向廣告商展示如何產生更多收入的 4 個追加銷售著陸頁示例

每個精明的營銷人員都知道追加銷售的重要性：

• 銷售給現有客戶的概率為 60-70%，而銷售給新潛在客戶的概率僅為 5-20%
• 忠實客戶的價值比新客戶高 10 倍
• 與僅獲取新客戶相比，向現有客戶銷售產品的投資回報率要快得多

這些統計數據讓我們很容易看出為什麼追加銷售是有效的和經過驗證的策略，以及為什麼追加銷售點擊後登錄頁面對於確保任何品牌的可持續業務增長都是必要的。

什麼是加售點擊後登錄頁面？

追加銷售點擊後登錄頁面使用有說服力的元素和技術來推動現有客戶購買更新、更昂貴或更強大的產品或服務版本。 此頁麵類型還可用於建議客戶在購買前可以為其當前訂單添加的附加組件：

這種類型的頁面與典型的點擊後登陸頁面不同，因為它的成功很大程度上基於心理學原理。 雖然轉化優化的原則始終建立在對消費者的基本了解之上，但追加銷售點擊後登錄頁面更側重於他們對您的報價的看法和聯繫。 這意味著您必須將某些心理學原理應用於您的頁面。

適用於追加銷售點擊後著陸頁的 4 條心理原則

1. 誘餌效應

誘餌效應是指當出現第三個非對稱主導的選項時，人們在兩個選項之間的偏好變化。 這種技術非常適合銷售頁面，並巧妙地將潛在客戶推向您希望他們聲稱的方向。

考慮上面的紐約客例子。 如果“打印 + 數字”是頁面上的唯一選項，那麼它看起來不會像“僅打印”和“僅數字”選項旁邊那樣吸引人。 既然這三個選項都是 12 美元，為什麼有人想要純印刷版或純數字版，而不是兩者兼而有之？

2. 社會證明

社會認同是指消費者基於他人的行為和意見對某事的看法。 這可以以詳細的推薦、大牌商標和社交媒體計數代碼的形式在點擊後登錄頁面上極具說服力。

RingCentral 包括直接在套餐選項下方獲得的推薦和各種獎項：

3. 選擇悖論

選擇悖論認為，您給訪問者的選擇越少越好，因為更多的選擇可能會讓人不知所措。 在傳統的點擊後登錄頁面上，應該只有一個優惠。 但是，提供多個計劃、套餐或訂閱的追加銷售點擊後登錄頁面是規則的例外。

4. 稀缺性

稀缺性是基於人們傾向於在資源較少或即將耗盡時高估資源。 您可以在銷售頁面或追加銷售頁面上利用這一點，包括網絡研討會或會議等對時間敏感的優惠，或書籍等數量有限的實物產品。 可用性指標、緊急 CTA 和倒數計時器都有助於呈現稀缺性：

現在讓我們看看如何在行動中使用這些心理學原理。

4 個追加銷售點擊後登錄頁面示例

（對於較短的追加銷售點擊後登錄頁面，我們顯示了整個頁面。但是，對於較長的頁面，我們只顯示首屏。您可能需要點擊進入每個頁面才能看到我們討論的一些要點。另外，請記住，某些品牌可能會使用如下所示的替代版本對其頁面進行 A/B 測試。）

1. 語法

頁面做得好的地方：

• Grammarly 徽標未鏈接到主頁，因此在單擊時不會將訪問者趕出頁面。
• 頂部的進度圖向訪問者顯示他們在轉換過程中的位置，以及在完成之前他們還需要採取多少步驟。
• 帶有粗體副本的圖標項目符號列表向潛在客戶展示了他們通過高級升級獲得的收益。
• 紅色 CTA 按鈕從頁面內容的其餘部分中脫穎而出。
• 退款保證使潛在客戶更願意轉換。
• 安全徽章（Verisign 和 McAfee）充當信任信號，讓訪問者在提交信息時更加放心。
• 來自權威出版商的推薦作為此點擊後登錄頁面追加銷售優惠的社會證明。
• 來自 Facebook、Twitter 和 Google+ 的關注者計數器也為頁面添加了社交證明。

什麼可以進行 A/B 測試：

• 一次顯示所有推薦而不是滑塊，將確保潛在客戶看到所有推薦。
• 將 CTA 按鈕副本更改為“我想要這個計劃”更具描述性並使用第一人稱。

2. 彭博商業周刊

頁面做得好的地方：

• 一個大幅折扣的圖片閱讀，“節省高達 93% 的封面價格”立即吸引了潛在客戶的眼球。
• 該優惠非常有價值——50 期和數字訪問僅比 50 期多 5 美元。
• 這兩個優惠的圖片向訪問者展示了他們將通過轉換獲得什麼。
• “最優惠”橫幅將訪問者的注意力吸引到讓他們物有所值的優惠（也是最昂貴的優惠）上。 例如，將橫幅更改為橙色，可以使其成為“最佳交易”，從而吸引更多關注。
• 威瑞信安全徽章讓訪問者知道他們的信用卡信息是安全的。
• 大號 CTA 按鈕很容易找到 - 但是，更改顏色會使其更加突出。

什麼可以進行 A/B 測試：

• 缺乏視覺層次和留白確實讓頁面看起來雜亂無章。
• “發布商已批准您的優惠價格”是一種糟糕的個性化嘗試，因為任何訪問該廣告的人都已獲得批准。
• 精美的印刷品（折疊下方）可能會讓訪客感到警惕，因為它會讓公司看起來很狡猾。
• 頁腳中的出站鏈接可能會在訪問者轉換之前將其趕出頁面。

3. Spotify

頁面做得好的地方：

• 帶有最少副本的大圖形使潛在客戶很容易看到訂閱 Spotify Premium 的好處。
• 每個帳戶的福利清單清楚地表明 Premium 是一個更好的選擇。
• 30 天免費試用使潛在客戶更有可能購買高級選項。
• 高級 CTA 按鈕比免費按鈕更突出，可能會產生許多加售。

什麼可以進行 A/B 測試：

• 出站鏈接（Spotify 徽標、頁眉和頁腳鍊接等）使訪問者無需了解完整報價即可輕鬆離開頁面。

4.哇！ 電視和互聯網

頁面做得好的地方：

• 點擊通話的電話號碼使訪問者可以輕鬆地與公司聯繫。
• 可以通過輸入地址來提供基於地理位置的更加個性化的報價。
• 地址字段下方的鎖圖標表示潛在客戶的信息是安全的，並且僅用於個性化優惠。
• 錨標籤（哇！與競爭對手相比）可以輕鬆瀏覽頁面而無需滾動太多。
• 客戶推薦有助於讓潛在客戶對他們購買 WOW 的決定更有信心！ 服務。

什麼可以進行 A/B 測試：

• 頁腳鍊接可能會將人們從這個點擊後登錄頁面引開，而無需進行轉換。
• 更改圖像以便人們查看套餐選項為選擇計劃提供了微妙的線索。 這被稱為視覺提示。

通過追加銷售點擊後登錄頁面增加您的收入

如果使用得當，追加銷售點擊後登錄頁面有可能成為任何營銷團隊武器庫中最能驅動利潤的技術之一，因為它們依靠心理學原理來推動行動。

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