Reklamverenlere Nasıl Daha Fazla Gelir Elde Edileceğini Gösteren 4 Üst Satış Açılış Sayfası Örnekleri

Her bilgili pazarlamacı, ek satışın önemini bilir:

• Mevcut bir müşteriye satış yapma olasılığı %60-70 iken yeni bir müşteriye satış yapma olasılığı sadece %5-20'dir.
• Sadık müşteriler, yenilerinden 10 kata kadar daha değerlidir
• Mevcut müşterilere satış yapmak, yalnızca yeni müşteriler edinmekten çok daha hızlı bir yatırım getirisi sağlar

Bu istatistikler, ek satışın neden etkili ve kanıtlanmış bir strateji olduğunu ve herhangi bir marka için sürdürülebilir ticari büyüme sağlamak için neden tıklama sonrası açılış sayfalarının üst satışın gerekli olduğunu görmeyi kolaylaştırır.

Ek satış tıklama sonrası açılış sayfası nedir?

Bir üst satış tıklama sonrası açılış sayfası, mevcut bir müşteriyi bir ürün veya hizmetin daha yeni, daha pahalı veya daha sağlam bir sürümünü satın almaya yönlendirmek için ikna edici unsurlar ve teknikler kullanır. Bu sayfa türü, bir müşterinin satın almadan önce mevcut siparişine yapabileceği eklentiler önermek için de kullanılabilir:

Bu sayfa türü, başarısı büyük ölçüde psikolojik ilkelere dayandığından, tipik bir tıklama sonrası açılış sayfasından farklıdır. Dönüşüm optimizasyonunun ilkeleri her zaman tüketicinizin temel anlayışına dayalı olsa da, bir ek satış tıklama sonrası açılış sayfası daha çok tüketicinin teklifinizi algılamasına ve teklifinizle bağlantısına odaklanır. Bu, sayfanıza belirli psikolojik ilkeleri uygulamanız gerektiği anlamına gelir.

Tıklama sonrası açılış sayfalarının satışını artırmak için uygulanacak 4 psikolojik ilke

1. Tuzak etkisi

Tuzak etkisi, üçüncü ve asimetrik olarak baskın bir seçenek sunulduğunda insanların iki seçenek arasındaki tercih değişikliğini ifade eder. Bu teknik, satış sayfaları için mükemmeldir ve potansiyel müşterileri, talep etmelerini istediğiniz yönde ustaca dürtmek için mükemmeldir.

Yukarıdaki The New Yorker örneğini düşünün. Sayfadaki tek teklif “baskı + dijital” olsaydı, “yalnızca yazdır” ve “yalnızca dijital” seçeneklerinin yanında göründüğü kadar çekici görünmezdi. Her üç seçenek de 12 ABD Doları olduğuna göre, neden her ikisi yerine yalnızca basılı veya yalnızca dijital sürümü istesin ki?

2. Sosyal kanıt

Sosyal kanıt, bir tüketicinin başkalarının eylemlerine ve görüşlerine dayalı bir şey algısını ifade eder. Bu, ayrıntılı referanslar, büyük marka logoları ve sosyal medya sayaçları şeklinde tıklama sonrası açılış sayfalarında güçlü bir şekilde ikna edici olabilir.

RingCentral, hem referansları hem de doğrudan paket seçeneklerinin altında kazanılan çeşitli ödülleri içerir:

3. Seçim paradoksu

Seçim paradoksu, ziyaretçilere ne kadar az seçenek sunarsanız o kadar iyi olur, çünkü daha fazla seçenek bunaltıcı olabilir. Geleneksel tıklama sonrası açılış sayfalarında yalnızca bir teklif olmalıdır. Bununla birlikte, birden fazla plan, paket veya abonelik sunan tıklama sonrası açılış sayfalarının satışını artırmak, kuralın bir istisnasıdır.

4. Kıtlık

Kıtlık, insanların bir kaynağı daha az olduğunda veya tükenmek üzereyken aşırı değerlendirme eğilimine dayanır. Web seminerleri veya konferanslar gibi zamana duyarlı teklifler veya kitaplar gibi sınırlı miktarda fiziksel ürünler ekleyerek bir satış sayfasında veya üst satış sayfasında bundan yararlanabilirsiniz. Kullanılabilirlik göstergeleri, acil CTA'lar ve geri sayım sayaçlarının tümü mevcut kıtlığın ortaya çıkmasına yardımcı olur:

Şimdi bu psikolojik ilkelerin eylemde nasıl kullanılabileceğini görelim.

4 ek satış tıklama sonrası açılış sayfası örneği

(Daha kısa yukarı satış tıklama sonrası açılış sayfaları için tüm sayfayı gösterdik. Ancak, daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmını gösterdik. Tartıştığımız bazı noktaları görmek için her sayfayı tıklamanız gerekebilir. Ayrıca , bazı markaların sayfalarını aşağıda gösterilenden farklı bir sürümle A/B testi yapıyor olabileceğini unutmayın.)

1. Dilbilgisi açısından

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Grammarly logosu ana sayfaya bağlı değildir, bu nedenle tıklandığında ziyaretçileri sayfadan uzaklaştırmaz.
• En üstteki ilerleme grafiği , ziyaretçilere dönüşüm sürecinin neresinde olduklarını ve tamamlanmadan önce kaç adım daha atmaları gerektiğini gösterir.
• Kalın kopyalı , simge işaretli bir liste , potansiyel müşterilere Premium yükseltme ile ne elde edeceklerini gösterir.
• Kırmızı CTA düğmeleri , sayfa içeriğinin geri kalanından öne çıkıyor.
• Para iade garantisi , potansiyel müşterileri dönüştürme konusunda daha rahat hale getirir.
• Güvenlik rozetleri (Verisign ve McAfee) , güven sinyalleri olarak hareket ederek ziyaretçilerin bilgilerini gönderme konusunda kendilerini daha rahat hissetmelerini sağlar.
• Yetkili yayıncılardan gelen referanslar , bu tıklama sonrası açılış sayfası yukarı satış teklifi için sosyal kanıt görevi görür.
• Facebook, Twitter ve Google+'dan gelen takipçi sayaçları da sayfaya sosyal kanıt ekler.

A/B testi ne olabilir:

• Kaydırıcı yerine tüm referansları bir kerede görüntülemek, potansiyel müşterilerin hepsini görmesini sağlayacaktır.
• CTA düğmesi kopyasını "Bu Planı İstiyorum" olarak değiştirmek daha açıklayıcıdır ve birinci şahıs kullanır.

2. Bloomberg İş Haftası

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Büyük bir indirim grafiği okuması, “Kapak fiyatından %93'e varan tasarruf edin”, hemen potansiyel müşterilerin dikkatini çeker.
• Teklif çok değerli — 50 sayı VE dijital erişim, tek başına 50 sayıdan yalnızca 5 ABD Doları fazla.
• Her iki teklifin de görselleri, ziyaretçilere dönüşüm yaparak ne elde edeceklerini gösterir.
• Bir "en iyi anlaşma" başlığı , ziyaretçilerin dikkatini, onlara paralarının karşılığını en çok veren teklife (aynı zamanda en pahalı teklife) çeker. Örneğin, banner'ı turuncu olarak değiştirmek, "en iyi anlaşma" olarak daha fazla dikkat çekmesini sağlar.
• Verisign güvenlik rozeti, ziyaretçilerin kredi kartı bilgilerinin güvende olduğunu bilmelerini sağlar.
• Büyük CTA düğmesini bulmak kolaydır - ancak rengi değiştirmek onu daha da öne çıkarır.

A/B testi ne olabilir:

• Görsel hiyerarşi ve boşluk eksikliği , sayfanın gerçekten darmadağın ve dağınık görünmesine neden olur.
• "Yayıncı indirimli ikram ücretinizi onayladı" , kişiselleştirme için zayıf bir girişimdir, çünkü reklamı ziyaret eden herkes onaylanır.
• İnce baskı (ekranın alt kısmında) , şirketin sinsi görünmesine neden olduğu için ziyaretçileri ihtiyatlı hale getirebilir.
• Altbilgideki giden bağlantılar , ziyaretçileri dönüştürmeden önce sayfadan uzaklaştırabilir.

3. Spotify

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Minimum kopyaya sahip büyük grafikler , potansiyel müşterilerin Spotify Premium'a abone olmanın avantajlarını görmelerini kolaylaştırır.
• Her hesabın avantajlarının kontrol listesi, Premium'un çok daha iyi bir seçenek olduğunu açıkça ortaya koyuyor.
• 30 günlük ücretsiz deneme , potansiyel müşterilerin Premium seçeneğini satın alma olasılığını artırır.
• Premium CTA düğmesi , Ücretsiz olandan daha fazla öne çıkıyor ve muhtemelen birçok satış artışı sağlıyor.

A/B testi ne olabilir:

• Giden bağlantılar (Spotify logosu, üstbilgi ve altbilgi bağlantıları vb.), ziyaretçilerin tam teklifi öğrenmeden sayfadan ayrılmasını kolaylaştırır.

4. VAY! TV ve İnternet

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Tıkla ve ara telefon numarası , ziyaretçilerin şirketle kolayca iletişim kurmasını sağlar.
• Adres girilerek coğrafi konuma göre daha kişiselleştirilmiş bir teklif sunulabilir.
• Adres alanlarının altındaki kilit simgesi , potansiyel müşterilerin bilgilerinin güvende olduğunu ve yalnızca kişiselleştirilmiş teklifler için kullanıldığını gösterir.
• Bağlantı etiketi (WOW! vs rekabet), sayfayı çok fazla kaydırmak zorunda kalmadan gezinmeyi kolaylaştırır.
• Müşteri referansları , potansiyel müşterilerin WOW'u satın alma kararlarında kendilerini daha güvende hissetmelerine yardımcı olur! hizmet.

A/B testi ne olabilir:

• Altbilgi bağlantıları , potansiyel olarak insanları dönüştürmeden bu tıklama sonrası açılış sayfasından uzaklaştırabilir.
• İnsanların paket seçeneklerine bakması için görüntüyü değiştirmek, bir plan seçmek için ince bir ipucu verir. Bu görsel bir işaret olarak bilinir.

Bir ek satış tıklama sonrası açılış sayfasıyla gelirinizi artırın

Etkili bir şekilde kullanıldığında, yukarı satış tıklama sonrası açılış sayfaları, herhangi bir pazarlama ekibinin cephaneliğinde en fazla kâr sağlayan tekniklerden biri olma potansiyeline sahiptir, çünkü harekete geçmek için psikolojik ilkelere dayanırlar.

Instapage ile, maksimum satış elde etmek için profesyonel ve kişiselleştirilmiş upsell tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturabilirsiniz. Satış hunisi boyunca kullanılan yüksek dönüşüm sağlayan tıklama sonrası açılış sayfası örnekleri hakkında daha fazla ayrıntı için, bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolun.