最適化のアイデアを提供する4つのCasperランディングページの例

公開: 2018-05-16

キャスパー—約100万人の顧客、Google Trusted Storesでの20,000以上のレビュー、および数万の5つ星レビューを持つマットレスブランド—は、マットレスの売り上げを増やすという究極の目標を持っています。この目標を達成するために、Casperのクリック後のランディングページは、見込み客を販売ページまたは「ShopTheMattresses」ページに導くために頻繁に使用されます。

ただし、先に進む前に、基本を確認してから、広告とクリック後のランディングページを使用して、ユーザーに商品のオファーを確認してもらう方法を見てみましょう。

クリック後のランディングページとは何ですか？

クリック後のランディングページは、説得力のある見出し、魅力的なメディア、貴重な社会的証明、注目を集めるCTAボタンなどの説得力のある要素を使用して、訪問者に特定のオファーに対して行動を起こすように説得するスタンドアロンのWebページです。そのアクションは、無料トライアルへのサインアップ、アカウントの設定、ガイドのダウンロード、ウェビナーへの登録、デモのスケジュールなどです。

キャスパーのクリック後のランディングページキャンペーン

（短いページの場合はページ全体を表示します。長いページの場合は折り目の上にのみ表示されるため、ページをクリックして、説明するポイントの一部を確認する必要があります。また、一部のページでは、以下に表示されているものとは別のバージョンでA / Bテストが行われている可能性があることに注意してください。）

1.最もよくレビューされたマットレス

「マットレスをオンラインで購入する」をGoogleで検索すると、次のキャスパー広告が表示されました。

「Don'tSettleGet the Best」拡張リンクをクリックすると、ユーザーは次のクリック後のランディングページに移動します。

ページがうまくいくこと：

十分な空白があるため、ページがすっきりと読みやすく、ナビゲートしやすくなっています。
跳ねる矢印は、方向の合図とアンカータグとして機能し、ページを下向きにして、訪問者がクリックすると自動的に移動します。
見出しは、関連性のある質問（「マットレスの比較にうんざりしていませんか？」）で見込み客を魅了し、社会的証明（会社のロゴ、星評価、業界賞）の助けを借りて答えます（「ありがたいことに、Casperは比類のないものです。」）。
顧客の声は、追加の社会的証明として機能し、Casperマットレスを購入する価値があることを訪問者に説得するのに役立ちます。
キャスパーの主な利点は、「スヌーズする準備はできていますか？」で強調されています。セクションと注意を引くために図像でマークされています。
Click-to-Call電話番号は、訪問者が必要に応じてカスタマーサービスにすばやく簡単に連絡できるようにすることで、ユーザーエクスペリエンスを向上させます。
ミニマルなフッターは、気を散らすものが少ないため（ソーシャルメディアアカウントのリンク、製品ページ、サイトマップなどがないため）、コンバージョンの可能性が高くなります。

A / Bテストの対象：

ハイパーリンクされたCasperロゴは、訪問者がページにアクセスするとすぐに簡単に終了できるルートとして機能します。
古い著作権の日付（2017）により、訪問者はページのコンテンツがまだ有効かどうか疑問に思う可能性があります。
青いCTAボタンはページの残りの部分に溶け込みますが、たとえばオレンジ色のボタンはより目立ちます。

2.受賞歴のあるマットレス

上に示した同じGoogle広告で、広告の見出しをクリックすると、検索ユーザーはこのキャスパーのクリック後のランディングページに移動します。

ページがうまくいくこと：

クリックして電話をかける電話番号により、訪問者はカスタマーサービスにすばやく簡単に連絡できます。
アンカータグ（バウンスする矢印とそのすぐ下のメニュー）を使用すると、訪問者はボタンをクリックして、スクロールして検索する代わりに、ページのさまざまなセクションにすばやくジャンプできます。
会社のロゴが付いた業界の賞は、Casperがその製品で有名なブランドに認められていることを示しています。
キャスパーの主な利点（「オンラインで注文する」、「箱に入れて出荷する」など）は、太字のフォント、図像、空白で強調表示されているため、ページ上で簡単に見つけることができます。
顧客の声は、実際の顧客からの貴重な見積もりを見込み客に提供します。足りないのは、これらをさらに説得力のあるものにするためのヘッドショットだけです。
最小限のフッター（著作権の日付、プライバシーポリシー、および利用規約のリンクのみ）は、訪問者が簡単に気を散らされることがなく、終了リンクのためにページを離れる可能性があることを意味します。

A / Bテストの対象：

キャスパーのロゴはホームページにリンクされているため、変換する前に訪問者がページから削除される可能性があります。
CTAボタンは、オレンジのように対照的な色であれば、より目立ちます。
CTAのコピーサイズ（「マットレスを購入」）は少し小さいので、ボタンを大きくすると効果があります。

3.キャスパーポッドキャスト

キャスパーのFacebookページからのこの最近の投稿は、ポッドキャストを宣伝しています。

投稿をクリックすると、ユーザーはこの投稿クリックのランディングページに移動します。ここで、Casper ThePodcastの詳細を確認できます。

ページがうまくいくこと：

跳ねる矢印は視覚的な合図とアンカータグとして機能し、訪問者をページのさらに下に誘導し、クリックすると自動的にそこに移動します。
キャスパーマットレスの3つの最高品質は、図像でマークされ、空白で囲まれているため、ページをスキャンするときに簡単に見つけることができます。
星評価と業界賞（会社のロゴを含む）は、Casperが他の評判の良いブランドに認められ、支持されていることを示しています。

A / Bテストの対象：

ハイパーリンクされたCasperロゴは終了リンクとして機能し、目的のアクションを実行する前にページから訪問者を削除する可能性があります。
リードキャプチャフォームを追加し、ポッドキャストを聞くための電子メールアドレスを要求すると、Casperに将来リードに連絡するための連絡先情報が提供されます。
他のCTAボタン（「マットレスを見る」、「今すぐ購入」、「詳細」、「マットレスを購入」）を含める代わりに、ページをポッドキャストだけに割り当てると、ポッドキャストリスナーが増える可能性があります。
4分近くの動画は、クリック後のランディングページには長すぎると見なされることがよくあります。そこには優れた情報が含まれていますが、1分以内に削減すると、ページ上のエンゲージメントが増える可能性があります。
2017年の著作権の日付により、訪問者はポッドキャストのコンテンツの有効性とキャスパーの信頼性に疑問を抱く可能性があります。
ページ全体で青が使用されているため、 CTAボタンはページの残りの部分に溶け込みます。たとえば、オレンジ色に変更すると、より目立つようになります。

4.資金調達を確認する

このGoogle検索広告から：

検索ユーザーが「CasperFinancing」サイトリンク拡張機能をクリックすると、クリック後の次のランディングページに移動します。

ページがうまくいくこと：

キャスパーと他のマットレス会社のコストの違いを示す棒グラフは、大きなセールスポイントです。
Click-to-Callの連絡先番号を使用すると、見込み客はカスタマーサービスに簡単に連絡できます。
アンカータグ（矢印と矢印の下のページナビゲーション）は、訪問者がスクロールせずにページのさまざまなセクションにジャンプするのに役立ちます。
キャスパーから購入する主な利点は、図像と太字のコピーで強調されています。
顧客の声は、本物の、親しみやすい人々を通してキャスパーの物語の断片を伝えるのに役立ちます。ただし、それらをTwitterプロファイルにリンクすると、リンクが終了します。
ミニマリストのフッター（著作権の日付、プライバシーリンク、および条件のリンクのみ）は、訪問者が気を散らしてページを離れる可能性を低くします。

A / Bテストの対象：

訪問者が「キャスパーファイナンス」リンクをクリックしたため、メッセージの一致が訪問者を落胆させる可能性はありませんが、クリック後のランディングページにはファイナンスに関する情報が実際にはありません。
ページの上半分は、上記の＃2の「受賞歴のあるマットレス」ページとほぼ同じです。この点は、資金調達専用のページで、資金調達に関する詳細情報や資金調達に関連する画像が含まれていないため、訪問者がコンバージョン前にバウンスする可能性があるため、メッセージの一致がないことに関連しています。
ハイパーリンクされたCasperロゴは、訪問者をページにとどめてオファーについて学ぶのではなく、Casperのホームページにアクセスさせます。
CTAボタンは、色のコントラストがないため、ページから飛び出しません。

75ドル割引広告

デスクトップでの別のブラウジングセッション中に、このリターゲティング広告は、CasperのWebページでの以前のアクティビティのために表示されました。残念ながら、広告をクリックすると、見込み客は専用のクリック後のランディングページではなく、Casperのホームページに移動します。そのため、この例では、広告の効果と変更の可能性を見てみましょう。

広告の効果：

キャスパーのロゴは前面と中央にあり、これが誰の広告であるかをユーザーにすぐに知らせます。
75ドルの割引は目立ち、顧客がオファーを引き換えるために何をしなければならないかを説明しています。
フォントがシンプルで背景とのコントラストが良いため、コピーは読みやすいです。
アクション指向のCTAにより、見込み客は広告をクリックした後に何をすべきかを正確に知ることができます（マットレスを「試して」ください）。
緑の矢印は方向性のある合図であり、広告をクリックしてオファーについて学ぶための詳細情報があることを示しています。

この広告でA / Bテストできるもの：

「Sleepseasonis here」のコピーを削除すると、広告がオファーの中心にすばやく到達するため、割引オファーがより目立つようになる可能性があります。
CTAリンクをボタンにすると、単なる緑色のテキストよりも目立つようになります。「マットレスを試してみてください」を枠で囲んでも、他のデザインよりもテキストが目立つようになります。

クリック後のランディングページを使用して、Capserのような売り上げを伸ばします

広告からクリック後のランディングページまで、パーソナライズされた購入体験を提供することは、オンライン販売を促進し、顧客を維持するための鍵です。キャスパーには1つの主要な目標があり、すべての有料トラフィックを同様のクリック後のランディングページ（そして最終的には販売ページ）に誘導しますが、オファーごとに一意のクリック後のランディングページを作成してください。

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