4 примера дополнительных продаж целевых страниц, которые показывают рекламодателям, как увеличить доход

Каждый опытный маркетолог знает важность апселлинга:

• Вероятность продажи существующему покупателю составляет 60-70%, тогда как продажа новому потенциальному клиенту составляет всего 5-20%.
• Постоянные клиенты в 10 раз дороже новых
• Продажа существующим клиентам обеспечивает экспоненциально более быструю окупаемость инвестиций, чем только привлечение новых клиентов.

Эта статистика позволяет легко понять, почему допродажа является эффективной и проверенной стратегией, и почему дополнительные продажи после клика необходимы для обеспечения устойчивого роста бизнеса любого бренда.

Что такое целевая страница с дополнительными продажами после клика?

Целевая страница с дополнительными продажами после клика использует убедительные элементы и методы, чтобы побудить существующего клиента приобрести более новую, более дорогую или более надежную версию продукта или услуги. Этот тип страницы также можно использовать, чтобы предложить дополнения, которые клиент может добавить к своему текущему заказу перед покупкой:

Этот тип страницы отличается от типичной целевой страницы после клика, поскольку ее успех во многом основан на психологических принципах. В то время как принципы оптимизации конверсии всегда основаны на базовом понимании вашего потребителя, целевая страница дополнительных продаж после клика больше фокусируется на их восприятии и связи с вашим предложением. Это означает, что вы должны применять к своей странице определенные психологические принципы.

4 психологических принципа, которые нужно применять при перепродаже целевых страниц после клика

1. Эффект приманки

Эффект приманки относится к изменению предпочтений людей между двумя вариантами, когда представлен третий вариант с асимметричным преобладанием. Этот метод идеально подходит для торговых страниц и тонко подталкивает потенциальных клиентов в том направлении, на которое вы хотите, чтобы они претендовали.

Рассмотрим приведенный выше пример The New Yorker. Если бы «печать + цифровой» было единственным предложением на странице, оно не выглядело бы так привлекательно, как рядом с вариантами «только печать» и «только в цифровом формате». Поскольку все три варианта стоят 12 долларов, зачем кому-то нужна печатная или цифровая версия вместо того и другого?

2. Социальное доказательство

Социальное доказательство относится к восприятию потребителем чего-либо на основе действий и мнений других. Это может быть очень убедительно на целевых страницах после клика в виде подробных отзывов, логотипов известных брендов и тикеров для подсчета количества в социальных сетях.

RingCentral включает в себя как отзывы, так и различные награды, полученные непосредственно под вариантами пакетов:

3. Парадокс выбора

Парадокс выбора утверждает, что чем меньше вариантов вы дадите посетителям, тем лучше, потому что больший выбор может быть ошеломляющим. На традиционных целевых страницах после клика должно быть только одно предложение. Однако целевые страницы с дополнительными продажами после клика, которые предлагают несколько планов, пакетов или подписок, являются исключением из правила.

4. Дефицит

Дефицит основан на склонности людей переоценивать ресурс, когда его меньше или он заканчивается. Вы можете воспользоваться этим на странице продаж или странице дополнительных продаж, включив срочные предложения, такие как веб-семинары или конференции, или ограниченное количество физических продуктов, таких как книги. Индикаторы доступности, срочные призывы к действию и таймеры обратного отсчета помогают определить дефицит:

Теперь давайте посмотрим, как эти психологические принципы могут быть использованы в действии.

4 примера целевых страниц с дополнительными продажами после клика

(Для более коротких целевых страниц с дополнительными продажами после клика мы показывали всю страницу. Однако для более длинных страниц мы отображали только верхнюю часть сгиба. Вам может потребоваться перейти на каждую страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Также , имейте в виду, что некоторые бренды могут проводить A / B-тестирование своей страницы с альтернативной версией, отличной от указанной ниже.)

1. Грамматика

Что страница делает хорошо:

• Логотип Grammarly не связан с главной страницей, поэтому при нажатии на него посетители не уходят со страницы.
• График прогресса вверху показывает посетителям, где они находятся в процессе конверсии и сколько еще шагов им нужно сделать, прежде чем он завершится.
• Маркированный значками список с полужирным шрифтом показывает потенциальным клиентам, что они получают с повышением уровня «Премиум».
• Красные кнопки CTA выделяются на фоне остального содержимого страницы.
• Гарантия возврата денег делает потенциальных клиентов более комфортными при конвертации.
• Значки безопасности (Verisign и McAfee) действуют как сигналы доверия, заставляя посетителей чувствовать себя более комфортно при отправке своей информации.
• Отзывы авторитетных издателей служат социальным доказательством этого предложения дополнительных продаж целевой страницы после клика.
• Счетчики подписчиков из Facebook, Twitter и Google+ также добавляют социальное доказательство на страницу.

Что можно протестировать A / B:

• Отображение всех отзывов сразу вместо слайдера гарантирует, что потенциальные клиенты увидят их все.
• Изменение копии кнопки с призывом к действию на «Я хочу этот план» является более наглядным и использует вид от первого лица.

2. Bloomberg Businessweek

Что страница делает хорошо:

• Большой дисконтный рисунок с надписью «Сэкономьте до 93% от цены покрытия» сразу же привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Предложение очень ценное - 50 выпусков И цифровой доступ стоит всего на 5 долларов больше, чем 50 выпусков.
• Изображения обоих предложений показывают посетителям, что они получат, конвертируясь.
• Баннер «Лучшее предложение» привлекает внимание посетителей к предложению, которое приносит им наибольшую отдачу от вложенных средств (также самое дорогое предложение). Например, изменение цвета баннера на оранжевый привлекает больше внимания как «лучшее предложение».
• Значок безопасности Verisign позволяет посетителям узнать, что данные их кредитных карт в безопасности.
• Большую кнопку CTA легко найти, однако изменение цвета сделает ее еще более заметной.

Что можно протестировать A / B:

• Отсутствие визуальной иерархии и пустого пространства действительно делает страницу загроможденной и беспорядочной.
• «Издатель одобрил вашу скидку на любезность» - неудачная попытка персонализации, потому что одобряется любой, кто просматривает рекламу.
• Мелкий шрифт (ниже сгиба) может насторожить посетителей, потому что из-за него компания будет выглядеть скрытно.
• Исходящие ссылки в нижнем колонтитуле могут увести посетителей со страницы до того, как они совершат конверсию.

3. Spotify

Что страница делает хорошо:

• Большая графика с минимальным количеством копий позволяет потенциальным клиентам увидеть преимущества подписки на Spotify Premium.
• Контрольный список преимуществ для каждой учетной записи ясно показывает, что Премиум - гораздо лучший вариант.
• 30-дневная бесплатная пробная версия повышает вероятность покупки опции Premium.
• Премиум-кнопка CTA выделяется больше, чем бесплатная, что, вероятно, вызывает много дополнительных продаж.

Что можно протестировать A / B:

• Исходящие ссылки (логотип Spotify, ссылки в верхнем и нижнем колонтитулах и т. Д.) Позволяют посетителям легко покинуть страницу, не узнав о полном предложении.

4. ВАУ! ТВ и Интернет

Что страница делает хорошо:

• Телефонный номер для вызова одним нажатием позволяет посетителям легко связаться с компанией.
• Более персонализированное предложение, основанное на географическом местоположении, может быть предоставлено путем ввода адреса.
• Значок замка под полями адреса указывает на то, что информация о потенциальных клиентах защищена и используется только для персонализированных предложений.
• Тег привязки (ВАУ! По сравнению с конкурентами) позволяет легко перемещаться по странице без необходимости много прокручивать.
• Отзыв клиента помогает потенциальным клиентам чувствовать себя более уверенно в своем решении о покупке WOW! услуга.

Что можно протестировать A / B:

• Ссылки в нижнем колонтитуле потенциально могут увести людей с этой целевой страницы после клика без конвертации.
• Изменение изображения таким образом, чтобы люди смотрели на варианты пакета, дает тонкий ключ к выбору плана. Это называется визуальной подсказкой.

Увеличьте свой доход с помощью целевой страницы после клика

При эффективном использовании целевые страницы с дополнительными продажами после клика могут стать одним из самых прибыльных приемов в арсенале любой маркетинговой команды, потому что они полагаются на психологические принципы, побуждающие к действию.

С Instapage вы можете создавать профессиональные и персонализированные целевые страницы для дополнительных продаж после клика, чтобы генерировать максимальные продажи. Чтобы получить дополнительные сведения о примерах целевой страницы с высокой конверсией после клика, используемых на протяжении всей воронки продаж, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.