より多くの収入を生み出す方法を広告主に示す4つのアップセルランディングページの例

すべての知識豊富なマーケティング担当者は、アップセルの重要性を知っています。

• 既存の顧客に販売する確率は60〜70％ですが、新しい見込み客に販売する確率は5〜20％にすぎません。
• 忠実な顧客は、新しい顧客よりも最大10倍価値があります
• 既存の顧客に販売することで、新規顧客を獲得するだけの場合よりも、指数関数的に速いROIが得られます。

これらの統計により、アップセルが効果的で実績のある戦略である理由と、ブランドの持続可能なビジネスの成長を確保するためにアップセルのクリック後のランディングページが必要な理由を簡単に確認できます。

アップセルのクリック後のランディングページとは何ですか？

アップセルのクリック後のランディングページは、説得力のある要素と手法を使用して、既存の顧客に製品またはサービスのより新しい、より高価な、またはより堅牢なバージョンを購入するように促します。 このページタイプは、顧客が購入前に現在の注文に追加できるアドオンを提案するためにも使用できます。

このタイプのページは、その成功が主に心理的原則に基づいているため、通常のクリック後のランディングページとは異なります。 コンバージョン最適化の原則は常に消費者の基本的な理解に基づいていますが、アップセルのクリック後のランディングページは、消費者のオファーに対する認識と関連性に重点を置いています。 これは、特定の心理的原則をページに適用する必要があることを意味します。

クリック後のランディングページのアップセルに適用する4つの心理的原則

1.おとり効果

おとり効果とは、3番目の非対称的に支配されたオプションが提示されたときの2つのオプション間の好みの変化を指します。 この手法は、販売ページに最適であり、見込み客を主張したい方向に微妙に微調整します。

上記のニューヨーカーの例を考えてみましょう。 「印刷+デジタル」がページ上の唯一のオファーである場合、「印刷のみ」および「デジタルのみ」オプションの隣にあるほど魅力的に見えません。 3つのオプションすべてが12ドルなので、なぜ誰もが両方ではなく、印刷のみまたはデジタルのみのエディションを必要とするのでしょうか。

2.社会的証明

社会的証明とは、他人の行動や意見に基づいた消費者の何かの認識を指します。 これは、詳細な紹介文、有名ブランドのロゴ、ソーシャルメディアのカウントティッカーの形で、クリック後のランディングページで強力に説得力があります。

RingCentralには、パッケージオプションのすぐ下にあるお客様の声とさまざまな賞の両方が含まれています。

3.選択のパラドックス

選択のパラドックスは、より多くの選択肢が圧倒される可能性があるため、訪問者に与える選択肢が少ないほど良いと主張しています。 従来のクリック後のランディングページでは、オファーは1つだけである必要があります。 ただし、複数のプラン、パッケージ、またはサブスクリプションを提供するアップセルのクリック後のランディングページは、ルールの例外です。

4.希少性

希少性は、リソースが少ない場合、またはリソースが不足している場合に、リソースを過大評価する人々の傾向に基づいています。 ウェビナーや会議などの時間に敏感なオファーや、本などの数量限定の物理的な製品を含めることで、販売ページやアップセルページでこれを利用できます。 可用性インジケータ、緊急CTA、およびカウントダウンタイマーはすべて、不足を提示するのに役立ちます。

それでは、これらの心理的原則を実際にどのように使用できるかを見てみましょう。

4つのアップセルポストクリックランディングページの例

（アップセル後の短いランディングページについては、ページ全体を表示しました。ただし、長いページについては、折り目の上にのみ表示しました。説明するポイントの一部を表示するには、各ページをクリックする必要がある場合があります。 、一部のブランドは、以下に表示されているものとは別のバージョンでページをA / Bテストしている可能性があることに注意してください。）

1.文法的に

ページがうまくいくこと：

• Grammarlyのロゴはホームページにリンクされていないため、クリックしても訪問者がページから離れることはありません。
• 上部の進行状況のグラフィックは、訪問者が変換プロセスのどこにいるか、および変換が完了するまでにさらにいくつのステップを実行する必要があるかを示しています。
• 太字のコピーが付いたアイコンの箇条書きは、プレミアムアップグレードで得られるものを見込み客に示します。
• 赤いCTAボタンは、ページコンテンツの残りの部分から目立ちます。
• 返金保証により、見込み客はより快適に変換できます。
• セキュリティバッジ（VerisignおよびMcAfee）は信頼信号として機能し、訪問者が自分の情報をより快適に送信できるようにします。
• 権威ある出版社からの推薦状は、このクリック後のランディングページのアップセルオファーの社会的証明として機能します。
• Facebook、Twitter、およびGoogle+のフォロワーカウンターも、ページに社会的証明を追加します。

A / Bテストの対象：

• スライダーの代わりにすべての紹介文を一度に表示すると、見込み客にすべての紹介文が表示されます。
• CTAボタンのコピーを「IWantThis Plan」に変更すると、よりわかりやすく、一人称を使用します。

2.ブルームバーグビジネスウィーク

ページがうまくいくこと：

• 「カバー価格から最大93％割引」という大きな割引グラフィックの読み物は、すぐに見込み客の目を引きます。
• このオファーは非常に価値があります。50の問題とデジタルアクセスは、50の問題だけでわずか5ドルです。
• 両方のオファーの画像は、訪問者が変換することで得られるものを示しています。
• 「ベストディール」バナーは、訪問者の注意を引き付けて、彼らに最大の利益をもたらすオファー（これも最も高価なオファー）を提供します。 たとえば、バナーをオレンジ色に変更すると、「ベストディール」として注目を集めることができます。
• ベリサインのセキュリティバッジは、訪問者にクレジットカード情報が安全であることを知らせます。
• 大きなCTAボタンは簡単に見つかりますが、色を変更するとさらに目立つようになります。

A / Bテストの対象：

• 視覚的な階層と空白がないため、ページが乱雑で乱雑に見えます。
• 「サイト運営者が割引サービス料金を承認しました」は、広告にアクセスするすべての人が承認されるため、パーソナライズの試みとしては不十分です。
• 細かい印刷（折り目の下）は、会社を卑劣に見せるため、訪問者を警戒させる可能性があります。
• フッター内のアウトバウンドリンクは、訪問者が変換する前にページから追い出される可能性があります。

3.Spotify

ページがうまくいくこと：

• 最小限のコピーで大きなグラフィックを使用すると、見込み客はSpotifyPremiumに登録するメリットを簡単に確認できます。
• 各アカウントの特典のチェックリストは、プレミアムがはるかに優れたオプションであることを明確にしています。
• 30日間の無料トライアルにより、見込み客はプレミアムオプションを購入する可能性が高くなります。
• プレミアムCTAボタンは、無料ボタンよりも目立ち、多くのアップセルを生成する可能性があります。

A / Bテストの対象：

• アウトバウンドリンク（Spotifyのロゴ、ヘッダーとフッターのリンクなど）を使用すると、訪問者は完全なオファーについて知らなくてもページを簡単に離れることができます。

4.すごい！ テレビとインターネット

ページがうまくいくこと：

• クリックして電話をかける電話番号により、訪問者は会社に簡単に連絡できます。
• 住所を入力することで、地理的な場所に基づいてよりパーソナライズされたオファーを提供できます。
• アドレスフィールドの下にある鍵のアイコンは、見込み客の情報が安全であり、パーソナライズされたオファーにのみ使用されることを示します。
• アンカータグ（WOW！vs競合他社）を使用すると、それほどスクロールしなくてもページを簡単にナビゲートできます。
• 顧客の声は、見込み客がWOWを購入する決定に自信を持てるようにするのに役立ちます。 サービス。

A / Bテストの対象：

• フッターリンクは、変換せずにこのクリック後のランディングページから人々を遠ざける可能性があります。
• 人々がパッケージオプションを見ているように画像を変更すると、プランを選択するための微妙な手がかりが得られます。 これは視覚的な手がかりとして知られています。

アップセルのクリック後のランディングページで収益を増やす

アップセルのクリック後のランディングページを効果的に使用すると、心理的な原則に基づいて行動を起こすため、マーケティングチームの武器庫で最も利益を生み出す手法の1つになる可能性があります。

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