7非常に効果的なEメールマーケティングキャンペーンの特徴
公開: 2015-02-12先日、お気に入りの書店を歩いていたら、この記事の「7つの習慣」などと同じようなタイトルの本を何冊か見たことがありました。
それは私に考えさせられました、私は成功したEメールマーケティングキャンペーンを作ることができる特徴を要約することができますか？
まあ、少なくとも私は試してみます。
これは私の意見を反映した非常に個人的な記事ですが、私は高度なメールマーケティングに携わってきたので、このテーマの経験がある人の意見です。したがって、この記事があなたのメールマーケティングに役立つことを願っています。キャンペーン。
高度なEメールマーケティングで私が観察した一般的で最も重要な機能は、次のように要約できます。
1）単なるビジネス以上のもの
2）付加価値
3）良い話
4）簡潔さ
5）タイミング
6）非常に焦点を絞った（セグメンテーション）
7）彼らは話す価値があります
ここで、各ポイントについて詳しく説明します。最後に、これらが成功した高度なEメールマーケティングキャンペーンの本質的な特徴であると思われるかどうかについて、ご意見をお聞かせください。
個人的に、私はこれらの機能が多くの電子メールマーケティングキャンペーンに存在することを観察しました。
はじめましょう！
（1）単なるビジネスではなく、個人的な何か
高度なEメールマーケティングを扱う場合、重要な側面は、サブスクライバーとの関係であり、Eメールを開き、コンテンツを読み、メッセージに応答するようにサブスクライバーを説得します。
このすべての相互作用、この関与は非常に重要であり、重要なポイントとしてISPによって分析されます。 高度なEメールマーケティングを扱う人は、ツールを使用してサブスクライバーの応答を増やすことができます。
一方で、加入者との双方向通信の可能性がない場合、加入者はすぐに興味を失い始めるため、返信のない電子メールアドレスを使用しないことが不可欠です。
監視対象の電子メールアカウントを使用している場合でも、企業のアドレスを使用する場合よりも、個人のアドレスを使用してより多くの応答を得ることができます。
たとえば、Mailrelayによって送信された一部のキャンペーンでは、電子メールアドレスをinfoからjoseに変更すると、応答の数が大幅に増加しました。 人々はより多くの交流を始め、キャンペーンにもっと頻繁に感謝しました。
この個人的な電子メールを個人的な直接のコミュニケーションと同等の条件で組み合わせると、会話を開始するのが簡単になります
これは論理的な戦略であり、一般的にほとんどのユーザーは、機関や企業ではなく、人々と話すことを好みます。 そのため、ブロガーや成功したマーケターは、勤務先の会社の名前ではなく、自分の名前を使用して書いています。
個人的な方法で書くことはできない、または簡単ではないと思うかもしれませんが、連絡先と個人的なコミュニケーションをとるためには、会社を代表して書くことを目的としていることを理解する必要があります。
それを試してみてください！ あなたはそれがどのようにうまくいくかを見るでしょう。
（2）付加価値の提供
これはすでに前に述べたと思いますが、繰り返しになりますが、送信するニュースレターごとに販売することはできません。
たとえば、クリスマスのネスレ9カクテルレシピからニュースレターを受け取りました。
このように、商品の付加価値として情報を提供する例はたくさんあります。
これのおかげで、2つの基本的なものを得ることができます：
- 顧客/見込み客との絶え間ない接触を維持し、ブランドイメージを生成します
- 彼らがあなたの製品やサービスを最大限に活用するのを助けることによる顧客の忠誠
成功したニュースレターの100％の比率は1/3から1/6の間だと思います。つまり、販売ニュースレターごとに、忠誠心を高め、購読者に付加価値を提供するために3から6通のメールが送信されます。
それは非常に重要です、あなたが何かを売らなければならないときだけあなたが加入者を持っていることを思い出すことができません。
ポイント番号（1）は、ビジネスだけでなく、個人的な関係を確立するために機能することを忘れないでください。
あなたの加入者を助けてください、そうすれば彼らはあなたに報酬を与えます。
（3）良い話をする
ストーリーテリングの技術は、高度な電子メールマーケティング戦略で非常に効果的です。 良い話、購読者が特定できる話は、いくつかの点で役立ちます。
- 楽しませる->良い話を聞きたくない人はいますか？
- 共感->それはあなたが彼の問題を理解していることを加入者に説明するのを助け、それゆえ彼がそれを解決するのを助けることができます。
- ヒューマナイズ->加入者との関係を改善するために不可欠な、会社の人間的な側面を示す
- 目立つ->良い話は、競合他社から目立つのに役立ちます。これは、企業が非常に多く、他の企業と区別するのが難しい経済でも非常に必要です。
- 付加価値->コンセプトやアイデアをストーリーで説明する方が簡単なので、加入者や顧客に付加価値を与えるための非常に重要なツールです。
以上のことから、 （1）と（2）のポイントを向上させるためにはストーリーテリングが不可欠であることが理解できます。
私はいくつかの記事でこの高度な電子メールマーケティング手法を使用しましたが、重要なことは、キャンペーンにいつ適用するかを注意深く知ることです。
それほど難しいことではありませんが、練習が必要で、このテクニックをマスターできるようになるまでには少し時間がかかります。
努力はそれだけの価値があります。
（4）簡潔かつ簡潔にする
上記のすべての点は、簡潔で簡潔であることが基本的に重要であるという事実と両立します。
とにかく、おそらくこれはあなたがより柔軟になることができるポイントです、実際、私自身はいくつかのオプションをテストしました：
- 記事のタイトルのみを送信する
- タイトルと簡単な要約を送信します
- タイトルとその一部を含むテキストを送信します
- 記事を送る
現在、私たちは通常、記事を送信するオプションを使用しているため、ユーザーはブログにアクセスしなくても記事を読むことができます。これはブロガーのビクトル・カンプザーノが私に言ったことであり、付加価値としては良い戦略です。
メールリレーで公開されている記事のほとんどは販売用に作成されたものではなく、記事全体を受信すると応答が向上することがわかりました。
2番目のオプションもうまく機能しました。 Neil Patelから送信されたこのメールのように、小さなテキスト：
簡潔で非常に焦点を絞った
この電子メールの目的は明確であり、読者がクリックしてWebサイトへのリンクにアクセスし、リードを獲得する準備ができています。
この場合、電子メールはサブスクライバーを移動するために使用されるツールであり、ユーザーが取引を成立させる可能性が高いWebサイトにユーザーを誘導する最初のプッシュを提供します。
ただし、この場合、すべてのEメールマーケティングキャンペーンが同じであるとは限りません。Eメールのすべてのコンテンツを送信することが興味深い場合もあれば、簡潔にすることがより重要な場合もあります。 選択する必要がある場合は、短いキャンペーンから始めてください。
基本的に、召喚状に焦点を当てる必要があるため、簡単なキャンペーンで高度な電子メールマーケティングを開始する方が簡単な場合がありますが、より多くのコンテンツを含む電子メールでは、読者の関心を維持する必要があります。
テキストが大きいほど、購読者の関心を維持するのが難しくなります。
（5）良いタイミング
ストーリーテリングでは、おそらく別の要因はタイミングです。それは基本的ですが、複雑でもあります。 Eメールマーケティングキャンペーンを送信するための最適なタイミングを見つけるには、多くの計画と戦略が必要です。
幸い、MailrelayなどのEメールマーケティングプラットフォームには、キャンペーンを分析し、できるだけ早く最適な戦略を見つけるのに役立つリソースが含まれています。
以前に別の記事で説明した例は、Mumumioから送信されたニュースレターでした。これは、購読者にもう一度購入するように促すために、リベートキャンペーンで受け取りました。
毎日使う商品の良い例です。
もう1つの例は、ブレンドン・バーチャードから受け取ったこのメールです。 ウェブサイトにアクセスした後、本を購入するプロセスを開始し、支払いを完了する前に停止しました。
翌日、受信トレイに本の購入を勧めるメールが届きました。
この例を想像してみてください。Mumumioが翌日にメッセージを送信したとしましょう。 非常に早い。 そして、ブレンドン・バーチャードが1週間後にメールを送信したとしたら？ 遅すぎる。
適切な時期を見つけることは非常に重要です。
適切な頻度を見つける方法。送信頻度が高すぎると、購読者が飽和状態になる可能性があります。一方、ニュースレターをめったに送信しない場合、多くのユーザーがあなたを忘れてしまう可能性があります。
あなたにこの情報を与えることができる高度な電子メールマーケティングツールがあります。
何かについて警告させてください：
–すべての人を喜ばせることは不可能なので、見込み客を喜ばせるようにしてください[:)]
（6）非常に焦点を絞った、優れたセグメンテーション
前のポイントと同様に、適切なタイミングで送信します。ターゲットを絞ったEメールマーケティングキャンペーンを作成すると、目標を達成するのに役立ちます。
同じメッセージでみんなを喜ばせることは不可能なので、それは私たちが喜ばしい見通しについて説明したことです。
たとえば、Amazonは、ほとんどの場合、セグメント化された推奨事項を送信します。
真実は、彼らがターゲティングの非常に良い仕事をしているということです、私たちはあなたがそのレベルに到達する必要があると言っているわけではありません、しかしあなたのメーリングリストのセグメンテーションが良くなればなるほど、あなたのキャンペーンはより成功します。
購入者と見込み客など、実装しやすい基本的なセグメンテーションがあります。
個人的には、自分の興味に焦点を当てた電子メールを受信した場合、これらのメッセージは、セグメンテーションなしの電子メールを受信した場合よりも、製品の購入を決定するのに役立ちます。
私が庭を持っていないのなら、なぜ会社は私に芝刈り機を売ろうとする必要があるのでしょうか？ これは私に起こりました、私は冗談ではありません、そして私はこの製品を購入しませんでした。
7）彼らは話す価値があります
面白くて楽しいものは、退屈なものではなく、共有されます。
たとえば、OnePlusによって作成されたブラックフライデーキャンペーンは非常に興味深く、話す価値のあるものでした。
キャンペーンを見たことがない方は、直接購入できないスマホを招待するだけで、ちょっと興味津々で期待が持てます。
このプロモーションとは異なり：
あなたは本当に誰かがオフィスチェアで15ユーロの割引についてオフィスでコメントしていると想像しますか？
それは確かにありそうもないです。
もちろん、おそらくあなたが考えているのは、オフィスチェアは興味深い話題ではないということです。
まあ、誰もそれが簡単だとは言いませんでした[:)]
しかし、人々がそれについて話すほど良い電子メールマーケティングキャンペーンを作成できれば、戦略を成功させるのははるかに簡単になることは事実です。
高度なEメールマーケティングを成功させるには、これらすべてのポイントに従う必要がありますか？
いいえ、それは非常に難しいでしょう。
ただし、興味をそそるキャンペーンを見ると、これらの機能の多くが存在することがわかります。
これらの機能を特定の順序で列挙していません。1つ以上を選択して開始し、徐々に実装を試みてください。 結果が表示されます！
他に何か追加しますか？ 私たちとあなたの意見を共有してください！