ブランドストーリーの作成について知っておくべきこと

昔々…

それはすべての素晴らしい物語の始まりですよね？

各ビジネスには、独自のオリジンストーリーがあります。 事業が始まった理由と、人々のために彼らが解決しようとした解決策。

私たちは皆、ビジネスが成長し進化するときに直面する試練と苦難を理解しています。 企業は成功と失敗から学び、そのストーリーは成功の証言になるか、または注意喚起になります。

すべての企業は、市場で競争に直面しています。 優れたストーリーは、顧客がそれに夢中になり、ストーリーテリング自体の一部になるときに、会社が背を高くするのに役立ちます。

しかし、何が良いブランドストーリーを作るのでしょうか？ あなたの話を面白くするものは何ですか。 さらに重要なことは、顧客にあなたとあなたがしていることを信頼させるブランドストーリーをどのように作成できるでしょうか。

展示されているブランドストーリー

あなたが私たちのようなら、あなたはシャークタンクのいくつかのエピソードを見てきました。 何度も何度も、サメが彼らが販売している製品と同じくらい多くを語っているというブランドストーリーを購入したので、企業は取引をします（それ以上ではないにしても）。

社会的責任を負う企業は、消費者がブランドを支持する可能性が高くなることを知っているため、サメへの投資がより容易になります。

優れたブランドストーリーは、ソーシャルメディアでより共有しやすいコンテンツにも役立ちます。 顧客があなたのブランドストーリーに賛同するとき、彼らはブランド支持者になります。

あなたが買収した会社の話について考えてみてください。 何がうまくいったのですか？

TOMS One for One

ブランドストーリーを作成する最も成功した最近の例の1つは、ビジネスへのTOMS One forOneアプローチです。 TOMSは、購入した靴ごとに、困っている子供に靴を寄付します。 さらに、眼鏡を購入すると、TOMSは困っている人の視力を回復するのに役立ちます。

「私たちは単なる靴会社、サングラスやファッション会社、コーヒー会社ではないため、従来のマーケティングとは異なります。 私たちは販売するだけでなく、運動でもあります。」 – TOMSの最高デジタル責任者、Zita Cassizzi

考えてみてください。 あなたが新しい靴を必要とするとき、そこにオプションの不足はありません。 TOMSのブランドストーリーは、消費者が新しい靴を購入するときに何かを感じるのに役立ちます。

ボンバスは足と心を温めます

シャークタンクのサクセスストーリーであるボンバスは、購入した1足ごとに1足の靴下を寄付します。 彼らの創設者は、靴下がホームレスシェルターで最も要求されたアイテムであることを学びました。 そのため、ボンバスは、避難所、非営利団体、慈善団体、およびホームレス、困窮している、または危険にさらされているコミュニティを支援することに専念している個人と協力しています。

ブランドストーリーの強さで、ボンバスはシャークタンクの登場からわずか4日で40万ドル相当の靴下を販売しました！ たくさんの靴下が寄付されました。

R.Riveterはストーリーテリングに誇りを持っています

すべての企業がブランドストーリーで成功するために寄付モデルを必要とするわけではありません。 人々が後ろに集まる他の原因があります。

R.Riveterは、軍の配偶者を雇ってハンドバッグやアクセサリーを手作りしています。 彼らはコミュニティを結集し、製品と顧客の間につながりを作ります。

彼らのコンセプトはR.Riveterはシャークタンクを打つ前であっても証明されました。 彼らは最初に成功したKickstarterキャンペーンで42,000ドルを調達しました。 2017年の初めに、共同創設者のLisa Bradleyは、 Shark Tankで放映されて以来、同社が600％成長したことを明らかにしました。

R.Riveterのあらゆるレベルでサクセスストーリーを見ると、ブランドストーリーの力を否定することはできません。

独自のブランドストーリーを作成する方法

メリットのあるブランドストーリーを確立するために、企業が取らなければならないいくつかのステップがあります。 これらの要素はすべて、信頼を獲得し、ブランドストーリーに信頼性を与えるために追加されます。

ストーリーに個性を吹き込む

あなたのマーケティング資料は、あなたの企業文化を集合的に構成する個人と同じ口調で話す必要があります。 あなたの会社を構成する個人がその話に賛成するならば、顧客もそうするでしょう。 人々は他の人が情熱を注いでいるものが好きです。

これについては、Heart ofBusinessポッドキャストのTom'sofMaineで友達と話しました。

シンプルに、愚かに

コピーライティングに関しては、私自身のマントラです。

ブランドストーリーを確立することになると、シンプルさが重要になります。 シンプルさを実現することは、良いストーリーの基本的な要素を思い出すのと同じくらい簡単です。 始まり、中間、終わり。

• 始まり：これがあなたがビジネスを始めた理由です。 あなたが修正できるとあなたが知っていたその問題。 あなたがビジネスをしている理由。
• 中：問題を解決するために提供する製品やサービスだけでなく、ビジネスの運営方法も。
• 終わり：あなたのブランドストーリーは、それが良いものであるときにそれ自体を物語っています。 あなたはあなたの成功を誇りに思うでしょう、そしてあなたの顧客もそうなるでしょう。

TOMSの創設者兼CEOであるBlakeMycoskieは、One forOneブランドストーリーのシンプルさについてよく話します。

「私の以前のビジネスは、それをシンプルに保つことがいかに重要であるかを本当に私に示しました」とMycoskieは言います。 「私の初期の頃は本当に成功しなかったビジネスのいくつかは、それらが複雑すぎて、成功するために大口顧客を持つことに過度に依存する必要があったためでした。」

なぜあなたはここにいるのですか？

上記の例では、Bombasは靴下の引き出しを再発明しようと試みただけではありません。 彼らはトムズがOnefor Oneモデルで成功したことを知り、ホームレスコミュニティのために同様のことをしたいと考えました。

ボンバスは素晴らしいブランドストーリーで人々を靴下に興奮させることができました。 すべての悪い贈り物のジョーク自体、靴下へのオチは、人々が喜んで購入するものになりました。 だからこそ、お金を稼ぐことを超えて存在する理由が必要です。

結果

ブランドストーリー内でこれらの要素を達成できると、報酬を得ることができます。 ご存知のように、すべての良い話には素晴らしい結末があります。 それはあなたのブランドとあなたの顧客の両方が楽しむ第3の行為です。

これはあなたが楽しみにできることです：

• あなたのストーリーにつながる顧客。 これは、私たちがあなたの味方であるとあなたが彼らに話すときに達成されます。私たちはあなたと同じであるため、あなたが必要とするものを手に入れます。
• あなたのブランドを購入する顧客…そしてあなたが販売する製品やサービス。 あなたが素晴らしいブランドストーリーを持っているとき、あなたの顧客は購入するたびにそれに賛成しています。
• ブランド支持者である顧客。 彼らはソーシャルメディアであなたのストーリーを共有し、あなたのブランドとの関連性を誇っています。 それはあなたが達成できる最高の口コミマーケティングのいくつかです

いつまでも幸せに私たちを築くためにみんなで頑張りましょう。

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ブランドストーリーを作成した経験はありますか？

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