向广告商展示如何产生更多收入的 4 个追加销售着陆页示例

每个精明的营销人员都知道追加销售的重要性：

• 销售给现有客户的概率为 60-70%，而销售给新潜在客户的概率仅为 5-20%
• 忠实客户的价值比新客户高 10 倍
• 与仅获取新客户相比，向现有客户销售产品的投资回报率要快得多

这些统计数据让我们很容易看出为什么追加销售是有效的和经过验证的策略，以及为什么追加销售点击后登录页面对于确保任何品牌的可持续业务增长都是必要的。

什么是加售点击后登录页面？

追加销售点击后登录页面使用有说服力的元素和技术来推动现有客户购买更新、更昂贵或更强大的产品或服务版本。 此页面类型还可用于建议客户在购买前可以为其当前订单添加的附加组件：

这种类型的页面与典型的点击后登陆页面不同，因为它的成功很大程度上基于心理学原理。 虽然转化优化的原则始终建立在对消费者的基本了解之上，但追加销售点击后登录页面更侧重于他们对您的报价的看法和联系。 这意味着您必须将某些心理学原理应用于您的页面。

适用于追加销售点击后着陆页的 4 个心理学原则

1. 诱饵效应

诱饵效应是指当出现第三个非对称主导的选项时，人们在两个选项之间的偏好变化。 这种技术非常适合销售页面，并巧妙地将潜在客户推向您希望他们声称的方向。

考虑上面的纽约客例子。 如果“打印 + 数字”是页面上的唯一选项，那么它看起来不会像“仅打印”和“仅数字”选项旁边那样吸引人。 既然这三个选项都是 12 美元，为什么有人想要纯印刷版或纯数字版，而不是两者兼而有之？

2. 社会证明

社会认同是指消费者基于他人的行为和意见对某事的看法。 这可以在点击后登录页面上以详细的推荐、知名品牌徽标和社交媒体计数代码的形式极具说服力。

RingCentral 包括直接在套餐选项下方获得的推荐和各种奖项：

3. 选择悖论

选择悖论认为，您给访问者的选择越少越好，因为更多的选择可能会让人不知所措。 在传统的点击后登录页面上，应该只有一个优惠。 但是，提供多个计划、套餐或订阅的追加销售点击后登录页面是规则的例外。

4. 稀缺性

稀缺性是基于人们倾向于在资源较少或即将耗尽时高估资源。 您可以在销售页面或追加销售页面上利用这一点，包括网络研讨会或会议等对时间敏感的优惠，或书籍等数量有限的实物产品。 可用性指标、紧急 CTA 和倒数计时器都有助于呈现稀缺性：

现在让我们看看如何在行动中使用这些心理学原理。

4 个追加销售点击后登录页面示例

（对于较短的追加销售点击后登录页面，我们显示了整个页面。但是，对于较长的页面，我们只显示首屏。您可能需要点击进入每个页面才能看到我们讨论的一些要点。另外，请记住，某些品牌可能会使用如下所示的替代版本对其页面进行 A/B 测试。）

1. 语法

页面做得好的地方：

• Grammarly 徽标未链接到主页，因此在单击时不会将访问者赶出页面。
• 顶部的进度图向访问者显示他们在转换过程中的位置，以及在完成之前他们还需要采取多少步骤。
• 带有粗体副本的图标项目符号列表向潜在客户展示了他们通过高级升级获得的收益。
• 红色 CTA 按钮从页面内容的其余部分中脱颖而出。
• 退款保证使潜在客户更愿意转换。
• 安全徽章（Verisign 和 McAfee）充当信任信号，让访问者在提交信息时更加放心。
• 来自权威出版商的推荐作为此点击后登录页面追加销售优惠的社会证明。
• 来自 Facebook、Twitter 和 Google+ 的关注者计数器也为页面添加了社交证明。

什么可以进行 A/B 测试：

• 一次显示所有推荐而不是滑块，将确保潜在客户看到所有推荐。
• 将 CTA 按钮副本更改为“我想要这个计划”更具描述性并使用第一人称。

2. 彭博商业周刊

页面做得好的地方：

• 一个大幅折扣的图片阅读，“节省高达 93% 的封面价格”立即吸引了潜在客户的眼球。
• 该优惠非常有价值——50 期和数字访问仅比 50 期多 5 美元。
• 这两个优惠的图片向访问者展示了他们将通过转换获得什么。
• “最优惠”横幅将访问者的注意力吸引到让他们物有所值的优惠（也是最昂贵的优惠）上。 例如，将横幅更改为橙色，可以使其成为“最佳交易”，从而吸引更多关注。
• 威瑞信安全徽章让访问者知道他们的信用卡信息是安全的。
• 大号 CTA 按钮很容易找到 - 但是，更改颜色会使其更加突出。

什么可以进行 A/B 测试：

• 缺乏视觉层次和留白确实让页面看起来杂乱无章。
• “发布商已批准您的优惠价格”是一种糟糕的个性化尝试，因为任何访问该广告的人都已获得批准。
• 精美的印刷品（折页下方）可能会让访客保持警惕，因为它会使公司看起来很狡猾。
• 页脚中的出站链接可能会在访问者转换之前将其赶出页面。

3. Spotify

页面做得好的地方：

• 带有最少副本的大图形使潜在客户很容易看到订阅 Spotify Premium 的好处。
• 每个帐户的福利清单清楚地表明 Premium 是一个更好的选择。
• 30 天免费试用使潜在客户更有可能购买高级选项。
• 高级 CTA 按钮比免费按钮更突出，可能会产生许多加售。

什么可以进行 A/B 测试：

• 出站链接（Spotify 徽标、页眉和页脚链接等）使访问者无需了解完整报价即可轻松离开页面。

4.哇！ 电视和互联网

页面做得好的地方：

• 点击通话的电话号码使访问者可以轻松地与公司联系。
• 可以通过输入地址来提供基于地理位置的更加个性化的报价。
• 地址字段下方的锁图标表示潜在客户的信息是安全的，并且仅用于个性化优惠。
• 锚标签（哇！与竞争对手相比）可以轻松浏览页面而无需滚动太多。
• 客户推荐有助于让潜在客户对他们购买 WOW 的决定更有信心！ 服务。

什么可以进行 A/B 测试：

• 页脚链接可能会将人们从这个点击后登录页面引开，而无需进行转换。
• 更改图像以便人们查看套餐选项为选择计划提供了微妙的线索。 这被称为视觉提示。

通过追加销售点击后登录页面增加您的收入

如果使用得当，追加销售点击后登录页面有可能成为任何营销团队武器库中最能驱动利润的技术之一，因为它们依靠心理学原理来推动行动。

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