเพื่อการศึกษา/วิธีการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโลโก้และที่อยู่เว็บไซต์ของคุณแสดงในที่เดียวกันในทุกสไลด์
- ปิดวิดีโอของคุณด้วยเสียงที่กระตือรือร้นและพูดสโลแกนของบริษัทคุณ
2. วิธีการสร้างวิดีโอเพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย?
- เป็นความคิดที่ชาญฉลาดในการ สร้างวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับ รางวัลการสร้าง ความสนใจในตัวสินค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเสนอ e-course เพื่อแลกกับการสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ ให้ดึงดูดผู้ชมของคุณด้วยการแบ่งปันส่วนที่น่าสนใจของหลักสูตรในวิดีโอของคุณ หากพวกเขาชอบชิ้นเล็กๆ นี้ พวกเขาจะกินส่วนที่เหลือของพายและ ROI ของคุณจะเพิ่มสูงขึ้น
- นอกจากเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมแล้ว วิดีโอควรมีคำกระตุ้น การตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจน ( ฉันจะพูดถึง CTA การตลาดวิดีโอที่มีประสิทธิภาพในรายละเอียดด้านล่าง )
3. วิธีการสร้างวิดีโอเพื่อเพิ่มการได้มาซึ่งลูกค้า?
- เน้นที่การเน้นย้ำถึงคุณค่าที่นำเสนอของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งแสดงว่าผลิตภัณฑ์/บริการของคุณจะแก้ปัญหาหรือตอบสนองความต้องการได้อย่างไร
- หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ให้สร้างวิดีโอแต่ละรายการสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์โดยมีคนจริงที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้แสดงวิดีโอมีความเหมือนกันกับตลาดเป้าหมายของคุณในแง่ของอายุ เพศ ชาติพันธุ์ และอื่นๆ ด้วยวิธีนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะสัมพันธ์กับพวกเขาและรู้สึกผูกพันกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมหัศจรรย์
- หากคุณกำลังขายสินค้าออนไลน์ โปรดจำไว้ว่าสถิติที่กล่าวถึงข้างต้น: 90% ของผู้ซื้อออนไลน์ดูวิดีโอก่อนตัดสินใจซื้อ ในกรณีนี้ การสร้างวิดีโอคุณภาพสูงที่แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณควรเป็นเรื่องง่าย
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ ให้คำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามนิรันดร์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกคนถาม: ฉันควรซื้ออะไรจากคุณ อย่างมั่นใจ แทนคู่แข่งของคุณ
- วิดีโอประเภทนี้เป็นที่ที่ดีในการอวดคำรับรองที่เป็นลายลักษณ์อักษรหรือเชิงปฏิบัติ กรณีศึกษายังมีประสิทธิภาพมากในเรื่องนั้น
- อย่าลืมแจ้งให้ลูกค้าประจำของคุณที่จะกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณรู้ว่าพวกเขาจะพบบริการที่ยอดเยี่ยมของคุณได้อย่างไรโดยให้ลิงก์ที่เกี่ยวข้อง
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO วิดีโอ
หลังจากที่คุณผลิตวิดีโอเสร็จแล้ว คุณจะต้องเพิ่มองค์ประกอบที่เป็นข้อความและภาพเพื่อให้เครื่องมือค้นหาสามารถสังเกตเห็นได้
ชื่อวิดีโอ
- สร้างชื่อที่น่าสนใจ อย่าลืมใส่คีย์เวิร์ดไว้ตอนต้นทุกครั้งที่ทำได้ ( อย่าบังคับคีย์เวิร์ดให้ใส่ชื่อวิดีโอหากไม่เหมาะกับเนื้อหาวิดีโอ คุณสามารถใช้คีย์เวิร์ดในส่วนแท็กได้เสมอ เพราะผมจะอธิบายในภายหลัง)
- หลีกเลี่ยงชื่อวิดีโอที่ทำให้เข้าใจผิดซึ่งหลอกให้ผู้ชมเปิดวิดีโอของคุณ ชื่อเหล่านี้เป็นตัวทำลายความน่าเชื่อถือของคุณ ซึ่งสามารถทำลายชื่อเสียงของคุณได้ทันที และลดเวลาในการรับชมวิดีโอของคุณ หลีกเลี่ยงพวกเขาในทุกกรณี!
- จำกัดชื่อวิดีโอของคุณให้สูงสุด 66 อักขระเนื่องจาก Google จะตัดส่วนที่เหลือในผลการค้นหา
- อัปเดตชื่อวิดีโอของคุณเป็นครั้ง คราว เพื่อให้วิดีโอของคุณคงอยู่ตลอดไป เพื่อดึงดูดผู้ดูต่อไปเมื่อเวลาผ่านไป
ภาพขนาดย่อของวิดีโอ
- คิดว่าภาพขนาดย่อของวิดีโอเป็นแบนเนอร์การตลาดขนาดเล็ก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าดูสะดุดตาและโดดเด่นด้วยการออกแบบที่น่าดึงดูดซึ่ง เกี่ยวข้อง กับเนื้อหาวิดีโอของคุณ ( ภาพขนาดย่อที่ทำให้เข้าใจผิดเป็นอันตรายถึงชีวิตพอๆ กับชื่อวิดีโอที่ทำให้เข้าใจผิด! )
- เป็นความคิดที่ดีที่จะสร้างเทมเพลตทั่วไปสำหรับภาพขนาดย่อของวิดีโอของคุณ โดยที่โลโก้ของคุณจะแสดงอย่างเด่นชัดในตำแหน่งคงที่และสีพื้นหลังจะเหมือนกัน จากนั้น คุณสามารถสร้างสรรค์ด้วยภาพขนาดย่อที่เหลือและปรับแต่งให้เข้ากับวิดีโอเฉพาะ รูปขนาดย่อที่เหมือนกันคือกลยุทธ์การสร้างแบรนด์อิเล็กทรอนิกส์ที่ยอดเยี่ยม
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาพขนาดย่อของคุณดูดีบนอุปกรณ์ต่างๆ โดยการตรวจสอบบนคอมพิวเตอร์ iPad โทรศัพท์มือถือ และอื่นๆ
- รวมใบหน้ามนุษย์ทุกครั้งที่ทำได้เพื่อดึงดูดความสนใจ และทำให้แน่ใจว่าพื้นหน้าโดดเด่นจากพื้นหลัง
- สีสดใสเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณหากคุณต้องการภาพขนาดย่อแบบเคลื่อนไหว
- ผู้ชมไม่ได้สนใจวิดีโอคุณภาพต่ำ Google ขอแนะนำข้อจำกัดด้านขนาดต่อไปนี้สำหรับภาพขนาดย่อ:
- ความละเอียด 1280x720 พิกเซล
- ความกว้างของภาพขั้นต่ำ 640 พิกเซล
- รูปแบบภาพที่ยอมรับได้คือ .JPG, .GIF, .BMP หรือ .PNG
- ขนาดภาพไม่ควรเกิน 2MB
- ใช้อัตราส่วน 16:9 ทุกครั้งที่ทำได้เพราะเป็นอัตราส่วนที่ใช้มากที่สุดในโปรแกรมเล่นและดูตัวอย่างของ YouTube
- Google แสดงภาพขนาดย่อในขนาดที่เล็กกว่าในผลการค้นหา เป็นความคิดที่ดีที่จะทดสอบภาพขนาดย่อของคุณในขนาดที่เล็กลงเพื่อให้แน่ใจว่าภาพยังคงชัดเจน
- วิดีโอกวดวิชาต่อไปนี้แสดงเคล็ดลับและกลเม็ดในการสร้างภาพขนาดย่อที่กำหนดเอง:
ชื่อไฟล์ SEO Optimization
เพิ่มประสิทธิภาพชื่อไฟล์ดิบของวิดีโอและภาพขนาดย่อสำหรับ SEO โดยใส่คีย์เวิร์ดที่คั่นด้วย -หรือ _ ในชื่อไฟล์ที่บันทึกไว้ ตัวอย่างเช่น ชื่อไฟล์วิดีโอของคุณสามารถมีรูปแบบได้คีย์เวิร์ด1-คีย์เวิร์ด2.wmv และชื่อไฟล์ภาพขนาดย่อของคุณสามารถอยู่ในรูปแบบคีย์เวิร์ด1-คีย์เวิร์ด2.jpg
คำอธิบายวิดีโอ
- คำอธิบายวิดีโอเป็นปัจจัยที่สำคัญมากในการทำ SEO ผลการค้นหาจะแสดงสองประโยคแรกของคำอธิบายวิดีโอของคุณ ดังนั้นอย่าลืมสรุปข้อมูลที่สำคัญที่สุด
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำอธิบายวิดีโอของคุณมีคำหลักที่หลากหลาย
- ขอแนะนำให้ใส่การถอดเสียงวิดีโอในคำอธิบายวิดีโอทุกครั้งที่ทำได้
- รวม URL เว็บไซต์ของคุณไว้ในสองประโยคแรกของคำอธิบายและรวมบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณไว้ที่ส่วนท้ายของคำอธิบาย
แท็กวิดีโอ
- แท็กวิดีโอเป็นองค์ประกอบ SEO ที่ทรงคุณค่า เมื่อผู้ใช้พิมพ์คำสำคัญบนเครื่องมือค้นหา วิดีโอของคุณจะปรากฏในผลการค้นหาหากมีแท็กที่ตรงกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใช้คำหลักที่ถูกต้องและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดในส่วนแท็กวิดีโอของคุณ
- ไม่เป็นไรที่จะใช้วลีแท็ก อย่าลืมเพิ่มระหว่างเครื่องหมายคำพูดในรูปแบบวลีแท็กของฉัน
- คุณสามารถใช้คำหลักหางยาว ในแท็กวิดีโอของคุณ
CTA ของวิดีโอ (คำกระตุ้นการตัดสินใจ)
ตามชื่อที่บอกไว้ คำกระตุ้นการตัดสินใจคือการดำเนินการเฉพาะที่คุณต้องการให้ผู้ชมวิดีโอสมัครรับข้อมูล กดไลค์ แชร์ หรือแสดงความคิดเห็นในวิดีโอของคุณ มีหลายวิธีในการใช้ประโยชน์จาก CTA ของวิดีโอ ฉันขอแนะนำให้ใช้ทั้งหมดเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
- ใช้ประโยชน์จากโฆษณาซ้อนทับกระตุ้นการตัดสินใจของ YouTube
- ขอ CTA ของคุณด้วยวาจาที่ส่วนท้ายของวิดีโอ
- แสดง CTA ของคุณเป็นภาพในตำแหน่งที่โดดเด่นในวิดีโอของคุณ การแสดง Visual CTA อาจรวมถึงสัญลักษณ์ปุ่มไลค์, URL เว็บไซต์ของคุณ, ชื่อบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณเป็นต้น
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการวิเคราะห์การตลาดวิดีโอ
คอยติดตามบทความที่จะถึงนี้ในซีรีส์นี้ ในขณะที่ฉันจะทำการวิเคราะห์การตลาดผ่านวิดีโอในรายละเอียดที่ชัดเจน
คุณคิดอย่างไรกับเคล็ดลับที่นำเสนอข้างต้น คนไหนโดนใจคุณบ้าง? คุณมีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการผลิตวิดีโอและ SEO เพิ่มเติมหรือไม่
กรุณาแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของคุณในความคิดเห็น ผลงานอันมีค่าของคุณได้รับการชื่นชมอย่างมาก เพื่อความสำเร็จ ROI การตลาดวิดีโอของคุณ!
ตอนนี้อ่าน
- วิธีโปรโมตเนื้อหาวิดีโอ YouTube ของคุณ
- 7 เคล็ดลับสุดฮอตในการเพิ่มวิดีโอของคุณให้สูงสุดเพื่อสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น
- Vine vs. Instagram: เคล็ดลับสู่ความสำเร็จทางการตลาดด้วยวิดีโอแบบสั้น
* ภาพชื่อเรื่องดัดแปลงมาจาก wmrice , chrisschuepp , LeeLeFever 
