TikTokで効果的なB2Bコミュニケーションを行うための最良のヒント
公開: 2022-04-26TikTokで効果的な企業間（B2B）コミュニケーションを行うものは何ですか？
この質問に答えるには、まずB2Bマーケティングとは何か、そして企業がTikTokを日常的にどのように使用しているかを理解する必要があります。
企業間（B2C）マーケティングも、B2Bコミュニケーションを考えるときに考慮する必要のある重要な概念です。これは、2つの間にいくつかの重大な違いがあるためです。
TikTokエージェンシーの観点からは、クライアントのキャンペーンの計画と作成のプロセスが成功の秘訣であるため、これらの違いを十分に理解する必要があります。
この記事では、B2B市場で効果的にコミュニケーションをとる際に考慮すべき貴重な事柄についての洞察を得ることができます。
B2BとB2C
企業間（B2B）は、企業間のトランザクションを指す用語です。 これは、消費者が他の企業である企業を指します。したがって、すべてのマーケティングは、企業に代わって要件、利益、および問題に焦点を合わせています。
「企業から消費者へ」（B2C）という用語は、企業とその顧客との関係を指します。 業界のバイヤーではなく、個人の消費者がターゲット市場です。
その結果、すべてのマーケティング活動は、個人が日常生活で直面するニーズ、関心、および問題に対応することに重点を置いています。
TikTokで効果的に通信– B2B
TikTokの人気は世界的大流行以来急速に成長しており、アプリの成長は近い将来増加し続けると思われます。そうは言っても、企業がB2Bのすべてにアプリをどのように利用するかがますます重要になっています。
以下は、プラットフォームでの効果的なB2B通信がどのように見えるかについてのいくつかの重要な洞察です。
「個人的な関係を確立することを恐れないでください」
長期的なビジネスを生み出す個人的な関係を構築することは、B2Bマーケティングとリードジェネレーションの目標です。 その結果、TikTokでのB2Bマーケティングでは、特に購入サイクルにおいて、信頼関係の構築が重要になります。
なんで？ それはあなたがどのようなビジネス慣行、倫理、そして道徳を守っているのかを示す機会をあなたに提供します。
ターゲットオーディエンスと対話するこの機能により、ブランドを構築しながら、競合他社からあなたの会社またはクライアントの会社を区別することができます。
「あなたのニッチを研究する」
B2B企業は通常、ニッチ市場（TikTokにも確実に当てはまります）で運営されているため、ターゲットオーディエンスの人口統計を知ることが重要です。 正しいデータをコンパイルして評価し、効果的に引き付けます。
データの焦点は、定性的および定量的の両方で、さまざまな形やサイズを取ることができます。 一般的に、Google Analyticsとキーワードリサーチは、より効果的なデータ収集方法の2つです。
ただし、顧客とそのニーズと関心がどこにあるかを調査することは、潜在的なターゲットオーディエンスが誰であるかをよりよく理解するための最も優れたアプローチの1つです（ニッチ内の関連するハッシュタグとともに）。
SERPを積極的に閲覧して、さまざまな用語に対するユーザーの意図を確認することで、個人がどのような種類の検索を行っているかを判断することもできます。
SERPの結果をキーワード調査およびGoogleAnalyticsの人口統計データ分析と組み合わせる場合は、ターゲットオーディエンスが誰であるかをよく理解する必要があります。
「関連する専門用語を研究する」
B2B企業は、専門用語、プロセス、さらには購入プロセス中に行う必要のある考慮事項に精通している専門家からサービスや製品を購入することを望んでいる可能性がかなり高くなります。
したがって、対象となる聴衆とコミュニケーションを取りたい場合は、彼らの用語を理解してください。
たとえば、2万ポンド相当のオフィス機器を販売しているB2B企業は、読者がその瞬間に製品を購入するように誘惑するような感情的なコピーを作成するべきではありません。
代わりに、コンテンツは意思決定プロセスから感情を取り除き、将来の購入者に自信を植え付けることに集中する必要があります。
同社の全体的なパフォーマンスを向上させるために、機器を購入しています。 彼らは決定から感情を取り除き、購入のプラスとマイナスの影響、そしてそれがもたらす全体的な利益を考慮しなければなりません。
マーケターにとって、B2BとB2Cのマーケティングの違いを利用する活動は、リードを生み出すことに関してより高い成功率を持つことを理解することが重要です。
マーケティング担当者がB2BまたはB2Cラインのどちらの部分で作業するかに関係なく、外観の違いに関係なく、すべてのマーケティングは人から人へと行われます。
通信網。
他の業界の専門家とオンラインで関係を築く能力は、B2Bマーケティングの重要な要素です。 TikTokが専門家向けに構築されていないからといって、ネットワークにうまく利用できないわけではありません。
他の専門家や可能性のあるリードと交流するために、特定のハッシュタグを使用できます。
それはSEOのキーワードを選ぶのと同じです—小さな会社として、あなたはあなたが見られるのを助けるハッシュタグまたは流行語を選びたいです。
潜在的なリードを見つけてネットワークを構築するもう1つの方法は、ブランド、目標、ターゲットオーディエンスにぴったりのオーディオトレンドに参加することです。
ただし、トレンドを追跡するためだけにトレンドを追跡するのではありません。 マーケティング目標を達成するのに役立つものを選んでください。
リスクを冒して繁栄しましょう！
TikTokには、従来のB2Bマーケティングが頻繁に残す心理的障壁に対処する機能があり、アプローチを変えて群衆から目立つようにしようとしている企業にとって、有用な創造的な手段となる可能性があります。
B2B TikTokコンテンツは、理想的には、会社の個性と専門知識を紹介し、ブランド認知度を高め、視聴者にマーケティングの目標到達プロセスを押し下げることによって、受動的に販売する必要があります。
それでもTikTokが会社のイメージや目標に適していると思わない場合は、再検討してください。
TikTokは、マーケティングプランの他の領域と同様に、クライアントにあなたを際立たせるものを示すことを目的としています。
競合他社のTikTokで見たものが気に入らない場合は、新しいバージョンを作成して、それがどのように行われるかを人々に示してください。
リサイクルは地球にとって良いことです！
有益な説明用クリップは、見込み客に明示的に販売することなく、見込み客に宣伝するための素晴らしい方法です。 興味深いブログコンテンツを作成することは、ほぼ確実に、B2Bマーケティング計画の構成要素です。 TikTokで同様の情報をリサイクルすることには、多くの利点があります。
手始めに、あなたはすでに宿題を済ませ、ターゲットオーディエンスに役立つことがわかっているコンテンツを生成しました。
次に、この戦略を使用することで、販売目標到達プロセスで可能なリードの数を増やすことができます。
アドバイスや支援を一口サイズの推奨事項に圧縮し、間接的にサービスをマーケティングすることで、会社の経験とソートリーダーシップを説明します。 視聴者は、TikTokビデオによって、サイトのストーリー全体を読むように誘惑される可能性があります。
その後、追加の資料を入手するために、メーリングリストに招待される場合があります。 現在の顧客も教育的なTikTokコンテンツの恩恵を受け、最終的には製品を最大限に活用することができます。