Eメールマーケティングに適用されるニューロマーケティング

ニューロマーケティングはマーケティングの未来です。 今日、感情的なマーケティング戦略はすでに非常に使い古されており、顧客を引き付けて魅了し続けるために別の一歩を踏み出す必要があります。

ニューロマーケティングは、注意、感情、記憶に基づいて、購入プロセス中に脳がどのように振る舞うかを研究する科学として定義できます。

現在、購入の成功は製品の価格によって決定されていません。 さらに根本的なことがあります。 この「何か」は現金化できません。 消費者が無意識のうちに感じるのは付加価値です。

ニューロマーケティングはその理由を説明しようとします。 基本的に、それはあなたに成功した転換戦略を作成するための手がかりを与える科学とマーケティングの混合物です。

・共感

これは、ニューロマーケティングを戦略に正しく適用したい場合に私があなたに与える最初のアドバイスです。 私たちは常に他人の立場に立つことが不可欠であると言いますが、この分野ではそれは必須です。

ユーザーの考えや感情を調査し​​ない場合、どのようにユーザーとつながりますか？

最初のモルモットはあなた自身でなければなりません。 あなたがあなたのリードで引き起こしたい感情をあなたに引き起こす状況を考えてください。 たとえば、聴衆に幸福の状態を誘発しようとしている場合、あなたはあなたのこの感情を目覚めさせるこれらすべての状況、言葉、そして物語について考える必要があります。

分析が終わったら、ターゲットオーディエンスの興味や好みを理解して、これらの状況に適応し、彼らが求めている体験を提供する時が来ました。

これは素晴らしい例です。あなたが狩猟愛好家で、日曜日に友達と狩りに出かけるのが大好きですが、潜在的な顧客は動物の支持者です。

このため、このシナリオをユーザーの興味に合わせる必要があります。日曜日に家を出て、美しい野生動物を見ることができる森の中を歩く感覚について話すことができます。これにより、これらのユーザーは幸せになります。

あなたは彼らの福祉について最初に考えなければなりません、彼らが幸せになった後でのみ、あなたはあなたの目標を達成することについて考えることができます。 ブランドとしてのあなたと、潜在的な顧客としての彼らとの間につながりを築く必要があります。

したがって、特別な方法でユーザーとつながりたい場合は、ユーザーのアイデアを共有する必要はなく、ユーザーを尊重するだけでよいことを強調することが重要です。 いずれにせよ、あなたは反対の極が引き付けることを知っています。

あなたがしなければならないことは、彼らが何であるか、彼らが好きなこと、彼らが嫌うこと、彼らの興味が何であるか、彼らの好みを尊重することです。 このように、あなたは彼らに価値のあるコンテンツを提供することができます。

ある時点で、あなたはおそらく、何かが好きだと嘘をついたり、特別な人に感銘を与えるためだけに、あまり興味のないトピックに強い関心を示したことがあるでしょう。

その特別な人を魅了しようとするすべて。 逆もまた真であり、拒絶を避けるために、いくつかのことを無視することを学びます。

正直なところ、友人のグループに受け入れられるために、私たちは自分の性格を放棄することさえあります。 最初の葉巻、最初の失礼な言葉、私たちが初めて両親に嘘をついたとき、私たちは人々のグループの一員になることを試みるためにそれらのことをしました。

マーケティングは人々の行動に基づく非常に人間科学であるため、これらはすべて、私たちが理解し、専門分野で使用し始める必要がある潜在意識の行為です。

結局のところ、私たちの消費者は私たち、人々と同じです。

明確になったら、潜在的な消費者を理解することはそれほど難しくありません。それは友情を築くようなものです。 最初は、相手が好きなこと、相手が好きだとわかっていることを示しますが、障壁を越えて相手の信頼を得ると、何を言おうと、この関係は永遠に続きます。

Appleが市場で最も高価な製品を持っていても、その忠実な顧客は常にそれらを購入します。他の製品と比較して過度に高価であっても、彼らはブランドを愛しているので、ほとんど何でも許します。

・ユーザーから中毒者へ

あなたの製品やサービスは、依存症の人のための薬として、ユーザーのためのものでなければなりません。彼らがそれを持っていなければ、彼らは呼吸することができません。

今日の世界では、消費者は柔軟性と絶え間ない変化を愛することを特徴としていることを覚えておく必要があります。

そのため、購入プロセスが変更されました。 今日では、必ずしも店舗ではなく、どこからでも開始できます。 したがって、ユーザーはあなたがいつでも利用できることを知っていることが非常に重要です。

消費者の潜在意識の感情のてこを活性化する時が来ました。

そのための方法は、ブランドと特徴的な要素や感情との関係を確立することです。これは、無意識のうちにあなたを思い出させる刺激です。

たとえば、コカ・コーラは幸福で、アップルはエレガンスとミニマリズムで動作します。

あなたは何かを欲しがっている無意識の欲求を目覚めさせるために感覚で遊ぶことを学ぶ必要があります。

この意味で、感覚マーケティングは基本的な役割を果たします。科学者は、特定の刺激による特定の感覚の活性化が、製品の購入などの何かをするように誘導されているため、無意識に行動することにつながることを発見したからです。

ストラディバリウスのような店内の特徴的な香り、消費者を動かす一定のペースの音楽、店の色（この場合、彼らは暗い色を使用して明るい色の服とのコントラストを作成し、この「暗い」中で目立つようにします" 環境。）

手に持った商品の感触、感じる力、ちょっとだけでも自分たちの商品だと感じます。 私たちは彼らがとても好きなので、彼らなしで家に帰るのは痛いです。

・ニューロマーケティング、オープンレートの問題に対する解毒剤

受信トレイを開くたびに、メールの80％は関心がありません。

件名をスキャンしていると、次のように自問し始めます。 「しかし、この会社に自分のメールアドレスを教えたのはいつですか。 なぜ彼らは迷惑で無意味なメッセージで私を圧倒するのですか？」

リラックスしてください、あなただけではありません。 したがって、効果を上げるのに十分なオープンレートを取得することがどれほど難しいかがわかります。

明らかに、競合他社から目立つためには、何を達成したいのかを知るために、主な目標を設定する必要があります。 ただし、これを行う方法は、ニューロマーケティングを適用することです。

ニューロマーケティングは主に科学的研究に基づいていますが、結局のところ、それは私たちを顧客の立場に置き、顧客を効果的に支援する方法を理解しようとすることです。 彼らが何を望んでいるかを知っているなら、あなたは彼らに何を提供するかを知っているでしょう。

つまり、理由が少なく、心が強いということです。 自分の気持ちを分析して、顧客とのエンゲージメントを生み出すために使用できる最善のマーケティング戦略を決定する必要があります。

Appleのように市場で最も位置付けられているブランドは、必ずしも最も安い製品を提供しているわけではありません。 私たちが以前に言ったことのもう1つの証拠は、彼らがあなたを選び、あなたの競争相手の1人ではないという事実には、合理的な説明がありません。 それは感情的で無意識の選択です。

Appleが顧客と築く強い関係は、彼らが販売する製品を超えています。 このブランドのフォロワーの何人かと話すと、彼らはおそらく彼らの気持ちを正しい言葉で説明することができないでしょうが、私たちはニューロマーケティングを通してこの現象を説明することができます。 このブランドは、これまでも、そしてこれからも、この科学のリーダーとなるでしょう。

ブランドと消費者の間にこの依存関係を構築することは、次の要素を考慮して、優れたマーケティング戦略を通じて可能です。

►見出し

ここで勝つためには、自然さ、つまり単純さに賭ける必要があります。 電子メールの件名には数文字のスペースしかないことに注意する必要がありますが、言うことはたくさんあります。 これは、ユーザーがメッセージを開くかどうかを決定するのに役立つため、直接的である必要があります。

しかし、私たちが行動する動機を理解するには、人間の最も原始的な考え方を分析する必要があります。

たとえば、本質的に、私たちは最初のものになりたいです、私たちは常に勝ちたいです、そして私たちは負けると嫌いです。

私たちのほとんどは、適切な瞬間を待っていれば、より安い価格で購入できたはずの製品にもっとお金を払わなければならないかもしれないことに気づき、激怒するでしょう。

また、かけがえのない存在だと思っているので、個性を感じたいです。 そのため、 「友達の前にこの製品を購入できます」、「木曜日より前に購入すると20％割引」、「秘密を発見してください…最初の50人の顧客だけがこの独占的な情報を受け取ります」などのメッセージが表示され、エンゲージメントとインタラクションが生成されます。顧客と一緒に、オープンレートを上げます。

非常にうまく機能するもう1つのツールは、ストーリーテリングの芸術です。 読者に不確実性をもたらすため、ストーリーの始まりである件名を追加することができます。読者は何が起こったのか知りたがるでしょう。

大声でそれを認めたくなくても、私たちは興味があります。 誰かが私たちに何かを話し始めて止まったら、私たちは何が起こったのか知りたいでしょう。

何が起こるかを考えるのは好きではありません。 私たちは常に解決策を求めています。

これは、ニュースレターを最適化する最良の方法が、購読者がランディングページで読むことができるストーリーの最初の行を含めることである理由を説明しています。

繰り返しになりますが、私たちは消費者行動における機会費用の影響を理解しています。

私たちが正しい選択をしたかどうかわからない、別のものをあきらめることによって何かを失うことへのこの恐れ。 その重要性とこの「機会」を活用する方法を理解すれば、ビン、つまりサブスクライバーのブラックリスト、つまり恐ろしいフォルダー「不要な電子メール」を回避できます。 「「

►体

私たちは刺激を受けることに非常に飽和しているので、変化が生じた瞬間、つまりインセンティブの増減が、私たちの注意を引き付け、感情によって動機付けられた衝動に導かれるようにします。

今日の沈黙は、私たちの聴衆の注意を引くための最良の方法の1つです。

とても騒がしい世界では、沈黙はいつも私たちを驚かせます。 この事実は、これらの電子メールで「要点をつかむ」ことの重要性を説明しています。 あなたは直接的、明確、そして簡潔でなければなりません。 この組み合わせにより、読者はクリックしてランディングページにアクセスできるようになります。これが、主な目標です。

シンプルで直接的な件名で最初の障壁を打ち破った後、この部分では、ユーザーがあなたに依存し続けるように説得する感情を伝達して、ユーザーがあなた、体、そして魂に完全に身を任せるようにする必要があります。

彼らとのエンゲージメントを実際に生み出すには、メッセージに貴重な情報を含める必要があります。 読者にとって有用で独創的なコンテンツを作成する必要があります。 彼らはあなたが彼らに連絡するとき、それが関連するのであなたの電子メールを止めて読むべきであることを知っているべきです。

そうすると、彼らは常にあなたのランディングページをクリックします。

はい。画面に表示されているとおりにメールが表示されるとは限らないため、テクノロジーやデザインだけに頼らないでください。 これらの問題が発生しないランディングページの改善に専念することをお勧めします。

エンゲージメントを生み出し、チャンネル登録者を引き付けるには、メールによる召喚状を使用する必要があります。やりすぎないでください。

それは高レベルの可視性を持たなければならないので、色、タイポグラフィ、そして何よりも、メッセージは非常に印象的で、シンプルで直接的でなければなりません。 複雑なものが好きな人はいません！

►フッター

メールマーケティングでは、メッセージの下部にランディングページへのリンクを常に含める必要があります。 これにより、ユーザーを顧客に確実に変換できます。

ランディングページは、サブスクライバーを誘惑して感動させるための武器である必要があります。 そのためには、すべての情報が非常によく整理されている必要があります。 あなたの目標は、あなたの製品やサービスの最も関連性のある機能を備えたページを作成し、ユーザーにあなたを信頼するように説得することです。

レースのこの最後の部分では、バリュープロポジションを明確にする必要があります。

なぜあなたは他の人と違うのですか？ そして、何よりも、なぜ彼らはあなたからではなくあなたから購入する必要があるのでしょうか？ あなたの読者を興奮させるであろう断言を使って、彼らに前進するように説得してください。 あなたはあなたを定義する色で、あなたの個性を失うことなくすべてを扱うべきです。それがあなたを実際にユニークにするものです。

少ないほど多いことを忘れないでください。 あなたはあなたの目標を達成するためにすべての情報を追加するのをやめることはできませんが、恥ずかしがらずにあなたのランディングページへの訪問者を混乱させ、彼らがあなたのサイトにいる理由を忘れてしまいます。

洞察から外部分析まで、徹底的に、これはあなたのブランドをあなたの顧客と結びつける正しい方法です。 あなたはあなたの顧客にあなたを信頼するように説得する刺激を生成するために感情と協力する必要があります。 これらの刺激は、彼らの感情を目覚めさせる電子メールを通じて生成することができます！