광고주에게 더 ​​많은 수익을 창출하는 방법을 보여주는 4가지 상향 판매 랜딩 페이지 예

모든 유능한 마케터는 상향 판매의 중요성을 알고 있습니다.

• 기존 고객에게 판매할 확률은 60~70%이지만 새로운 잠재 고객에게 판매할 확률은 5~20%에 불과합니다.
• 충성도가 높은 고객은 신규 고객보다 최대 10배 더 가치가 있습니다.
• 기존 고객에게 판매하면 신규 고객을 확보하는 것보다 기하급수적으로 빠른 ROI 제공

이러한 통계를 통해 업셀링이 효과적인 이유와 입증된 전략, 그리고 모든 브랜드의 지속 가능한 비즈니스 성장을 보장하기 위해 클릭 후 랜딩 페이지를 업셀링해야 하는 이유를 쉽게 알 수 있습니다.

상향 판매 클릭 후 방문 페이지란 무엇입니까?

상향 판매 클릭 후 방문 페이지는 설득력 있는 요소와 기술을 사용하여 기존 고객이 더 새롭고 더 비싸거나 더 강력한 제품 또는 서비스 버전을 구매하도록 유도합니다. 이 페이지 유형은 고객이 구매하기 전에 현재 주문에 추가할 수 있는 추가 기능을 제안하는 데에도 사용할 수 있습니다.

이 유형의 페이지는 일반적으로 클릭 후 방문 페이지의 성공 여부가 심리적 원리에 기반을 두고 있기 때문에 일반적인 클릭 후 방문 페이지와 다릅니다. 전환 최적화의 원칙은 항상 소비자에 대한 기본적인 이해를 기반으로 하지만, 상향 판매 클릭 후 방문 페이지는 고객이 귀하의 제안을 인식하고 연결하는 데 더 중점을 둡니다. 즉, 특정 심리적 원칙을 페이지에 적용해야 합니다.

클릭 후 방문 페이지 상향 판매에 적용할 4가지 심리적 원칙

1. 미끼 효과

미끼 효과는 비대칭적으로 지배되는 세 번째 옵션이 제시될 때 두 옵션 사이의 선호도가 변하는 것을 말합니다. 이 기술은 판매 페이지에 적합하며 잠재 고객을 원하는 방향으로 미묘하게 유도합니다.

위의 The New Yorker의 예를 고려하십시오. "인쇄 + 디지털"이 페이지의 유일한 제안이라면 "인쇄 전용" 및 "디지털 전용" 옵션 옆에 있는 것처럼 매력적이지 않을 것입니다. 세 가지 옵션이 모두 12달러인데 둘 다 대신 인쇄 전용 또는 디지털 전용 에디션을 원하는 이유는 무엇입니까?

2. 사회적 증거

사회적 증거는 다른 사람의 행동과 의견을 기반으로 한 소비자의 인식을 나타냅니다. 이것은 상세한 평가, 유명 브랜드 로고, 소셜 미디어 카운트 티커의 형태로 클릭 후 랜딩 페이지에 강력하게 설득력을 줄 수 있습니다.

RingCentral에는 패키지 옵션 바로 아래에서 수상한 평가와 다양한 상이 모두 포함되어 있습니다.

3. 선택의 역설

선택의 역설은 방문자에게 더 많은 선택권을 줄 수 있기 때문에 방문자에게 제공하는 옵션이 적을수록 더 좋다고 주장합니다. 기존의 클릭 후 방문 페이지에는 제안이 하나만 있어야 합니다. 그러나 여러 플랜, 패키지 또는 구독을 제공하는 클릭 후 랜딩 페이지를 상향 판매하는 경우는 예외입니다.

4. 희소성

희소성은 자원이 부족하거나 고갈될 때 자원을 과대평가하는 사람들의 경향에 기반합니다. 웹 세미나나 컨퍼런스와 같이 시간에 민감한 제안이나 책과 같은 제한된 수량의 실제 제품을 포함하여 판매 페이지 또는 상향 판매 페이지에서 이를 활용할 수 있습니다. 가용성 표시기, 긴급 CTA 및 카운트다운 타이머는 모두 희소성을 나타내는 데 도움이 됩니다.

이제 이러한 심리적 원리가 실제로 어떻게 사용될 수 있는지 봅시다.

4개의 상향 판매 클릭 후 방문 페이지 예

(짧은 상향 판매 클릭 후 방문 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했지만 더 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에만 표시했습니다. 각 페이지를 클릭하여 논의한 몇 가지 요점을 확인해야 할 수도 있습니다. 또한 , 일부 브랜드는 아래에 표시된 것보다 다른 버전으로 페이지를 A/B 테스트할 수 있습니다.)

1. 문법적으로

페이지가 잘하는 것:

• Grammarly 로고 는 홈페이지에 연결되어 있지 않으므로 클릭했을 때 방문자가 페이지 밖으로 나가지 않습니다.
• 상단의 진행률 그래픽 은 방문자가 전환 프로세스에 있는 위치와 완료되기까지 얼마나 많은 단계를 더 거쳐야 하는지를 보여줍니다.
• 볼드체로 된 아이콘 글머리 기호 목록 은 잠재 고객이 프리미엄 업그레이드를 통해 얻을 수 있는 것을 보여줍니다.
• 빨간색 CTA 버튼 은 나머지 페이지 콘텐츠와 구별됩니다.
• 환불 보장 은 잠재 고객이 전환에 대해 더 편안하게 느낄 수 있도록 합니다.
• 보안 배지(Verisign 및 McAfee) 는 신뢰 신호 역할을 하여 방문자가 정보를 제출하는 데 더 편안함을 느끼게 합니다.
• 권위 있는 게시자의 추천 은 이 클릭 후 방문 페이지 상향 판매 제안에 대한 사회적 증거 역할을 합니다.
• Facebook, Twitter 및 Google+의 팔로어 카운터도 페이지에 사회적 증거를 추가합니다.

A/B 테스트 대상:

• 슬라이더 대신 모든 평가를 한 번에 표시하면 잠재 고객이 모든 평가를 볼 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피 를 "I Want This Plan"으로 변경하는 것이 더 설명적이고 1인칭을 사용합니다.

2. 블룸버그 비즈니스위크

페이지가 잘하는 것:

• "표지 가격에서 최대 93% 할인 " 이라는 큰 할인 그래픽 이 잠재 고객의 시선을 단숨에 사로잡습니다.
• 이 제안은 매우 가치가 있습니다 . 50개 문제와 디지털 액세스는 50개 문제에만 5달러만 추가하면 됩니다.
• 두 제안의 이미지는 방문자에게 전환을 통해 얻을 수 있는 것을 보여줍니다.
• "최고의 거래" 배너 는 방문자의 관심을 가장 높은 비용으로 얻을 수 있는 제안(또한 가장 비싼 제안)으로 이끕니다. 예를 들어 배너를 주황색으로 변경하면 "최고의 거래"로 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• Verisign 보안 배지를 통해 방문자는 신용 카드 정보가 안전하다는 것을 알 수 있습니다.
• 큰 CTA 버튼 은 쉽게 찾을 수 있지만 색상을 변경하면 더욱 눈에 띄게 됩니다.

A/B 테스트 대상:

• 시각적 계층 구조와 공백 이 없으면 페이지가 정말 어수선하고 지저분해 보입니다.
• "게시자가 귀하의 할인된 우대 요금을 승인했습니다." 는 광고를 방문하는 모든 사람이 승인되기 때문에 개인화 시도가 좋지 않습니다.
• 작은 글씨(접힌 부분 아래) 는 회사를 교활하게 보이게 하므로 방문자를 경계하게 할 수 있습니다.
• 바닥글의 아웃바운드 링크 는 방문자가 전환하기 전에 페이지에서 이탈하도록 할 수 있습니다.

3. 스포티파이

페이지가 잘하는 것:

• 최소한의 사본으로 큰 그래픽 을 사용하면 잠재 고객이 Spotify Premium 구독의 이점을 쉽게 확인할 수 있습니다.
• 각 계정 의 혜택 체크리스트를 보면 프리미엄이 훨씬 더 나은 옵션임을 알 수 있습니다.
• 30일 무료 평가판을 사용하면 잠재 고객이 프리미엄 옵션을 구매할 가능성이 높아집니다.
• 프리미엄 CTA 버튼 은 무료 버튼 보다 더 눈에 띄며 많은 상향 판매를 생성할 수 있습니다.

A/B 테스트 대상:

• 아웃바운드 링크 (Spotify 로고, 머리글 및 바닥글 링크 등)를 사용하면 방문자가 전체 제안에 대해 배우지 않고도 페이지를 쉽게 떠날 수 있습니다.

4. 와우! TV 및 인터넷

페이지가 잘하는 것:

• 클릭 투 콜 전화 번호를 통해 방문자는 회사에 쉽게 연락할 수 있습니다.
• 주소를 입력하면 지리적 위치에 따라 보다 개인화된 제안을 제공 할 수 있습니다.
• 주소 필드 아래 의 자물쇠 아이콘 은 잠재 고객의 정보가 안전하며 개인화된 제안에만 사용됨을 나타냅니다.
• 앵커 태그 (WOW! vs 경쟁자)를 사용하면 스크롤을 많이 내리지 않고도 페이지를 쉽게 탐색할 수 있습니다.
• 고객 평가 는 잠재 고객이 WOW를 구매하기로 결정하는 데 자신감을 갖도록 도와줍니다! 서비스.

A/B 테스트 대상:

• 바닥글 링크 는 잠재적으로 사람들을 전환하지 않고 클릭 후 방문 페이지에서 멀어지게 할 수 있습니다.
• 사람들이 패키지 옵션을 보도록 이미지를 변경하는 것은 플랜을 선택하는 미묘한 단서를 제공합니다. 이것은 시각적 신호로 알려져 있습니다.

클릭 후 방문 페이지 상향 판매로 수익 증대

효과적으로 사용하면 클릭 후 랜딩 페이지를 상향 판매하는 것은 심리적 원칙에 의존하여 행동을 유도하기 때문에 마케팅 팀의 무기고에서 가장 수익을 창출하는 기술 중 하나가 될 가능성이 있습니다.

Instapage를 사용하면 전문적이고 개인화된 상향 판매 클릭 후 방문 페이지를 구축하여 최대 매출을 창출할 수 있습니다. 판매 유입경로 전반에 걸쳐 사용된 클릭 후 전환율이 높은 방문 페이지 예제에 대한 자세한 내용을 보려면 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하십시오.