メールリードの生成：キャンペーンをより成功させるための9つの戦術

公開: 2018-05-15

メールマーケティング担当者として、あなたは多くの企業が最も収益性の高いチャネルと見なしているものの一部です。あなたは貴重です。つまり、あなたの仕事は非常に精査されています…

高いオープン率だけではそれを削減することはできません。あなたのメッセージはあなたのビジネスの収益を押し上げる必要があります。また、メールで見込み客や売り上げを伸ばす場合、件名に関するアドバイスはあまり役に立ちません。

メールのリードと売上を生み出す方法

チームがチャネルのカスタマージャーニー全体を所有することがますます求められるようになると、サブスクライバーにオープンメール以上のことを行わせる原則を理解することが重要になります。これらをさらに変換するためのヒントをいくつか紹介します。

1.注意を向ける技術を学ぶ

あなたの件名は彼らにあなたの電子メールを開かせるでしょう、しかし彼らが次に何をするかはあなたのコンテンツのデザインに大きく依存しています。

そのデザインが知覚の心理学的理論に基づいている場合は、訪問者を希望する行動への呼びかけに導くためのより良いショットがあります。それらが何であるか完全にわからない場合は、視覚的階層の簡単なクラッシュコースを次に示します。

全体はその部分の合計以外です—つまり、人々は周囲を等しく視覚的に知覚しません。たとえば、通りを渡るとき、私たちは車を見ますが、バス停の落書きや道路のくぼみには気づきません。これは、別の規模でメールを開くようなものです。脳は重要度の高い順に情報に優先順位を付けます。
では、私たちの脳にとって何が重要なのでしょうか？動き、サイズ、色、位置などの差別化要因は、脳に「ここを見てください」と叫びます。
電子メールでこれらの要素を操作すると、必要なときに必要な場所を人々に見せることができます。これが私たちの脳が優先する方法です：
- 電子メールの上位の要素は、下位の要素よりも重要です。
- 周囲と対照的な要素は、周囲と調和する要素よりも重要です。
- 小さい要素よりも大きい要素の方が重要です。
- 太字のイタリック体のフォントは、通常のフォントよりも重要です。
- 要素で重く重み付けされた領域は、空きスペースのある領域よりも重要です（ただし、1つの領域に多数の要素を詰め込む必要があるという意味ではありません。空白の使用は重要です）。

モバイルでこのモンスターのメールを見てください：

最初に気付くのは、おそらくモンスターのロゴです。これは大きく、ページの高さで、紫色の背景と対照的なフォントで表示されます。そうすると、あなたの目はおそらく求人情報に向かって下に移動します。

皮肉なことに「見えないようにしないでください」と書かれている小さな小さな広告を振り返る可能性はほとんどありません。無料の履歴書アシスタントツールで目立ちます。」

これは、Monsterがリードと売上を生み出すことができるクリックスルーのクリック後のランディングページに訪問者を誘導するリンクです。

しかし、現在のサイズでは、モバイルではほとんど読めません。ユーザーはあなたの価値提案を読むために目を細めるつもりはありません。彼らは彼らの注意が彼らを連れて行くところに行くつもりです。そして、このメールでは、それはロゴ、そして下向きです。

2.常にコンバージョンを達成し、主要な目標をリードします

最後のポイントを基に、ビジネスの優先順位を頭脳の優先順位と一致させることが重要です。「最良のシナリオでは、このメールの読者は何をしますか？」と自問してください。

最良のシナリオが履歴書アシスタントツールの広告をクリックしてサインアップすることである場合は、メールの目的がサインを促進することではない場合でも、履歴書アシスタントツールのCTAを求人情報のCTAよりも目立たせるようにします-あなたの履歴書アシスタントツールのためのups。

言い換えれば、ニュースレターやダイジェストのような宣伝目的ではないメールであっても、すべてのメールの主な目標はコンバージョンです。これは、対象分野の専門家とジャーナリストに一致するサービスであるHAROの例です。

冒頭の段落は、読者をライフスタイルやフィットネスのクエリ（メールの目的）に一致させることとは関係ありませんが、代わりにメジャーリーグベースボールのソーシャルメディアファンに関するレポートでリードと売上を生み出します。

NextDraftの別の例は、DavePellが編集した興味深いニュースのダイジェストです。

デイブがその日の最も興味深いニュースに入る前に、彼は読者にMozillaの広告で行動を起こすよう呼びかけていることに注意してください。このメッセージは依然として情報の約束を果たしていますが、電子メールの上部に注目を集めるバナーを表示することで、潜在顧客の生成を主要な目標にしています。

3.ダブル、トリプル、クワッドすべてをチェックします

これは、電子メールの鉛磁石のリンクをクリックして次のように指示されるまで、リストに最初に含まれていませんでした。

キャンペーンのリンクは、公開する前に常に確認し、このようなエラーが原因でリードの山を失うことがないように継続的に監視してください。

4.不足と緊急性を活用する

研究によると、このフレーズには科学的な根拠があることがわかっています。私たちは、私たちが持てないものが欲しいのです。確かに、何かが珍しく、独占的で、期間限定である場合、私たちは一般的なことよりもそれを望んでいます（ダイヤモンドメーカーに聞いてください）。

したがって、オファーが一年中利用できない場合（週末のセールなど）、またはウェビナーの製品や座席など、オファーの数が限られている場合は、アラスカ航空がこのメールで行っているように、必ず強調表示してください。 3日間の運賃セール：

5.見込み客の恐れを解決します

あなたはおそらく以前にこれを経験したことがあるでしょう：あなたは「購入」ボタンを押すことについてのフェンスにいます。このオファーは高額で、誇大宣伝されている可能性があります。会社が主張するほど良くない場合はどうなりますか？

保証または友好的な返金ポリシーを強調することにより、これらのよく知られた恐れを解決します。アラスカ航空は上記の例でそれをうまくやっています。 3日間の運賃セールは利用する価値のあるものですが、何かが発生してキャンセルしなければならない場合はどうなりますか？一緒に行きたい人が来られない場合はどうなりますか？天気予報を見て気が変わったらどうなりますか？

「気が変わったら、24時間以内に無料でスケジュールを変更したりキャンセルしたりできます」というテキストは、読者に今すぐトリガーを引いて、必要に応じて後でキャンセルする必要があるという自信を与えます。

6.要点をつかむ

今日の従業員にとって、時間はほとんどありません。したがって、優れた潜在顧客の電子メールは、クリック後の優れたランディングページのように記述されます。つまり、見込み客が評価して先に進むことができる簡潔な方法です。つまり、次のことを意味します。

箇条書きを使用して、オファーのメリットを強調します。これらは、重要なポイントを残りのテキストから分離します。
重要な単語やフレーズを太字にして、確実に表示されるようにします。
視覚的であるが、目標から気をそらさないでください。使用する画像は、訪問者が情報を提供することでオファーを評価するのに役立つはずです。ほとんどの場合、在庫から遠ざけるのが最善です。
詳細を確認するためにクリックする必要がある場所を読者に知らせる明確な召喚状。

あなたの目標は、クリック後のランディングページにクリックスルーすることに興味を持ってもらうのに十分な情報を提供することです。これは情報が多すぎて、テキストを分割するのに十分な小見出しや箇条書きなどがありません。

これがあなたが望むものに近い例です：

7.Gmail広告を試す

Gmail広告は、ほとんどの企業が価値のあるコンテンツでたゆまぬ努力をしなければならなかったものを広告主に提供します。それは、メールサービスを使用する無数の人々の受信トレイへの即時アクセスです。

広告は、Gmailフォルダの上部に目立たないように表示されます。

また、クリックすると、有機メールのように表示され、読者はこのメールを操作したり、受信トレイに保存したり、転送したりすることができます。

Googleによると、利用できるすべてのターゲティングオプションは次のとおりです。

アフィニティオーディエンス：これらのオーディエンスから選択して、潜在的な顧客にリーチし、彼らにあなたのビジネスを認識させます。たとえば、スポーツアパレルの広告主は、「フィットネス」や「スポーツ用品」などの関連トピックを選択したり、「健康とフィットネスのバフ」や「ランニング愛好家」のアフィニティオーディエンスの人々にリーチしたりできます。
オーディエンスキーワード：商品やサービスに関連する単語やフレーズを選択して、それらの用語に関心のある顧客に広告が表示されるようにします。
自動ターゲティング：自動ターゲティングは、Gmail全体でターゲティングを最適化するのに役立ち、他の方法ではターゲティングが到達できない人々に、1人あたりほぼ同じコストで自動的に到達できるようにします。
顧客の一致： Googleと共有している顧客に関するデータに基づいて、顧客に広告を表示できます。
人口統計：性別、年齢層、世帯収入など、特定の人口統計カテゴリに関連付けられているディスプレイネットワーク上のユーザーにリーチできます。
市場のオーディエンス：これらのオーディエンスから選択して、市場にいる顧客を見つけます。つまり、彼らは製品を研究していて、あなたのようなサービスや製品の購入を積極的に検討しています。
ライフイベント：引っ越し、結婚、大学卒業などの重要な人生の瞬間に顧客にリーチします。
リマーケティング：ウェブサイト、モバイルアプリ、動画、独自のリストへの過去の訪問者など、会社の製品やサービスにすでに関与しているユーザーにリーチすることもできます。 Gmail広告をターゲットとするリマーケティングリストには、広告を表示するために、過去30日以内に少なくとも100人のアクティブな訪問者またはユーザーが含まれている必要があります。

リードデータベースが少なく、メールマーケティングのリード生成の取り組みを迅速に強化する必要がある場合は、Gmail広告を試してみる価値があります。

8.FUGIの「私」を覚えておいてください

販売の経験がある人なら誰でも、販売機会の際の行動を導くためのモデルであるFUGIの頭字語を認識するでしょう。これがその意味です：

損失への恐れ：私たちの頭脳は損失を回避するように配線されているため、販売明細書を作成するときは、製品を使用した場合の潜在的な利益よりも、製品を使用しない場合の潜在的な損失を強調する方が強力です。「平均的な顧客が月に200ドル余分に稼ぐ」と言うことは、「平均的な顧客が稼ぐ月に200ドル余分に稼ぐことを諦めないでください」ほど説得力がありません。翻訳すると、最初のオプションは「私たちと一緒に月に200ドル余分に稼ぐかもしれない」と言い、2番目のオプションは「このオファーを請求することで月に200ドル余分に稼ぐことができます。これを渡して月額$ 200を捨てないでください。」
緊急性：限られた時間しか利用できない場合、私たちは物事をより高く評価します。
欲：人々は少しの間たくさんを望んでいます。
無関心：彼らがあなたの申し出を望まない場合は、それについて無関心に行動してください。

「私」は、メールマーケターが無意識のうちに常に違反しているものであり、彼らの信頼性を損ないます。理由は次のとおりです。

あなたが何か価値のあるものを持っているなら、あなたはそれを買うために誰かに頼む必要はありません。それは価値があるので彼らはそれを買うでしょう。そのため、数日以内にこのようなメールが殺到すると、自分自身に思いを馳せ始めます。「本当に必死になっているようです。多くの人が自分たちの製品を伝えているに違いありません。」

あなたがそれらをいつも使うならば、希少性と緊急性は力を持っていません。今日は「緊急」ですが、明日はまた「最後のチャンス」があります。

私たちの懐疑論が始まると、貪欲もその力を失います。それが真実であるには良すぎるように聞こえるなら、それはおそらくそうです。そのため、このオファーは1ドルでしか販売されていないため価値がないか、試用のためにクレジットカード情報を入力して、最後にオプトアウトしない場合は自動的にサービスに登録します。

これほど多くのメールを送信する価値のあるものは、外部で1ドルです。そんなふりをしないでください。フォローアップのリマインダーを送信しますが、やりすぎて信頼性を損なうことはありません。

9.サブスクライバーをターゲットのクリック後のランディングページに誘導します

見込み客に、個人情報を共有したり、製品を購入したりするのに十分なほどあなたを信頼してもらうのは簡単な作業ではありません。また、間違ったツールを使用すると、さらに難しくなります。

リードを失っている場合は、ホームページやWebサイトの他のページなど、コンバージョン用に設計されていないページに見込み客を誘導していることが原因である可能性があります。

購読者があなたの電子メールをクリックした後にそれらに「着陸」したとしても、これらはクリック後の着陸ページではありません。クリック後のランディングページは、訪問者にサインアップ、ダウンロード、購入などの行動を強制するために特別に設計されたスタンドアロンページ（Webサイトのナビゲーションから切り離された）です。

これらのページでは、メッセージマッチ、1：1のコンバージョン率、説得の心理的原則などの使用原則を採用して、訪問者をコンバージョンに向けて誘導しています。

メールのリード生成の取り組みをさらに活用する

リストをセグメント化するソフトウェアと件名を比較するA / Bテストツールにより、見込み客にメールマーケティングメッセージを開かせることが次第に簡単になりました。依然として大きな問題点は、メールを開いたらクリックして変換するように説得することです。クリック後の段階。

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