アンダードッグからトップドッグへ：あなたのブランドとのオッズを克服する

公開: 2018-08-30

フィラデルフィアイーグルスは、これまでで最も短いオフシーズンを終えたところです。チームは、多くの観客の驚きと不信に、2018年2月4日にフランチャイズ史上初のスーパーボウル優勝を達成しました。イーグルスのファンでもサッカーのファンでもない人たちにとってさえ、この非常に予想外で面白いシーズンとチームに引き寄せられました。

フィラデルフィアイーグルスの2017年シーズンは、説得力のあるストーリーを描きました。2年目の新人クォーターバックを持つチームは、プレシーズンからの穏やかな期待を予測し、数週間が進むにつれて怪我をしました。イーグルスが予想外にリーダーボードに登り始めたとき、特にMVPの潜在的なクォーターバックが14週目にACLの負傷によって奪われたため、チームはスーパーボウルに勝つことをまだ好まれませんでした。

彼らはホームフィールドのアドバンテージと競合他社よりも優れた記録を維持していましたが、彼らはNFLの歴史の中でアンダードッグと見なされたプレーオフに参加した唯一のチームでした。イーグルスは彼らの弱者の地位を受け入れ、弱者から空腹の犬、そして最高の犬へと変化し、すべてを勝ち取りました。

このようなシンデレラの物語から、企業は弱者の地位を受け入れ、不可能を達成する方法を学ぶことができます。

あなたのブランドとのオッズを克服する

レッスン1：嫌いな人を飲み干す： 「嫌いな人を無視する」と言うのは簡単ですが、現実になりましょう。特にデジタル時代では、あなたを信じていない人を無視することが難しくなっています。イーグルスは彼らの嫌悪を彼らの燃料に変えることに決めました。チームの歴史は、「否定的な発言者」が絶えず育ててきたものでした。イーグルスがスーパーボウルで優勝したことのないリーグ最古のチームの1つであり、本当に重要なときに窒息する傾向があったという事実は、コメンテーターやディビジョンのライバルが覚えておくのが大好きなことでした。

イーグルスがNFLのパワーランキングで1位になったときでさえ、アナリストは彼らが比較的「簡単な」シーズンを過ごしたことを何度も繰り返しました。イーグルスがプレーオフでアトランタを破り、NFCチャンピオンシップゲームでミネソタを破り、オッズに挑み続けたとき、一般的なフレーズは「まあ、彼らは来週出場するだろう」でした。

スポーツでもビジネスでも、常に自分を証明する必要があります。あなたが現れて最善を尽くすならば、あなたが何らかの方法で検証されるというこの希望もあります。イーグルスが示したのは、私たちのブランドに対する否定的なコメントには2つの選択肢があります。それを信じて落胆するか、それを聞くか、空腹になって一生懸命働くことです。

過去10年間に「空腹になり」、弱者の地位を受け入れて大成功を収めた企業は、ドミノ・ピザです。ドミノ・ピザは1960年代の設立以来多くの成功を収めてきましたが、80年代、90年代、および2000年代初頭には、競合他社よりも少ないピザを提供しているという認識が続いていました。 2000年代、ドミノは一連のマーケティングキャンペーンに投資し、ブランドに対する否定的なフィードバックを示し、それを受け入れました。

ドミノ・ピザは、オンライン取引でトップ10の企業のひとつになるまで、レシピ、ウェブサイト、モバイルアプリを使って批評家の言葉を革新に導きました。アマゾンやアップルのような会社と並んで。すべての努力が報われた。 2018年、ドミノピザは世界でトップのピザ売り手に選ばれ、批評家をファンに変えました。

批評家の言葉にあなたのブランドを定義させないでください。 お腹を空かせて、約束を果たすためにもっと一生懸命働きましょう。

レッスン2：チーム全体を最初のストリングとして扱う：イーグルスが今年国際的な注目を集めた理由の1つは、2番目のストリングのクォーターバックであるニックフォールズでスーパーボウルを獲得したという事実です。この偉業は、トム・ブレイディが2002年に初めてスーパーボウルに出場して以来、16年間のバックアップクォーターバックでは達成されていません。

レギュラーシーズンの最後の試合は、ニックフォールズがそれまで定期的に練習に参加していなかったため、多くの人からニックフォールズの「プレシーズン」と見なされていました。イーグルスのヘッドコーチであるダグ・ペダーソンは、記者会見で、バックアップのクォーターバックがチームをポストシーズンに導くことができると人々が疑ったときに、ニック・フォールズの弁護に絶えずやって来ました。ダグ・ペダーソンについて注意すべき重要なことは、怪我のリストに非常に多くのメンバーがいるチームのコーチとして、彼はチームの誰も「バックアップ」として扱っていなかったからです。彼は、チームのすべてのプレーヤーが、必要に応じてステップアップして実行する才能と能力を持っていることを知っていました。

すべてのチームは、チームリーダーや経験豊富な人が会社を辞め、他のすべての人をわずかなパニック状態に陥らせるという経験を持っています。日常の役割では、意図的または公開の分割でなくても、最初の文字列とバックアップを定義するのが非常に簡単になる可能性があります。

マネージャーとリーダーは、これがどこで起こっているかを認識し、チームのすべての人の継続的な改善に投資することが重要です。 ハイパフォーマーのエリートチームの育成に焦点を当てることが重要です。 チームのすべてのメンバーは、新しいスキルを開発する機会を必要としています。

仮想学習や通常の勤務時間中の開発クラスの時間を与えるなど、小さな取り組みでもかまいませんが、別のチームとのフェローシップやオフサイトでスキルを開発するためのサバティカルなど、より大きな取り組みも検討してください。最も重要なことは、あなたが彼らの能力に自信を持っていることを示してください。彼らのリーダーが彼らに自信を示さなければ、あなたのチームが彼ら自身を信じることは難しいでしょう。

チームの誰もバックアップではありません。 チーム全体の発展に投資し、全員の能力を信じてください。

レッスン3：大胆に。 チャンスを取る。 「フィリースペシャル」または「フィリーフィリー」は、フィラデルフィアイーグルスが4^日とゴールで実行したトリックプレイを指す、一般的な用語になりました。

これは、スーパーボウル52で最も明確で記憶に残る瞬間のひとつであり、ゲームの最も危険なプレーでもありました。フィラデルフィア・イーグルスは、2017年シーズンにリスクを冒すことで大胆な動きと恐れを知らないことで知られていました。フィラデルフィアスペシャルの前でさえ、フィラデルフィアは彼らがリスクを嫌っていないことを示しました。

もう1つの例は、ディビジョンのライバルであるダラスカウボーイズとの11週目の試合で、キッカーのジェイクエリオットが脳震盪の評価のために連れ出され、イーグルスは2ポイントのコンバージョンごとに行くことにしました。彼らはゲームの残りの間4の3を上陸させました。 1つの2ポイント変換を試みることは危険ですが、4つを行うことは通常考慮すらされません。

リスクはまさにそれであり、危険です。しかし、計算されていないリスクを取ることと、チームの能力を信じることと、高いリターンを期待してそれらの能力を大胆にすることとの間には違いがあります。オッズを克服するために、企業はリスクを冒すことができる必要があります。

危険な広告キャンペーンの1つは、2014年に開始されたゼネラルモーターズのビュイックキャンペーンシリーズでした。ゼネラルモーターズは、ビュイックに画像の問題があることに気づきました。ブランドは通常、あまりスタイリッシュではない外観で定義され、古い人口統計にアピールしました。 GMは、忠実な顧客ベースを疎外することなく、ビュイックのイメージを刷新する方法を見つける必要がありました。自分自身をからかうことは、新しい興味を生み出すための優れた方法ですが、そもそもあなたのブランドについて彼らが気に入らなかったことを視聴者に思い出させることにもなります。

しかし、GMはブランドの勢いが必要であることを知っていたため、ビュイックのルックアンドフィールに関する現在の誤解に対処するこの一連のキャンペーンを開始しました。リスクは報われ、ゼネラルモーターズはビュイックの「復活」と見なされるもので着実な成長率を経験しました。

計算されたリスクを取ることを恐れないでください。 あなたのブランドを信じて、あなたの行動を大胆にしてください。

レッスン4：完璧さの低下。 信頼性の向上：イーグルスは2017年のシーズンが乱雑でしたが、どういうわけかこのスポーツの最高の称賛に終わりました。チームを説明するために使用された一般的な言葉は本物でした。プレーヤーは、フィールドの内外で、自分が誰であるかを見失うことはありませんでした。彼らは常に、彼らが行ったすべてのことをより高い目的と基準で結びつけているように見えました。

イーグルスのディフェンシブエンドであるクリスロングは、2017年の給与全体を慈善団体に寄付することで注目を集めましたが、彼は慈善活動に積極的に取り組んだ数人のプレーヤーの1人にすぎませんでした。 2017年に設立されたCarsonWentz AO1財団は、資金を調達し、主に恵まれない若者、身体障害者、退役軍人に利益をもたらすプログラムを実施しています。多くのプレーヤーはまた、特に教育プログラムや奨学金で、フィラデルフィア地域に恩返しをしています。

彼らが個人としてそしてチームとして彼ら自身を運ぶ方法にも信憑性がありました。カーソン・ウェンツとニック・フォールズ、そしてコーチ・ペダーソンの両方のクォーターバックは、試合後の記者会見を行うときに信じられないほどの誠実さを持っていました。ジャーナリストが敵について否定的なことを言うために彼らを殴打している間、1つの否定的な言葉が彼らの口から滑り落ちませんでした。「ニュースに値する」ことを言うためにあなたを追い詰めようとしている通過した記者を滑らせることができたのは、フィールドから離れた真の才能でした。彼らは自分たちの行動に自分自身を語らせ、他人に自分たちのために語らせませんでした。

プレイヤーはまた、彼らの個人的な闘争について非常にオープンでした。スーパーボウルMVPのクォーターバックであるニックフォールズは、彼の著書『Believe It：My Journey of Success、Failure、and Overcoming the Odds』をリリースしました。 NFLからの引退にほぼつながったキャリア。

これらのストーリーとこのチームが非常に多くの人々の共感を呼んだ理由は、このチームの運営方法が行為ではないことが明らかだったためです。彼らは、フィールドの外で行うすべてのことに信念と情熱を持っており、フィールドでそれを実行することができました。私たちは、ブランドが「奇抜な」優先順位を持っているとき、私たちの目に羊毛を引っ張ろうとしていることを知っています、そして全体的にはただ本物です。結局のところ、オッズを克服するとき、それは完璧であるということではありません。それはあなたの本物の自己であることについてです。

誠実さと透明性を持って運営し、ブランドの真の忠実なファンを構築します。