完璧な召喚状の作成に関する究極のハンドブック

公開: 2021-07-22

カートに追加。無料トライアルを開始。ここをクリック。チケットを予約します。もっと詳しく知る。これらのフレーズはどのように感じさせますか？ボタンやリンクをクリックしたくなるのでしょうか？はい。ただし、正しく配置および設計されている場合に限ります。正しいメッセージで、彼らはあなたに行動を起こすように促します—製品またはサービスについてのより多くの情報を得るか、購入するかどうか。

メールマーケティングやブログからランディングページやソーシャルメディアの投稿まで、これらのフレーズや召喚状（CTA）は、ボタンやリンクをクリックしたときに何をすべきかをターゲットオーディエンスに伝えます。 CTAの簡単な例は、「今すぐ購入」です。と「もっと知る」。

CTAを通じて潜在的な顧客に提供する情報が多ければ多いほどよいでしょう。次に、明確で直接的なメッセージを利用して、すぐに行動を起こすように説得することができます。 CTAにはさまざまな形式があります。

ボタン
テキストハイパーリンク
リンクのないプレーンテキスト

CTAは、次のように長く実行することもできます。今すぐ購読してください！」可能性は無限大。

ただし、多くのマーケティングチームは、プラットフォーム間でCTAを無視しています。調査によると、中小企業のWebサイトの70％は、ホームページにCTAがありません。

実際、ヒーローバナーを読んだサイト訪問者の90％は、CTAコピーもチェックしています。

したがって、マーケティングでCTAをより頻繁に使用するだけでなく、CTAを適切に作成する方法も学ぶ必要があります。この記事は後者についてです。

しかし、完璧な召喚状の作成に取り掛かる前に、まず主要な種類のCTAについて調べてみましょう。

CTAの主な種類

1.リードジェネレーター

リード世代のCTAは、訪問者をリードに変えることを目的としています。多くの場合、コンテンツの新規訪問者の割合が高い場所に応じて、それらの配置は戦略的です。これは、ホームページのヒーローバナーにある可能性があります。

eコマースWebサイトビルダーを使用している場合は、CTAをWebページの隅にフローティングバナーとして簡単に配置することもできます。このCTAは、その価値を適切に伝える鮮明なコピーによって視覚的に魅力的に補完される必要があります。

2.ソーシャルバタフライ

デジタルマーケティングの台頭にもかかわらず、口コミは依然としてあらゆる形態のプロモーションを支配しています。「口コミ」のデジタル版は、実際、ソーシャルメディアプラットフォームを介してコンテンツを共有しています。これは、インライン共有CTAを作成したり、投稿のサイドバーにソーシャル共有アイコンを追加して読者をナッジしてネットワーク内で共有したりできるため、ブログのプロモーション中に役立ちます。

3.続きを読む

詳細、製品の探索、詳細などのCTAに出くわしたことがありますか？これらは、Webサイト、電子メール、さらにはソーシャルメディアの投稿で最も使用されているCTAです。それらは、ユーザーを興味のあるページに導くのに役立ちます。

コピーは、ユーザーがクリックできるように十分に説得力がある必要があります。ヒーローバナーでうまく機能し、ブログやその他のリソースにも使用できます。

説得力のあるCTAを書く6つの方法

1.コピーでアクションワードを使用することは必須です

CTAを明確かつ直接的に伝える必要があります。 CTAの文章を書くオプションが常に得られるとは限りません。したがって、できるだけ早くポイントに到達することが最善です。あなたの潜在的な顧客にあなたが彼らにとらせたい行動を伝えてください。例えば：

新しい電子書籍を宣伝しますか？「無料コピーを入手」や「今すぐダウンロード」などのCTAを作成します。
eコマースストアを運営しますか？ CTAで「購入」、「注文」、「保存」などの単語を使用します。
サイトの訪問者に連絡先の詳細を共有してもらいたいですか？「以下のフォームで詳細を共有してください…」でCTAコピーを開始します。

eコマースの例に戻りましょう。新しい範囲のスーパーヒーローTシャツを発売した場合は、視聴者がそれらの購入方法を理解していることを確認する必要があります。「私たちの最新のスーパーヒーローTシャツコレクションが利用可能になりました」と書くだけでは、それを削減することはできません。

「今日スーパーヒーローのTシャツを購入するには、ここをクリックしてください」などの召喚状は、より直接的で有益です。それはあなたの聴衆にそれのために行くことを強います！

VWOのGPT-3を利用したAIコピージェネレーターは、ページ上の既存のCTAにさまざまなコピーの代替手段を提供できます。これがどのように機能するかを確認するには、無料トライアルを利用してください。

2.創造性が鍵

いくつかの単語を一緒に叩いても、CTAは価値がありません。行動を促すフレーズを書くときは、機知と明快さのバランスをとる必要があります。 CTAを簡単に理解できるようにする必要がありますが、業界の他のすべての人が使用する一般的なCTAには近づかないようにする必要もあります。それで、あなたは何をしますか？ CTAコピーの背後にコンテキストを設定します。

Netflixはそれをシンプルに再生しますが、周囲のコピーで創造性を発揮し、顧客が始めたときに受け取るものを明確に把握できるようにします。したがって、あなたのピッチで少し創造的になることを躊躇しないでください。

3.それらの感情をかき立てる

CTAを作成する背後にある考え方は、ターゲットオーディエンスからの応答を引き出すことです。あなたのCTAが熱狂的であるならば、あなたの聴衆は同様にびくびくするでしょう。

「今すぐ購入して70％オフ！」のようなCTAを使用するあなたは彼らに大きな利益を提供します。そして、誰がそのような高い割引を利用することにわくわくしないでしょうか？

同様に、「Find Your Dream Home With Us」のようなCTAは、潜在的な住宅所有者を興奮させ、クリックすることを熱望させます。また、感嘆符を追加して、CTAコピーに少し余分なキックを与えます。 CTAから感情的な反応を呼び起こすためにできることは次のとおりです。

形容詞を追加します：「私たちと一緒にあなたの夢の休日を予約してください！」
「6週間で20Kgsを失う！」と約束します。
USPを活用する：「今日、手作り石鹸を購入する」
「今すぐ購入して70％オフ！」という番号でバックアップします。
彼らのFOMOで遊んでください：「あなたの無料のTシャツを手に入れよう！真夜中までのオファースタンド」

CTAコピーは、トランザクションを目的としている場合でも、会話型である必要があります。

4.視聴者を約束の地に連れて行きます

彼らのために何が含まれているのかを彼らに示しますか？あなたから買うことは彼らを幸せにしますか？もっと満足しますか？彼らの仕事で良くなりますか？お金を節約しますか？顧客が直面している問題を特定するだけでは不十分なので、USPで遊んでください。あなたは彼らが利用できる解決策を作らなければなりません。

プロジェクト管理ツールBasecampは、ウェブサイトの訪問者がサインアップしてソフトウェアを使用する必要がある正確な理由を提供します。ブランドはUSPを明確に強調しており、CTAコピーでBasecampを試してみることをユーザーに提案しています。

5.彼らのFOMOに訴える

Fear OfMissingOutまたはFOMOは効果的な動機です。瞬時に満足する時代にあって、ほとんどの人は最新のトレンドを見逃すことを恐れています。彼らが何かを経験したり、それから利益を得たりする機会を失うかもしれないと彼らが考えるとき、彼らはすぐに行動を開始します。

英国を拠点とするファッション小売業者のPrettyLittleThingは、FOMOの素晴らしいコンテキストを設定しています。これは、顧客が今買い物をしなければ見逃してしまうメリットを強力に強調しています。

翌日の配送費用の半減からモバイルアプリのダウンロードの10％オフまで、eコマースストアはすべての拠点をカバーしています。それは（実際に日付を設定せずに）締め切りを作成し、聴衆に行動を促す本当の恐怖感を生み出します。

6.色で遊んで、最適なサイズを選択します

CTAを設計するときは、色が重要です。エマの調査によると、85％の人が特定の製品やサービスを購入する主な理由は色です。たとえば、オレンジは即時アクションを開始し、ブルーは信頼とセキュリティを構築します。

黄色は不安のレベルを下げますが、注意を引きます。一方、赤は切迫感を高めます。次のカラーチャートを利用して、どの感情がどの色に関連しているかを理解することもできます。

色に加えて、CTAボタンに最適な形状とサイズを見つけてください。 44x44pxのボタンサイズをお勧めします。重要なのは、目立たせることですが、デザインを台無しにするほどではありません。また、長方形のボタンの角を丸めます。私たちの脳はとがった角を避ける傾向があります。

いくつかの信じられないほどのCTAの例

1.セフォラ

Sephoraは、Webサイトの訪問者に、最新の製品ラインをチェックする必要があるすべての理由を示しています。 CTAは短く正確であり、潜在的な顧客にSephoraの新しいAmikaシリーズをチェックするように指示します。

2.テスラ

電気自動車とクリーンエネルギーの会社は、ソーラーパネルを販売する際にUSPを活用しています。 CTAを取り巻くコピーは、ソーラーパネルの目的を説明し、コストに光を当て、顧客がそれらを注文する際に利用できる3つの利点を共有しています。

3.アップル

このハイテク巨人はシンプルさで繁栄します。彼らの製品と同じように、AppleはそのCTAを短くそして要点にとどめている。彼らのヒーローバナーでは、最新の電話範囲、つまりiPhone 12に関する明確な情報が提供され、Appleは2つのCTAから選択できるようにしています。

あなたの聴衆は異なる経験を望んであなたのウェブサイトに来ることができることを忘れないでください。 Appleはこれを知っており、彼らのホームページバナーはそれを反映している。

4.Spotify

Spotifyのウェブサイトにアクセスするとすぐに、彼らの目標は非常に簡単です。彼らは、クレジットカードの詳細を提出する手間をかけずに、訪問者にサービスを試すように促したいと考えています。 CTAの「GetSpotifyFree」は、シンプルでわかりやすいものです。

その上、彼らは青と緑の見事なコントラストを使用して、訪問者の注意を主要なバナーコピーとCTAに引き付けます。

AIDA：CTAコピー作成のフレームワークモデル

この時代には多くのコピーライティングモデルが使用されています。しかし、時間の試練、すなわちAIDA —注意、関心、欲求、行動に耐えてきました。また、説得力のあるCTAコピーを作成するようにパーソナライズすることもできます。

注意：重要なのは、聴衆の注意を引く、より多くを学ぶための好奇心を刺激する、または切迫感を生み出すコピーを作成することです。次に例を示します。今すぐ購入」— PrettyLittleThingsが行ったことと同様です。

興味：コピーは興味を生み出すことによって注意を引くことができるはずです。これを行うには、一般的な消費者の問題点や証言を示したり、興味深い事実を共有したりします。「ウィッシュリストに追加」や「デイブが自分のウェブサイトで5万人のユニークな訪問者を獲得した方法を確認してください」のようなものを書くことができます。

欲求：製品やサービスではなく、利益を売りましょう。説得力のある、やる気を起こさせる言葉を使用して、単なる読者を顧客に変えるために必要な意欲を刺激します。例としては、「6週間で20 Kgsを失った！」などがあります。

アクション：これはかなり直接的であり、潜在的な顧客に次のステップ、つまり「ニュースレターの購読」、「パンフレットのダウンロード」、「カートに追加」を実行するように促します。

訪問者にアピールするCTAを見つける

効果的なCTAのベストプラクティスと例は、CTAの設計とコピーを調査するための良い出発点になりますが、この演習から当て推量を取り除く唯一の方法は、さまざまなCTAの代替案とその位置付けをA/Bテストすることです。

Atari2600やSuperNintendoなどの新しい珍しいビデオゲームやコンソールの現在および過去の価格を提供する米国を拠点とする企業であるPriceChartingは、CTAを「ダウンロード」から「価格ガイド」に変更し、クリックスルーを620.9％増加させました。このA/Bテストの詳細はここで読むことができます。

あなたに

完璧なCTAを書くのは難しいですが、楽しいです。覚えておくべきいくつかの重要なポイントは、CTAコピーを短く関連性のあるものに保ち、より高い印象を得る可能性が高い理想的な位置に配置することです。

もちろん、最初はCTAを正しく取得できないため、十分に実験して、どのCTAが最大クリック数を取得しているかを監視してください。あなたはすぐにあなたに望ましい結果を得るCTAを書くコツをつかむでしょう。