コンテンツマトリックスを作成して使用する方法

「マトリックスはいたるところにありますが、マトリックスが何であるかは誰にもわかりません。」 この伝説的な引用は、コンテンツマーケティングマトリックスの状況を完全に説明しています。 これは、経験豊富なマーケターでも見過ごされがちな強力なツールです。 どうして？

人々はそれをコンテンツプランと混同し、それが典型的なソーシャルメディアカレンダーの単なる別名であると考えることがわかりました。 この投稿では、それらの違いについて説明します。 また、コンテンツマトリックスとは何か、マトリックスを作成する方法、コンテンツのアイデアが二度と不足しない理由についても説明します。

コンテンツマトリックスとは何ですか？

何を投稿すればいいのかわからないというしつこい気持ちになったことがありますか？ ブログやソーシャルメディアに数​​か月投稿した後、自分自身を繰り返しているように感じるかもしれません。特に、それがクライアントのビジネスであり、そもそも十分な独自のコンテンツがなかった場合はそうです。

怪我に侮辱を加えるために、一般的または反復的なコンテンツはあなたの潜在的なクライアントを失望させ、撃退するかもしれません。 ユーザーが自分に関連する、価値のある、または関連性のある情報を見つけられない場合、ユーザーは離れることを選択します。 リードはコンテンツ戦略の「穴」から漏れる可能性がありますが、それを修正するのはあなたの力です。

コンテンツマトリックスには、ライフジャケットになり、今説明した落胆した状況を防ぐチャンスがすべてあります。 これは、多面的に考え、作成および公開する必要があるものを明確に確認できるコンテンツマッピングツールです。 これをグリッドと呼びます。これは、コンテンツを整理し、新鮮で多様性を保ち、常に目標を達成するのに役立つフレームワークです。

そして、フレームワークとは、次のような意味です。

その結果、同じコンテンツを視聴者に提供することをやめます。 また、すべてのステージに最も関連性の高いコンテンツを作成することで、漏斗の穴を塞ぐことができます。 この方法は、商業目標の達成と顧客のニーズを満たすことのバランスを取るのに役立ちます。

それはすべて、適切なコンテンツを適切な場所に適切なタイミングで配置することです。

特定の種類のコンテンツが購入者の旅の特定の段階にどのように関連付けられているかを確認できます。 コンテンツプランでは、状況はまったく異なります。 これは単純なスケジュールであり、投稿を整理する方法です。 それは新しいアイデアを生み出すものではなく、そうすべきではありません—それは完全に異なるコンテンツマーケティングツールです。 一方、コンテンツマトリックスは、コンテンツの目標を達成するのに役立ちますが、特定の時間枠を課すことはありません。

なぜコンテンツマーケティングマトリックスが必要なのですか？

まず最初に、コンテンツマトリックスがマーケターにとってこのような命の恩人である理由について説明しましょう。 簡単に言えば、それはあなたを助けます：

• クライアントが実際に望んでいるコンテンツを配信することで、混乱を秩序に変えます。
• マーケティング活動を販売に合わせる。
• 無駄な種類のコンテンツを排除することでリソースを節約します。
• よりインパクトのあるコンテンツの作成に焦点を当てます。
• 既存の資産を再利用します。
• コンテンツマーケティング戦略のギャップを検出し、それらを埋めます。
• あなたの聴衆とつながるためのより多くの方法を考え出す。

また、このアプローチが最終的にどのような結果をもたらすかは明らかです。より多くのリードを生み出し、見込み客を効果的に育成し、ソーシャルメトリックを高め、バックリンクを生成します。 これはすべて、コンテンツマトリックスを使用してワークプロセスに導入する新しい構造によるものです。

コンテンツマトリックスをどのように作成しますか？

これは非常にビジネス固有のツールであることを強調する必要があります。 そのため、コンテンツマトリックスは必ずしも他の人のように見える必要はありません。 そうは言っても、私たちはあなたがとる必要のある重要なステップを概説しました。

ステップ1.ターゲットオーディエンスに焦点を合わせる

誰に投稿し、誰があなたから購入しているのかを考えてください。 さまざまな購入者のペルソナのために作成し、さまざまな角度から製品やオファーを見てください。 あなたの製品はどのような問題点を解決しますか？ それは人々の社会的、職業的、または個人的な生活をどのように改善しますか？

あなたの潜在的な顧客が持っているさまざまな恐れや問題をすべて書き留めて、レーザーの精度でそれらをターゲットにします。 さまざまなフォーマットがさまざまな人々にアピールすることを忘れないでください。したがって、コンテンツを単調にするべきではありません。

さて、例の時間です。 パイナップルと呼ばれる架空の会社があると想像してみましょう。 彼らはスマートキッチンガジェットを販売していますが、ユーザーが健康と栄養についてもっと学ぶことができるプラットフォームも持っています。 そのため、購入者のペルソナは30代のテクノロジーに精通した起業家、ティムです。彼は時々運動をし、友人を夕食に招待するのが大好きで、いつも自分の時間からもっと搾り取ろうとしています。

ステップ2.顧客の旅のすべての段階をカバーしていることを確認してください

すべての顧客は、気づきの段階、検討の段階、決定の段階など、旅のいくつかの段階を経ます。 最初の段階では、クライアントの感情的な側面を活用する必要があります。2番目の段階では、リードに十分な情報を提供して教育する必要があります。最後の段階では、パーソナライズされた高品質のコンテンツを求めます。

クライアントの購入決定に影響を与えるものについて考え、コンテンツがすべてのボックスにチェックマークを付けていることを確認してください。 非常に視覚的でバイラルでインタラクティブなコンテンツは視聴者の感情に訴え、合理的で専門的なコンテンツは意思決定プロセスを促進します。

私たちの例では、パイナップルのマーケターは、ティムが自分たちの製品を発見し、それが彼の料理をより専門的で時間のかからないものにするために必要なものであることを確実に理解するために最善を尽くそうとしています。

彼らは彼に物事の実際的な側面を説明するのに十分な教育コンテンツを提供します。 その後、彼らは彼の質問に答え、彼の興味をそそる製品について他のクライアントが何を言わなければならないかを示すために、よりパーソナライズされた方法で彼とつながることを計画しています。

ステップ3.あなたの目標について具体的に

共有するすべてのコンテンツには目的が必要です。 徹底して、コンテンツプランでは見栄えがするが、マーケティング目標のいずれにも対応していない無関係なコンテンツを削除します。 作成するすべてのコンテンツのCTAを書き留めてみてください。こうすることで、訪問者がブランドについて詳しく学び、コンバージョンを達成できるようになります。

では、私たちの架空の会社はどうですか？ 彼らは、単一のアイテムだけでなく、ガジェットのセットを販売したいと考えています。 彼らがこれを達成することができる方法は、あなたの台所に全体を置くことがどれほど便利であるかを意図的に強調することです。

パイナップルのキッチンガジェットを使用して、感動的なレシピを投稿したり、シェフやフードブロガーによる専門的なヒントを共有したりできます。 したがって、ティムが最初に1つのガジェットを購入したとしても、適切なコンテンツによって、最終的には他のツールを注文してセットを完成させ、パイナップルのウェビナーシリーズに登録するようになります。

ステップ4.新しいフォーマットと地域を探索する

使用できる可能性があるが、まだ試したことがないコンテンツの種類をリストします。 ほんの数例を挙げると：

• パンフレット;
• インフォグラフィック;
• 記事;
• メール;
• ブログ投稿;
• ランディングページ;
• ポッドキャスト;
• ウェビナー;
• プレゼンテーション;
• ニュースレター;
• ケーススタディ;
• お客様の声;
• 電子書籍;
• ビデオ;
• データシート;
• ウェブサイトのページ。

ニッチ市場で成長しているトレンドを分析し、これまで触れたことのない新しいトピックやテーマに取り組んでみてください。 また、競合他社が何をして何をしていないかを確認し、競合他社の過ちや成功から学ぶことも役立ちます。

この例では、パイナップルのマーケターはYouTubeを征服することから始めますが、最終的にはTikTokも使用して、簡単に口コミで広まる可能性のある15秒のレシピやトレーニングのアイデアなどの新しい形式を試すことにします。

ステップ5.これらの洞察に基づいてコンテンツマーケティングマトリックスを作成します

スプレッドシートまたは仮想ボードを作成して、一方の軸に購入者の旅の段階を、もう一方の軸に各段階の購入者のペルソナの問題点と解決策をまとめます。 左から右に読むと、マトリックスは、ターゲットにするオーディエンスに使用する必要のあるコンテンツアセットを示します。

または、特定の問題点を解決する代わりに、形式を娯楽、教育、変換、刺激などの4つのカテゴリに分割してコンテンツをマッピングします。 次に、それらの形式を購入者の旅の段階に関連付けます。

例に戻ります。 パイナップルのマーケターは、ティムの恐れと問題、それらを解決する方法、およびそれらのソリューションを提供するために使用できるコンテンツの種類を説明しました。 次の段落では、それがどのように見えるかを見ていきます。

コンテンツマトリックステンプレートはありますか？

明確にするために、コンテンツマトリックスの標準は1つではありません。4つの象限を持つ単純なマトリックスは、時間の経過とともに洗練されたドキュメントに変わる可能性があります。 コンテンツマーケティングマトリックスに含める列またはブロックとキーワードの数を決定するのはあなただけです。 それを念頭に置いて、始めるのに役立ついくつかのコンテンツマトリックステンプレートとツールを紹介しましょう。

Googleスプレッドシート

最も明白なオプションから始めましょう。 Googleスプレッドシートを使用して、詳細なコンテンツマトリックスを作成できます。これは、シンプルなものを探していて、繁栄する必要がない場合に適したソリューションです。

架空の会社パイナップルとその購入者のペルソナであるティムのために作成したこのコンテンツマトリックスを見てください。

コンテンツマトリックスの作成の背後にある主なアイデアを理解するのに役立つことを願っています。 視聴者が抱える問題点を定義し、潜在的な解決策を特定し、それらを新しいコンテンツのアイデアに形作ります。 この例をコンテンツマトリックステンプレートとして使用するか、同様のテンプレートを作成すると、視聴者が切望するコンテンツの作成がはるかに簡単になります。

Canva

さまざまなタイプのコンテンツを分類するための垂直の段階的なコンテンツマトリックスを作成する場合は、Canvaのインフォグラフィックテンプレートを調べてください。 魅力的な既製のデザインを選択し、数回クリックするだけでデータを挿入できます。 Canvaのテンプレートは使いやすく、退屈に見えることはありません。

この例では、6つのステップのカスタマージャーニーを取り、各ステップで使用できるコンテンツの種類を追加しました。

これは非常に一般的な例です。より具体的にして、ニッチで人気のあるコンテンツの種類を一覧表示できます。 次に行き詰まったと感じたら、マトリックスをざっと見てください。 このツールは無料ですが、透かしなしで画像をダウンロードするには、約1ドルを支払う必要があります。

ミロ

Miroは、コンテンツマトリックスを次のレベルに引き上げます。 これはドラッグアンドドロップエディタであり、さまざまなステッカーが貼られた仮想ボードを作成できます。 Miroは、計画、ブレーンストーミング、洞察収集などのためのさまざまなテンプレートを提供しています。 ここでは、Miroで作成されたプリミティブコンテンツマトリックスがどのように見えるかを確認できます。

最大3つのコンテンツマップを無料で作成できるので、このツールをためらわないでください。 自分のニーズに合わせてカスタマイズできるテンプレートが多数あります。

準備ができて、着実に、行きます！

品質を最優先し、コンテンツマトリックスを使用して、より意味のあるコンテンツを作成します。競合他社がすでにそれを行っている可能性があります。 このツールは、実際の顧客のニーズを中心に、より構造化された関連性の高いコンテンツを提供するのに役立ちます。

今があなたの次のステップについて考える時です。 新しいビデオを公開したり、別のインフォグラフィックを共有したりするとどうなりますか？ コンテンツマトリックスを使用すると、リードがメーリングリストに参加することを奨励するコンテンツを作成できます。 次に、自動化ツールを使用してリードの育成を開始します。 とても簡単です！