4 exemple de pagini de destinație de vânzare care arată agenților de publicitate cum să genereze mai multe venituri

Fiecare marketer priceput cunoaște importanța vânzării în valoare:

• Probabilitatea de a vinde unui client existent este de 60-70%, în timp ce vânzarea către un nou prospect este de doar 5-20%
• Clienții fideli sunt de până la 10 ori mai valoroși decât cei noi
• Vânzarea către clienții existenți oferă un ROI exponențial mai rapid decât achiziționarea de noi clienți

Aceste statistici vă permit să vedeți cu ușurință de ce vânzarea eficientă este o strategie dovedită și de ce sunt necesare pagini de destinație post-clic pentru a asigura o creștere economică durabilă pentru orice marcă.

Ce este o pagină de destinație de vânzare după clic?

O pagină de destinație de vânzare post-clic utilizează elemente și tehnici convingătoare pentru a determina un client existent să cumpere o versiune mai nouă, mai scumpă sau mai robustă a unui produs sau serviciu. Acest tip de pagină poate fi, de asemenea, utilizat pentru a sugera suplimente pe care un client le-ar putea face la comanda curentă înainte de a cumpăra:

Acest tip de pagină este diferit de o pagină de destinație tipică după clic, deoarece succesul său se bazează în mare parte pe principii psihologice. În timp ce principiile optimizării conversiilor se bazează întotdeauna pe o înțelegere de bază a consumatorului dvs., o pagină de destinație post-clic de vânzare se concentrează mai mult pe percepția și conexiunea cu oferta dvs.. Aceasta înseamnă că trebuie să aplicați anumite principii psihologice pe pagina dvs.

4 principii psihologice care trebuie aplicate paginilor de destinație post-clic de vânzare

1. Efect de momeală

Efectul momeală se referă la schimbarea preferinței oamenilor între două opțiuni atunci când este prezentată a treia opțiune și dominată asimetric. Această tehnică este perfectă pentru paginile de vânzări și pentru a împinge subtil perspectivele în direcția celei pe care doriți să o revendice.

Luați în considerare exemplul The New Yorker de mai sus. Dacă „print + digital” ar fi singura ofertă de pe pagină, nu ar arăta la fel de atrăgător ca în dreptul opțiunilor „numai tipărire” și „numai digital”. Deoarece toate cele trei opțiuni sunt de 12 USD, de ce ar dori cineva ediția numai tipărită sau doar digitală, în loc de ambele?

2. Dovadă socială

Dovada socială se referă la percepția consumatorului despre ceva bazat pe acțiunile și opiniile altora. Acest lucru poate fi puternic convingător pe paginile de destinație post-clic, sub formă de mărturii detaliate, sigle de marcă cu nume mari și bifere de numărare a rețelelor sociale.

RingCentral include atât mărturii, cât și diverse premii câștigate direct sub opțiunile de pachet:

3. Paradoxul alegerii

Paradoxul alegerii susține că cu cât oferiți mai puține opțiuni vizitatorilor, cu atât mai bine, deoarece mai multe opțiuni pot fi copleșitoare. În paginile de destinație tradiționale după clic, ar trebui să existe o singură ofertă. Cu toate acestea, paginile de destinație post-clic de vânzare care oferă mai multe planuri, pachete sau abonamente sunt o excepție de la regulă.

4. Raritate

Raritatea se bazează pe tendința oamenilor de a supraevalua o resursă atunci când există mai puțină resursă sau când se termină. Puteți profita de acest lucru pe o pagină de vânzări sau o pagină de vânzare, incluzând oferte sensibile la timp, cum ar fi seminarii web sau conferințe, sau produse fizice cu cantitate limitată, cum ar fi cărțile. Indicatorii de disponibilitate, CTA-urile urgente și temporizatoarele de numărătoare inversă contribuie la prezența deficitului:

Acum să vedem cum pot fi utilizate aceste principii psihologice în acțiune.

4 exemple de pagini de destinație post-clic după vânzare

(Pentru paginile de destinație post-clic de vânzare mai scurte, am afișat întreaga pagină. Cu toate acestea, pentru paginile mai lungi, am afișat numai deasupra paginii. Poate fi necesar să faceți clic pe fiecare pagină pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. De asemenea, , rețineți că este posibil ca unele mărci să își testeze pagina A / B cu o versiune alternativă decât este afișată mai jos.)

1. Gramatic

Ce face bine pagina:

• Sigla Grammarly nu este legată de pagina de pornire, deci nu îi va scoate pe vizitatori de pe pagină atunci când se face clic.
• Un grafic de progres în partea de sus arată vizitatorilor unde se află în procesul de conversie și câți pași mai trebuie să facă înainte ca acesta să fie finalizat.
• O listă cu marcaje cu pictograme cu caractere aldine arată perspectivelor ceea ce primesc cu un upgrade Premium.
• Butoanele CTA roșii se remarcă de restul conținutului paginii.
• Garanția de restituire a banilor face potențialii mai confortabili cu conversia.
• Insignele de securitate (Verisign și McAfee) acționează ca semnale de încredere, făcându-i pe vizitatori să se simtă mai confortabil cu trimiterea informațiilor lor.
• Mărturiile editorilor autorizați servesc drept dovadă socială pentru această ofertă de vânzare a paginii de destinație după clic.
• Contoare de urmăritori de pe Facebook, Twitter și Google+ adaugă, de asemenea, dovezi sociale pe pagină.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Afișarea tuturor mărturiilor simultan, în loc de un glisor, ar asigura că potențialii le vor vedea pe toate.
• Schimbarea copiei butonului CTA în „Vreau acest plan” este mai descriptivă și folosește persoana întâi.

2. Bloomberg Businessweek

Ce face bine pagina:

• O lectură grafică cu reduceri mari , „Economisiți până la 93% din prețul de acoperire” atrage imediat ochii potențialilor.
• Oferta este foarte valoroasă - 50 de numere ȘI accesul digital este cu doar 5 USD mai mult decât 50 de numere.
• Imaginile ambelor oferte arată vizitatorilor ce vor obține prin conversie.
• Un banner cu „cea mai bună ofertă” atrage atenția vizitatorilor asupra ofertei care le atrage cel mai mult bani (de asemenea cea mai scumpă ofertă). Schimbarea bannerului în portocaliu, de exemplu, face ca acesta să atragă mai multă atenție ca „cea mai bună ofertă”.
• Insigna de securitate Verisign permite vizitatorilor să știe că informațiile cardului lor de credit sunt sigure.
• Butonul mare CTA este ușor de găsit - totuși, schimbarea culorii l-ar face să iasă în evidență și mai mult.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Lipsa ierarhiei vizuale și a spațiului alb face ca pagina să pară dezordonată și dezordonată.
• „Editorul a aprobat rata de curtoazie redusă” este o încercare slabă de personalizare, deoarece oricine vizitează anunțul este aprobat.
• Imprimarea fină (dedesubt) poate face ca vizitatorii să fie precauți, deoarece fac compania să arate subtil.
• Link-urile de ieșire din subsol ar putea scoate vizitatorii de pe pagină înainte de a converti.

3. Spotify

Ce face bine pagina:

• Grafica de dimensiuni mari, cu o copie minimă, face mai ușor pentru potențiali să vadă beneficiile abonării la Spotify Premium.
• Lista de verificare a beneficiilor pentru fiecare cont arată clar că Premium este o opțiune mult mai bună.
• O perioadă de încercare gratuită de 30 de zile face ca potențialii potențiali să cumpere opțiunea Premium.
• Butonul Premium CTA iese în evidență mai mult decât cel gratuit, generând probabil multe revânzări.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Link-urile de ieșire (logo-ul Spotify, linkurile de antet și subsol etc.) facilitează vizitatorii să părăsească pagina fără a afla despre oferta completă.

4. WOW! TV și Internet

Ce face bine pagina:

• Numărul de telefon cu clic pentru apelare permite vizitatorilor să contacteze cu ușurință compania.
• O ofertă mai personalizată bazată pe locația geografică poate fi furnizată prin introducerea unei adrese.
• Pictograma de blocare de sub câmpurile de adresă indică faptul că informațiile potențialilor sunt sigure și utilizate numai pentru oferte personalizate.
• O etichetă de ancorare (WOW! Vs concurență) facilitează navigarea pe pagină fără a fi nevoie să derulați la fel de mult.
• Mărturia clienților ajută clienții să se simtă mai încrezători în decizia lor de a cumpăra WOW! serviciu.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Link-urile de subsol ar putea trimite oamenii departe de această pagină de destinație după clic, fără a efectua conversii.
• Schimbarea imaginii astfel încât oamenii să se uite la opțiunile pachetului oferă un indiciu subtil pentru a selecta un plan. Acest lucru este cunoscut ca un indiciu vizual.

Creșteți-vă veniturile cu o pagină de destinație post-clic de vânzare

Atunci când sunt utilizate în mod eficient, paginile de destinație post-clic de vânzare au potențialul de a fi una dintre cele mai profitabile tehnici din arsenalul oricărei echipe de marketing, deoarece se bazează pe principii psihologice pentru a conduce acțiunea.

Cu Instapage, puteți crea pagini de destinație post-clic profesionale și personalizate pentru a genera vânzări maxime. Pentru mai multe detalii despre exemplele de pagini de destinație post-clic cu conversie ridicată utilizate în toată pâlnia de vânzări, înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.