4 ตัวอย่างหน้า Landing Page เพิ่มยอดขายที่แสดงให้ผู้ลงโฆษณาเห็นวิธีสร้างรายได้เพิ่มเติม

นักการตลาดที่รอบรู้ทุกคนรู้ถึงความสำคัญของการเพิ่มยอดขาย:

• ความน่าจะเป็นที่จะขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่คือ 60-70% ในขณะที่การขายให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่เพียง 5-20%
• ลูกค้าประจำมีค่ามากกว่าลูกค้าใหม่ถึง 10 เท่า
• การขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่ให้ ROI ที่เร็วกว่าการได้ลูกค้าใหม่เพียงอย่างเดียว

สถิติเหล่านี้ทำให้ง่ายต่อการดูว่าทำไมการขายต่อยอดจึงมีประสิทธิภาพและเป็นกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว และเหตุใดหน้า Landing Page ที่เพิ่มขึ้นหลังการคลิกจึงมีความจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจจะเติบโตอย่างยั่งยืนสำหรับแบรนด์ใดๆ

หน้า Landing Page ที่เพิ่มขึ้นหลังการคลิกคืออะไร?

หน้า Landing Page ที่เพิ่มขึ้นหลังการคลิกใช้องค์ประกอบและเทคนิคที่โน้มน้าวใจในการผลักดันลูกค้าที่มีอยู่ให้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการรุ่นที่ใหม่กว่า มีราคาแพงกว่า หรือมีประสิทธิภาพมากกว่า หน้าประเภทนี้ยังสามารถใช้เพื่อแนะนำส่วนเสริมที่ลูกค้าสามารถทำกับคำสั่งซื้อปัจจุบันก่อนซื้อได้:

หน้าประเภทนี้แตกต่างจากหน้า Landing Page ทั่วไปหลังการคลิก เนื่องจากความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับหลักการทางจิตวิทยาเป็นส่วนใหญ่ แม้ว่าหลักการของการเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion นั้นตั้งอยู่บนพื้นฐานของความเข้าใจผู้บริโภคของคุณเสมอ แต่หน้า Landing Page ที่เพิ่มขึ้นหลังการคลิกจะเน้นที่การรับรู้และการเชื่อมต่อกับข้อเสนอของคุณมากกว่า ซึ่งหมายความว่าคุณต้องใช้หลักการทางจิตวิทยาบางอย่างกับเพจของคุณ

หลักจิตวิทยา 4 ข้อ เพื่อใช้เพิ่มยอดขายหน้า Landing Page หลังคลิก

1. เอฟเฟกต์ล่อ

เอฟเฟกต์ล่อหมายถึงการเปลี่ยนแปลงความชอบของผู้คนระหว่างสองตัวเลือกเมื่อมีการนำเสนอตัวเลือกที่สามและไม่สมมาตร เทคนิคนี้เหมาะสำหรับหน้าการขาย และสะกิดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าอย่างละเอียดในทิศทางที่คุณต้องการให้พวกเขาอ้างสิทธิ์

พิจารณาตัวอย่าง The New Yorker ด้านบน หาก “พิมพ์ + ดิจิทัล” เป็นข้อเสนอเดียวบนหน้า จะไม่ดูน่าสนใจเท่ากับตัวเลือก “พิมพ์เท่านั้น” และ “ดิจิทัลเท่านั้น” เนื่องจากทั้งสามตัวเลือกมีราคา 12 ดอลลาร์ เหตุใดทุกคนจึงต้องการฉบับพิมพ์เท่านั้นหรือฉบับดิจิทัลเท่านั้น แทนที่จะเป็นทั้งสองแบบ

2. หลักฐานทางสังคม

หลักฐานทางสังคมหมายถึงการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างตามการกระทำและความคิดเห็นของผู้อื่น สิ่งนี้สามารถโน้มน้าวใจอย่างมากในหน้า Landing Page หลังการคลิก ในรูปแบบของคำรับรองโดยละเอียด โลโก้แบรนด์ดัง และตัวนับจำนวนโซเชียลมีเดีย

RingCentral มีทั้งคำรับรองและรางวัลต่างๆ ที่ได้รับโดยตรงภายใต้ตัวเลือกแพ็คเกจ:

3. ความขัดแย้งของทางเลือก

ความขัดแย้งในการเลือกให้เหตุผลว่า ยิ่งคุณให้ตัวเลือกแก่ผู้เยี่ยมชมน้อยลงเท่าไร ก็ยิ่งดีเท่านั้น เพราะตัวเลือกที่มากขึ้นอาจทำให้คุณสับสนได้ ในหน้า Landing Page แบบโพสต์คลิกแบบเดิม ควรมีเพียงหนึ่งข้อเสนอเท่านั้น อย่างไรก็ตาม การเพิ่มยอดขายหน้า Landing Page ที่เสนอแผน แพ็คเกจ หรือการสมัครสมาชิกหลายรายการเป็นข้อยกเว้นสำหรับกฎ

4. ขาดแคลน

ความขาดแคลนขึ้นอยู่กับแนวโน้มของผู้คนที่จะประเมินค่าทรัพยากรสูงเกินไปเมื่อมีทรัพยากรน้อยลงหรือหมดลง คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้ในหน้าการขายหรือหน้าการขายต่อ โดยการรวมข้อเสนอที่คำนึงถึงเวลา เช่น การสัมมนาผ่านเว็บหรือการประชุม หรือผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ในปริมาณจำกัด เช่น หนังสือ ตัวบ่งชี้ความพร้อมใช้งาน CTA เร่งด่วนและตัวนับเวลาถอยหลังทั้งหมดช่วยให้เกิดความขาดแคลน:

ตอนนี้เรามาดูกันว่าหลักการทางจิตวิทยาเหล่านี้สามารถนำมาใช้จริงได้อย่างไร

4 ตัวอย่างหน้า Landing Page เพิ่มยอดขายหลังคลิก

(สำหรับหน้า Landing Page ที่เพิ่มขึ้นหลังการคลิกที่สั้น เราได้แสดงทั้งหน้า อย่างไรก็ตาม สำหรับหน้าที่ยาวกว่า เราจะแสดงเฉพาะครึ่งหน้าบนเท่านั้น คุณอาจต้องคลิกผ่านไปยังแต่ละหน้าเพื่อดูบางประเด็นที่เราพูดคุยกัน นอกจากนี้ โปรดทราบว่าบางยี่ห้ออาจกำลังทดสอบ A/B หน้าเว็บของตนโดยใช้เวอร์ชันอื่นนอกเหนือจากที่แสดงด้านล่าง)

1. ไวยากรณ์

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• โลโก้ Grammarly ไม่ได้เชื่อมโยงกับหน้าแรก ดังนั้นจึงไม่ขับผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าเมื่อคลิก
• กราฟิกแสดงความคืบหน้าที่ด้านบน จะแสดงให้ผู้เข้าชมทราบว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในกระบวนการแปลง และจำนวนขั้นตอนที่ต้องทำก่อนที่จะเสร็จสมบูรณ์
• รายการสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยพร้อมตัวหนา แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับสิ่งที่พวกเขาได้รับจากการอัปเกรดแบบพรีเมียม
• ปุ่ม CTA สีแดง โดดเด่นกว่าเนื้อหาอื่นๆ ของหน้า
• การรับประกันคืนเงิน ทำให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสะดวกสบายมากขึ้นกับการแปลง
• ป้ายความปลอดภัย (Verisign และ McAfee) ทำหน้าที่เป็นสัญญาณที่เชื่อถือได้ ทำให้ผู้เข้าชมรู้สึกสบายใจมากขึ้นในการส่งข้อมูล
• ข้อความรับรอง จากผู้เผยแพร่ที่เชื่อถือได้ทำหน้าที่เป็นหลักฐานทางสังคมสำหรับข้อเสนอการเพิ่มยอดขายหน้า Landing Page หลังการคลิก
• เคาน์เตอร์ผู้ติดตามจาก Facebook, Twitter และ Google+ ยังเพิ่มหลักฐานทางสังคมให้กับเพจ

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• การแสดงข้อความรับรองทั้งหมดในคราวเดียว แทนที่จะเป็นตัวเลื่อน จะช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเห็นข้อความรับรองทั้งหมด
• การเปลี่ยนสำเนาปุ่ม CTA เป็น "ฉันต้องการแผนนี้" จะอธิบายได้ชัดเจนกว่าและใช้บุคคลที่หนึ่ง

2. Bloomberg Businessweek

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• การ อ่าน กราฟิกลดราคาครั้งใหญ่ “ประหยัดได้ถึง 93% จากราคาหน้าปก” ดึงดูดสายตาผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าทันที
• ข้อเสนอมีค่ามาก — 50 ประเด็นและการเข้าถึงแบบดิจิทัลเพียง $5 มากกว่า 50 ประเด็นเพียงอย่างเดียว
• รูปภาพของข้อเสนอทั้งสอง แสดงให้ผู้เข้าชมเห็นว่าพวกเขาจะได้อะไรจากการแปลง
• แบนเนอร์ "ข้อตกลงที่ดีที่สุด" ดึงความสนใจของผู้เข้าชมไปยังข้อเสนอที่ทำให้พวกเขาได้รับผลตอบแทนสูงสุด (รวมถึงข้อเสนอที่แพงที่สุดด้วย) ตัวอย่างเช่น การเปลี่ยนแบนเนอร์เป็นสีส้ม ทำให้ดึงดูดความสนใจมากขึ้นในฐานะ "ข้อเสนอที่ดีที่สุด"
• ป้ายความปลอดภัย Verisign ช่วยให้ผู้เข้าชมทราบว่าข้อมูลบัตรเครดิตของพวกเขาปลอดภัย
• ปุ่ม CTA ขนาดใหญ่ หาได้ง่าย อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนสีจะทำให้ดูโดดเด่นยิ่งขึ้น

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• การขาดลำดับชั้นของภาพและพื้นที่สีขาว ทำให้หน้าดูรกและยุ่งเหยิงจริงๆ
• “ผู้เผยแพร่โฆษณาอนุมัติอัตราส่วนลดสมนาคุณของคุณแล้ว” เป็นความพยายามที่ไม่ดีในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เนื่องจากใครก็ตามที่เข้าชมโฆษณาจะได้รับอนุมัติ
• การพิมพ์แบบละเอียด (ครึ่งหน้าล่าง) อาจทำให้ผู้มาเยี่ยมชมระมัดระวัง เพราะมันทำให้บริษัทดูลับๆล่อๆ
• ลิงก์ขาออก ในส่วนท้ายสามารถขับไล่ผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าก่อนที่จะทำ Conversion

3. Spotify

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• กราฟิกขนาดใหญ่ พร้อมสำเนาเพียงเล็กน้อยทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเห็นประโยชน์ของการสมัคร Spotify Premium ได้ง่าย
• รายการตรวจสอบสิทธิประโยชน์ของ แต่ละบัญชีทำให้เห็นชัดเจนว่า Premium เป็นตัวเลือกที่ดีกว่ามาก
• การทดลองใช้ฟรี 30 วัน ทำให้ผู้มีแนวโน้มจะซื้อตัวเลือกพรีเมียมมากขึ้น
• ปุ่ม Premium CTA โดดเด่นกว่าปุ่มฟรี ซึ่งมีแนวโน้มว่าจะช่วยเพิ่มยอดขายได้มากมาย

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• ลิงก์ขาออก (โลโก้ Spotify ลิงก์ ส่วนหัวและส่วนท้าย ฯลฯ) ทำให้ผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าได้ง่ายโดยไม่ต้องเรียนรู้เกี่ยวกับข้อเสนอทั้งหมด

4. ว้าว! ทีวีและอินเทอร์เน็ต

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• หมายเลขโทรศัพท์แบบคลิกเพื่อโทร ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมติดต่อบริษัทได้อย่างง่ายดาย
• สามารถให้ข้อเสนอที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ตามที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ได้โดยการป้อนที่อยู่
• ไอคอนแม่กุญแจ ใต้ช่องที่อยู่แสดงว่าข้อมูลของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามีความปลอดภัย และใช้สำหรับข้อเสนอเฉพาะบุคคลเท่านั้น
• แท็กแองเคอร์ (WOW! vs the competition) ทำให้ง่ายต่อการไปยังส่วนต่างๆ ของหน้าโดยไม่ต้องเลื่อนมาก
• คำรับรองจากลูกค้า ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกมั่นใจในการตัดสินใจซื้อ WOW! บริการ.

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• ลิงก์ส่วนท้าย อาจทำให้ผู้คนออกจากหน้า Landing Page หลังคลิกโดยไม่ต้องทำ Conversion
• การเปลี่ยนรูปภาพ เพื่อให้ผู้คนดูตัวเลือกแพ็คเกจเป็นเบาะแสที่ละเอียดอ่อนในการเลือกแผน สิ่งนี้เรียกว่าสัญญาณภาพ

เพิ่มรายได้ของคุณด้วยหน้า Landing Page ที่เพิ่มขึ้นหลังการคลิก

เมื่อใช้อย่างมีประสิทธิภาพ การเพิ่มยอดขายหลังการคลิกจะมีศักยภาพที่จะเป็นหนึ่งในเทคนิคการขับเคลื่อนผลกำไรสูงสุดในคลังแสงของทีมการตลาดใดๆ เนื่องจากพวกเขาใช้หลักการทางจิตวิทยาในการขับเคลื่อนการดำเนินการ

ด้วย Instapage คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page หลังคลิกแบบมืออาชีพและเป็นส่วนตัวเพื่อสร้างยอดขายสูงสุด สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวอย่างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่มี Conversion สูงซึ่งใช้ตลอดทั้งช่องทางการขาย ลงชื่อสมัครใช้การสาธิต Instapage Enterprise วันนี้